COVID-19에 대한 중소기업 생존 계획

돈이 없다? 희망 없다? 포기하지 마세요! 귀하의 비즈니스는 살아남을 수 있습니다!

자금이 완전히 바닥나고 희망이 완전히 없더라도 귀하의 비즈니스는 COVID-19 위기에서 거의 확실히 살아남을 수 있습니다. 또한 위기 이전의 사업보다 더 강력한 사업으로 부상할 수 있습니다.

내가 이것을 어떻게 알 수 있습니까? 제 이름은 밥 아담스입니다. 나는 많은 작고 비참하게 자본이 부족한 사업을 시작했고 다음 위기를 성공적으로 헤쳐나갔습니다. 가장 흔하고 고통스러운 위기는 현금 부족이었습니다. 때때로 나는 수중에 현금이 없을 뿐만 아니라 앞으로 몇 달 동안 엄청난 현금 부족을 예상했습니다. 다른 때에는 내 은행이 문을 보여 주었고 다른 은행도 나에게 돈을 빌려주지 않았습니다.

나는 돈이 떨어져서 살아남았고 당신도 마찬가지입니다.

너무 자주 내 일이 끝난 것처럼 보였습니다. 나는 완전히 돈이 없었고 희망도 없이 빚을 졌습니다. 그리고 미래는 더 나빠 보였다. 빠져나갈 길이 없는 것 같았습니다.

그러나 시간이 지나면서 나는 계획을 세우고 생존할 방법을 찾았습니다. 예를 들어, 나는 지하실 아파트에서 단돈 1,500달러로 책 출판 사업을 시작했고, 다음 위기를 거듭 겪었고, 결국 성장하여 4천만 달러에 판매했습니다.

지금 상황이 아무리 암울해 보여도 비즈니스는 살아남을 수 있습니다. 그리고 동시에 더욱 강력한 비즈니스 모델을 만들 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

첫째, 진정시키십시오.

가장 암울한 순간이 오면 마음을 진정시켜야 합니다. 나를 위해, 나는 먼저 달리기를 할 것입니다. 그런 다음 돈이 떨어지는 것은 나쁜 일이지만 트럭에 치이는 것만큼 나쁘지는 않았다는 것을 스스로에게 상기시키고 싶습니다. 그러나 때로는 30일 안에 $400,000 부족할 것이라는 갑작스러운 나쁜 소식에 너무 충격을 받아 솔루션을 작업하기 전에 하루 동안 뉴스를 소화해야 했습니다. 때때로 당신은 그것에 뛰어들 수 없습니다.

위기가 내 사업을 끝내고 내 삶을 격변으로 몰아넣을 때 어떻게 침착할 수 있을까? 완전히 진정되기를 기대할 수는 없습니다. 그러나 당신은 당신의 사업을 위한 새로운 계획을 시작하기에 충분히 침착할 수 있습니다.

좋아... 그래서 당신은 생각하고 있을지도 모릅니다. 진정하고 계획을 세우는 것을 잊어버리세요. 저는 이미 현금이 없어 청구서를 지불할 수 없습니다. 이제 뭐?

둘째, 이 COVID-19 위기에서 당신에게 중요한 긍정적인 차이점을 이해하십시오.

듣다. 이번 코로나19 위기는 정말이지 다른 어떤 위기와도 다릅니다. 지구상의 모든 사람들이 그것에 대해 알고 있습니다! 그리고 모두가 그것에 의해 영향을 받고 있습니다!

그리고 그것은 당신에게 큰 이점입니다! 일반적으로 비즈니스 문제는 비즈니스 문제입니다. 그러나 이 비즈니스 문제는 WORLD의 비즈니스 문제입니다.

전 세계적인 문제이기 때문에 모두가 귀하의 문제가 무엇인지 이해합니다.

이 위기는 청구서 지불을 중단할 수 있는 선택권을 제공합니다! 귀하가 청구서를 지불하지 않는 이유를 채권자들이 이해할 수 있도록 귀하에게 일람표를 제공합니다.

당신은 당신의 청구서 지불을 중지하기 위해 선택권이 있습니다.

