Wie verwalten Sie Ihre Marketingaktivitäten als Kleinunternehmer?

Egal, ob Sie ein Restaurant, ein Fotostudio oder ein Online-Modegeschäft besitzen, Sie müssen Ihr Unternehmen bei Ihren potenziellen Kunden bewerben. Aber mit engen Zeitplänen und Logistik kann es schwierig sein, das Marketing alleine zu verwalten. Aus diesem Grund entscheiden sich die meisten Kleinunternehmer dafür, ihre Marketingaktivitäten an eine Agentur auszulagern. Das hilft ihnen, sich auf das zu konzentrieren, was sie am besten können.

Aber was ist, wenn Sie nicht das Budget oder die Absicht haben, Ihr Marketing an eine Agentur auszulagern? Mit ein paar Taktiken im Ärmel können Sie es sicher alleine schaffen. In diesem Artikel teilen wir Ihnen alles mit, was Sie wissen müssen, um Ihre Marketingprozesse aufzubauen und zu verwalten, ohne ein Vermögen auszugeben. Also lasst uns direkt hineinspringen.

1. Optimierung Ihrer Website für SEO

Eine Website zu haben ist nicht genug. Sie müssen sich auch an verschiedenen Marketingaktivitäten beteiligen, um sicherzustellen, dass Ihre Website für die richtigen Personen zur richtigen Zeit sichtbar ist. Wenn Sie noch keine Website haben, können Sie sie selbst erstellen, indem Sie Standardvorlagen und hochauflösende Bilder Ihres Unternehmens verwenden.

Der einfachste Weg, eine Website zu erstellen, ist der WordPress-Website-Builder. Es ermöglicht Ihnen, eine Website von Grund auf neu zu erstellen. WordPress bietet auch verschiedene Plugins an. Sie können Funktionen hinzufügen, die Ihre Website für Benutzer und Suchmaschinen gleichermaßen einfach zu navigieren machen.

Sobald Ihre Website online ist, besteht der nächste Schritt darin, sie für die Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu optimieren. Sie denken vielleicht, dass Suchmaschinenoptimierung zeitaufwändig und knifflig ist und Profis überlassen werden sollte. Aber das stimmt nicht ganz. Sie kennen Ihr Geschäft und Ihre Zielkunden besser als jeder andere. Als Geschäftsinhaber können Sie also Ihr grundlegendes SEO besser durchführen als jede Agentur.

Der erste Schritt besteht darin, Ihre Meta-Titel und Meta-Beschreibungen mithilfe beliebter Schlüsselwörter in Ihrer Nische zu optimieren. Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, können Sie das Schlüsselwort mit Ihrem Standort anhängen, um die Konkurrenz zu umgehen und Ihren Kunden zu ermöglichen, Sie leicht zu finden. Wenn Sie beispielsweise Hochzeitsfotografie in Rochester, New York, anbieten, können Sie Ziel-Keywords wie „Hochzeitsfotografie in Rochester“, „Hochzeitsfotograf in Rochester“, „Dokumentarfotografie in Rochester“ oder ein beliebiges Keyword verwenden, das Ihre Kunden möglicherweise verwenden dich im Internet zu finden.

Wenn Ihnen keine relevanten Keywords einfallen, gibt es viele kostenlose Tools zur Keyword-Recherche, die Ihnen helfen können.

Empfohlen für Sie: Wie starte ich ein kleines Unternehmen mit PPC-Anzeigen?

2. Erstellen effektiver Inhalte für Ihre Website

Ihre Website ist der Verkäufer, der rund um die Uhr arbeitet, um Leads für Sie zu generieren. Und Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Website nicht nur das Gespräch anregt, sondern auch jede Frage beantwortet, bevor sie überhaupt gestellt wird. Wenn Ihre Website Besucher nicht als Kunden qualifizieren kann, macht es keinen Sinn, die Website überhaupt zu haben.

Also, wie erstellt man Website-Content, der konvertiert? Angenommen, Sie möchten Inhalte für Ihre Hochzeitsfotografie-Website erstellen.

