강력하고 간단한 3단계로 스타트업을 위한 수익성 있는 틈새 시장 선택
게시 됨: 2021-03-17
당신은 흥미진진한 새로운 사업 아이디어를 가지고 있으며 사업을 시작하는 방법에 대한 가이드를 연구해 왔습니다.
그러나 아직 스타트업의 틈새 시장을 선택하셨습니까?
옛날 옛적에 세계는 틈새가 필요하지 않을 만큼 충분히 작았습니다(또는 지리적 시장이 충분히 격리되어 있음).
제너럴리스트가 되어도 괜찮았다. 사람들은 쇼핑할 곳이 너무 많았습니다.
그러나 오늘날 우리는 글로벌 경제에 살고 있습니다. 사람들은 물리적으로 수천 마일 떨어져 있는 제품과 서비스와 온라인에서만 존재하는 비즈니스에 액세스할 수 있습니다.
경쟁이 치열합니다.
스타트업이 모든 사람에게 전부가 될 수는 없습니다. 중소기업은 전 세계의 아마존 및 알리바바와 정면으로 맞설 자원이 없습니다.
목표 시장의 규모를 제한하는 것이 직관적이지 않은 것처럼 보일 수 있지만, 이것이 바로 대부분의 성공적인 기업이 처음 시작할 때 하는 일입니다.
Amazon은 다른 제품, 호스팅 서비스, 광고 등으로 확장하기 전에 책으로 시작했습니다. Google은 이메일, 전화, 앱 스토어 및 기타 여러 제품을 추가하기 전에 검색으로 시작했습니다. Apple은 전화, 태블릿, 헤드폰 및 기타 제품을 추가하기 전에 컴퓨터로 시작했습니다.
사업을 처음 시작할 때 많은 사람들이 좋아하는 것보다 소수의 사람들이 좋아하는 것을 만드는 것이 좋습니다. 주변에 없으면 비즈니스 사람들이 좋아하고 그리워하는 비즈니스를 성장시키는 것이 그저 좋아하는 비즈니스를 성장시키는 것보다 훨씬 쉽습니다.
스타트업은 작게 시작하지만 제품 시장에 적합성을 찾으면 성장에 초점을 맞춥니 다. 따라서 실행 가능하고 수익성이 있고 확장 가능한 비즈니스 개념을 찾는 것은 신생 기업의 성공에 필수적입니다.
여기에서 틈새 시장이 등장합니다.
틈새 시장이란 무엇입니까?
틈새 시장은 더 큰 기존 시장의 하위 집합입니다.
특정 틈새 시장에 초점을 맞추면 스타트업이 그 특정 분야에서 탁월하고 유명해질 수 있습니다.
우수한 제품이나 서비스를 제공하면 경쟁 우위를 확보하게 됩니다. 따라서 고객이 특정 제품이나 서비스를 필요로 할 때마다 귀하의 비즈니스는 확실한 선택이 됩니다.
비즈니스에 적합한 틈새 시장을 선택하는 것은 성공적인 스타트업을 위한 토대가 됩니다.
가볍게 받아들일 결정이 아니다.
아래에서는 새로운 스타트업을 위한 가능한 틈새를 식별하고 평가하는 방법을 살펴보겠습니다.
수익성 있는 틈새 시장을 식별하는 강력하고 간단한 3단계:
- 관심, 기술 및 재능을 브레인스토밍하십시오.
- 당신의 관심사, 기술 및 재능 내에서 틈새를 식별하십시오.
- 시장을 조사하십시오.
1. 관심사, 기술 및 재능을 브레인스토밍하십시오.
스타트업을 시작하는 것은 사랑의 노동입니다.
비즈니스를 개념에서 현실로 이끌어가는 데는 노력과 땀과 눈물이 필요합니다.
피곤하고 낙담할 것이며 계속 진행하려면 자신을 밀어붙일 필요가 있다는 점을 실수하지 마십시오. 새로운 사업을 시작할 때 자제력과 의지력을 활용하는 방법을 배우고 싶을 것입니다.
사업 계획서를 작성하는 것조차 새로운 기업가에게 압도적일 수 있습니다.
성공 가능성을 최적화하는 한 가지 방법은 귀하의 관심, 기술 또는 재능에 맞는 비즈니스를 선택하는 것입니다.
귀하의 자연스러운 이익에 부합하는 비즈니스를 선택하면 상황이 어려울 때 계속 참여하게 될 가능성이 더 큽니다.
그리고 귀하의 기술이나 재능과 일치하는 사업을 시작하면 비즈니스를 운영하는 일상적인 작업을 수행할 수 있습니다.
예를 들어, 트럭 운전사로 일하면서 여행과 일정을 즐기고 있다면 트럭 회사를 시작하고 소유주가 되는 것을 고려할 수 있습니다. 귀하의 기술과 관심은 이미 해당 유형의 비즈니스와 잘 맞습니다. 반면에, 당신이 훌륭한 아마추어 사진작가라면 사진 사업을 시작하고 이미 즐기고 잘하는 것에 대해 돈을 받는 것을 고려하십시오.