내 친구 중 한 명은 집주인으로부터 집세를 계속 지불할 것으로 기대한다는 편지를 받았습니다. 그래서 그는 여전히 지불해야 한다고 말했습니다. 하지만 집주인이 편지를 보낸 이유는 집세를 내줄 거라고 기대하지 않았기 때문입니다! 아니면 적어도 그들은 그와 많은 다른 세입자들이 집세를 내지 않을 가능성이 높다고 기대합니다. 적어도 지금은 아닙니다.

이 위기는 당신이 사업상의 실수를 했기 때문에 발생한 것이 아닙니다. 이 위기는 경기 침체에 대비하지 않았기 때문에 발생한 것이 아닙니다. 이 위기는 정부가 기업 전체를 폐쇄하고 소비자는 집에 머물도록 강요하는 세계적 대유행 때문에 발생했습니다. 당신의 잘못이 아닙니다.

정부가 기업과 소비자 모두를 폐쇄할 때 청구서를 정상적으로 지불할 것으로 기대할 수 없습니다.

사람들은 당신이 평소처럼 사업을 운영하고 청구서를 지불하기를 기대하지 않습니다.

솔직히 말해서, 법적 관점에서 청구서를 지불하지 않으면 위험을 감수하는 것입니다. 그러나 청구서 또는 모든 청구서를 지불할 수 없으면 지불할 수 없습니다. 이 위기 동안, 당신이 할 수 없다면 당신의 청구서를 지불하지 않는 것에 대해 불명예스럽거나 비윤리적인 것은 없습니다. 채권자가 귀하에 대해 법적 조치를 취할 수 있습니다. 그러나 대부분의 경우, 특히 현재로서는 법적 조치가 빨리 시작되지 않습니다.

하지만 생존 계획이 필요합니다.

자, 이것을 극복할 수 있는 생존 계획을 세우기 시작합시다.

핵심 직원이 있는 경우 생존 계획 작성의 모든 단계에 직원을 완전히 참여시키기로 결정할 수 있습니다. 저에게는 총체적인 현금 위기가 닥쳤을 때 생존 계획을 세우는 대부분의 일을 혼자 하는 경향이 있습니다. 속도와 어렵고 광범위한 결정을 내리는 것이 빠르게 중요합니다. 나는 조용한 시간을 찾기 위해 할 수 있는 모든 일을 하고, 계획을 진행하기 위해 사무실을 비웁니다. 그리고 나는 일반적으로 밤늦게까지 작업합니다.

그런 다음 기본 계획이 수립되면 주요 직원에게 이를 발표하고 피드백을 받고 계획을 수정합니다. 생존 계획을 실행에 옮기기 위해 서두르면서 핵심 직원들의 피드백을 참을성 있게 경청하려고 노력했습니다. 피드백을 받은 후 내 계획이 크게 변경될 수 있습니다. 그리고 내 계획이 많이 바뀌지 않더라도 핵심 직원들이 자신에게 "목소리"가 있고 그들의 의견이 "경청된다"고 느끼는 것이 중요합니다.

정말 재능 있고 참여도가 높은 직원 팀이 있는 경우 생존 계획을 작성하는 이 과정에서 직원을 완전히 참여시키기로 결정할 수 있습니다. 물론 토론의 일부라도 일시적으로 자신의 입장을 없애면 혼란스러울 수 있습니다. 따라서 시작하기 전에 이 접근 방식을 생각하십시오.

이제 나는 내 아들과 같은 많은 사업가들이 내가 이런 과정에 핵심 사람들을 참여시키지 않기 때문에 공룡 시대의 사람처럼 내 사업을 운영한다고 생각한다는 것을 알고 있습니다. 그리고 나는 그가 반드시 틀렸다고 생각하지 않습니다. 가장 적합한 접근 방식을 선택해야 합니다.

어제 사업을 어떻게 운영했는지 잊어버리세요. 오늘은 완전히 새로운 볼 게임입니다.

생존 계획을 혼자 작성하든 팀과 함께 작성하든 내가 권장하는 기본 사고 방식은 "제로 기반 계획"입니다. 다시 말해 과거는 과거다. 잊어 버려. 이제 작동하지 않습니다. 아무 가정 없이 시작하십시오. 빈 종이로 시작하십시오.

