作為小企業主如何管理您的營銷運營？

無論您擁有餐廳、攝影工作室還是在線時裝店，您都需要向潛在客戶宣傳您的業務。 但是，由於日程安排和物流緊張，自己管理營銷可能很困難。 這就是為什麼大多數小企業主決定將他們的營銷業務外包給代理機構。 這有助於他們專注於他們最擅長的事情。

但是，如果您沒有足夠的預算或打算將營銷外包給代理機構怎麼辦？ 您當然可以通過一些策略自行管理它。 在本文中，我們將與您分享在不花費大量資金的情況下構建和管理營銷流程所需了解的一切。 所以，讓我們直接進入它。

1.優化您的網站以進行SEO

擁有一個網站是不夠的。 您還需要參與各種營銷活動，以確保您的網站在正確的時間對正確的人可見。 如果您還沒有網站，您可以使用庫存模板和您的企業的高分辨率圖像自行構建它。

構建網站的最簡單方法是通過 WordPress 網站構建器。 它允許您從頭開始創建網站。 WordPress 還提供各種插件。 您可以添加一些功能，使您的網站易於為用戶和搜索引擎瀏覽。

一旦您的網站上線，下一步就是對其進行優化，以提高在搜索引擎中的可見性。 您可能認為搜索引擎優化既費時又棘手，應該留給專業人士。 但這並不完全正確。 您比任何人都更了解您的業務和目標客戶。 因此，作為企業主，您可以比任何機構更好地完成基本的 SEO。

第一步是使用您的利基市場中的流行關鍵字優化您的元標題和元描述。 如果您是本地企業，您可以在關鍵字後面加上您的位置以繞過競爭，讓您的客戶輕鬆找到您。 例如，如果您在紐約羅徹斯特提供婚紗攝影服務，您可以使用目標關鍵字，例如“羅徹斯特的婚禮攝影”、“羅徹斯特的婚禮攝影師”、“羅徹斯特的紀實攝影”，或者您的客戶可能使用的任何關鍵字在網上找到你。

如果您想不出任何相關的關鍵字，有很多免費的關鍵字研究工具可以幫助您。

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2.為您的網站創建有效的內容

您的網站是 24/7 全天候為您創造潛在客戶的推銷員。 而且您必須確保您的網站不僅能引起對話，而且在被問到之前回答每個問題。 如果您的網站無法將訪問者視為客戶，那麼首先擁有該網站是沒有意義的。

那麼，如何創建可轉換的網站內容？ 假設您想為您的婚紗攝影網站創建內容。

設身處地為客戶著想是一個很好的起點。 想像一下，您將在兩週內結婚，並且您想在接下來的幾天內確定您的攝影師。 您需要在當地經營的人，這樣您就不必支付他們的交通和住宿費用。 而且由於您希望一切都完美無缺，因此您需要有經驗的人，並且可以根據要求提供一些他們的工作示例。 然後是定價。 它不一定是最便宜的，但公平公正。

牢記這些指示，然後您可以創建清楚地解決這些問題的網站內容，這樣當客戶給您打電話時，它是為了預約而不是問問題。

下面的信息圖可以幫助您簡化網站內容的創建。

圖片來源：orbitmedia.com。

3.建立反向鏈接

反向鏈接是您網站的支柱。 它是最重要的頁外活動之一，可幫助您的網站在行業中立足並在搜索引擎中獲得知名度。

為您的網站贏得反向鏈接的最有效方法之一是通過電子郵件或社交媒體與您所在領域的博主聯繫，並要求他們鏈接到您。 雖然此過程可能非常耗時且令人沮喪，但您可以這樣做。

有很多博主不需要太多的說服力。 他們可以在遵守有機做法的同時以像徵性的一次性費用鏈接到您的網站。 根據網站的 DA 和流量等指標，一個反向鏈接可能會花費您 50 到 1000 美元甚至更多。 假設您每個鏈接 100 美元，它仍然比將您的反向鏈接操作外包給代理商便宜。

要找到放置鏈接甚至發布客座文章的機會，請嘗試在 Google 上的 <您的利基> 中搜索“客座帖子網站”，您會看到一個經過驗證的網站列表，您可以聯繫這些網站鏈接。