Sich in die Lage Ihrer Kunden zu versetzen, ist ein guter Anfang. Stellen Sie sich vor, Sie heiraten in zwei Wochen und möchten Ihren Fotografen in den nächsten Tagen fertigstellen. Sie möchten jemanden, der vor Ort operiert, damit Sie nicht für den Transport und die Unterkunft bezahlen müssen. Und weil Sie alles perfekt haben wollen, brauchen Sie jemanden, der Erfahrung hat und auf Wunsch ein paar Beispiele seiner Arbeit liefern kann. Und dann kommt die Preisgestaltung. Es muss nicht das billigste sein, sondern fair und gerecht.

Mit diesen Hinweisen im Hinterkopf können Sie dann Website-Inhalte erstellen, die diese Bedenken klar ansprechen, sodass der Kunde Sie anruft, um einen Termin zu vereinbaren und nicht, um Fragen zu stellen.

Die folgende Infografik kann Ihnen dabei helfen, die Erstellung Ihrer Website-Inhalte zu optimieren.

Bildquelle: orbitmedia.com.

3. Aufbau von Backlinks

Backlinks sind das Rückgrat Ihrer Website. Es ist eine der wichtigsten Off-Page-Aktivitäten, die Ihrer Website helfen, in der Branche Fuß zu fassen und in Suchmaschinen sichtbar zu werden.

Eine der effektivsten Möglichkeiten, Backlinks für Ihre Website zu verdienen, besteht darin, Blogger in Ihrer Nische per E-Mail oder über soziale Medien zu erreichen und sie zu bitten, auf Sie zu verlinken. Dieser Vorgang kann zwar sehr zeitaufwändig und frustrierend sein, aber hier ist, was Sie stattdessen tun können.

Es gibt viele Blogger da draußen, die keiner großen Überzeugungsarbeit bedürfen. Sie können gegen eine geringe einmalige Gebühr auf Ihre Website verlinken, während sie sich an organische Praktiken halten. Abhängig von den Metriken der Website wie DA und Traffic kann Sie ein Backlink zwischen 50 und 1000 US-Dollar und sogar noch mehr kosten. Nehmen wir an, Sie gehen mit 100 US-Dollar pro Link, es wäre immer noch billiger, als Ihre Backlink-Operationen an eine Agentur auszulagern.

Um Möglichkeiten zum Platzieren Ihres Links oder sogar zum Veröffentlichen eines Gastartikels zu finden, versuchen Sie, in <Ihre Nische> auf Google nach „Gastbeitragsseiten“ zu suchen, und Sie erhalten eine Liste verifizierter Seiten, die Sie erreichen können Verknüpfungen.

4. Erstellen eines Google My Business-Profils

Ein Google My Business- oder GMB-Profil bringt Ihr Unternehmen auf die Karte, sodass Ihre Kunden Sie leicht finden können. Es ist ein kostenloser Service von Google, der lokalen Unternehmen dabei hilft, ihre Online-Reichweite zu erhöhen und Leads zu generieren. Durch die Erstellung eines GMB-Profils können einige Unternehmen sogar noch mehr Leads generieren als mit ihrer Website.

Wenn jemand beispielsweise sofort einen Schlüsseldienst benötigt, möchte er wahrscheinlich keine Zeit damit verschwenden, Websites zu besuchen und Blog-Inhalte zu lesen. Alles, was sie wollen, ist eine Telefonnummer, um einen Spezialisten anzurufen und ihr Problem zu lösen. Aber wenn Leute nach einer lokalen Pizzeria suchen, brauchen sie mehr als nur eine Telefonnummer.

Mit dem GMB-Profil können Sie Ihre Telefonnummer, Wegbeschreibungen zu Ihrem Geschäft/Büro und sogar Kundenbewertungen hinzufügen. Sie können auch die neuesten Fotos, Neuigkeiten und Rabattangebote mit Ihren Kunden teilen, indem Sie regelmäßig kurze GMB-Beiträge erstellen.

Das könnte Ihnen gefallen: 10 hervorragende Ideen zur Automatisierung von Aufgaben in Ihrem kleinen Unternehmen.

5. Aufbau einer Social-Media-Präsenz

Social-Media-Plattformen haben einen Sättigungspunkt erreicht, an dem sie Unternehmen nicht mehr mit Aufmerksamkeit belohnen, es sei denn, sie schaffen etwas Außergewöhnliches oder führen bezahlte Kampagnen durch, um wahrgenommen zu werden. An bezahlten Kampagnen ist nichts auszusetzen. Aber manchmal sollten Sie Ideen auf das Problem werfen und nicht Ihr hart verdientes Geld.