다시 말해, 영업 시간을 줄이거나 마케팅 비용을 줄이거나 간접비를 줄이는 것에 대해 생각하지 않을 것입니다.

대신, 당신은 당신의 사업을 완전히 재설계할 것입니다. 그리고 당신은 이 힘든 시기에 살아남을 수 있도록 디자인할 것입니다.

매주 조금씩 다듬지 마십시오. 모든 변경 사항을 한 번에 적용하십시오.

이번 주에 조금씩 다듬기로 하고 이 위기가 정말 빨리 끝나기를 바라는 상황에 처하고 싶지는 않습니다. 그것은 일어나지 않을 것입니다. 이 위기는 하루아침에 끝나지 않을 것입니다. 코로나19가 한순간에 사라지지는 않을 것입니다. 그리고 최악의 상황이 끝나더라도 경제는 고무공처럼 반등하지 않을 것입니다! 그건 환상이야! 높은 지출과 정상적인 경제로 돌아가려면 시간이 걸릴 것입니다. 그래서 당신은 이번 주에 당신이 조금 잘라야 하는 상황에 있고 싶지 않습니다. 그리고 다음 주에 다시 위기에 빠지고 조금 더 잘라냅니다. 등등 등등!

대신, 지금 당장 생존 가능한 기반으로 비즈니스를 재설계하고 싶습니다. 고통스러운 결정이 필요할 것입니다. 미리 지불할 수 없는 고객에게 서비스를 제공하지 못할 수도 있습니다. 느리게 움직이는 제품 라인을 포기해야 할 수도 있습니다. 직원을 줄여야 할 수도 있습니다.

내 경험에 따르면 다음 단계에서 점진적으로 축소하는 것보다 최대한 빨리 비즈니스를 완전히 재설계하는 것이 훨씬 좋습니다. 나중에 사업이 힘을 얻고 있다는 것을 알게 되면 지금 자르고 있는 사업의 측면을 다시 추가하는 것을 고려할 수 있습니다.

멋진 새 계획을 세울 시간을 찾으면 됩니다.

이 시점에서 신중하게 사려 깊은 생존 계획을 세울 시간을 마련하는 것이 불가능해 보일 수도 있다는 것을 압니다. 하지만 당신은 그것을해야합니다. 시간을 할애해야 합니다.

훌륭한 계획을 세우기 위해 며칠 동안 밤낮으로 일해야 할 것입니다. 그러나 당신이 오늘 살아남고 내일도 번창할 것이라는 낙관적인 태도를 유지할 수 있다면, 훌륭한 계획을 세우기 위해 에너지를 유지하는 것이 더 쉽습니다.

다음은 기본적인 7부 생존 계획입니다.

COVID-19 동안 중소기업 생존 계획

#1. 전략
비즈니스의 생존 보장에 중점을 둔 위기 기간 동안 비즈니스의 임시 설계에 대한 짧은 1페이지 설명.

#2. 청구 우선 순위
돈을 사용할 수 있을 때 지불할 청구서의 순위 목록입니다.

#삼. 새 예산
위기 기간 동안의 새로운 월예산.

#4. 예상 손익계산서
위기 기간의 각 월에 대한 예상 손익 계산서.

#5. 예상 대차 대조표
위기 기간의 각 월에 대한 예상 대차 대조표.

#6. 예상 현금 흐름
위기 기간의 각 월에 대한 예상 현금 흐름.

다음은 내 첫 번째 사업을 기반으로 한 Bob's Rent-A-Bike의 생존 계획 전략의 예입니다.

샘플 생존 전략: Bob의 Rent-A-Bike

현재 상황:

COVID-19 위기로 인해 성수기의 자전거 대여 수요가 30~50% 범위에서 급격히 감소할 것으로 예상합니다. 내 현재 예산으로 30% 감소하더라도 비즈니스는 수익성이 없을 것입니다. 그리고 나는 사업을 계속 운영하기 위해 내 빈약한 저축의 일부를 사용해야 할 것입니다. 50% 감소하면 사업체는 너무 빨리 돈을 잃어 저축을 모두 소진하고 청구서를 모두 지불하려고 하면 파산할 것입니다. 그리고 청구서에 대해 말하자면, 저는 이미 많은 청구서를 지불하지 못했으며 채권자들은 지불을 요구하고 있습니다.

