通過 3 個非常簡單的步驟為您的初創公司選擇一個有利可圖的利基市場
已發表: 2021-03-17
你有一個令人興奮的新商業理念，並且一直在研究如何創業的指南。
但是你選擇了你的創業公司的利基了嗎？
曾幾何時，世界足夠小（或者，更確切地說，地理市場足夠絕緣）以至於您不需要利基市場。
做一個通才沒問題。 人們只有這麼多地方可以購物。
但是，今天，我們生活在一個全球經濟中。 人們可以接觸到遠在千里之外的產品和服務，以及只存在於網上的企業。
競爭很激烈。
一家初創公司不可能是所有人的一切。 小企業沒有資源與世界上的亞馬遜和阿里巴巴正面交鋒。
雖然限制目標市場的規模似乎違反直覺，但這正是大多數成功公司剛起步時所做的事情。
亞馬遜從書籍開始，然後擴展到其他產品、託管服務、廣告等等。 在添加電子郵件、電話、應用商店和許多其他產品之前，谷歌從搜索開始。 在添加手機、平板電腦、耳機和其他產品之前，Apple 是從電腦開始的。
當您第一次創業時，最好建立一些人喜歡的東西而不是很多人喜歡的東西。 發展一個人們喜愛和懷念的企業，如果它不在身邊，要比發展一個人們僅僅喜歡的企業容易得多。
初創公司從小規模起步，但一旦找到適合市場的產品，就會專注於增長。 因此，找到一個不僅可行而且有利可圖且可擴展的商業概念對於創業公司的成功至關重要。
這就是利基進來的地方。
什麼是利基市場？
利基市場是更大的現有市場的一個子集。
專注於特定的利基市場可以讓您的初創公司在某一特定事物上表現出色（並因此而聞名）。
當您提供卓越的產品或服務時，您就獲得了競爭優勢。 因此，只要客戶需要您的特定產品或服務，您的業務就會成為明確的選擇。
為您的企業選擇合適的利基市場為成功的創業奠定了基礎。
這不是一個掉以輕心的決定。
下面，我們將看看您如何識別和評估您的新創業公司可能的利基市場。
確定有利可圖的利基市場的 3 個非常簡單的步驟：
- 集思廣益你的興趣、技能和才能。
- 確定你的興趣、技能和才能中的利基。
- 研究你的市場。
1. 集思廣益你的興趣、技能和才能。
創辦一家初創公司是一種愛的勞動。
將企業從概念轉變為現實需要付出努力、汗水和淚水。
毫無疑問，您會感到疲倦，您會感到氣餒，您需要推動自己繼續前進。 當你開始你的新事業時，你會想學會利用你的自製力和意志力。
對於一個新企業家來說，即使是寫一份商業計劃書也可能會讓人不知所措。
優化成功機會的一種方法是選擇與您的興趣、技能或才能相符的業務。
當事情變得艱難時，選擇一個符合你自然興趣的企業更有可能讓你保持參與。
而且，開展與您的技能或才能相匹配的業務將使您在經營業務的日常任務中占得先機。
例如，如果您是一名卡車司機，並且享受旅行和日程安排，您可能會考慮創辦一家貨運公司並成為一名業主運營商。 您的技能和興趣已經與該類型的業務非常吻合。 另一方面，如果您是一位出色的業餘攝影師，請考慮開始攝影業務並為您已經喜歡並做得好的事情獲得報酬。
所以，集思廣益你的興趣、技能和才能。 你永遠不知道最有利可圖的想法在哪裡。 而且，不要在這個過程的早期審查你的選擇。
我們剛剛將品牌識別指南通過電子郵件發送給您。
2. 確定你的興趣、技能和才能中的利基。
到目前為止，您積累的想法僅僅是個開始。
這些想法是一些深入研究的起點。 而且，正是這項研究將淘汰那些“好的”想法，並幫助您確定將成為您的創業公司的有利可圖、改變您生活的想法。
所以，從問...