따라서 관심사, 기술 및 재능을 브레인스토밍하십시오. 가장 수익성 있는 아이디어가 어디에 있는지 결코 알 수 없습니다. 그리고 프로세스 초기에 옵션을 검열하지 마십시오.
브랜드 아이덴티티 가이드를 이메일로 보내드렸습니다.
2. 당신의 관심, 기술 및 재능 내에서 틈새를 확인하십시오.
지금까지 쌓아온 아이디어는 시작에 불과합니다.
이러한 아이디어는 심층 연구를 위한 출발점입니다. 그리고 이 연구는 "괜찮은" 아이디어를 제거하고 귀하의 스타트업이 될 수익성 있고 인생을 바꾸는 아이디어를 식별하는 데 도움이 될 것입니다.
따라서 질문으로 시작하십시오 ...
어떤 실제 문제를 해결할 수 있습니까?
스타트업을 위한 실행 가능한 사업 아이디어는 문제를 해결해야 합니다. 그렇지 않으면 사람들은 힘들게 번 돈을 그것에 쓰지 않을 것입니다.
그렇다면 자신의 기술과 재능 또는 관심 분야 내에서 어떤 문제를 해결할 수 있습니까?
당신의 취미 중 항상 당신을 미치게 만들며 현재 해결책이 없는 측면이 있습니까?
당신의 재능과 기술을 적용하여 이전에는 생각하지 못했던 문제를 해결할 수 있습니까? 하나가 생각나지 않으면 친구에게 물어보십시오.
틈새 시장은 종종 현재 서비스가 제대로 제공되지 않거나 전혀 서비스를 받지 못하는 청중을 찾아 식별됩니다. 원래의 아이디어 목록을 검토하고 해당 설명에 어떤 청중이 적합할지 생각해 보세요.
키워드 조사 수행
비즈니스 아이디어를 현실 세계에 기반을 두는 것이 중요합니다.
그러나 디지털 사진도 볼 수 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 강력한 온라인 존재는 성공에 필수적이며 신속한 확장에 매우 중요합니다.
따라서 비즈니스 아이디어와 관련된 키워드를 조사하여 관심 수준을 측정하고 관련 개념을 알아내십시오.
Google Keyword Planner, ahrefs의 Keywords Explorer 및 SEMRush의 Keyword Research Suite와 같은 도구는 사람들이 특정 키워드를 검색하는 빈도와 해당 검색어의 경쟁력을 알려줍니다.
LSIGraph.com은 또 다른 훌륭한 무료 도구입니다. 단일 키워드를 입력하면 관련 키워드, 검색 빈도 및 경쟁 수준이 표시됩니다. 마찬가지로, 무료 웹사이트인 "Answer Public"은 관련 키워드와 일반적인 검색 구문을 보여줍니다. (둘 다 더 많은 키워드를 검색할 수 있는 유료 버전도 제공합니다.)
이 조사는 귀하의 비즈니스와 관련된 다른 경로를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.
또한 사람들이 귀하의 비즈니스와 관련된 키워드에 관심을 보이는지 보여줍니다. 그들이 있다면 – 훌륭합니다! 그러나 사람들이 관심을 보이지 않는다면 이것이 스타트업에 가장 수익성이 좋은 틈새 시장이 아닐 수도 있다고 가정하는 것이 안전합니다.
전문가 팁: 올바른 아이디어만 있다면 키워드 실적이 약한 틈새 시장에서 성공적인 비즈니스를 만드는 것이 가능합니다. 그러나 인식을 높이고 다음을 구축하는 데 훨씬 더 많은 시간과 돈을 투자해야 합니다. 또한 성공을 보장할 수 없으므로 이 경로를 따라가는 데 따른 위험은 본인이 감수해야 합니다.
3. 시장을 조사하십시오.
그래서, 당신은 아이디어가 있습니다. 그리고 귀하의 아이디어는 문제를 해결하고 합리적으로 많은 양의 키워드를 가지고 있습니다. 엄청난!
그러나 그것만으로는 스타트업의 재정적 성공을 보장하기에 충분하지 않습니다. 다른 두 가지에 대해 확신한다면 가장 좋을 것입니다.
- 이 솔루션에 비용을 지불할 의사와 능력이 있는 청중이 있다는 것입니다.
- 그리고 경쟁이 너무 치열하여 결코 견인력을 얻지 못할 것입니다.
따라서 시장 조사를 수행하고 잠재 시장을 평가하는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.
목표 시장 규모 분석
스타트업은 그것을 지원할 만큼 충분히 큰 시장이 있을 때만 성공할 수 있습니다.