Die Mehrheit der kleinen Unternehmen schafft es nicht, das Engagement zu fördern und keine beeindruckende Präsenz in den sozialen Medien aufzubauen, weil sie die falschen Leute ansprechen. Es mag überraschen, aber Ihre Social-Media-Kampagnen sollten nicht nur auf Ihre Interessenten oder Kunden ausgerichtet sein. Denn wenn Sie glauben, dass Ihre potenziellen Kunden genug Aktivität erzeugen können, um Ihre Social-Media-Profile hervorzuheben und neue Kunden zu gewinnen, irren Sie sich.

Wen sollten Sie dann ansprechen?

Betrachten Sie Menschen, die in der gleichen Branche wie Sie arbeiten. Warum nicht? Sie können mit Ihren Social-Media-Kampagnen Ihre Kollegen oder Anfänger in Ihrer Branche ansprechen.

Betrachten wir erneut Fotodienstleistungen als Beispiel. Indem Sie Tricks des Handels und wertvolle Informationen über Ihre Social-Media-Profile teilen, können Sie aufstrebende Fotografen ermutigen, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen und Ihrem Profil für zukünftige Posts zu folgen.

Und wenn Sie es schaffen, eine beträchtliche Fangemeinde von angehenden und fortgeschrittenen Fotografen und anderen Fachleuten in der Branche aufzubauen, werden Sie sich als Autorität etablieren, und früher oder später werden Ihre potenziellen Kunden dies bemerken.

Diese Taktik kann auf jedes Unternehmen angewendet werden, das seine Präsenz in den sozialen Medien ausbauen und das Engagement steigern möchte.

• Besitzen Sie ein Restaurant? Teilen Sie dann Ihre Rezepte.
• Bist du ein Fotograf? Teilen Sie dann Ihre Fotobearbeitungstechniken oder wie Sie atemberaubende Fotos bei schwachem Licht aufnehmen oder wie Sie Übergänge zu Ihren Videos hinzufügen.
• Sind Sie ein digitaler Vermarkter? Teilen Sie dann Ihre Fallstudien sowie Techniken, die Ihnen zum Erfolg geführt haben.

Egal, was Sie tun, es gibt immer etwas, das Sie mit Ihren Kollegen teilen und ihr Leben bereichern können.

6. Verwendung von LinkedIn zur Lead-Generierung

Wenn es um soziale Medien geht, sind Facebook und Instagram die erste Wahl für kleine Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Sie unterschätzen jedoch oft die Macht von LinkedIn als Kanal zur Lead-Generierung.

LinkedIn hat über 722+ Millionen Nutzer. Dank seiner einzigartigen Positionierung besteht die Benutzerbasis von LinkedIn hauptsächlich aus Unternehmen, Anbietern, Influencern und Entscheidungsträgern im B2B-Bereich. LinkedIn ist eine Goldgrube an Leads für B2B-Unternehmen und unabhängige Auftragnehmer. Es mag für Ihre B2C-Positionierung kontraintuitiv erscheinen. Sie können jedoch immer noch eine LinkedIn-Strategie zur Lead-Generierung entwickeln und ausführen, um den Umsatz zu steigern.

Fotografen können beispielsweise Organisationen über LinkedIn für Unternehmensportraits, Konferenzen und Veranstaltungen ansprechen. Darüber hinaus ist LinkedIn nicht nur ein Medium, um Kunden zu finden. Es ist auch eine großartige Plattform, um Anbieter in Ihrer Branche zu finden und langfristige Kooperationen zum gegenseitigen Nutzen aufzubauen.

Das könnte Ihnen auch gefallen: Wie richtet man ein erfolgreiches Small Business Office ein?

Wegbringen

Wenn Sie ein Unternehmen führen, kann es schwierig sein, Zeit und Energie für Marketingaktivitäten aufzuwenden. Aber Sie sollten versuchen, jeden Tag ein bis zwei Stunden dem Marketing zu widmen, indem Sie die oben genannten Tipps befolgen. Ich bin sicher, Sie können Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen und Ihren Umsatz steigern.

Dieser Artikel wurde von Stefan Smulders verfasst. Stefan ist ein SaaS-Unternehmer, der in nur einem Jahr auf 3 Mio. € ARR hochgefahren ist. Er ist der Gründer der weltweit sichersten Software für die LinkedIn-Automatisierung Expandi.io, Veganer und Vater.