3 Güçlü Basit Adımda Girişiminiz İçin Kazançlı Bir Niş Seçin
Yayınlanan: 2021-03-17
Heyecan verici yeni bir iş fikriniz var ve bir işe nasıl başlayacağınıza dair kılavuzlar üzerinde çalışıyorsunuz.
Ama henüz girişiminizin nişini seçtiniz mi?
Bir zamanlar dünya yeterince küçüktü (ya da daha doğrusu coğrafi pazarlar yeterince yalıtılmıştı), bir nişe ihtiyacınız yoktu.
General olmak sorun değildi. İnsanların alışveriş yapacak çok yeri vardı.
Ancak bugün küresel bir ekonomide yaşıyoruz. İnsanlar, fiziksel olarak binlerce kilometre uzaktaki ürün ve hizmetlere ve yalnızca çevrimiçi olarak var olan işletmelere erişebilir.
Rekabet şiddetlidir.
Bir girişim herkes için her şey olamaz. Küçük bir işletme, dünyanın Amazonları ve Alibabaları ile kafa kafaya gidecek kaynaklara sahip değil.
Hedef pazarınızın boyutunu sınırlamak mantıksız görünse de, en başarılı şirketlerin ilk başladıklarında tam olarak yaptıkları şey budur.
Amazon, diğer ürünlere, barındırma hizmetlerine, reklamlara ve çok daha fazlasına dalmadan önce kitaplarla başladı. Google, e-posta, telefon, uygulama mağazası ve diğer birçok ürünü eklemeden önce aramaya başladı. Apple, telefonları, tabletleri, kulaklıkları ve diğer ürünleri eklemeden önce bilgisayarlarla başladı.
Bir işe ilk başladığınızda, birçok insanın beğeneceği bir şey yapmaktansa, birkaç kişinin seveceği bir şey inşa etmek daha iyidir. Etrafta olmasaydı, insanların sevdiği ve özlediği bir işi büyütmek, insanların sadece sevdiği bir işi büyütmekten çok daha kolaydır.
Startup'lar küçük başlar, ancak ürün pazarına uygun bulduklarında büyümeye odaklanırlar . Bu nedenle, yalnızca uygulanabilir değil, aynı zamanda kazançlı ve ölçeklenebilir bir iş konsepti bulmak, bir girişimin başarısı için çok önemlidir.
Nişlerin girdiği yer burasıdır.
Niş pazar nedir?
Bir niş pazar, daha büyük bir mevcut pazarın bir alt kümesidir.
Belirli bir nişe odaklanmak, girişiminizin o belirli şeyde başarılı olmasına (ve bu konuda bilinir hale gelmesine) olanak tanır.
Üstün ürünler veya hizmetler sağladığınızda, rekabet avantajı geliştirirsiniz. Böylece, bir müşteri sizin özel ürünlerinize veya hizmetlerinize ihtiyaç duyduğunda işiniz net bir seçim haline gelir.
İşletmeniz için doğru nişi seçmek, başarılı bir başlangıç için zemin hazırlar.
Hafife alınacak bir karar değil.
Aşağıda, yeni girişiminiz için olası nişleri nasıl belirleyip değerlendirebileceğinize bir göz atacağız.
Karlı bir niş belirlemek için 3 güçlü basit adım:
- İlgi alanlarınızı, becerilerinizi ve yeteneklerinizi beyin fırtınası yapın.
- İlgi alanlarınız, becerileriniz ve yetenekleriniz dahilindeki nişleri belirleyin.
- Pazarınızı araştırın.
1. İlgi alanlarınız, becerileriniz ve yetenekleriniz hakkında beyin fırtınası yapın.
Bir startup kurmak bir aşk işidir.
Bir işi konseptten gerçeğe dönüştürmek emek, ter ve gözyaşı gerektirir.
Hiç hata yapmayın ki yorulacaksınız, cesaretiniz kırılacak ve devam etmek için kendinizi zorlamanız gerekecek. Yeni işinize başlarken kendi kontrolünüzü ve irade gücünüzü kullanmayı öğrenmek isteyeceksiniz.
Yeni bir girişimci için bir iş planı yazmak bile bunaltıcı olabilir.
Başarı şansınızı optimize etmenin bir yolu, ilgi alanlarınıza, becerilerinize veya yeteneklerinize uygun bir iş seçmektir.
Doğal çıkarlarınıza uyan bir iş seçmek, işler zorlaştığında sizi meşgul etme olasılığı daha yüksektir.
Ayrıca, becerilerinize veya yeteneklerinize uygun bir iş kurmak, işinizi yürütmekle ilgili günlük görevlerde size destek olacaktır.
Örneğin, bir kamyon şoförü olarak çalışıyorsanız ve seyahat ve programdan keyif alıyorsanız, bir kamyon taşımacılığı şirketi kurmayı ve işletme sahibi olmayı düşünebilirsiniz. Becerileriniz ve ilgi alanlarınız bu tür işlerle zaten uyumludur. Öte yandan, harika bir amatör fotoğrafçıysanız, bir fotoğrafçılık işi başlatmayı ve zaten zevk aldığınız ve iyi yaptığınız şeyler için ödeme almayı düşünün.
