Choisissez une niche lucrative pour votre startup en 3 étapes puissamment simples
Publié: 2021-03-17
Vous avez une nouvelle idée d'entreprise passionnante et avez étudié des guides sur la façon de démarrer une entreprise.
Mais avez-vous déjà choisi le créneau de votre startup ?
Il était une fois, le monde était suffisamment petit (ou plutôt, les marchés géographiques étaient suffisamment isolés) pour que vous n'ayez pas besoin d'un créneau.
C'était bien d'être généraliste. Les gens n'avaient qu'un nombre limité d'endroits où faire leurs courses.
Mais, aujourd'hui, nous vivons dans une économie mondiale. Les gens ont accès à des produits et services qui se trouvent physiquement à des milliers de kilomètres et à des entreprises qui n'existent qu'en ligne.
La concurrence est féroce.
Une startup ne peut pas être tout pour tout le monde. Une petite entreprise n'a pas les ressources nécessaires pour affronter les Amazones et les Alibabas du monde.
Bien qu'il puisse sembler contre-intuitif de limiter la taille de votre marché cible, c'est exactement ce que font la plupart des entreprises qui réussissent lorsqu'elles se lancent pour la première fois.
Amazon a commencé avec des livres avant de se diversifier dans d'autres produits, des services d'hébergement, de la publicité et bien plus encore. Google a commencé par la recherche avant d'ajouter les e-mails, les téléphones, une boutique d'applications et de nombreux autres produits. Apple a commencé avec des ordinateurs avant d'ajouter des téléphones, des tablettes, des écouteurs et d'autres produits.
Lorsque vous démarrez une entreprise, il est préférable de construire quelque chose que quelques personnes aiment plutôt que quelque chose que beaucoup de gens aiment. Il est beaucoup plus facile de développer une entreprise que les gens aiment et qui leur manque si elle n'existait pas que de développer une entreprise que les gens aiment simplement.
Les startups commencent modestement mais se concentrent sur la croissance une fois qu'elles ont trouvé l'adéquation produit-marché . Ainsi, trouver un concept d'entreprise non seulement viable, mais lucratif et évolutif est essentiel au succès d'une startup.
C'est là qu'interviennent les niches.
Qu'est-ce qu'un marché de niche ?
Un marché de niche est un sous-ensemble d'un marché existant plus vaste.
Se concentrer sur un créneau particulier permet à votre startup d'exceller (et de se faire connaître) dans ce domaine particulier.
Lorsque vous fournissez des produits ou des services de qualité supérieure, vous développez un avantage concurrentiel. Ainsi, votre entreprise devient le choix évident chaque fois qu'un client a besoin de vos produits ou services spécifiques.
Choisir le bon créneau pour votre entreprise jette les bases d'un démarrage réussi.
Ce n'est pas une décision à prendre à la légère.
Ci-dessous, nous verrons comment vous pouvez identifier et évaluer les niches possibles pour votre nouvelle startup.
3 étapes puissamment simples pour identifier un créneau rentable :
- Faites un remue-méninges sur vos intérêts, vos compétences et vos talents.
- Identifiez des créneaux au sein de vos intérêts, compétences et talents.
- Étudiez votre marché.
1. Réfléchissez à vos intérêts, compétences et talents.
Lancer une startup est un travail d'amour.
Il faut du travail, de la sueur et des larmes pour faire passer une entreprise du concept à la réalité.
Ne vous y trompez pas, vous vous fatiguerez, vous vous découragerez et vous devrez vous pousser à continuer. Vous voudrez apprendre à exploiter votre maîtrise de soi et votre volonté lorsque vous démarrerez votre nouvelle entreprise.
Même la rédaction d'un plan d'affaires peut être accablante pour un nouvel entrepreneur.
Une façon d'optimiser vos chances de succès est de choisir une entreprise qui correspond à vos intérêts, compétences ou talents.
Choisir une entreprise qui répond à vos intérêts naturels est plus susceptible de vous garder engagé lorsque les choses se compliquent.
Et, démarrer une entreprise qui correspond à vos compétences ou à vos talents vous donnera une longueur d'avance sur les tâches quotidiennes de gestion de votre entreprise.
