Como gerenciar suas operações de marketing como proprietário de uma pequena empresa?

Se você possui um restaurante, um estúdio de fotografia ou uma loja de moda online, precisará promover sua empresa para seus clientes em potencial. Mas com prazos e logística apertados, gerenciar o marketing por conta própria pode ser difícil. É por isso que a maioria dos proprietários de pequenas empresas decide terceirizar suas operações de marketing para uma agência. Isso os ajuda a se concentrar no que eles fazem melhor.

Mas e se você não tiver o orçamento ou a intenção de terceirizar seu marketing para uma agência? Você certamente pode gerenciá-lo sozinho com algumas táticas na manga. Neste artigo, vamos compartilhar com você tudo o que você precisa saber para construir e gerenciar seus processos de marketing sem gastar uma fortuna. Então, vamos pular direto para isso.

1. Otimizando seu site para SEO

Ter um site não é suficiente. Você também precisará se envolver em várias atividades de marketing para garantir que seu site seja visível para as pessoas certas no momento certo. Se você ainda não tem um site, pode criá-lo por conta própria usando modelos de ações e imagens de alta resolução da sua empresa.

A maneira mais fácil de construir um site é através do construtor de sites WordPress. Ele permite que você crie um site do zero. O WordPress também oferece vários plugins. Você pode adicionar funcionalidades que tornarão seu site fácil de navegar para usuários e mecanismos de pesquisa.

Depois de ter seu site ativo, o próximo passo é otimizá-lo para visibilidade nos mecanismos de pesquisa. Você pode pensar que a otimização do mecanismo de pesquisa é demorada e complicada e deve ser deixada para os profissionais. Mas isso não é inteiramente verdade. Você conhece sua empresa e seus clientes-alvo melhor do que qualquer outra pessoa. Portanto, como proprietário de uma empresa, você pode fazer seu SEO básico melhor do que qualquer agência.

O primeiro passo é otimizar seus meta títulos e meta descrições usando palavras-chave populares em seu nicho. Se você é uma empresa local, pode adicionar um sufixo à palavra-chave com sua localização para contornar a concorrência e permitir que seus clientes o encontrem facilmente. Por exemplo, se você oferece serviços de fotografia de casamento em Rochester, Nova York, pode usar palavras-chave segmentadas como 'fotografia de casamento em Rochester', 'fotógrafo de casamento em Rochester', 'fotografia de documentário em Rochester' ou qualquer palavra-chave que seus clientes possam usar para encontrá-lo on-line.

Se você não conseguir pensar em nenhuma palavra-chave relevante, há muitas ferramentas gratuitas de pesquisa de palavras-chave para ajudá-lo.

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2. Criando conteúdo eficaz para o seu site

Seu site é o vendedor que trabalha 24 horas por dia, 7 dias por semana, para gerar leads para você. E você deve se certificar de que seu site não apenas atinja a conversa, mas também responda a todas as perguntas antes mesmo de serem feitas. Se o seu site não for capaz de qualificar os visitantes como clientes, não faz sentido ter o site em primeiro lugar.

Então, como criar conteúdo de site que converte? Vamos supor que você queira criar conteúdo para o seu site de fotografia de casamento.

Colocar-se no lugar de seus clientes é um ótimo lugar para começar. Imagine que você vai se casar em duas semanas e deseja finalizar seu fotógrafo nos próximos dias. Você quer alguém que opere localmente para que você não tenha que pagar pelo transporte e acomodação. E como você quer que tudo seja perfeito, você quer alguém que seja experiente e possa fornecer alguns exemplos de seu trabalho mediante solicitação. E depois vem o preço. Não precisa ser o mais barato, mas justo e justo.

Com essas dicas em mente, você pode criar conteúdo do site que aborde essas preocupações de forma clara, para que, quando o cliente ligar para você, seja para marcar uma consulta e não para fazer perguntas.

O infográfico abaixo pode ajudá-lo a otimizar a criação de conteúdo do seu site.

Fonte da imagem: orbitmedia.com.

3. Construindo backlinks

Backlinks são a espinha dorsal do seu site. É uma das atividades fora da página mais importantes que ajudam seu site a ganhar terreno no setor e visibilidade nos mecanismos de pesquisa.

Uma das maneiras mais eficazes de ganhar backlinks para o seu site é entrar em contato com blogueiros do seu nicho por e-mail ou mídia social e pedir que eles criem um link para você. Embora esse processo possa ser muito demorado e frustrante, aqui está o que você pode fazer.

Existem muitos blogueiros por aí que não exigem muito convencimento. Eles podem criar um link para o seu site por uma taxa única nominal enquanto aderem às práticas orgânicas. Dependendo das métricas do site, como DA e tráfego, um backlink pode custar de US $ 50 a US $ 1.000 e até mais. Digamos que você vá com $ 100 por link, ainda seria mais barato do que terceirizar suas operações de backlink para uma agência.