4. 創建 Google 我的商家資料

Google 我的商家或 GMB 個人資料可將您的商家放在地圖上，讓您的客戶輕鬆找到您。 這是 Google 提供的一項免費服務，可幫助本地企業擴大在線範圍並產生潛在客戶。 通過創建 GMB 配置文件，一些企業可能會產生比其網站更多的潛在客戶。

例如，如果有人立即需要鎖匠服務，他們可能不想浪費時間訪問網站和閱讀博客內容。 他們想要的只是一個電話號碼，可以打電話給專家並解決他們的問題。 但如果人們正在尋找當地的比薩店，他們需要的不僅僅是一個電話號碼。

GMB 個人資料允許您添加您的電話號碼、前往您的分店/辦公室的路線，甚至是客戶評論。 您還可以通過定期創建簡短的 GMB 帖子與您的客戶分享最新照片、新聞更新和折扣優惠。

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5. 建立社交媒體形象

社交媒體平台已經達到飽和點，他們不再獎勵企業曝光，除非他們創造一些非凡的東西或開展付費活動以引起注意。 付費活動沒有任何問題。 但是，有時你應該在問題上提出想法，而不是你的血汗錢。

大多數小企業未能提高參與度並建立令人印象深刻的社交媒體形象，因為他們瞄準了錯誤的人。 這可能會讓人感到意外，但您的社交媒體活動不應只針對您的潛在客戶或客戶。 因為如果您認為您的潛在客戶可以產生足夠的活動以使您的社交媒體資料脫穎而出並吸引新客戶，那您就錯了。

那麼你應該瞄準誰呢？

考慮與您在同一行業工作的人。 為什麼不？ 您可以通過社交媒體活動針對您所在行業的同行或初學者。

同樣，讓我們以攝影服務為例。 通過在您的社交媒體句柄上分享交易技巧和有價值的信息，您可以鼓勵有抱負的攝影師參與您的內容並關注您的個人資料以獲取未來的帖子。

隨著您設法培養出大量的新興攝影師和中級攝影師以及該行業的其他專業人士，您將確立自己的權威地位，遲早您的潛在客戶會注意到。

這種策略可以應用於任何想要擴大其社交媒體影響力並提高參與度的企業。

• 你有餐廳嗎？ 然後，分享你的食譜。
• 你是攝影師嗎？ 然後，分享您的照片編輯技術或如何在昏暗的光線下拍攝令人驚嘆的照片或如何為您的視頻添加過渡。
• 您是數字營銷人員嗎？ 然後，分享您的案例研究以及為您帶來成功的技術。

無論您做什麼，總有一些東西可以與您的同齡人分享並為他們的生活增添價值。

6.使用LinkedIn進行潛在客戶開發

在社交媒體方面，Facebook 和 Instagram 是小型企業推廣其產品和服務的首選。 然而，他們往往低估了 LinkedIn 作為潛在客戶生成渠道的力量。

LinkedIn 擁有超過 7.22 億用戶。 由於其獨特的定位，LinkedIn 的用戶群主要由 B2B 領域的企業、供應商、影響者和決策者組成。 LinkedIn 是 B2B 企業和獨立承包商的潛在客戶金礦。 這似乎與您的 B2C 定位有悖常理。 但是，您仍然可以構建和運行 LinkedIn 潛在客戶生成策略來增加收入。

例如，攝影師可以通過 LinkedIn 定位組織，拍攝公司頭像、會議和活動。 此外，LinkedIn 不僅僅是尋找客戶的媒介。 它也是一個很好的平台，可以在您的行業內尋找供應商並建立長期合作以實現互惠互利。

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帶走

當您經營企業時，可能很難將時間和精力用於營銷活動。 但是您應該嘗試按照上述提示每天花一兩個小時進行營銷。 我敢肯定，您可以將您的業務提升到一個新的水平並增加您的收入。

本文由 Stefan Smulders 撰寫。 Stefan 是一名 SaaS 企業家，僅在 1 年內就實現了 300 萬歐元的 ARR。 他是全球最安全的 LinkedIn 自動化軟件 Expandi.io 的創始人、素食主義者和父親。