6 consejos para crear contenido atractivo para un mejor ROI del contenido

¿El contenido que crea proporciona un alto retorno de la inversión (ROI)?

Si no es así, entonces es hora de crear contenido atractivo que lo ayude a cambiar la narrativa y generar grandes ganancias para su marca.

Esto significa crear y publicar contenido excepcional que atraiga a su audiencia, capte su atención y los impulse a actuar. Además, significa ofrecer contenido valioso que conduce a un mayor tráfico, vistas, acciones, descargas o compras.

Pero, ¿cómo puede su marca crear contenido atractivo que impulse la acción y aumente el ROI?

Descúbrelo a continuación:

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1. Seguimiento del rendimiento del contenido

Antes de que pueda crear contenido atractivo, debe hacer un balance de lo que ya tiene.

Y dado que su objetivo es obtener un mejor ROI del contenido, debe averiguar por qué no impulsa el compromiso que genera buenos retornos.

Pero, ¿por dónde empiezas?

Auditando su contenido para descubrir qué funciona actualmente.

Utilice herramientas de auditoría de contenido para descubrir cuánto tiempo pasan los visitantes con su contenido y cuántas páginas visitan en cada sesión. Además, utilice análisis de redes sociales para realizar un seguimiento de su participación en las plataformas sociales.

¿Cuántas veces se comparte su contenido en varias plataformas?

¿Cuánto tráfico obtiene de las plataformas sociales?

A continuación, desea verificar las conversiones.

¿Qué acciones realizan las personas una vez que visitan su sitio o sus cuentas sociales y leen el contenido?

En este caso, la conversión depende completamente de usted. Sin embargo, si ha activado el comercio electrónico en su cuenta de Google Analytics, puede consultar la sección de comportamiento para conocer los ingresos generados por cada página.

Una vez que tenga estos datos, puede identificar cuáles de sus piezas de contenido funcionan bien y cuáles no. También puede utilizar la información para descubrir por qué un contenido específico se comparte más que otros y por qué las personas dedican más tiempo a una parte del contenido y no a la otra.

¿Mejor de todo?

Estos conocimientos pueden ayudarlo a crear contenido atractivo que los lectores disfrutarán leyendo y compartiendo.

2. Considere la intención del lector

Hoy en día, cuando un buscador escribe una consulta en Google, el motor de búsqueda utiliza más de 200 factores de clasificación para proporcionar los resultados más relevantes. Además, el algoritmo de Google considera la intención del buscador.

Entonces, ¿está escribiendo para una audiencia con intención informativa o comercial?

Para fines informativos, el lector quiere guías, videos, tutoriales, etc. gratuitos que le enseñen cómo resolver un problema o realizar una acción.

Por ejemplo, " cómo hacer un instrumento de cuerda " o " remedios caseros para curar los forúnculos ".

Con intención comercial, el lector quiere comprar algo.

Por ejemplo, "Las mejores botas de cuero en oferta ".

¿Y tu estrategia?

Cree contenido atractivo para ambos buscadores. De esta manera, puede utilizar el contenido informativo para educar y ganar la confianza de la audiencia, mientras que este último le ayuda a vender más.

Sin embargo, antes de que comience su viaje hacia el contenido atractivo, debe comprender a su audiencia.

¿Cuál es su proceso de pensamiento, cómo buscan información y qué camino toman para encontrarla?

También es crucial comprender su embudo y crear contenido atractivo que se adapte a su audiencia en cada etapa.

Por ejemplo:

Para la etapa de concientización , cuando la audiencia necesita recursos educativos, conocimientos y respuestas, puede crear publicaciones de blog, herramientas y kits, informes técnicos, etc.

Para la etapa de evaluación , cuando comparan productos para descubrir un buen ajuste para ellos, crean guías de comparación, ofrecen muestras gratuitas y comparten estudios de casos.

Para la etapa de compra , cuando deciden convertirse en clientes y eligen permanecer leales o no, compartir demostraciones en vivo, ofrecer pruebas gratuitas o ofrecer ofertas de consulta.

Al hacer esto, puede crear contenido atractivo que los respalde en cada etapa de su viaje de compra y, al mismo tiempo, los guíe para comprar.

¿Y cómo les facilitas la búsqueda de tu contenido?

Aproveche los consejos que le ayudarán a optimizar el contenido no solo para el lector sino también para los motores de búsqueda. Por ejemplo, incluir palabras clave en sus títulos, texto alternativo y metaetiquetas, usar palabras clave relacionadas semánticamente en su contenido, tener una excelente estructura de contenido, etc.

3. Incluya elementos visuales

Para que pueda crear contenido atractivo, debe incluir elementos visuales en las publicaciones de su blog, publicaciones en redes sociales, marketing por correo electrónico, etc.

¿Pero por qué?

Según un estudio reciente, el 87% de los especialistas en marketing dicen que el video les brinda un buen retorno de la inversión. El 79% de los consumidores en el estudio también dijo que ver videos los convenció de comprar o descargar artículos.

¿Y lo que es más?

En otro estudio, los especialistas en marketing dijeron que vale la pena el esfuerzo por usar videos.

El 85% de ellos dijo que efectivamente les ayuda a llamar la atención en línea, mientras que el 93% dijo que el uso de videos en las redes sociales les ayudó a conseguir nuevos clientes.

(Fuente de imagen)

Pero, ¿cómo puedes usar videos para crear contenido atractivo?