Para encontrar oportunidades para colocar seu link ou até mesmo publicar um artigo convidado, tente pesquisar por 'Sites de postagens de convidados' em <seu nicho> no Google, e você verá uma lista de sites verificados que você pode acessar para ligações.

4. Criando um perfil do Google Meu Negócio

Um perfil do Google Meu Negócio ou GMB coloca sua empresa no mapa, permitindo que seus clientes o encontrem facilmente. É um serviço gratuito do Google que ajuda as empresas locais a aumentar seu alcance on-line e gerar leads. Ao criar um perfil GMB, algumas empresas podem gerar ainda mais leads do que com seu site.

Por exemplo, se alguém precisa de um serviço de chaveiro imediatamente, provavelmente não quer perder tempo visitando sites e lendo o conteúdo do blog. Tudo o que eles querem é um número de telefone para ligar para um especialista e resolver seu problema. Mas se as pessoas estiverem procurando uma pizzaria local, precisarão de mais do que apenas um número de telefone.

O perfil GMB permite que você adicione seu número de telefone, direções para sua loja/escritório e até mesmo comentários de clientes. Você também pode compartilhar as fotos mais recentes, atualizações de notícias e ofertas de desconto com seus clientes criando postagens curtas do GMB regularmente.

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5. Construindo presença nas mídias sociais

As plataformas de mídia social atingiram um ponto de saturação em que não recompensam mais as empresas com exposição, a menos que criem algo extraordinário ou executem campanhas pagas para serem notados. Não há nada de errado com campanhas pagas. Mas, às vezes, você deve lançar ideias no problema e não no seu dinheiro suado.

A maioria das pequenas empresas não consegue gerar engajamento e construir uma presença impressionante na mídia social porque segmenta as pessoas erradas. Pode ser uma surpresa, mas suas campanhas de mídia social não devem ser voltadas apenas para seus clientes em potencial ou clientes. Porque se você acha que seus clientes em potencial podem gerar atividade suficiente para destacar seus perfis de mídia social e atrair novos clientes, você está enganado.

Então, quem você deve segmentar?

Considere as pessoas que trabalham no mesmo setor que você. Por que não? Você pode segmentar seus colegas ou iniciantes em seu setor com suas campanhas de mídia social.

Novamente, vamos considerar os serviços de fotografia como exemplo. Ao compartilhar truques do comércio e informações valiosas em suas mídias sociais, você pode incentivar aspirantes a fotógrafos a se envolverem com seu conteúdo e seguirem seu perfil para postagens futuras.

E à medida que você conseguir aumentar um número considerável de fotógrafos iniciantes e intermediários e outros profissionais do setor, você se estabelecerá como uma autoridade e, mais cedo ou mais tarde, seus clientes em potencial perceberão.

Essa tática pode ser aplicada a qualquer empresa que queira aumentar sua presença nas mídias sociais e aumentar o engajamento.

• Você possui um restaurante? Então, compartilhe suas receitas.
• Você é um fotógrafo? Em seguida, compartilhe suas técnicas de edição de fotos ou como capturar fotos impressionantes com pouca luz ou como adicionar transições aos seus vídeos.
• Você é um profissional de marketing digital? Em seguida, compartilhe seus estudos de caso, bem como técnicas que lhe trouxeram sucesso.

Não importa o que você faça, sempre há algo que você pode compartilhar com seus colegas e agregar valor às suas vidas.

6. Usando o LinkedIn para geração de leads

Quando se trata de mídia social, Facebook e Instagram são as principais escolhas para pequenas empresas promoverem seus produtos e serviços. No entanto, muitas vezes eles subestimam o poder do LinkedIn como um canal de geração de leads.

O LinkedIn tem mais de 722 milhões de usuários. Graças ao seu posicionamento único, a base de usuários do LinkedIn é composta principalmente por empresas, fornecedores, influenciadores e tomadores de decisão na esfera B2B. O LinkedIn é uma mina de ouro de leads para empresas B2B e contratados independentes. Pode parecer contra-intuitivo para o seu posicionamento B2C. Mas você ainda pode criar e executar uma estratégia de geração de leads do LinkedIn para aumentar a receita.

Por exemplo, os fotógrafos podem segmentar organizações por meio do LinkedIn para fotos corporativas, conferências e eventos. Além disso, o LinkedIn não é apenas um meio para encontrar clientes. Também é uma ótima plataforma para encontrar fornecedores em seu setor e construir colaborações de longo prazo para benefícios mútuos.

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Leve embora

Quando você administra um negócio, pode ser difícil poupar tempo e energia para atividades de marketing. Mas você deve tentar dedicar uma ou duas horas ao marketing todos os dias seguindo as dicas acima mencionadas. Tenho certeza de que você pode levar seu negócio para o próximo nível e aumentar sua receita.

Este artigo foi escrito por Stefan Smulders. Stefan é um empreendedor de SaaS, inicializado para € 3M ARR em apenas 1 ano. Ele é o fundador do software mais seguro do mundo para automação do LinkedIn Expandi.io, vegano e pai.