Küçük İşletme Sahibi Olarak Pazarlama İşlemlerinizi Nasıl Yönetirsiniz?

Bir restorana, fotoğraf stüdyosuna veya çevrimiçi bir moda mağazasına sahip olun, işletmenizi potansiyel müşterilerinize tanıtmanız gerekecek. Ancak sıkı programlar ve lojistikle, pazarlamayı kendi başınıza yönetmek zor olabilir. Bu nedenle çoğu küçük işletme sahibi, pazarlama operasyonlarını bir ajansa devretmeye karar verir. Bu onların en iyi yaptıkları şeye odaklanmalarına yardımcı olur.

Ancak, pazarlamanızı bir ajansa dış kaynak sağlamak için bütçeniz veya niyetiniz yoksa ne olur? Elinizde birkaç taktikle kesinlikle kendi başınıza yönetebilirsiniz. Bu yazıda, bir servet harcamadan pazarlama süreçlerinizi oluşturmak ve yönetmek için bilmeniz gereken her şeyi sizinle paylaşacağız. Öyleyse, hemen içine atlayalım.

1. Web sitenizi SEO için optimize etme

Bir web sitesine sahip olmak yeterli değildir. Ayrıca web sitenizin doğru zamanda doğru kişilere görünür olmasını sağlamak için çeşitli pazarlama faaliyetlerine dahil olmanız gerekecektir. Henüz bir web siteniz yoksa, işletmenizin stok şablonlarını ve yüksek çözünürlüklü resimlerini kullanarak kendi web sitenizi oluşturabilirsiniz.

Bir web sitesi oluşturmanın en kolay yolu WordPress web sitesi oluşturucudur. Sıfırdan bir web sitesi oluşturmanıza olanak tanır. WordPress ayrıca çeşitli eklentiler sunar. Hem kullanıcılar hem de arama motorları için web sitenizde gezinmeyi kolaylaştıracak işlevler ekleyebilirsiniz.

Web sitenizi yayınladıktan sonraki adım, onu arama motorlarında görünürlük için optimize etmektir. Arama motoru optimizasyonunun zaman alıcı ve zor olduğunu ve profesyonellere bırakılması gerektiğini düşünebilirsiniz. Ama bu tamamen doğru değil. İşinizi tanıyorsunuz ve müşterilerinizi herkesten daha iyi hedefliyorsunuz. Yani, bir işletme sahibi olarak, temel SEO'nuzu herhangi bir ajanstan daha iyi yapabilirsiniz.

İlk adım, nişinizdeki popüler anahtar kelimeleri kullanarak meta başlıklarınızı ve meta açıklamalarınızı optimize etmektir. Yerel bir işletmeyseniz, rekabeti atlamak ve müşterilerinizin sizi kolayca bulmasını sağlamak için anahtar kelimeyi bulunduğunuz yerin sonuna ekleyebilirsiniz. Örneğin, Rochester, New York'ta düğün fotoğrafçılığı hizmetleri sunuyorsanız, 'Rochester'da düğün fotoğrafçılığı', 'Rochester'da düğün fotoğrafçısı', 'Rochester'da belgesel fotoğrafçılığı' gibi hedef anahtar kelimeleri veya müşterilerinizin kullanabileceği herhangi bir anahtar kelimeyi kullanabilirsiniz. Seni çevrimiçi bulmak için.

Alakalı herhangi bir anahtar kelime bulamıyorsanız, size yardımcı olacak birçok ücretsiz anahtar kelime araştırma aracı vardır.

Sizin için önerilen: PPC Reklamlarıyla Küçük Bir İşletmeye Nasıl Başlanır?

2. Web siteniz için etkili içerik oluşturma

Web siteniz, sizin için potansiyel müşteriler oluşturmak için 7/24 çalışan satıcıdır. Ve web sitenizin yalnızca sohbeti etkilemediğinden, aynı zamanda her soruyu daha sorulmadan önce yanıtladığından emin olmalısınız. Web siteniz ziyaretçileri müşteri olarak nitelendiremiyorsa, web sitesine ilk etapta sahip olmanın bir anlamı yoktur.

Peki, dönüştüren web sitesi içeriği nasıl oluşturulur? Düğün fotoğrafçılığı web siteniz için içerik oluşturmak istediğinizi varsayalım.