현금 흐름 증가를 위한 변경 사항:

새로운 서비스: 우리는 일반 대중에게 자전거 수리 서비스를 제공하기 시작할 것입니다. 용량 미만으로 실행될 것으로 예상되므로 추가 직원이 필요하지 않습니다.
가격 변경: 여러 날 자전거 대여 요금을 인하합니다. 이것은 사람들이 더 오랜 기간 동안 자전거를 빌리도록 장려함으로써 총 수입을 증가시켜야 합니다.
자산 판매: 우리는 자전거 재고의 30%를 원가로 판매하거나 필요한 경우 더 저렴하게 판매합니다.

비용 절감을 위한 변경 사항:

*수요 감소로 수익성이 없을 수 있는 가장 비효율적인 광고 채널을 제거하여 광고 비용을 50% 절감할 것입니다.
*수요가 적은 비수기에는 운영시간을 단축합니다.
*성수기에는 비수기 직원 1명을 채용합니다.
*예산 항목을 하나하나 살펴보고 이번에 건너뛸 수 있는 항목이나 줄일 수 있는 항목을 결정합니다.

청구 우선순위 계획:

현금: $2,190

연체된 청구서:

매사추세츠 주, 판매세: $312
집주인 지난달 임대료: $2,300
국세청, 소득세 납부 누락: $985
전국 자전거 도매, 47일 연체: $3,412
First National Bank, 지난달 대출 상환액: $1300

먼저 매사추세츠 판매세를 납부하겠습니다. 실제로 판매세와 급여세는 청구서가 아니라 제가 주 또는 연방 정부를 위해 에스크로에 보관하고 있는 돈이므로 지불하는 것이 매우 중요합니다.

집주인에게 집세를 내지 않는 것이 싫지만 지금은 돈이 충분하지 않습니다. 나는 집주인에게 전화를 걸어 지금은 돈이 없지만 "생존 계획"이 있으며 집세의 절반만 지불할 수 있으며 지금부터 15일 후에만 지불할 수 있다고 말할 것입니다.

소득이 있는 여름 성수기에 IRS 소득세를 납부하겠습니다. 제 상황을 알리고 여름 시즌이 시작되는 대로 결제 시기를 설명하겠습니다.

전국 자전거 도매 이제 수요가 줄어들 것으로 예상되므로 최근에 구입한 자전거를 반환할 수 있는지 먼저 묻겠습니다. 그런 다음 내가 할 수 없으면 초과 자전거 재고 중 일부를 판매할 수 있을 때까지 지불을 기다려야 한다고 말할 것입니다.

First National Bank와 함께 저는 대출 담당자에게 전화를 걸어 제 사업을 위한 생존 계획에 대해 이야기할 것입니다. 나는 그녀에게 그 은행이 결국 상환될 것이라고 그녀에게 보증할 것이지만 앞으로 90일 동안 나는 어떤 지불도 할 수 없을 것입니다.

가능한 모든 자금 조달 출처를 탭하십시오

재무 예측

이러한 모든 재무 예측을 만드는 것은 많은 작업입니다. 얼마나 상세해야 합니까? 몇 개월 동안 생성해야 합니까? 여러 시나리오를 포함해야 합니까?

새 월예산은 매우 상세해야 합니다. 상세할수록 비용을 절감할 수 있습니다. 유사하게, 나는 현금 흐름을 예측할 때 충분히 상세하지 않은 것과 반대로 너무 상세할 위험이 있습니다. 손익 계산서와 대차 대조표의 세부 사항은 이 위기의 시기에 그다지 중요하지 않습니다. 현금이 가장 중요합니다.

단순한 1인 서비스 사업의 경우 3개월의 예측만 있으면 충분할 수 있습니다. 그리고 가장 가능성 있는 시나리오인 하나의 예측 세트만 필요합니다.

은행 자금 조달에 의존하는 복잡한 다인용 제품 비즈니스의 경우 12개월 동안의 예상을 할 수 있습니다. 그리고 세 가지 시나리오 세트를 만들고 싶을 것입니다: 가능한 케이스 시나리오, 비관적 케이스 시나리오 및 낙관적 케이스 시나리오.

