6 dicas para criar conteúdo envolvente para um melhor ROI de conteúdo

O conteúdo que você cria oferece um alto retorno sobre o investimento (ROI)?

Do contrário, é hora de criar um conteúdo envolvente que o ajude a mudar a narrativa e a gerar grandes retornos para sua marca.

Isso significa criar e publicar conteúdo excepcional que atraia seu público, prenda sua atenção e o leve a agir. Além disso, significa oferecer conteúdo valioso que leva ao aumento do tráfego, visualizações, compartilhamentos, downloads ou compras.

Mas, como sua marca pode criar conteúdo envolvente que estimule ações e aumente o ROI?

Descubra abaixo:

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Comece a publicar

1. Rastreie o desempenho do conteúdo

Antes de criar conteúdo envolvente, você precisa avaliar o que já possui.

E como sua meta é obter um melhor ROI de conteúdo, você precisa descobrir por que não impulsiona o engajamento que traz bons retornos.

Mas por onde você começa?

Auditando seu conteúdo para descobrir o que funciona atualmente.

Use ferramentas de auditoria de conteúdo para descobrir quanto tempo os visitantes gastam com seu conteúdo e quantas páginas eles visitam em cada sessão. Além disso, use análises de mídia social para rastrear seu envolvimento nas plataformas sociais.

Quantas vezes o seu conteúdo é compartilhado em várias plataformas?

Quanto tráfego você obtém das plataformas sociais?

Em seguida, você deseja verificar as conversões.

Que ações as pessoas realizam depois de visitar seu site ou contas sociais e ler o conteúdo?

Nesse caso, a conversão depende inteiramente de você. No entanto, se você ativou o comércio eletrônico em sua conta do Google Analytics, pode verificar a seção de comportamento para ver a receita gerada em cada página.

Depois de ter esses dados, você pode identificar quais peças de seu conteúdo têm um bom desempenho e quais não. Você também pode usar os insights para descobrir por que um conteúdo específico é compartilhado mais do que outros e por que as pessoas gastam mais tempo em um conteúdo e não no outro.

Melhor de todos?

Esses insights podem ajudá-lo a criar um conteúdo envolvente que os leitores gostarão de ler e compartilhar.

2. Considere a intenção do leitor

Hoje, quando um pesquisador digita uma consulta no Google, o mecanismo de pesquisa usa mais de 200 fatores de classificação para fornecer os resultados mais relevantes. Além disso, o algoritmo do Google considera a intenção do pesquisador.

Então, você está escrevendo para um público com intenção informativa ou comercial?

Para fins informativos, o leitor deseja guias, vídeos, tutoriais, etc. gratuitos, que o ensinem a resolver um problema ou executar uma ação.

Por exemplo, “ como fazer um instrumento de corda ” ou “ remédios caseiros para curar furúnculos ”.

Com intenção comercial, o leitor deseja comprar algo.

Por exemplo, “ Melhores botas de couro em promoção ”.

E sua estratégia?

Crie conteúdo envolvente para ambos os pesquisadores. Dessa forma, você pode usar o conteúdo informativo para educar e ganhar a confiança do público, enquanto este o ajuda a vender mais.

No entanto, antes que sua jornada para um conteúdo envolvente comece, você precisa entender seu público.

Qual é o seu processo de pensamento, como buscam informações e que caminho seguem ao encontrá-las?

Também é crucial entender seu funil e criar conteúdo envolvente que atenda ao seu público em cada estágio.

Por exemplo:

Para o estágio de conscientização , quando o público precisa de recursos educacionais, insights e respostas, você pode criar postagens de blog, ferramentas e kits, whitepapers, etc.

Para o estágio de avaliação , quando eles comparam produtos para descobrir um bom ajuste para eles, criam guias de comparação, oferecem amostras grátis e compartilham estudos de caso.

Para a fase de compra , quando eles decidem se tornar clientes e optam por permanecer leais ou não, compartilhe demonstrações ao vivo, ofereça avaliações gratuitas ou dê ofertas de consultoria.

Ao fazer isso, você pode criar um conteúdo envolvente que os apóia em cada estágio de sua jornada de compra, ao mesmo tempo que os orienta para a compra.

E como você torna mais fácil para eles encontrarem seu conteúdo?

Aproveite dicas que ajudam a otimizar o conteúdo não apenas para o leitor, mas também para os mecanismos de pesquisa. Por exemplo, incluindo palavras-chave em seus títulos, texto alternativo e metatags, usando palavras-chave semanticamente relacionadas em seu conteúdo, tendo uma ótima estrutura de conteúdo, etc.

3. Incluir recursos visuais

Para criar um conteúdo envolvente, você precisa incluir recursos visuais em suas postagens de blog, postagens de mídia social, marketing por e-mail, etc.

Mas por que?

De acordo com um estudo recente, 87% dos profissionais de marketing afirmam que o vídeo oferece um bom ROI. 79% dos consumidores no estudo também disseram que assistir ao vídeo os convenceu a comprar ou baixar itens.

O que mais?

Os profissionais de marketing em outro estudo disseram que o vídeo vale o esforço.

85% deles disseram que efetivamente os ajuda a chamar a atenção online, enquanto 93% disseram que o uso de vídeos de mídia social os ajudou a conquistar novos clientes.