Bu nedenle, ilgi alanlarınız, becerileriniz ve yetenekleriniz hakkında beyin fırtınası yapın. En karlı fikrin nerede olabileceğini asla bilemezsiniz. Ve bu sürecin başlarında seçeneklerinizi sansürlemeyin.
Marka Kimliği Kılavuzunu size az önce e-postayla gönderdik.
2. İlgi alanlarınız, becerileriniz ve yetenekleriniz dahilindeki nişleri belirleyin.
Şimdiye kadar biriktirdiğiniz fikirler sadece başlangıç.
Bu fikirler, bazı derinlemesine araştırmalar için başlangıç noktasıdır. Ve "tamam" fikirleri ayıklayacak ve girişiminiz olacak karlı, hayatınızı değiştirecek fikri belirlemenize yardımcı olacak şey bu araştırmadır.
Öyleyse, sorarak başlayın…
Hangi gerçek dünya problemlerini çözebilirsin?
Bir girişim için geçerli bir iş fikri, bir sorunu çözmelidir. Aksi takdirde, insanlar zor kazanılan paralarını buna harcamazlar.
Peki beceri ve yeteneklerinizle veya ilgi alanlarınız dahilinde hangi sorunları çözebilirsiniz?
Hobinizin sizi her zaman deli eden ve şu anda çözümü olmayan bir yönü var mı?
Daha önce düşünmediğiniz bir sorunu çözmek için yeteneklerinizi ve becerilerinizi uygulayabilir misiniz? Aklınıza bir şey gelmiyorsa arkadaşlarınıza sorun.
Nişler genellikle şu anda yetersiz hizmet verilen veya hiç sunulmayan kitleler aranarak tanımlanır. Orijinal fikir listenizi inceleyin ve hangi kitlelerin bu tanımlara uyabileceğini düşünün.
Anahtar kelime araştırması yapın
İş fikrinizi gerçek dünyada temellendirmek çok önemlidir.
Ancak dijital resmi de görmenizi sağlamak önemlidir. Güçlü bir çevrimiçi varlık, başarı için hayati önem taşır ve hızlı ölçeklendirme için çok önemlidir.
Bu nedenle, ilgi düzeyini ölçmek ve ilgili kavramları ortaya çıkarmak için iş fikrinizle ilgili anahtar kelimeleri araştırın.
Google Anahtar Kelime Planlayıcı, ahrefs'in Anahtar Kelime Gezgini ve SEMRush'ın Anahtar Kelime Araştırma Paketi gibi araçlar, insanların belirli anahtar kelimeleri ne sıklıkla aradığını ve bu arama terimlerinin ne kadar rekabetçi olduğunu size söyleyebilir.
LSIGraph.com başka bir harika ücretsiz araçtır – tek bir anahtar kelime girdiğinizde, size ilgili anahtar kelimeleri, arama sıklığını ve rekabet seviyesini gösterir. Benzer şekilde, "Halka Cevap Ver" adlı ücretsiz web sitesi, ilgili anahtar kelimeleri ve yaygın arama ifadelerini gösterir. (Her ikisi de daha fazla anahtar kelime aramanıza izin veren ücretli sürümler sunar.)
Bu araştırma, işletmeniz için diğer ilgili yolları ortaya çıkarmaya yardımcı olabilir.
Ayrıca, insanların işletmenizle ilgili anahtar kelimelere ilgi gösterip göstermediğini de ortaya çıkaracaktır. Eğer öyleyse - bu harika! Ancak, insanlar ilgi göstermiyorsa , bunun girişiminiz için en kazançlı niş olmayabileceğini varsaymak güvenlidir.
Uzman ipucu: Doğru fikirle, zayıf anahtar kelime performansına sahip bir niş içinde başarılı bir iş yaratmak mümkündür. Ancak, farkındalık yaratmak ve takipçi kitlesi oluşturmak için çok daha fazla zaman ve para yatırımı gerektirecektir. Ayrıca başarı garantisi de yoktur, bu yüzden bu yolu kendi sorumluluğunuzda takip edin.
3. Pazarınızı araştırın.
Demek bir fikriniz var. Ve fikriniz bir sorunu çözüyor ve oldukça yüksek hacimli anahtar kelimeler içeriyor. Harika!
Ancak, girişiminiz için finansal başarı sağlamak için bu yeterli değildir. Diğer iki şeyden emin olsaydın daha iyi olurdu:
- Bu çözüm için ödeme yapmaya istekli ve yetenekli bir izleyici kitlesi var.
- Ve rekabet o kadar sert değil ki asla çekiş elde edemezsiniz.
Öyleyse, pazar araştırması yapmanın ve potansiyel pazarınızı değerlendirmenin birkaç yoluna bakalım.
Hedef pazar büyüklüğünü analiz edin
Bir startup ancak onu destekleyecek kadar büyük bir pazar olduğunda başarılı olabilir.
