Elija un nicho lucrativo para su puesta en marcha en 3 pasos poderosamente simples
Publicado: 2021-03-17
Tiene una idea de negocio nueva y emocionante y ha estado estudiando guías sobre cómo iniciar un negocio.
¿Pero ya elegiste el nicho de tu startup?
Érase una vez, el mundo era lo suficientemente pequeño (o, mejor dicho, los mercados geográficos estaban lo suficientemente aislados) como para no necesitar un nicho.
Estaba bien ser un generalista. La gente solo tenía tantos lugares para comprar.
Pero, hoy, vivimos en una economía global. Las personas tienen acceso a productos y servicios que están físicamente a miles de kilómetros de distancia y negocios que solo existen en línea.
La competencia es feroz.
Una startup no puede ser todo para todos. Una pequeña empresa no tiene los recursos para competir cara a cara con las amazonas y las alibabas del mundo.
Si bien puede parecer contradictorio limitar el tamaño de su mercado objetivo, esto es exactamente lo que hacen las empresas más exitosas cuando comienzan.
Amazon comenzó con libros antes de expandirse a otros productos, servicios de alojamiento, publicidad y mucho más. Google comenzó con la búsqueda antes de agregar correo electrónico, teléfonos, una tienda de aplicaciones y muchos otros productos. Apple comenzó con las computadoras antes de agregar teléfonos, tabletas, auriculares y otros productos.
Cuando comienzas un negocio por primera vez, es mejor construir algo que a unas pocas personas les encante que algo que a mucha gente le guste. Es mucho más fácil hacer crecer un negocio que la gente ama y extraña si no existiera que hacer crecer un negocio que a la gente simplemente le gusta.
Las empresas emergentes comienzan siendo pequeñas, pero se enfocan en el crecimiento una vez que encuentran el producto adecuado para el mercado . Por lo tanto, encontrar un concepto de negocio que no solo sea viable sino lucrativo y escalable es esencial para el éxito de una startup.
Aquí es donde entran los nichos.
¿Qué es un nicho de mercado?
Un nicho de mercado es un subconjunto de un mercado existente más grande.
Centrarse en un nicho en particular le permite a su startup sobresalir (y ser conocida por) esa cosa en particular.
Cuando proporciona productos o servicios superiores, desarrolla una ventaja competitiva. Por lo tanto, su negocio se convierte en la elección clara cada vez que un cliente necesita sus productos o servicios específicos.
Elegir el nicho adecuado para su negocio sienta las bases para una puesta en marcha exitosa.
No es una decisión que deba tomarse a la ligera.
A continuación, veremos cómo puede identificar y evaluar posibles nichos para su nueva empresa.
3 poderosos pasos simples para identificar un nicho rentable:
- Haga una lluvia de ideas sobre sus intereses, habilidades y talentos.
- Identifique nichos dentro de sus intereses, habilidades y talentos.
- Investigue su mercado.
1. Haga una lluvia de ideas sobre sus intereses, habilidades y talentos.
Lanzar una startup es un trabajo de amor.
Se necesita trabajo, sudor y lágrimas para guiar un negocio desde el concepto hasta la realidad.
No se equivoque, se cansará, se desanimará y tendrá que esforzarse para seguir adelante. Querrás aprender a aprovechar tu autocontrol y tu fuerza de voluntad al iniciar tu nuevo negocio.
Incluso escribir un plan de negocios puede ser abrumador para un nuevo emprendedor.
Una forma de optimizar sus posibilidades de éxito es elegir un negocio que se alinee con sus intereses, habilidades o talentos.
Elegir un negocio que se adapte a sus intereses naturales es más probable que lo mantenga comprometido cuando las cosas se pongan difíciles.
Y, comenzar un negocio que se alinee con sus habilidades o talentos le dará una ventaja en las tareas diarias de administrar su negocio.