• Cree gráficos y tablas visualmente ricos que brinden más información.
• Utilice imágenes relevantes que atraigan a su audiencia.
• Aproveche las infografías que facilitan que su audiencia consuma contenido.
• El creador de infografías es el arma secreta del no diseñador. Con la confianza de millones de empresas en todo el mundo.
• Grabe recorridos virtuales para brindar al público una experiencia casi real de sus productos o servicios.
• Utilice videos para evocar emociones y conectarse mejor con los clientes.
• Realice seminarios web y sesiones de video en vivo en las que responda directamente a las preguntas de la audiencia.

¿Y más importante?

No olvide aprovechar las herramientas de edición de fotos y videos que lo ayudarán a crear imágenes excepcionales, claras y profesionales. Úselos para editar, agregar subtítulos a videos, incluir música creativa y hacer que sus imágenes sean entretenidas.

4. Crea contenido procesable

Con contenido procesable, atrae tráfico, clientes potenciales y conversiones diciéndole al lector cómo lograr o implementar un proceso.

Pero, ¿cómo se crea contenido atractivo que sea procesable?

Comience por tener un plan de marketing de contenido que defina sus objetivos, qué problemas le gustaría ayudar a su audiencia a resolver y con qué canales puede llegar mejor a ellos.

También es importante saber cómo les gusta consumir contenido.

¿Apreciarían una infografía, un video o una publicación de blog de formato largo?

Luego, una vez que tenga un plan, aproveche estas tácticas para hacer que el contenido sea procesable:

• Utilice un proceso paso a paso para mostrarles cómo completar una acción.
• Cree contenido atractivo que ofrezca valor y genere confianza.
• Aborde los problemas de sus lectores con cada pieza de contenido.
• Muestre en lugar de simplemente decirles qué hacer.
• Incluya ejemplos reales al explicar.

En última instancia, comience reconociendo sus puntos débiles o con lo que luchan. Luego, aborde estos puntos débiles proporcionando una solución o algo que el lector pueda utilizar.

¿Cómo ayuda el contenido procesable a su marca?

Cuando crea contenido procesable, sus lectores encuentran útiles las publicaciones, obtienen experiencias excepcionales y se involucran más con su marca.

El contenido también les ayuda a ejecutar sin problemas soluciones que resuelven sus problemas, generando así más tráfico, acciones y conversiones.

¿Mejor de todo?

Este tipo de contenido te ayuda a desarrollar y fortalecer las relaciones con ellos. Le ayuda a ganarse su confianza, lo que puede llevarlos a actuar de acuerdo con sus llamados a la acción.

5.Cuenta historias

Con historias, muestra la necesidad de sus productos sin ser promocionales.

Cambia su enfoque hacia el cliente y se conecta emocionalmente con él a través de historias de personas como ellos. Además, los invitas a formar parte de tu marca.

Tomemos, por ejemplo, una de las marcas que ganó el Cuadro de Honor de Brand Storytelling 2021 con sus películas producidas por YETI.

En sus historias, YETI no habla de su marca. En cambio, cuentan historias sobre personas que comparten valores e ideales comunes: aquellos que aman las vidas aventureras en la naturaleza.

(Fuente de la imagen )

Pero, ¿cómo se puede utilizar la narración de historias para crear contenido atractivo?

• Comprenda las preferencias, necesidades y deseos de su audiencia y, al mismo tiempo, esté al tanto de los cambios que ocurren con el tiempo.
• Concéntrese en el valor del producto y especialmente en cómo ayuda a sus clientes.
• Sea auténtico y fiel a los valores de la marca.
• Cree una narrativa y asegúrese de que cada uno de sus activos de contenido, ya sean imágenes, videos, gráficos, colores, etc., se alinee con ella.
• Realice un seguimiento de los datos de sus activos de contenido de narración de historias y utilice la información para comprender qué resuena con su audiencia.

6. Vender sin vender

Tan importante como es comercializar sus productos y hacer correr la voz, ser demasiado promocional puede frustrar su misión.

Además, existe una razón por la que el 69% de los clientes utilizan estrategias de evitación de publicidad.

¿Peor de todo?

Algunos llegan al extremo de cambiar los hábitos de los medios de comunicación para poder ver menos anuncios.

(Fuente de imagen)

Entonces, ¿cuál es la mejor manera de crear contenido atractivo que se venda sin ser demasiado comercial?

Primero, comprenda que crear un blog exitoso o publicar publicaciones en las redes sociales que se conviertan implica más que solo escribir.

¿Qué significa esto?

Bueno, considere todo el contenido al que se expone su audiencia, además de los muchos puntos de contacto que necesita para conectarse con ellos hasta un punto en el que confían y quieren probar sus productos.

Por esta razón, debes ser sutil con tu contenido.

¿Pero cómo?

• No promocione descaradamente a su empresa con cada artículo, boletín o publicación en las redes sociales.
• Eduque a su audiencia. Cree activos de contenido atractivos que eduquen, entretengan y ofrezcan valor.
• Comparta recursos gratuitos como guías, estudios de investigación, etc.
• Se Auténtico. Comparta sus éxitos, experiencias y fracasos. Hágales saber que hay un ser humano detrás de la marca que encontró una solución a un problema que tienen.
• Venda al público los beneficios y lo que hace que el producto sea asombroso utilizando excelentes imágenes. Véndalos por el valor que recibirán.

Es tu momento de crear contenido atractivo que impulse tu

Las empresas que crean contenido atractivo atraen a su audiencia con activos informativos que entretienen al mismo tiempo que brindan valor. Aprovechan la narración, crean contenido procesable y siempre consideran la intención del lector.

¿Estás listo para unirte a sus ligas?

Si es así, utilice los consejos anteriores para crear contenido atractivo para su audiencia.