새로운 자금 조달 출처: 많은 대안이 있습니다.

물론 미국과 다른 많은 국가에서 정부 기관은 이 어려운 시기에 중소기업에 대한 재정 지원과 대출을 극적으로 늘리고 있습니다. 그 외에도 중소기업에 자금을 조달할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 일반적으로 심각한 곤경에 처한 사업체에 자금을 조달하는 것이 어려울 수 있지만 잠재적인 자금 조달자는 경우에 따라 이 독특한 상황에서 더 잘 이해할 수 있습니다. 자금 조달이 쉽다고 할 수는 없지만 할 수는 있습니다. 특히 다양한 잠재적 자금 출처에 신중하고 전문적으로 접근하려는 경우. 그러나 이러한 상황에서 종종 시간이 중요하다면 먼저 친구 및 가족 자금 조달을 고려하는 것이 좋습니다.

계획 실행

당신이 할 계획이 중요합니다. 그러나 그 메시지를 주요 이해 관계자에게 전달하는 방법도 중요합니다.

채권자 및 대출 기관과 어떻게 대화합니까?

첫째, 그들을 무시하지 마십시오. 주요 채권자와 대출 기관의 경우 전화로 의사 결정권자를 얻으려고 합니다. 먼저 생존 계획을 준비하십시오. 지금 지불할 수 없다면 계획이 있다고 말하십시오. 당신이 확실히 지불할 수 있는 때를 알고 있다면 그들에게 말하십시오. 모르면 데이트 약속하지마. 그러나 당신이 그들에게 당신이 살아남을 것이며 당신이 그들에게 지불할 것이라고 약속할 수 있는 상황에서 노력하십시오. 전화로 자신감을 갖고 진정성을 나타내십시오. 다른 모든 사람들도 현금 흐름 문제를 겪고 있습니다. 당신은 부끄러워 할 것이 없습니다.

직원들과 함께 일하기

생존 계획을 작성하고 주요 직원과 논의했으면 이제 나머지 직원과 상황을 논의할 때입니다.

먼저 해고, 임시 해고 또는 근무 시간 단축을 위해 직원을 별도로 만나고 싶습니다. 가능하면 일대일로 직접 만나고 싶습니다. 그런 다음 어려운 상황과 그것이 그들에게 어떤 의미가 있는지 친절하게 설명하십시오. 당신이 그들을 해고한다면, 당신은 적어도 짧은 기간 동안 일종의 퇴직금을 제공하거나 혜택을 연장할 수 있기를 바랍니다. 당신과 당신의 핵심 사람들이 매우 바쁘고 산만할 수 있지만 이 어려운 소식을 직원들에게 가능한 한 신중하게 전달하기 위해 시간과 에너지를 들이는 것이 중요합니다. 하나는 뉴스를 전달하는 방식이 해고되지 않은 다른 직원들에게 영향을 미치기 때문입니다. 그리고 다른 사람에게는 그것이 옳은 일입니다.

대면 회의를 통해 직원들을 다시 안심시키십시오.

그런 다음 대면 그룹 회의에서 나머지 직원을 모으려 합니다. COVID-19라는 어려운 시기에 비즈니스를 위해 신중하게 개발된 생존 계획이 있다는 것을 그들에게 확인하고 싶습니다. 당신은 특히 당신이 미래에 감원을 할 필요가 없으며 그들이 당신 회사에서 계속 고용되는 것이 안전해야 한다고 믿는다는 것을 그들에게 확신시키고 싶습니다.

그런 다음 회사에서 수행 중인 변경 사항을 간략하게 설명할 수 있습니다. 또한 수익을 늘리거나 비용을 줄이거나 둘 다에 대해 모든 사람의 도움을 요청하는 것이 좋습니다. 비용 절감 제안에 대해 상금을 제공하는 것도 고려할 것입니다. 그리고 마지막으로 사람들이 가질 수 있는 모든 질문에 답할 것입니다. 또한 이러한 변화나 COVID-19가 그들 또는 직장에 미치는 영향에 대해 일대일 방식으로 논의할 수 있도록 제안할 것입니다.