당신의 제품이나 서비스에 기꺼이 돈을 지불할 충분한 사람들이 없다면(또는 그들이 그것을 살 여유가 없다면) 당신은 실패할 운명입니다. 그리고 그것은 극적인 꾸밈이 아니라 차갑고 어려운 사실입니다.
시장 조사를 건너뛸 여유가 없습니다.
"시장 규모"와 스타트업의 의도된 필드를 검색하여 시작하십시오. 소비자 수, 소비력 및 전체 시장 가치에 대한 기본적인 상위 수준 통계를 찾아야 합니다.
더 자세히 알아보려면 Statista 또는 IBISWorld와 같은 비즈니스 데이터 플랫폼과 관련 비즈니스 또는 무역 협회를 확인하십시오.
전체 시장 규모와 틈새 시장에 대한 보다 정확한 정보(사용 가능한 경우) 외에도 시장이 성장하거나 감소하고 있다는 징후를 찾으십시오. 따라서 과거와 현재 데이터를 비교하여 몇 년을 되돌아 보십시오. 규모를 확장하고 싶다면 성장하는 시장이 도움이 될 것입니다.
마지막으로, 키워드 볼륨은 시장 규모에 대한 일화적인 보충 증거가 될 수 있습니다. 검색량이 많을수록 시장이 커집니다.
사업 계획(한 페이지짜리 사업 계획만 작성하는 경우에도), 투자자 및 대출 기관에 이 정보가 필요합니다. 또한 스타트업을 위한 강력한 마케팅 및 판매 계획을 세우려면 목표 시장을 완전히 이해해야 합니다.
경쟁 조사
다음 단계는 경쟁자를 조사하는 것입니다.
경쟁은 불가피합니다.
사업 계획 작성에 대한 팁에서 지적했듯이:
새로운 산업을 창출하지 않는다면 경쟁자가 생길 것입니다. 그리고 당신은 그들을 이길 방법이나 적어도 그들과 경쟁하는 방법을 알아내야 할 것입니다.
경쟁업체를 찾는 가장 쉬운 방법은 Google에 타겟 키워드를 지정하고 다른 비즈니스가 검색 결과에 나타나는지 확인하는 것입니다.
결과의 처음 몇 페이지에 관련 웹사이트가 많이 있습니까? 그렇다면 시장은 이미 과포화 상태일 수 있습니다.
결과가 없으면 운이 좋은 것일 수 있습니다. 그러나 한 발 물러서서 전력 질주하기 전에 경쟁자가 없는 이유 를 묻는 것이 더 나은 서비스를 제공합니다. 이 틈새 시장에 대한 시장이 없을 수 있습니다.
최상의 시나리오는 Goldilocks 결과일 가능성이 높습니다. 너무 많은 위협을 가하지 않는 소규모 또는 낮은 품질의 비즈니스가 몇 개 존재합니다.
무엇을 찾든 웹사이트를 확인하십시오. 그들의 비즈니스 웹사이트가 평판이 좋아 보이고 자신감을 불러일으키나요? 웹사이트 카피가 뚜렷한 브랜드 위치를 표현합니까? 이러한 경쟁자들은 강력한 브랜드 아이덴티티를 구축했으며, 새로운 비즈니스를 브랜딩할 때 강력한 브랜드를 구축할 것입니까?
경쟁을 평가하는 다른 방법도 있습니다. Entrepreneur's Leadership Network의 기고가인 Thomas Smale은 다음과 같은 몇 가지 다른 징후를 공유합니다.
… 이미 다른 사이트에서 이를 제공하는 경우에도 틈새 시장에 진입하여 성공할 수 있습니다.
- 저품질 콘텐츠. 다른 비즈니스 소유자가 청중에게 서비스를 제공하는 고품질의 상세한 콘텐츠를 제작하지 않는 틈새 시장에서 경쟁업체보다 앞서는 것은 쉽습니다.
- 투명성 부족. 많은 온라인 기업가는 다른 사이트가 얼굴이 없고 지나치게 기업적인 틈새 시장에서 진정성 있고 투명한 존재를 만들어 전체 산업을 혼란에 빠뜨렸습니다.
- 유료 경쟁의 부족. 검색량이 비교적 높지만 경쟁이 거의 없고 유료 광고가 있는 키워드를 발견했다면 시장을 뒤흔들 기회가 분명히 존재합니다.
따라서 경쟁자의 징후가 있는지 환경을 조사하십시오. 그리고 틈새 시장이 당신에게 적합하다고 결정하기 전에 모든 것을 고려하십시오.
틈새 시장 찾기
수익성 있는 틈새 시장을 선택하는 과정은 복잡하지 않습니다. 그러나 다리 작업을 수행해야 합니다.
새로운 스타트업을 위한 틈새 시장에 정착하기 전에 다음 단계를 따르세요. 그러면 비즈니스가 번창하고 성장할 수 있는 틈새 시장을 찾을 수 있을 것입니다.