Kendinizi müşterilerinizin yerine koymak, başlamak için harika bir yerdir. İki hafta içinde evleneceğinizi ve önümüzdeki birkaç gün içinde fotoğrafçınızı bitirmek istediğinizi hayal edin. Ulaşım ve konaklama masraflarını ödememek için yerel olarak çalışan birini istiyorsunuz. Ve her şeyin mükemmel olmasını istediğiniz için deneyimli ve istek üzerine çalışmalarından birkaç örnek verebilecek birini istiyorsunuz. Ve ardından fiyatlandırma geliyor. En ucuz ama adil ve adil olmak zorunda değil.

Bu noktaları göz önünde bulundurarak, müşteri sizi aradığında bunun soru sormak için değil, randevu almak için olması için bu endişeleri net bir şekilde ele alan web sitesi içeriği oluşturabilirsiniz.

Aşağıdaki bilgi grafiği, web sitesi içeriği oluşturma işleminizi kolaylaştırmanıza yardımcı olabilir.

Görüntü Kaynağı: orbitmedia.com.

3. Geri bağlantılar oluşturmak

Backlinkler web sitenizin bel kemiğidir. Web sitenizin sektörde yer edinmesine ve arama motorlarında görünürlük kazanmasına yardımcı olan en önemli sayfa dışı etkinliklerden biridir.

Web siteniz için geri bağlantı kazanmanın en etkili yollarından biri, nişinizdeki blogculara e-posta veya sosyal medya aracılığıyla ulaşmak ve onlardan size bağlantı vermelerini istemektir. Bu süreç gerçekten zaman alıcı ve sinir bozucu olsa da, bunun yerine şunları yapabilirsiniz.

Çok fazla ikna gerektirmeyen birçok blogcu var. Organik uygulamalara bağlı kalırken, bir kerelik nominal bir ücret karşılığında web sitenize bağlanabilirler. Web sitesinin DA ve trafik gibi metriklerine bağlı olarak, bir geri bağlantı size 50 dolardan 1000 dolara ve hatta daha fazlasına mal olabilir. Diyelim ki bağlantı başına 100 $ ile gidiyorsunuz, yine de geri bağlantı işlemlerinizi bir ajansa dış kaynak sağlamaktan daha ucuz olacaktır.

Bağlantınızı yerleştirmek ve hatta bir konuk makalesi yayınlamak için fırsatlar bulmak için, Google'da <alanınız> içinde 'Misafir Gönderi Siteleri'ni aramayı deneyin ve size ulaşabileceğiniz doğrulanmış sitelerin bir listesi sunulacaktır. bağlantılar.

4. Bir Google Benim İşletmem profili oluşturma

Google My Business veya GMB profili, işletmenizi haritaya koyarak müşterilerinizin sizi kolayca bulmasını sağlar. Yerel işletmelerin çevrimiçi erişimlerini artırmalarına ve olası satışlar oluşturmalarına yardımcı olan ücretsiz bir Google hizmetidir. Bazı işletmeler bir GMB profili oluşturarak, web sitelerinden daha fazla potansiyel müşteri oluşturabilir.

Örneğin, birisi hemen bir çilingir hizmetine ihtiyaç duyuyorsa, muhtemelen web sitelerini ziyaret ederek ve blog içeriğini okuyarak zaman kaybetmek istemez. Tek istedikleri, bir uzmanı aramak ve sorunlarını çözmek için bir telefon numarasıdır. Ancak insanlar yerel bir pizzacı arıyorlarsa, bir telefon numarasından daha fazlasına ihtiyaçları olacak.

GMB profili, telefon numaranızı, satış noktanıza/ofisinize yol tarifini ve hatta müşteri yorumlarını eklemenize olanak tanır. Ayrıca düzenli olarak kısa GMB gönderileri oluşturarak en son fotoğrafları, haber güncellemelerini ve indirim tekliflerini müşterilerinizle paylaşabilirsiniz.

İlginizi çekebilir: Küçük İşletmenizdeki Görevleri Otomatikleştirmek için 10 Mükemmel Fikir.

5. Sosyal medya varlığı oluşturmak

Sosyal medya platformları, olağanüstü bir şey yaratmadıkça veya fark edilmek için ücretli kampanyalar yürütmedikçe işletmeleri artık ifşa ile ödüllendirmediği bir doygunluk noktasına ulaştı. Ücretli kampanyalarda yanlış bir şey yok. Ancak bazen, zor kazanılan paranıza değil, soruna fikir atmalısınız.

