Jak zarządzać działaniami marketingowymi jako właściciel małej firmy?

Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem restauracji, studia fotograficznego czy internetowego sklepu z modą, będziesz musiał promować swój biznes wśród potencjalnych klientów. Jednak przy napiętych harmonogramach i logistyce samodzielne zarządzanie marketingiem może być trudne. Dlatego większość właścicieli małych firm decyduje się na zlecanie działań marketingowych agencji. To pomaga im skupić się na tym, co robią najlepiej.

Ale co, jeśli nie masz wystarczającego budżetu lub zamiaru zlecić marketing agencji? Z pewnością poradzisz sobie z tym sam, mając w zanadrzu kilka taktyk. W tym artykule podzielimy się z Tobą wszystkim, co musisz wiedzieć, aby budować i zarządzać procesami marketingowymi bez wydawania fortuny. Więc przejdźmy od razu do tego.

1. Optymalizacja witryny pod kątem SEO

Posiadanie strony internetowej nie wystarczy. Będziesz także musiał zaangażować się w różne działania marketingowe, aby Twoja witryna była widoczna dla właściwych osób we właściwym czasie. Jeśli nie masz jeszcze strony internetowej, możesz zbudować ją samodzielnie, korzystając z gotowych szablonów i zdjęć swojej firmy w wysokiej rozdzielczości.

Najłatwiejszym sposobem na zbudowanie strony internetowej jest kreator stron WordPress. Pozwala na stworzenie strony internetowej od podstaw. WordPress oferuje również różne wtyczki. Możesz dodać funkcjonalności, które sprawią, że Twoja witryna będzie łatwa w nawigacji zarówno dla użytkowników, jak i wyszukiwarek.

Po uruchomieniu witryny następnym krokiem jest jej optymalizacja pod kątem widoczności w wyszukiwarkach. Możesz pomyśleć, że optymalizacja pod kątem wyszukiwarek jest czasochłonna i trudna i powinna zostać pozostawiona profesjonalistom. Ale to nie do końca prawda. Znasz swoją firmę i docierasz do klientów lepiej niż ktokolwiek inny. Tak więc, jako właściciel firmy, możesz zrobić swoje podstawowe SEO lepiej niż jakakolwiek agencja.

Pierwszym krokiem jest zoptymalizowanie tytułów i opisów meta przy użyciu popularnych słów kluczowych w Twojej niszy. Jeśli prowadzisz lokalną firmę, możesz dodać do słowa kluczowego swoją lokalizację, aby ominąć konkurencję i umożliwić klientom łatwe znalezienie Ciebie. Na przykład, jeśli oferujesz usługi fotografii ślubnej w Rochester w stanie Nowy Jork, możesz użyć docelowych słów kluczowych, takich jak „fotografia ślubna w Rochester”, „fotograf ślubny w Rochester”, „fotografia dokumentalna w Rochester” lub dowolne słowo kluczowe, którego mogą używać Twoi klienci znaleźć Cię w Internecie.

Jeśli nie możesz wymyślić żadnych odpowiednich słów kluczowych, istnieje wiele bezpłatnych narzędzi do badania słów kluczowych, które mogą Ci pomóc.

Polecane dla Ciebie: Jak założyć małą firmę z reklamami PPC?

2. Tworzenie skutecznych treści dla Twojej strony internetowej

Twoja strona internetowa to sprzedawca, który pracuje 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, aby generować dla Ciebie leady. I musisz upewnić się, że Twoja witryna nie tylko przyciąga uwagę, ale także odpowiada na każde pytanie, zanim zostanie zadane. Jeśli Twoja witryna nie jest w stanie zakwalifikować odwiedzających jako klientów, nie ma sensu mieć witryny w pierwszej kolejności.

Jak więc tworzyć treści na stronie, które konwertują? Załóżmy, że chcesz stworzyć treść dla swojej strony internetowej poświęconej fotografii ślubnej.