직원들에게 도움을 요청하세요.

내가 내 책 출판 회사에서 이것을 시도했을 때 창고 직원들은 손상된 책의 쓰레기 수거 비용을 획기적으로 줄이는 제안을 했습니다. 사실, 그들은 손상된 책을 살 수 있는 출처를 생각해 냈으므로 큰 비용을 지속적인 수익의 상당 부분으로 전환할 수 있었습니다.

고객과 소통하세요.

고객의 입장에서 생각하고 고객이 현재 귀하의 비즈니스를 어떻게 보는지 생각해야 합니다. 귀하의 비즈니스가 어떻게 변경되었는지 그들과 소통하십시오. 이제 어떻게 일을 다르게 처리할 것인지 그들과 소통하십시오. 그들과 직접 접촉하거나 그들에게 배달되는 제품과 접촉하는 경우, 그들의 안전을 보장하기 위해 해야 할 단계를 강조하십시오.

다음은 COVID-19 동안 고객 커뮤니케이션 및 서비스의 두 가지 다른 예입니다.

이 위기의 시작에 나는 특별 환불 불가 취소 불가 요금을 받은 호텔 예약을 취소해야 했습니다. 메리어트 소유의 호텔에 전화를 하려고 하기 직전에 메리어트 CEO로부터 COVID-19 때문에 누구나 예약을 취소하고 전액을 환불받을 수 있다는 이메일을 받았습니다. 그런 다음 나는 호텔에 전화했고 체리 예약 담당자도 취소하는 데 문제가 없다고 확신했고 기꺼이 환불해 주었습니다. 이것은 나에게 좋은 느낌을 남겼고 9월에 이 호텔로 돌아가기를 기다릴 수 없습니다.

그런 다음 아메리칸 항공에 연락을 시도했습니다. 그들의 웹사이트에는 취소에 대한 모호한 메시지가 있었습니다. 한 곳에서는 웹 사이트에서 취소할 수 있다고 했지만 환불만 받을 수 있다고 했습니다. 웹 사이트의 다른 세 곳에서는 내 티켓 유형에 대해 환불조차받지 못할 것이라고 말했습니다. 마지막으로 전화를 받기 위해 끝없이 기다린 후 예약 담당자에게 다른 여행에 대한 환불이나 크레딧을 받을 수 있는지 물었습니다. 그녀는 내가 환불을 받을 수는 없지만 같은 티켓을 사용하여 여행을 다시 예약할 수 있다고 말했습니다. 게다가 그녀는 "사실상" 메리어트의 예약 담당자만큼 친절하지 않은 것처럼 보였습니다. 메리어트와 달리 나는 돌아가서 아메리칸 항공을 이용하고 싶지 않습니다.

비즈니스 모델을 근본적으로 개선할 수 있는 좋은 기회

그렇다면 우리 회사는 어떻게 위기에서 더 잘 벗어날 수 있을까요?

위의 예에서 볼 수 있는 "작은" 대답입니다. 손상된 책을 비용에서 수익원으로 바꾸는 것과 같은 것입니다. 그리고 Bob's Rent-A-Bike의 회사 제품에 자전거 수리를 추가한 예입니다.

큰 위기는 큰 변화와 개선의 문을 엽니다.

그러나 "큰" 대답은 위기가 비즈니스 모델을 완전히 다시 실행하고 개선하는 것을 고려하도록 당신의 마음과 직원의 마음을 열 수 있다는 것입니다.

윈스턴 처칠은 “절대 좋은 위기를 헛되이 보내지 않도록 하라”고 말했다.

좋은 위기는 비즈니스에 대한 몇 가지 기본 개념과 가정을 재고하기에 좋은 시기입니다. 위기는 새로운 방식으로 일을 하도록 마음을 열게 하며 솔직히 말해서 새로운 가능성에 마음을 여는 것은 비즈니스, 특히 소규모 비즈니스의 성과를 근본적으로 개선하는 데 가장 큰 걸림돌 중 하나입니다.

따라서 위기는 핵심 비즈니스 전략을 재검토하기에 좋은 시기입니다.

특히, 저는 대다수의 중소기업이 이 세 가지만 개선하면 비즈니스 성과를 획기적으로 향상시킬 수 있다고 믿습니다.

