通过 3 个非常简单的步骤为您的初创公司选择一个有利可图的利基市场
已发表: 2021-03-17
你有一个令人兴奋的新商业理念，并且一直在研究如何创业的指南。
但是你选择了你的创业公司的利基了吗？
曾几何时，世界足够小（或者，更确切地说，地理市场足够绝缘）以至于您不需要利基市场。
做一个通才没问题。 人们只有这么多地方可以购物。
但是，今天，我们生活在一个全球经济中。 人们可以接触到远在千里之外的产品和服务，以及只存在于网上的企业。
竞争很激烈。
一家初创公司不可能是所有人的一切。 小企业没有资源与世界上的亚马逊和阿里巴巴正面交锋。
虽然限制目标市场的规模似乎违反直觉，但这正是大多数成功公司刚起步时所做的事情。
亚马逊从书籍开始，然后扩展到其他产品、托管服务、广告等等。 在添加电子邮件、电话、应用商店和许多其他产品之前，谷歌从搜索开始。 在添加手机、平板电脑、耳机和其他产品之前，Apple 是从电脑开始的。
当您第一次创业时，最好建立一些人喜欢的东西而不是很多人喜欢的东西。 发展一个人们喜爱和怀念的企业，如果它不在身边，要比发展一个人们仅仅喜欢的企业容易得多。
初创公司从小规模起步，但一旦找到适合市场的产品，就会专注于增长。 因此，找到一个不仅可行而且有利可图且可扩展的商业概念对于创业公司的成功至关重要。
这就是利基进来的地方。
什么是利基市场？
利基市场是更大的现有市场的一个子集。
专注于特定的利基市场可以让您的初创公司在某一特定事物上表现出色（并因此而闻名）。
当您提供卓越的产品或服务时，您就获得了竞争优势。 因此，只要客户需要您的特定产品或服务，您的业务就会成为明确的选择。
为您的企业选择合适的利基市场为成功的创业奠定了基础。
这不是一个掉以轻心的决定。
下面，我们将看看您如何识别和评估您的新创业公司可能的利基市场。
确定有利可图的利基市场的 3 个非常简单的步骤：
- 集思广益你的兴趣、技能和才能。
- 确定你的兴趣、技能和才能中的利基。
- 研究你的市场。
1. 集思广益你的兴趣、技能和才能。
创办一家初创公司是一种爱的劳动。
将企业从概念转变为现实需要付出努力、汗水和泪水。
毫无疑问，您会感到疲倦，您会感到气馁，您需要推动自己继续前进。 当你开始你的新事业时，你会想学会利用你的自制力和意志力。
对于一个新企业家来说，即使是写一份商业计划书也可能会让人不知所措。
优化成功机会的一种方法是选择与您的兴趣、技能或才能相符的业务。
当事情变得艰难时，选择一个符合你自然兴趣的企业更有可能让你保持参与。
而且，开展与您的技能或才能相匹配的业务将使您在经营业务的日常任务中占得先机。
例如，如果您是一名卡车司机并享受旅行和日程安排，您可能会考虑创办一家货运公司并成为一名业主运营商。 您的技能和兴趣已经与该类型的业务非常吻合。 另一方面，如果您是一位出色的业余摄影师，请考虑开始摄影业务并为您已经喜欢并做得好的事情获得报酬。
所以，集思广益你的兴趣、技能和才能。 你永远不知道最有利可图的想法在哪里。 而且，不要在这个过程的早期审查你的选择。
我们刚刚将品牌识别指南通过电子邮件发送给您。
2. 确定你的兴趣、技能和才能中的利基。
到目前为止，您积累的想法仅仅是个开始。
这些想法是一些深入研究的起点。 而且，正是这项研究将淘汰那些“好的”想法，并帮助您确定将成为您的创业公司的有利可图、改变您生活的想法。
所以，从问...