Küçük işletmelerin çoğu, yanlış insanları hedefledikleri için etkileşimi sağlamada ve etkileyici bir sosyal medya varlığı oluşturmada başarısız oluyor. Sürpriz gelebilir, ancak sosyal medya kampanyalarınız yalnızca potansiyel müşterilerinize veya müşterilerinize yönelik olmamalıdır. Çünkü potansiyel müşterilerinizin sosyal medya profillerinizi öne çıkarmak ve yeni müşteriler kazandırmak için yeterli aktivite oluşturabileceğini düşünüyorsanız yanılıyorsunuz.

O halde kimi hedef almalısınız?

Sizinle aynı sektörde çalışan insanları düşünün. Neden? Sosyal medya kampanyalarınız ile sektörünüzdeki meslektaşlarınızı veya yeni başlayanları hedefleyebilirsiniz.

Yine örnek olarak fotoğrafçılık hizmetlerini ele alalım. Ticaretin püf noktalarını ve değerli bilgileri sosyal medya hesaplarınızda paylaşarak, hevesli fotoğrafçıları içeriğinizle ilgilenmeye ve gelecekteki gönderiler için profilinizi takip etmeye teşvik edebilirsiniz.

Ve sektördeki tomurcuklanan ve orta düzey fotoğrafçılar ve diğer profesyonellerden oluşan önemli bir takipçi kitlesini büyütmeyi başardıkça, kendinizi bir otorite olarak kuracaksınız ve er ya da geç potansiyel müşterileriniz bunu fark edecek.

Bu taktik, sosyal medyadaki varlığını büyütmek ve katılımı artırmak isteyen herhangi bir işletmeye uygulanabilir.

• Restoran sahibi misiniz? Ardından tariflerinizi paylaşın.
• Fotoğrafçı mısın? Ardından, fotoğraf düzenleme tekniklerinizi veya loş ışıkta nasıl çarpıcı fotoğraflar çekeceğinizi veya videolarınıza nasıl geçişler ekleyeceğinizi paylaşın.
• Dijital pazarlamacı mısınız? Ardından, size başarı getiren tekniklerin yanı sıra vaka çalışmalarınızı da paylaşın.

Ne yaparsanız yapın, yaşıtlarınızla paylaşabileceğiniz ve onların hayatlarına değer katabileceğiniz bir şeyler her zaman vardır.

6. Potansiyel müşteri yaratmak için LinkedIn'i kullanma

Sosyal medya söz konusu olduğunda, Facebook ve Instagram, küçük işletmelerin ürün ve hizmetlerini tanıtmaları için en iyi seçimlerdir. Ancak, genellikle bir müşteri adayı kanalı olarak LinkedIn'in gücünü hafife alırlar.

LinkedIn'in 722 milyondan fazla kullanıcısı var. Benzersiz konumu sayesinde, LinkedIn'in kullanıcı tabanı esas olarak B2B alanındaki şirketler, satıcılar, etkileyiciler ve karar vericilerden oluşur. LinkedIn, B2B işletmeleri ve bağımsız yükleniciler için bir altın madenidir. B2C konumlandırmanız için mantıksız görünebilir. Ancak yine de geliri artırmak için bir LinkedIn müşteri adayı oluşturma stratejisi oluşturup çalıştırabilirsiniz.

Örneğin, fotoğrafçılar kurumsal vesikalık fotoğraflar, konferanslar ve etkinlikler için LinkedIn aracılığıyla kuruluşları hedefleyebilir. Ayrıca, LinkedIn sadece müşteri bulmak için bir araç değildir. Aynı zamanda sektörünüzdeki tedarikçileri bulmak ve karşılıklı yararlar için uzun vadeli işbirlikleri kurmak için harika bir platformdur.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: Başarı için Küçük İşletme Ofisi Nasıl Kurulur?

Götürmek

Bir iş yürütürken pazarlama faaliyetlerine zaman ve enerji ayırmak zor olabilir. Ancak yukarıda belirtilen ipuçlarını takip ederek her gün bir veya iki saatinizi pazarlamaya ayırmaya çalışmalısınız. Eminim işinizi bir üst seviyeye taşıyabilir ve gelirinizi artırabilirsiniz.

Bu makale Stefan Smulders tarafından yazılmıştır. Stefan bir SaaS girişimcisidir ve sadece 1 yılda 3 milyon Avro'luk ARR'ye önyükleme yapmıştır. LinkedIn otomasyonu Expandi.io için dünyanın en güvenli yazılımının kurucusu, bir vegan ve bir baba.