Por ejemplo, si trabaja como conductor de camiones y disfruta de los viajes y el horario, podría considerar iniciar una empresa de camiones y convertirse en propietario-operador. Sus habilidades e intereses ya se alinean bien con ese tipo de negocio. Por otro lado, si eres un gran fotógrafo aficionado, considera iniciar un negocio de fotografía y que te paguen por lo que ya disfrutas y haces bien.
Por lo tanto, haga una lluvia de ideas sobre sus intereses, habilidades y talentos. Nunca se sabe dónde puede estar la idea más rentable. Y no censure sus opciones tan temprano en el proceso.
Acabamos de enviarle por correo electrónico la Guía de identidad de marca.
2. Identifique nichos dentro de sus intereses, habilidades y talentos.
Las ideas que ha acumulado hasta ahora son solo el comienzo.
Esas ideas son el punto de partida para una investigación en profundidad. Y es esta investigación la que eliminará las ideas "aceptables" y lo ayudará a identificar la idea rentable que cambiará su vida y que se convertirá en su empresa emergente.
Así que empieza preguntando…
¿Qué problemas del mundo real puedes resolver?
Una idea de negocio viable para una startup debe resolver un problema. De lo contrario, la gente no gastará el dinero que tanto le ha costado ganar.
Entonces, ¿qué problemas puedes resolver con tus habilidades y talentos o dentro de tus áreas de interés?
¿Hay algún aspecto de tu afición que siempre te ha vuelto loco y para el que actualmente no hay solución?
¿Puedes aplicar tus talentos y habilidades para resolver un problema que no habías considerado antes? Si no puedes pensar en uno, pregúntale a tus amigos.
Los nichos a menudo se identifican buscando audiencias que actualmente no están bien atendidas o no son atendidas en absoluto. Examine su lista original de ideas y piense qué audiencias pueden ajustarse a esas descripciones.
Llevar a cabo una investigación de palabras clave
Poner a tierra su idea de negocio en el mundo real es fundamental.
Pero es importante asegurarse de ver también la imagen digital. Una fuerte presencia en línea es vital para el éxito y es crucial para escalar rápidamente.
Por lo tanto, busque palabras clave relacionadas con su idea de negocio para medir el nivel de interés y descubrir conceptos relacionados.
Herramientas como Google Keyword Planner, Keywords Explorer de ahrefs y Keyword Research Suite de SEMRush pueden decirle con qué frecuencia las personas buscan ciertas palabras clave y qué tan competitivos son esos términos de búsqueda.
LSIGraph.com es otra gran herramienta gratuita: cuando ingresa una sola palabra clave, le muestra las palabras clave relacionadas, la frecuencia de búsqueda y el nivel de competencia. De manera similar, el sitio web gratuito "Answer the Public" muestra palabras clave relacionadas y frases de búsqueda comunes. (Ambos también ofrecen versiones pagas que le permiten buscar más palabras clave).
Esta investigación puede ayudar a descubrir otros caminos relacionados para su negocio.
También revelará si las personas muestran interés en las palabras clave relacionadas con su negocio. Si lo son, ¡genial! Pero, si las personas no muestran interés, entonces es seguro asumir que este puede no ser el nicho más lucrativo para su inicio.
Consejo profesional: con la idea correcta, es posible crear un negocio exitoso en un nicho con un rendimiento deficiente de palabras clave. Pero requerirá mucho más tiempo y dinero invertido en crear conciencia y crear seguidores. Tampoco hay garantía de éxito, así que sigue este camino bajo tu propio riesgo.
3. Investigue su mercado.
Entonces, tienes una idea. Y su idea resuelve un problema y tiene algunas palabras clave de volumen razonablemente alto. ¡Estupendo!
Pero eso no es suficiente para garantizar el éxito financiero de su puesta en marcha. Sería mejor si estuviera seguro de otras dos cosas:
- Que hay una audiencia que está dispuesta y es capaz de pagar por esta solución.
- Y que la competencia no es tan dura como para que nunca logres tracción.
Por lo tanto, veamos algunas formas de hacer una investigación de mercado y evaluar su mercado potencial.
Analizar el tamaño del mercado objetivo
Una startup solo puede tener éxito cuando hay un mercado lo suficientemente grande como para respaldarla.