Postawienie się w sytuacji klientów to świetny początek. Wyobraź sobie, że bierzesz ślub za dwa tygodnie i chcesz sfinalizować pracę fotografa w ciągu najbliższych kilku dni. Potrzebujesz kogoś, kto działa lokalnie, abyś nie musiał płacić za jego transport i zakwaterowanie. A ponieważ chcesz, aby wszystko było idealne, potrzebujesz kogoś, kto ma doświadczenie i na życzenie może dostarczyć kilka przykładów swojej pracy. A potem przychodzi cena. To nie musi być najtańsze, ale sprawiedliwe i sprawiedliwe.

Mając na uwadze te wskazówki, możesz następnie utworzyć zawartość witryny, która wyraźnie rozwiąże te obawy, tak aby klient dzwonił do Ciebie, aby umówić się na spotkanie, a nie zadawać pytania.

Poniższa infografika może pomóc w usprawnieniu tworzenia treści na stronie.

Źródło obrazu: orbitmedia.com.

3. Budowanie linków zwrotnych

Linki zwrotne są podstawą Twojej witryny. Jest to jedno z najważniejszych działań off-page, które pomagają Twojej witrynie zdobyć pozycję w branży i widoczność w wyszukiwarkach.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów zarabiania linków zwrotnych do Twojej witryny jest skontaktowanie się z blogerami w Twojej niszy za pośrednictwem poczty e-mail lub mediów społecznościowych i poproszenie ich o link do Ciebie. Chociaż ten proces może być bardzo czasochłonny i frustrujący, oto, co możesz zrobić w zamian.

Jest wielu blogerów, którzy nie wymagają zbytniego przekonywania. Mogą linkować do Twojej witryny za symboliczną jednorazową opłatą, przestrzegając praktyk organicznych. W zależności od wskaźników witryny, takich jak DA i ruch, jeden link zwrotny może kosztować od 50 do 1000 USD, a nawet więcej. Załóżmy, że idziesz z 100 USD za łącze, nadal byłoby to tańsze niż zlecanie operacji linków zwrotnych agencji.

Aby znaleźć możliwości umieszczenia linku lub nawet opublikowania artykułu gościnnego, spróbuj wyszukać „Witryny z postami dla gości” w <twoja nisza> w Google, a zobaczysz listę zweryfikowanych witryn, do których możesz się zwrócić spinki do mankietów.

4. Tworzenie profilu Google Moja Firma

Profil Google Moja Firma lub Google Moja Firma umieszcza Twoją firmę na mapie, dzięki czemu Twoi klienci mogą Cię łatwo znaleźć. To bezpłatna usługa Google, która pomaga lokalnym firmom zwiększać zasięg online i generować potencjalnych klientów. Tworząc profil GMB, niektóre firmy mogą generować jeszcze więcej leadów niż w przypadku ich strony internetowej.

Na przykład, jeśli ktoś natychmiast potrzebuje usługi ślusarza, prawdopodobnie nie chce tracić czasu na odwiedzanie stron internetowych i czytanie treści bloga. Wszystko, czego chcą, to numer telefonu, aby zadzwonić do specjalisty i rozwiązać ich problem. Ale jeśli ludzie szukają lokalnej pizzerii, będą potrzebować czegoś więcej niż tylko numeru telefonu.

Profil GMB pozwala dodać numer telefonu, wskazówki dojazdu do sklepu/biura, a nawet opinie klientów. Możesz także udostępniać swoim klientom najnowsze zdjęcia, aktualności i oferty rabatowe, regularnie tworząc krótkie posty GMB.

Możesz polubić: 10 doskonałych pomysłów na automatyzację zadań w Twojej małej firmie.

5. Budowanie obecności w mediach społecznościowych

Platformy mediów społecznościowych osiągnęły punkt nasycenia, w którym nie nagradzają już firm ekspozycją, chyba że stworzą coś niezwykłego lub nie prowadzą płatnych kampanii, aby zostać zauważonym. Nie ma nic złego w płatnych kampaniach. Ale czasami powinieneś rzucać pomysłami na problem, a nie swoimi ciężko zarobionymi pieniędzmi.

