作为小企业主如何管理您的营销运营？

无论您拥有餐厅、摄影工作室还是在线时装店，您都需要向潜在客户宣传您的业务。 但是，由于日程安排和物流紧张，自己管理营销可能很困难。 这就是为什么大多数小企业主决定将他们的营销业务外包给代理机构。 这有助于他们专注于他们最擅长的事情。

但是，如果您没有足够的预算或打算将营销外包给代理机构怎么办？ 您当然可以通过一些策略自行管理它。 在本文中，我们将与您分享在不花费大量资金的情况下构建和管理营销流程所需了解的一切。 所以，让我们直接进入它。

1.优化您的网站以进行SEO

拥有一个网站是不够的。 您还需要参与各种营销活动，以确保您的网站在正确的时间对正确的人可见。 如果您还没有网站，您可以使用库存模板和您的企业的高分辨率图像自行构建它。

构建网站的最简单方法是通过 WordPress 网站构建器。 它允许您从头开始创建网站。 WordPress 还提供各种插件。 您可以添加一些功能，使您的网站易于为用户和搜索引擎浏览。

一旦您的网站上线，下一步就是对其进行优化，以提高在搜索引擎中的可见性。 您可能认为搜索引擎优化既费时又棘手，应该留给专业人士。 但这并不完全正确。 您比任何人都更了解您的业务和目标客户。 因此，作为企业主，您可以比任何机构更好地完成基本的 SEO。

第一步是使用您的利基市场中的流行关键字优化您的元标题和元描述。 如果您是本地企业，您可以在关键字后面加上您的位置以绕过竞争，让您的客户轻松找到您。 例如，如果您在纽约罗切斯特提供婚纱摄影服务，您可以使用目标关键字，例如“罗切斯特的婚礼摄影”、“罗切斯特的婚礼摄影师”、“罗切斯特的纪实摄影”，或者您的客户可能使用的任何关键字在网上找到你。

如果您想不出任何相关的关键字，有很多免费的关键字研究工具可以帮助您。

为您推荐：如何使用 PPC 广告开展小型企业？

2.为您的网站创建有效的内容

您的网站是 24/7 全天候为您创造潜在客户的推销员。 而且您必须确保您的网站不仅能引起对话，而且在被问到之前回答每个问题。 如果您的网站无法将访问者视为客户，那么首先拥有该网站是没有意义的。

那么，如何创建可转换的网站内容？ 假设您想为您的婚纱摄影网站创建内容。

设身处地为客户着想是一个很好的起点。 想象一下，您将在两周内结婚，并且您想在接下来的几天内确定您的摄影师。 您需要在当地经营的人，这样您就不必支付他们的交通和住宿费用。 而且由于您希望一切都完美无缺，因此您需要有经验的人，并且可以根据要求提供一些他们的工作示例。 然后是定价。 它不一定是最便宜的，但公平公正。

牢记这些指示，然后您可以创建清楚地解决这些问题的网站内容，这样当客户给您打电话时，它是为了预约而不是问问题。

下面的信息图可以帮助您简化网站内容的创建。

图片来源：orbitmedia.com。

3.建立反向链接

反向链接是您网站的支柱。 它是最重要的页外活动之一，可帮助您的网站在行业中立足并在搜索引擎中获得知名度。

为您的网站赢得反向链接的最有效方法之一是通过电子邮件或社交媒体与您所在领域的博主联系，并要求他们链接到您。 虽然此过程可能非常耗时且令人沮丧，但您可以这样做。

有很多博主不需要太多的说服力。 他们可以在遵守有机做法的同时以象征性的一次性费用链接到您的网站。 根据网站的 DA 和流量等指标，一个反向链接可能会花费您 50 到 1000 美元甚至更多。 假设您每个链接 100 美元，它仍然比将您的反向链接操作外包给代理商便宜。

要找到放置链接甚至发布客座文章的机会，请尝试在 Google 上的 <您的利基> 中搜索“客座帖子网站”，您会看到一个经过验证的网站列表，您可以联系这些网站链接。