Par exemple, si vous travaillez comme chauffeur de camion et que vous appréciez les déplacements et l'horaire, vous pourriez envisager de démarrer une entreprise de camionnage et de devenir propriétaire-exploitant. Vos compétences et vos intérêts correspondent déjà bien à ce type d'entreprise. D'autre part, si vous êtes un grand photographe amateur, envisagez de démarrer une entreprise de photographie et d'être payé pour ce que vous aimez déjà et faites bien.
Alors, faites un remue-méninges sur vos intérêts, vos compétences et vos talents. Vous ne savez jamais où se trouve l'idée la plus rentable. Et ne censurez pas vos options si tôt dans le processus.
Nous venons de vous envoyer par e-mail le guide d'identité de marque.
2. Identifiez des créneaux au sein de vos intérêts, compétences et talents.
Les idées que vous avez accumulées jusqu'à présent ne sont que le début.
Ces idées sont le point de départ de certaines recherches approfondies. Et c'est cette recherche qui va éliminer les idées « acceptables » et vous aider à identifier l'idée rentable qui changera votre vie et qui deviendra votre startup.
Alors, commencez par demander…
Quels problèmes du monde réel pouvez-vous résoudre ?
Une idée commerciale viable pour une startup doit résoudre un problème. Sinon, les gens ne dépenseront pas leur argent durement gagné pour cela.
Alors, quels problèmes pouvez-vous résoudre avec vos compétences et vos talents ou dans vos domaines d'intérêt ?
Y a-t-il un aspect de votre passe-temps qui vous a toujours rendu fou et pour lequel il n'existe actuellement aucune solution ?
Pouvez-vous appliquer vos talents et vos compétences pour résoudre un problème auquel vous n'aviez pas pensé auparavant ? Si vous ne pouvez pas penser à un, demandez à vos amis.
Les créneaux sont souvent identifiés en recherchant des publics qui sont actuellement mal desservis ou pas du tout desservis. Examinez votre liste d'idées originale et réfléchissez aux publics qui pourraient correspondre à ces descriptions.
Effectuer une recherche de mots-clés
Il est essentiel d'ancrer votre idée d'entreprise dans le monde réel.
Mais il est important de s'assurer que vous voyez également l'image numérique. Une forte présence en ligne est essentielle au succès et est cruciale pour une mise à l'échelle rapide.
Alors, recherchez des mots-clés liés à votre idée d'entreprise pour évaluer le niveau d'intérêt et découvrir des concepts connexes.
Des outils tels que Google Keyword Planner, l'explorateur de mots clés d'ahrefs et la suite de recherche de mots clés de SEMRush peuvent vous indiquer la fréquence à laquelle les internautes recherchent certains mots clés et la compétitivité de ces termes de recherche.
LSIGraph.com est un autre excellent outil gratuit - lorsque vous saisissez un seul mot-clé, il vous montre les mots-clés associés, la fréquence de recherche et le niveau de concurrence. De même, le site Web gratuit "Answer the Public" affiche des mots-clés associés et des expressions de recherche courantes. (Les deux proposent également des versions payantes qui vous permettent de rechercher plus de mots-clés.)
Cette recherche peut aider à découvrir d'autres voies connexes pour votre entreprise.
Il révélera également si les gens s'intéressent aux mots-clés liés à votre entreprise. S'ils le sont, tant mieux ! Mais, si les gens ne manifestent pas d'intérêt, il est prudent de supposer que ce n'est peut-être pas le créneau le plus lucratif pour votre startup.
Conseil de pro : avec la bonne idée, il est possible de créer une entreprise prospère dans un créneau où les performances des mots clés sont faibles. Mais cela nécessitera beaucoup plus de temps et d'argent investis dans la sensibilisation et la construction d'un public. Il n'y a pas non plus de garantie de succès, alors suivez ce chemin à vos risques et périls.
3. Étudiez votre marché.
Alors, vous avez une idée. De plus, votre idée résout un problème et contient des mots-clés à volume raisonnablement élevé. Génial!
Mais cela ne suffit pas pour assurer le succès financier de votre startup. Il serait préférable que vous soyez sûr de deux autres choses :
- Qu'il y ait un public qui est prêt et capable de payer pour cette solution.
- Et que la concurrence n'est pas si rude que vous n'obtiendrez jamais de traction.
Alors, regardons quelques façons de faire des études de marché et d'évaluer votre marché potentiel.
Analyser la taille du marché cible
Une startup ne peut réussir que lorsqu'il existe un marché suffisamment important pour la soutenir.