你能解決哪些現實問題？
對於初創企業來說，可行的商業理念必須解決問題。 否則，人們不會把血汗錢花在上面。
那麼，您可以用您的技能和才能或在您感興趣的領域內解決哪些問題？
你的愛好中是否有一個方面一直讓你發瘋並且目前沒有解決方案？
你能運用你的才能和技能來解決一個你以前沒有考慮過的問題嗎？ 如果你想不出一個，問你的朋友。
通常通過尋找目前服務不足或根本沒有服務的受眾來識別利基。 檢查您最初的想法列表，並考慮哪些受眾可能符合這些描述。
進行關鍵詞研究
在現實世界中建立您的商業理念至關重要。
但是，確保您也看到數字圖片也很重要。 強大的在線形像是成功的關鍵，也是快速擴展的關鍵。
因此，研究與您的商業理念相關的關鍵字，以衡量興趣水平並發現相關概念。
Google 關鍵字規劃器、ahrefs 的關鍵字資源管理器和 SEMRush 的關鍵字研究套件等工具可以告訴您人們搜索某些關鍵字的頻率以及這些搜索詞的競爭程度。
LSIGraph.com 是另一個很棒的免費工具——當你輸入一個關鍵詞時，它會顯示相關的關鍵詞、搜索頻率和競爭水平。 同樣，免費網站“Answer the Public”顯示了相關的關鍵詞和常見的搜索詞組。 （兩者還提供付費版本，允許您搜索更多關鍵字。）
這項研究可能有助於發現您的業務的其他相關路徑。
它還將顯示人們是否對與您的業務相關的關鍵字表現出興趣。 如果是——那就太好了！ 但是，如果人們沒有表現出興趣，那麼可以肯定地假設這可能不是您的創業公司最有利可圖的利基市場。
專業提示：有了正確的想法，就有可能在關鍵字效果不佳的利基市場中創建成功的業務。 但是，這將需要更多的時間和金錢來提高認識和建立追隨者。 也不能保證成功，因此請自擔風險走這條路。
3. 研究你的市場。
所以，你有一個想法。 而且，您的想法解決了一個問題，並且有一些相當大量的關鍵字。 偉大的！
但是，這還不足以確保您的創業公司在財務上取得成功。 如果你能確定另外兩件事，那將是最好的：
- 有一個觀眾願意並且有能力為這個解決方案付費。
- 並且競爭不是那麼激烈，以至於你永遠不會獲得任何牽引力。
因此，讓我們看一下進行市場研究和評估潛在市場的幾種方法。
分析目標市場規模
一家初創公司只有在有足夠大的市場來支持它時才能成功。
如果沒有足夠多的人願意為您的產品或服務付費（或者如果他們買不起），那麼您注定要失敗。 而且，這不是一個戲劇性的點綴——這是一個冷酷的事實。
你不能跳過市場研究。
首先在谷歌上搜索“市場規模”以及您的初創公司的預期領域。 你應該找到一些關於消費者數量、消費能力和整體市場價值的基本高級統計數據。
要深入挖掘，請查看 Statista 或 IBISWorld 等業務數據平台以及相關的商業或貿易協會。
除了整體市場規模和有關您的利基的更有針對性的信息（如果有的話）之外，請務必尋找市場正在增長或下降的跡象。 所以，回顧幾年——比較過去和現在的數據。 如果您想擴大規模，不斷增長的市場將幫助您做到這一點。
最後，關鍵詞數量可以作為市場規模的補充、軼事證據。 搜索量越大，市場越大。
您的商業計劃（即使您只創建一頁商業計劃）、投資者和貸方都需要此信息。 您還需要充分了解您的目標市場，以便為您的創業公司製定強有力的營銷和銷售計劃。
調查競爭
下一步是檢查你的競爭對手。
競爭是不可避免的。
正如我們在編寫商業計劃的技巧中指出的那樣：
除非您正在創建一個新行業，否則您將有競爭對手。 你需要弄清楚如何擊敗他們，或者至少與他們競爭。
找到您的競爭對手的最簡單方法是搜索您的目標關鍵字並查看搜索結果中出現的其他企業。
結果的前幾頁是否有大量相關網站？ 如果是，那麼市場可能已經過飽和。
如果你沒有得到任何結果，你可能是幸運的。 但是，你最好退後一步，在你向前衝刺之前詢問為什麼沒有競爭對手。 這個利基市場可能沒有市場。
最好的情況可能是金發姑娘的結果——存在一些不會構成太大威脅的小型或低質量企業。
無論您找到什麼，請查看他們的網站。 他們的商業網站看起來有信譽並能激發信心嗎？ 網站文案是否表達了獨特的品牌定位？ 這些競爭對手是否創造了強大的品牌標識，您在為您的新業務打造品牌時會創建一個強大的品牌嗎？
還有其他方法可以評估您的競爭。 企業家領導力網絡的貢獻者 Thomas Smale 分享了其他一些跡象：
…即使已經有其他網站提供服務，您也可以進入一個利基市場並取得成功：
- 低質量的內容。 在其他企業主沒有創建為觀眾服務的高質量、詳細內容的利基市場中，很容易超越您的競爭對手。
- 缺乏透明度。 許多在線企業家通過在其他網站不露面和過度公司化的利基市場中創建真實和透明的存在來擾亂整個行業。
- 缺乏有償競爭。 如果您找到了一個搜索量相對較高但競爭和付費廣告較少的關鍵字，那麼您肯定有機會擾亂市場。
因此，調查競爭對手的跡象。 而且，在決定適合您的利基市場之前，請先考慮一下。
尋找你的利基
選擇有利可圖的利基市場的過程並不復雜。 但是，它確實需要您進行跑腿工作。
在為您的新創業公司確定利基市場之前，請遵循這些步驟，您將確定您的業務可以蓬勃發展和發展的利基市場。