4. 创建 Google 我的商家资料

Google 我的商家或 GMB 个人资料可将您的商家放在地图上，让您的客户轻松找到您。 这是 Google 提供的一项免费服务，可帮助本地企业扩大在线范围并产生潜在客户。 通过创建 GMB 配置文件，一些企业可能会产生比其网站更多的潜在客户。

例如，如果有人立即需要锁匠服务，他们可能不想浪费时间访问网站和阅读博客内容。 他们想要的只是一个电话号码，可以打电话给专家并解决他们的问题。 但如果人们正在寻找当地的比萨店，他们需要的不仅仅是一个电话号码。

GMB 个人资料允许您添加您的电话号码、前往您的分店/办公室的路线，甚至是客户评论。 您还可以通过定期创建简短的 GMB 帖子与您的客户分享最新照片、新闻更新和折扣优惠。

您可能会喜欢：在您的小型企业中实现任务自动化的 10 个绝妙想法。

5. 建立社交媒体形象

社交媒体平台已经达到饱和点，他们不再奖励企业曝光，除非他们创造一些非凡的东西或开展付费活动以引起注意。 付费活动没有任何问题。 但是，有时你应该在问题上提出想法，而不是你的血汗钱。

大多数小企业未能提高参与度并建立令人印象深刻的社交媒体形象，因为他们瞄准了错误的人。 这可能会让人感到意外，但您的社交媒体活动不应只针对您的潜在客户或客户。 因为如果您认为您的潜在客户可以产生足够的活动以使您的社交媒体资料脱颖而出并吸引新客户，那您就错了。

那么你应该瞄准谁呢？

考虑与您在同一行业工作的人。 为什么不？ 您可以通过社交媒体活动针对您所在行业的同行或初学者。

同样，让我们​​以摄影服务为例。 通过在您的社交媒体句柄上分享交易技巧和有价值的信息，您可以鼓励有抱负的摄影师参与您的内容并关注您的个人资料以获取未来的帖子。

随着您设法培养出大量的新兴摄影师和中级摄影师以及该行业的其他专业人士，您将确立自己的权威地位，迟早您的潜在客户会注意到。

这种策略可以应用于任何想要扩大其社交媒体影响力并提高参与度的企业。

• 你有餐厅吗？ 然后，分享你的食谱。
• 你是摄影师吗？ 然后，分享您的照片编辑技术或如何在昏暗的光线下拍摄令人惊叹的照片或如何为您的视频添加过渡。
• 您是数字营销人员吗？ 然后，分享您的案例研究以及为您带来成功的技术。

无论您做什么，总有一些东西可以与您的同龄人分享并为他们的生活增添价值。

6.使用LinkedIn进行潜在客户开发

在社交媒体方面，Facebook 和 Instagram 是小型企业推广其产品和服务的首选。 然而，他们往往低估了 LinkedIn 作为潜在客户生成渠道的力量。

LinkedIn 拥有超过 7.22 亿用户。 由于其独特的定位，LinkedIn 的用户群主要由 B2B 领域的企业、供应商、影响者和决策者组成。 LinkedIn 是 B2B 企业和独立承包商的潜在客户金矿。 这似乎与您的 B2C 定位有悖常理。 但是，您仍然可以构建和运行 LinkedIn 潜在客户生成策略来增加收入。

例如，摄影师可以通过 LinkedIn 定位组织，拍摄公司头像、会议和活动。 此外，LinkedIn 不仅仅是寻找客户的媒介。 它也是一个很好的平台，可以在您的行业内寻找供应商并建立长期合作以实现互惠互利。

您可能还喜欢：如何建立小型企业办公室以取得成功？

带走

当您经营企业时，可能很难将时间和精力用于营销活动。 但是您应该尝试按照上述提示每天花一两个小时进行营销。 我敢肯定，您可以将您的业务提升到一个新的水平并增加您的收入。

本文由 Stefan Smulders 撰写。 Stefan 是一名 SaaS 企业家，仅在 1 年内就实现了 300 万欧元的 ARR。 他是全球最安全的 LinkedIn 自动化软件 Expandi.io 的创始人、素食主义者和父亲。