S'il n'y a pas assez de personnes prêtes à payer pour votre produit ou service (ou si elles ne peuvent pas se le permettre), vous êtes voué à l'échec. Et, ce n'est pas un embellissement dramatique - c'est un fait froid et dur.
Vous ne pouvez pas vous permettre d'ignorer les études de marché.
Commencez par googler "taille du marché" plus le champ destiné à votre startup. Vous devriez trouver des statistiques de base de haut niveau sur le nombre de consommateurs, leur pouvoir d'achat et la valeur marchande globale.
Pour approfondir vos connaissances, consultez les plateformes de données commerciales telles que Statista ou IBISWorld et les associations professionnelles ou commerciales pertinentes.
En plus de la taille globale du marché et des informations plus ciblées sur votre créneau (si elles sont disponibles), assurez-vous de rechercher des indications que le marché est en croissance ou en déclin. Alors, regardez quelques années en arrière - comparez les données passées et présentes. Si vous souhaitez évoluer, un marché en croissance vous aidera à le faire.
Enfin, le volume de mots-clés peut servir de preuve supplémentaire et anecdotique de la taille du marché. Plus le volume de recherche est élevé, plus le marché est important.
Vous aurez besoin de ces informations pour votre plan d'affaires (même si vous ne créez qu'un plan d'affaires d'une page), les investisseurs et les prêteurs. Vous devrez également bien comprendre votre marché cible pour élaborer un solide plan de marketing et de vente pour votre startup.
Enquêter sur la concurrence
La prochaine étape consiste à examiner votre concurrence.
La concurrence est inévitable.
Comme nous l'avons souligné dans nos conseils sur la rédaction d'un plan d'affaires :
À moins que vous ne créiez une nouvelle industrie, vous aurez des concurrents. Et vous devrez trouver comment les battre ou au moins rivaliser avec eux.
Le moyen le plus simple de trouver vos concurrents est de Google vos mots clés ciblés et de voir ce que d'autres entreprises apparaissent dans les résultats de recherche.
Y a-t-il des tonnes de sites Web pertinents sur les premières pages de résultats ? Si oui, le marché est peut-être déjà sursaturé.
Si vous n'obtenez aucun résultat, vous aurez peut-être de la chance. Mais, vous êtes mieux servi en prenant du recul et en vous demandant pourquoi il n'y a pas de concurrents avant de vous précipiter vers l'avant. Il n'y a peut-être pas de marché pour ce créneau.
Le meilleur scénario est probablement le résultat de Goldilocks - la présence de quelques entreprises plus petites ou de mauvaise qualité qui ne représenteront pas trop de menace.
Quoi que vous trouviez, consultez leurs sites Web. Leurs sites Web professionnels ont-ils l'air dignes de confiance et inspirent-ils confiance ? La copie du site Web exprime-t-elle une position de marque distincte ? Ces concurrents ont-ils créé une identité de marque forte, et créerez-vous une marque forte lors de l'image de marque de votre nouvelle entreprise ?
Et il existe d'autres façons d'évaluer votre concurrence. Thomas Smale, contributeur à Entrepreneur's Leadership Network, partage quelques autres signes qui :
… vous pouvez entrer dans une niche et réussir, même s'il existe déjà d'autres sites qui la desservent :
- Contenu de mauvaise qualité. Il est facile de surclasser vos concurrents dans un créneau où les autres propriétaires d'entreprise ne créent pas de contenu détaillé de haute qualité qui sert le public.
- Manque de transparence. De nombreux entrepreneurs en ligne ont bouleversé des industries entières en créant une présence authentique et transparente dans un créneau où d'autres sites sont sans visage et trop corporatifs.
- Absence de concurrence payante. Si vous avez trouvé un mot-clé qui a un volume de recherche relativement élevé, mais peu de concurrence et de publicité payante, il existe certainement une opportunité pour vous de bouleverser le marché.
Alors, arpentez le paysage à la recherche de signes de concurrents. Et, prenez tout cela en compte avant de décider qu'un créneau vous convient.
Trouver votre créneau
Le processus de choix d'un créneau rentable n'est pas complexe. Mais, cela nécessite que vous fassiez les démarches.
Suivez ces étapes avant de vous installer sur le créneau de votre nouvelle startup, et vous identifierez un créneau où votre entreprise peut prospérer et se développer.