Si no hay suficientes personas dispuestas a pagar por su producto o servicio (o si no pueden pagarlo), está condenado al fracaso. Y eso no es un adorno dramático, es un hecho frío y duro.
No puede permitirse el lujo de saltarse la investigación de mercado.
Comience por buscar en Google "tamaño del mercado" más el campo previsto para su inicio. Debería encontrar algunas estadísticas básicas de alto nivel sobre la cantidad de consumidores, su poder adquisitivo y el valor de mercado general.
Para profundizar más, consulte plataformas de datos comerciales como Statista o IBISWorld y asociaciones comerciales o comerciales relevantes.
Además del tamaño general del mercado y de información más específica sobre su nicho (si está disponible), asegúrese de buscar indicaciones de que el mercado está creciendo o decreciendo. Entonces, mire hacia atrás unos años: compare datos pasados y presentes. Si desea escalar, un mercado en crecimiento lo ayudará a hacerlo.
Finalmente, el volumen de palabras clave puede servir como evidencia anecdótica complementaria del tamaño del mercado. Cuanto mayor sea el volumen de búsqueda, mayor será el mercado.
Necesitará esta información para su plan de negocios (incluso si está creando solo un plan de negocios de una página), inversores y prestamistas. También deberá comprender completamente su mercado objetivo para crear un sólido plan de marketing y ventas para su puesta en marcha.
Investiga a la competencia
El siguiente paso es examinar a tu competencia.
La competencia es inevitable.
Como señalamos en nuestros consejos para escribir un plan de negocios:
A menos que esté creando una nueva industria, tendrá competidores. Y tendrás que descubrir cómo vencerlos o al menos competir con ellos.
La forma más fácil de encontrar a su competencia es buscar en Google sus palabras clave específicas y ver qué otras empresas aparecen en los resultados de búsqueda.
¿Hay toneladas de sitios web relevantes en las primeras páginas de resultados? En caso afirmativo, es posible que el mercado ya esté sobresaturado.
Si no obtiene resultados, es posible que tenga suerte. Pero, es mejor que dé un paso atrás y pregunte por qué no hay competidores antes de correr hacia adelante. Puede que no haya mercado para este nicho.
El mejor de los casos es probablemente el resultado Ricitos de oro: la presencia de unas pocas empresas más pequeñas o de baja calidad que no supongan una gran amenaza.
Lo que encuentres, echa un vistazo a sus sitios web. ¿Sus sitios web de negocios parecen confiables e inspiran confianza? ¿La copia del sitio web expresa una posición de marca distinta? ¿Han creado estos competidores una fuerte identidad de marca, y creará usted una marca fuerte al promocionar su nuevo negocio?
Y hay otras formas de evaluar a tu competencia. Thomas Smale, colaborador de Entrepreneur's Leadership Network, comparte algunas otras señales de que:
…puede ingresar a un nicho y tener éxito, incluso si ya hay otros sitios que lo atienden:
- Contenido de baja calidad. Es fácil superar a la competencia en un nicho en el que otros propietarios de negocios no están creando contenido detallado y de alta calidad que sirva a la audiencia.
- Falta de transparencia. Muchos empresarios en línea han revolucionado industrias enteras al crear una presencia auténtica y transparente en un nicho donde otros sitios no tienen rostro y son demasiado corporativos.
- Falta de competencia paga. Si ha encontrado una palabra clave que tiene un volumen de búsqueda relativamente alto, pero poca competencia y publicidad pagada, definitivamente existe una oportunidad para que revolucione el mercado.
Por lo tanto, examine el paisaje en busca de signos de competidores. Y analícelo todo antes de decidir que un nicho es adecuado para usted.
Encontrando tu nicho
El proceso para elegir un nicho rentable no es complejo. Pero, requiere que usted haga el trabajo de campo.
Siga estos pasos antes de decidirse por el nicho para su nueva puesta en marcha e identificará un nicho en el que su negocio puede prosperar y crecer.