(Fonte da imagem)

Mas como você pode usar vídeos para criar conteúdo envolvente

• Crie gráficos e tabelas visualmente ricos que fornecem mais informações.
• Use imagens relevantes que apelam ao seu público.
• Aproveite os infográficos que tornam mais fácil para o seu público consumir conteúdo.
• O criador do infográfico é a arma secreta do não designer. Com a confiança de milhões de empresas em todo o mundo.
• Grave tours virtuais para dar ao público uma experiência quase real de seus produtos ou serviços.
• Use vídeos para evocar emoções e se conectar melhor com os clientes.
• Realize webinar e sessões de vídeo ao vivo onde você responde diretamente às perguntas do público.

E o mais importante?

Não se esqueça de usar as ferramentas de edição de fotos e vídeos que ajudam a criar visuais excepcionais, claros e profissionais. Use-os para editar, adicionar legendas a vídeos, incluir música criativa e tornar seu visual divertido.

4. Crie conteúdo acionável

Com conteúdo acionável, você atrai tráfego, leads e conversões dizendo ao leitor como realizar ou implementar um processo.

Mas como você cria conteúdo envolvente que seja acionável?

Comece por ter um plano de marketing de conteúdo que defina seus objetivos, quais problemas seu público gostaria de ajuda para resolver e quais canais você pode alcançá-los melhor.

Também é importante saber como eles gostam de consumir conteúdo.

Eles gostariam de receber um infográfico, um vídeo ou uma postagem de blog de formato longo?

Então, depois de ter um plano, aproveite essas táticas para tornar o conteúdo acionável:

• Use um processo passo a passo para mostrar a eles como concluir uma ação.
• Crie conteúdo envolvente que oferece valor e estabelece confiança.
• Aborde os problemas dos seus leitores com cada peça de conteúdo.
• Mostre em vez de apenas dizer a eles o que fazer.
• Inclua exemplos reais ao explicar.

No final das contas, comece reconhecendo seus pontos fracos ou com o que eles lutam. Em seguida, trate desses pontos problemáticos fornecendo uma solução ou algo que o leitor possa colocar em uso.

Como o conteúdo acionável ajuda sua marca?

Quando você cria conteúdo acionável, seus leitores consideram as postagens úteis, obtêm experiências excepcionais e se envolvem mais com sua marca.

O conteúdo também os ajuda a executar facilmente soluções que resolvem seus problemas, gerando mais tráfego, compartilhamentos e conversões.

Melhor de todos?

Esse tipo de conteúdo ajuda você a desenvolver e fortalecer relacionamentos com eles. Isso ajuda você a ganhar a confiança deles, o que pode levá-los a agir de acordo com suas frases de chamariz.

5. Conte histórias

Com histórias, você mostra a necessidade de seus produtos sem ser promocional.

Você muda seu foco para o cliente e se conecta com ele emocionalmente por meio de histórias de pessoas como eles. Além disso, você os convida a fazer parte da sua marca.

Tome, por exemplo, uma das marcas que ganhou o 2021 Brand Storytelling Honor Roll com seus filmes produzidos pela YETI.

Em suas histórias, a YETI não fala sobre sua marca. Em vez disso, eles contam histórias sobre pessoas que compartilham valores e ideais comuns - aqueles que amam vidas aventureiras na selva.

(Fonte da imagem )

Mas como você pode usar a narrativa para criar conteúdo envolvente?

• Compreenda as preferências, necessidades e desejos do seu público, ao mesmo tempo que acompanha as mudanças que acontecem ao longo do tempo.
• Concentre-se no valor do produto e principalmente em como ele ajuda seus clientes.
• Seja autêntico e mantenha-se fiel aos valores da marca.
• Crie uma narrativa e garanta que cada um dos seus ativos de conteúdo, sejam imagens, vídeos, gráficos, cores, etc., estejam alinhados a ela.
• Rastreie os dados de seus ativos de conteúdo de narrativa e use os insights para entender o que repercute em seu público.

6. Venda sem vender

Por mais importante que seja comercializar seus produtos e divulgar, ser muito promocional pode derrotar sua missão.

Além disso, há uma razão pela qual 69% dos clientes usam estratégias de prevenção de publicidade.

Pior de tudo?

Alguns chegam ao ponto de mudar os hábitos de mídia para que possam ver menos anúncios.

(Fonte da imagem)

Então, qual é a melhor maneira de criar conteúdo envolvente que vende sem exagerar nas vendas?

Primeiro, entenda que criar um blog de sucesso ou postar postagens em mídias sociais que convertem envolve mais do que apenas escrever.

O que isto significa?

Bem, considere todo o conteúdo ao qual seu público é exposto, além dos muitos pontos de contato necessários para que você se conecte a ele a ponto de confiar e querer experimentar seus produtos.

Por esse motivo, você precisa ser sutil com seu conteúdo.

Mas como?

• Não promova sua empresa abertamente em cada artigo, boletim informativo ou postagem na mídia social.
• Eduque seu público. Crie ativos de conteúdo envolventes que educam, divertem e oferecem valor.
• Compartilhe recursos gratuitos como guias, estudos de pesquisa, etc.
• Seja autêntico. Compartilhe seus sucessos, experiências e fracassos. Deixe-os saber que há um ser humano por trás da marca que encontrou uma solução para um problema que eles têm.
• Venda ao público os benefícios e o que torna o produto incrível usando ótimos recursos visuais. Venda-os pelo valor que receberão.

É a sua hora de criar conteúdo envolvente que impulsiona o seu

As empresas que criam conteúdo envolvente atraem seu público com recursos informativos que divertem e, ao mesmo tempo, fornecem valor. Eles alavancam a narrativa, criam conteúdo acionável e sempre consideram a intenção do leitor.

Você está pronto para entrar em suas ligas?

Se estiver, use as dicas acima para criar conteúdo envolvente para seu público.