你能解决哪些现实问题？
对于初创企业来说，可行的商业理念必须解决问题。 否则，人们不会把血汗钱花在上面。
那么，您可以用您的技能和才能或在您感兴趣的领域内解决哪些问题？
你的爱好中是否有一个方面一直让你发疯并且目前没有解决方案？
你能运用你的才能和技能来解决一个你以前没有考虑过的问题吗？ 如果你想不出一个，问你的朋友。
通常通过寻找目前服务不足或根本没有服务的受众来识别利基。 检查您最初的想法列表，并考虑哪些受众可能符合这些描述。
进行关键词研究
在现实世界中建立您的商业理念至关重要。
但是，确保您也看到数字图片也很重要。 强大的在线形象是成功的关键，也是快速扩展的关键。
因此，研究与您的商业理念相关的关键字，以衡量兴趣水平并发现相关概念。
Google 关键字规划器、ahrefs 的关键字资源管理器和 SEMRush 的关键字研究套件等工具可以告诉您人们搜索某些关键字的频率以及这些搜索词的竞争程度。
LSIGraph.com 是另一个很棒的免费工具——当你输入一个关键词时，它会显示相关的关键词、搜索频率和竞争水平。 同样，免费网站“Answer the Public”显示了相关的关键词和常见的搜索词组。 （两者还提供付费版本，允许您搜索更多关键字。）
这项研究可能有助于发现您的业务的其他相关路径。
它还将显示人们是否对与您的业务相关的关键字表现出兴趣。 如果是——那就太好了！ 但是，如果人们没有表现出兴趣，那么可以肯定地假设这可能不是您的创业公司最有利可图的利基市场。
专业提示：有了正确的想法，就有可能在关键字效果不佳的利基市场中创建成功的业务。 但是，这将需要更多的时间和金钱来提高认识和建立追随者。 也不能保证成功，因此请自担风险走这条路。
3. 研究你的市场。
所以，你有一个想法。 而且，您的想法解决了一个问题，并且有一些相当大量的关键字。 伟大的！
但是，这还不足以确保您的创业公司在财务上取得成功。 如果你能确定另外两件事，那将是最好的：
- 有一个观众愿意并且有能力为这个解决方案付费。
- 并且竞争不是那么激烈，以至于你永远不会获得任何牵引力。
因此，让我们看一下进行市场研究和评估潜在市场的几种方法。
分析目标市场规模
一家初创公司只有在有足够大的市场来支持它时才能成功。
如果没有足够多的人愿意为您的产品或服务付费（或者如果他们买不起），那么您注定要失败。 而且，这不是一个戏剧性的点缀——这是一个冷酷的事实。
你不能跳过市场研究。
首先在谷歌上搜索“市场规模”以及您的初创公司的预期领域。 你应该找到一些关于消费者数量、消费能力和整体市场价值的基本高级统计数据。
要深入挖掘，请查看 Statista 或 IBISWorld 等业务数据平台以及相关的商业或贸易协会。
除了整体市场规模和有关您的利基市场的更有针对性的信息（如果有的话）之外，请务必寻找市场正在增长或下降的迹象。 所以，回顾几年——比较过去和现在的数据。 如果您想扩大规模，不断增长的市场将帮助您做到这一点。
最后，关键词数量可以作为市场规模的补充、轶事证据。 搜索量越大，市场越大。
您的商业计划（即使您只创建一页商业计划）、投资者和贷方都需要此信息。 您还需要充分了解您的目标市场，以便为您的创业公司制定强有力的营销和销售计划。
调查竞争
下一步是检查你的竞争对手。
竞争是不可避免的。
正如我们在编写商业计划的技巧中指出的那样：
除非您正在创建一个新行业，否则您将有竞争对手。 你需要弄清楚如何击败他们，或者至少与他们竞争。
找到您的竞争对手的最简单方法是搜索您的目标关键字并查看搜索结果中出现的其他企业。
结果的前几页是否有大量相关网站？ 如果是，那么市场可能已经过饱和。
如果你没有得到任何结果，你可能是幸运的。 但是，你最好退后一步，在你向前冲刺之前询问为什么没有竞争对手。 这个利基市场可能没有市场。
最好的情况可能是金发姑娘的结果——存在一些不会构成太大威胁的小型或低质量企业。
无论您找到什么，请查看他们的网站。 他们的商业网站看起来有信誉并能激发信心吗？ 网站文案是否表达了独特的品牌定位？ 这些竞争对手是否创造了强大的品牌标识，您在为您的新业务打造品牌时会创建一个强大的品牌吗？
还有其他方法可以评估您的竞争。 企业家领导力网络的贡献者 Thomas Smale 分享了其他一些迹象：
…即使已经有其他网站提供服务，您也可以进入一个利基市场并取得成功：
- 低质量的内容。 在其他企业主没有创建为受众服务的高质量、详细内容的利基市场中，很容易超越您的竞争对手。
- 缺乏透明度。 许多在线企业家通过在其他网站不露面且过于企业化的利基市场中创建真实和透明的存在来扰乱整个行业。
- 缺乏有偿竞争。 如果您找到了一个搜索量相对较高但竞争和付费广告较少的关键字，那么您肯定有机会扰乱市场。
因此，调查竞争对手的迹象。 而且，在决定适合您的利基市场之前，请先考虑一下。
寻找你的利基
选择有利可图的利基市场的过程并不复杂。 但是，它确实需要您进行跑腿工作。
在为您的新创业公司确定利基市场之前，请遵循这些步骤，您将确定您的业务可以蓬勃发展和发展的利基市场。