Większość małych firm nie angażuje się i nie buduje imponującej obecności w mediach społecznościowych, ponieważ celują w niewłaściwe osoby. Może to być niespodzianką, ale kampanie w mediach społecznościowych powinny być skierowane nie tylko do potencjalnych klientów. Ponieważ jeśli uważasz, że Twoi potencjalni klienci mogą generować wystarczającą aktywność, aby wyróżnić Twoje profile w mediach społecznościowych i przyciągnąć nowych klientów, mylisz się.

Więc kogo powinieneś skierować?

Pomyśl o ludziach, którzy pracują w tej samej branży co Ty. Dlaczego nie? Możesz kierować reklamy do swoich rówieśników lub początkujących w swojej branży za pomocą kampanii w mediach społecznościowych.

Ponownie rozważmy jako przykład usługi fotograficzne. Dzieląc się sztuczkami branżowymi i cennymi informacjami w swoich mediach społecznościowych, możesz zachęcić początkujących fotografów do angażowania się w Twoje treści i śledzenia Twojego profilu w celu uzyskania przyszłych postów.

A kiedy uda Ci się zdobyć sporą rzeszę początkujących i średniozaawansowanych fotografów oraz innych profesjonalistów w branży, staniesz się autorytetem, a prędzej czy później Twoi potencjalni klienci zauważą.

Taktykę tę można zastosować w każdej firmie, która chce zwiększyć swoją obecność w mediach społecznościowych i zwiększyć zaangażowanie.

• Czy jesteś właścicielem restauracji? Następnie podziel się swoimi przepisami.
• Czy jesteś fotografem? Następnie podziel się technikami edycji zdjęć lub sposobem robienia wspaniałych zdjęć w słabym świetle lub dodawania przejść do filmów.
• Czy jesteś marketerem cyfrowym? Następnie podziel się swoimi studiami przypadków oraz technikami, które przyniosły Ci sukces.

Bez względu na to, co robisz, zawsze jest coś, czym możesz podzielić się ze swoimi rówieśnikami i dodać wartość do ich życia.

6. Wykorzystanie LinkedIn do generowania leadów

Jeśli chodzi o media społecznościowe, Facebook i Instagram to najlepsze typy dla małych firm do promowania swoich produktów i usług. Jednak często nie doceniają siły LinkedIn jako kanału generowania leadów.

LinkedIn ma ponad 722 miliony użytkowników. Dzięki unikalnemu pozycjonowaniu baza użytkowników LinkedIn składa się głównie z korporacji, sprzedawców, influencerów i decydentów w sferze B2B. LinkedIn to kopalnia leadów dla firm B2B i niezależnych kontrahentów. Może się to wydawać sprzeczne z intuicją w stosunku do Twojego pozycjonowania B2C. Ale nadal możesz zbudować i uruchomić strategię generowania leadów LinkedIn, aby zwiększyć przychody.

Na przykład fotografowie mogą kierować reklamy do organizacji za pośrednictwem LinkedIn w celu uzyskania korporacyjnych zdjęć głowy, konferencji i wydarzeń. Co więcej, LinkedIn to nie tylko medium do znajdowania klientów. To także świetna platforma do wyszukiwania dostawców w Twojej branży i budowania długoterminowej współpracy dla obopólnych korzyści.

Możesz także chcieć: Jak skonfigurować małe biuro firmy, aby odnieść sukces?

Na wynos

Kiedy prowadzisz firmę, może być trudno poświęcić czas i energię na działania marketingowe. Ale powinieneś starać się poświęcić jedną lub dwie godziny na marketing każdego dnia, stosując się do wyżej wymienionych wskazówek. Jestem pewien, że możesz przenieść swój biznes na wyższy poziom i zwiększyć swoje przychody.

Ten artykuł jest napisany przez Stefana Smuldersa. Stefan jest przedsiębiorcą SaaS, który w ciągu zaledwie jednego roku osiągnął 3 mln EUR ARR. Jest twórcą najbezpieczniejszego na świecie oprogramowania do automatyzacji LinkedIn. Expandi.io, weganin i ojciec.