내가 당신에게 제안하는 세 가지 큰 것

세 가지만 재검토하면 비즈니스 성과가 천정부지로 치솟을 수 있습니다!

거의 모든 비즈니스가 더 잘할 수 있는 세 가지 핵심 사항:

#1 식별 가능한 시장을 명확하게 타겟팅
#2 제품과 서비스의 확연한 차별화
#3 "고유한 판매 제안"에서 가치 제안을 전달하십시오.

이 세 가지를 모두 훌륭하게 수행하는 것은 잘 운영되는 비즈니스에 매우 중요합니다.

정말 극소수의 기업만이 이러한 일을 정말로 잘 수행합니다!

그렇다면 중소기업은 이 세 가지를 잘 하지 못하는 이유는 무엇입니까? 문제는 대부분의 기업이 그렇게 생각한다는 것입니다. 그리고 아마도 귀하의 비즈니스는 예외일 것입니다. 이 세 가지를 모두 훌륭하게 수행할 수 있습니다.

그러나 나는 당신과 비밀을 공유할 것입니다. 저는 하버드 경영대학원 학위를 가지고 있습니다. 나는 십여 개 이상의 사업을 성공적으로 시작했고 많은 돈을 벌었습니다. 하지만 여기에 내 비밀이 있습니다. 나는 항상 이 세 가지를 잘하지 못했습니다. 그리고 돌이켜보면 내가 그랬다면 더 성공했을 것입니다.

이 세 가지를 제대로 수행하지 못하는 것이 중소기업의 실적이 저조한 첫 번째 이유입니다. 많은 중소기업이 낮은 수익 마진, ​​느린 성장 및 약한 재무 성과로 고통받는 #1 이유입니다. 중소기업이 실패하는 가장 큰 이유일 것입니다.

비즈니스 성공을 위한 다음 세 가지 중요한 요소를 간단히 살펴보겠습니다.

#1 식별 가능한 시장을 명확하게 타겟팅

첫째, 명확하게 식별할 수 있는 대상 시장이 하나 이상 있어야 합니다. 이러한 시장에 서비스를 제공하는 훌륭한 작업을 수행하도록 비즈니스를 설계하고 싶습니다.

#2 제품과 서비스의 확연한 차별화

둘째, 귀하의 비즈니스는 "차별화"되어야 합니다. 당신은 독특하고 당신의 제품과 서비스는 독특해야 합니다. 그들은 당신의 경쟁자들이 제공하지 않는 특별한 것을 제공해야 합니다. 고객에게 정말 중요한 것입니다.

#3 "고유한 판매 제안"에서 가치 제안을 전달하십시오.

셋째, 강력하고 고유한 판매 제안이 필요합니다. 고객이 경쟁자가 아닌 귀사와 거래해야 하는 이유를 깔끔하게 설명하는 문구 또는 문장은 무엇입니까?

이 세 가지 측면에서만 탁월하면 매우 성공적인 비즈니스 모델을 만들 수 있습니다. 그리고 전체 비즈니스 개념을 재평가하고 가능한 한 강력한지 확인하기 위해 대규모 위기보다 더 나은 시간은 없습니다.

지금은 암울해 보일 수 있지만 귀하의 비즈니스는 살아남을 수 있습니다!

따라서 지금 귀하의 비즈니스가 아무리 암울한 상황에 처하더라도 귀하의 비즈니스가 번창할 뿐만 아니라 그 어느 때보다 강력하도록 보장하는 강력한 생존 계획을 마련해 두십시오.

소규모 비즈니스가 COVID-19 위기에서 살아남을 수 있는 방법에 대해 더 많은 도움을 받으려면 짧은 비디오 과정을 제안합니다.

고군분투하는 사업을 회생시키는 방법
비즈니스를 시작하는 방법
수익을 높이는 방법
사업 계획을 작성하는 방법
비즈니스 전략: 성공을 위한 공식
경쟁 우위를 창출하는 방법
사업 자금 조달 방법: 최상의 옵션
회계 및 재무제표
신용 및 징수

이 과정은 모두 7일 동안 무료로 체험할 수 있습니다.