Ürününüz veya hizmetiniz için ödeme yapmaya istekli yeterli sayıda insan yoksa (veya bunu karşılayamıyorlarsa), başarısız olmaya mahkumsunuz. Ve bu dramatik bir süsleme değil - soğuk, sert bir gerçek.
Pazar araştırmasını atlamayı göze alamazsınız.
Googling "pazar büyüklüğü" artı girişiminiz için amaçlanan alanla başlayın. Tüketici sayısı, harcama gücü ve genel piyasa değeri hakkında bazı temel üst düzey istatistikler bulmalısınız.
Daha derine inmek için Statista veya IBISWorld gibi iş veri platformlarına ve ilgili iş veya ticaret birliklerine göz atın.
Genel pazar büyüklüğüne ve nişiniz hakkında daha fazla hedeflenmiş bilgiye (eğer varsa) ek olarak, pazarın büyüdüğüne veya düştüğüne dair göstergeler aradığınızdan emin olun. Bu nedenle, birkaç yıl geriye bakın – geçmiş ve şimdiki verileri karşılaştırın. Ölçeklendirmek istiyorsanız, büyüyen bir pazar bunu yapmanıza yardımcı olacaktır.
Son olarak, anahtar kelime hacmi, pazar büyüklüğünün tamamlayıcı, anekdotsal kanıtı olarak hizmet edebilir. Arama hacmi ne kadar yüksek olursa, pazar o kadar büyük olur.
İş planınız (yalnızca tek sayfalık bir iş planı oluşturuyor olsanız bile), yatırımcılar ve borç verenler için bu bilgilere ihtiyacınız olacak. Ayrıca, girişiminiz için güçlü bir pazarlama ve satış planı oluşturmak için hedef pazarınızı tam olarak anlamanız gerekir.
Rekabeti araştırın
Bir sonraki adım, rekabetinizi incelemektir.
Rekabet kaçınılmazdır.
Bir iş planı yazmaya ilişkin ipuçlarımızda belirttiğimiz gibi:
Yeni bir sektör yaratmadığınız sürece rakipleriniz olacaktır. Ve onları nasıl yeneceğinizi veya en azından onlarla nasıl rekabet edeceğinizi bulmanız gerekecek.
Rakiplerinizi bulmanın en kolay yolu, hedeflenen anahtar kelimelerinizi Google'da aramak ve arama sonuçlarında başka hangi işletmelerin ortaya çıktığını görmektir.
Sonuçların ilk birkaç sayfasında tonlarca alakalı web sitesi var mı? Cevabınız evet ise, piyasa zaten aşırı doymuş olabilir.
Sonuç alamazsanız, şanslı olabilirsiniz. Ancak, bir adım geri atarak ve ileriye doğru koşmadan önce neden rakip olmadığını sorarak daha iyi hizmet alırsınız. Bu niş için bir pazar olmayabilir.
En iyi durum senaryosu, büyük olasılıkla Goldilocks sonucudur - çok fazla tehdit oluşturmayacak birkaç küçük veya düşük kaliteli işletmenin varlığı.
Ne bulursanız, web sitelerine bakın. İşletme web siteleri saygın görünüyor ve güven veriyor mu? Web sitesi kopyası farklı bir marka konumunu ifade ediyor mu? Bu rakipler güçlü bir marka kimliği oluşturdular mı ve yeni işinizi markalaştırırken güçlü bir marka yaratacak mısınız?
Ve rekabetinizi değerlendirmenin başka yolları da var. Entrepreneur's Leadership Network'e katkıda bulunan Thomas Smale, şu birkaç işareti daha paylaşıyor:
…bir niş girebilir ve buna hizmet eden başka siteler olsa bile başarılı olabilirsiniz:
- Düşük kaliteli içerik. Diğer işletme sahiplerinin hedef kitleye hizmet eden yüksek kaliteli, ayrıntılı içerik oluşturmadığı bir niş içinde rakiplerinizi geride bırakmak kolaydır.
- Şeffaflık eksikliği. Birçok çevrimiçi girişimci, diğer sitelerin meçhul ve aşırı kurumsal olduğu bir niş içinde özgün ve şeffaf bir varlık yaratarak tüm endüstrileri alt üst etti.
- Ücretli rekabet eksikliği. Nispeten yüksek arama hacmine sahip, ancak rekabeti ve ücretli reklamcılığı az olan bir anahtar kelime bulduysanız, pazarı alt üst etmeniz için kesinlikle bir fırsat vardır.
Bu nedenle, rakiplerin belirtileri için manzarayı inceleyin. Ve bir nişin sizin için doğru olduğuna karar vermeden önce hepsini alın.
nişinizi bulmak
Karlı bir niş seçme süreci karmaşık değildir. Ancak, ayak işlerini yapmanızı gerektirir.
Yeni girişiminiz için bir nişe yerleşmeden önce bu adımları izleyin ve işinizin gelişebileceği ve büyüyebileceği bir niş belirleyeceksiniz.
