13 strategii optymalizacji PPC, które zwiększą skuteczność Twoich reklam

Wstęp

Optymalizacja PPC to cenny atut kampanii marketingowej! Zapewnia firmom szybki dostęp do nowych odbiorców i zwiększa generowanie leadów, ruch w witrynie, zaangażowanie i sprzedaż.

Za każdego dolara wydanego na Google Adwords średni przychód uzyskiwany przez firmy wynosi 2 dolary (Google). Formstack stwierdza, że ​​reklamy PPC należą do trzech największych generatorów konwersji na stronie. W przeciwieństwie do technik SEO i content marketingu, ta taktyka marketingowa nie zajmuje dużo czasu, aby przynieść rezultaty Twojej kampanii — gdy tylko wygrasz reklamę dla określonego słowa kluczowego, zobaczysz poprawę ruchu w swojej witrynie.

Czy jesteś podekscytowany rozwojem swojej strategii PPC lub oceną istniejącej?

Przeprowadzimy Cię przez najbardziej udane strategie PPC, ale zanim zagłębimy się w strategie optymalizacji PPC i ich wpływ, zacznijmy od podstaw – czym jest optymalizacja PPC?

Bliższe spojrzenie na optymalizację płatności za kliknięcie

Optymalizacja PPC to praktyka analizowania i ulepszania płatnych kampanii reklamowych poprzez aktualizowanie stron docelowych, dopracowywanie tekstu reklamy lub modyfikowanie stawek słów kluczowych. Jednak, jeśli nie zostaną odpowiednio zoptymalizowane, reklamy PPC mogą stać się znaczącym drenażem pieniędzy bez oczekiwanych wyników, aby pokryć wymagany czas i zasoby.

Aby Twoje kampanie PPC działały, musisz zbudować je na stabilnych fundamentach. Solidna strategia PPC jest kluczem do planowania, realizacji i optymalizacji płatnych kampanii reklamowych.

Bez skutecznej strategii optymalizacji płatności za kliknięcie istnieje ryzyko reaktywnego wykorzystania budżetu; dzięki odpowiedniemu podejściu możesz stworzyć i udoskonalić ukierunkowaną, ukierunkowaną na cel kampanię reklamową.

13 najlepszych strategii optymalizacji PPC

Poznaj 13 najlepszych strategii optymalizacji PPC w zakresie budowania marki, optymalizacji leadów i zwiększania ROI. , od pracy nad słowami kluczowymi o wysokiej skuteczności i unikania wykluczających słów kluczowych, kierowania demograficznego, analizy konkurencji, poprzez grupy reklam i projektowanie stron docelowych, po optymalizację i raportowanie.

1. Najpierw określ swoje cele

Celem jest początkowy etap każdej działalności, podobnie jak reklama PPC. Bez właściwego i określonego celu nie możesz osiągnąć oczekiwanego rezultatu ze swoich Kampanii PPC.

Podjęcie decyzji o celu reklamowym stanowi podstawę procesu optymalizacji. Dlatego przed rozpoczęciem reklamy musisz upewnić się, że masz odpowiedni plan, którego należy przestrzegać.

2. Skoncentruj się na słowach kluczowych o wysokiej skuteczności

Aby uzyskać maksymalne korzyści z kampanii PPC, sprawdzaj skuteczność słowa kluczowego. Ponieważ słowa kluczowe są podstawą kampanii PPC, ważne jest, aby je stale sprawdzać.

Dzięki raportowi skuteczności słów kluczowych możesz dowiedzieć się, które słowa kluczowe są najskuteczniejsze i mogą faktycznie przynieść korzyści Twojej firmie.

Wysoce skuteczne słowa kluczowe odgrywają kluczową rolę w określaniu Twojej pozycji w SERP. Kontynuuj modyfikowanie i umieszczanie w treści reklamy najskuteczniejszych słów kluczowych. Dzięki temu możesz łatwo prześledzić optymalną stawkę dla każdego ze słów kluczowych. W tym przypadku skorzystanie z pomocy profesjonalnego eksperta ds. marketingu cyfrowego może pomóc w doborze wysokiej jakości słów kluczowych i uprościć zadanie.

3. Filtruj słowa kluczowe o niskiej skuteczności

Tak jak zdecydowałeś się skoncentrować na słowach kluczowych o wysokiej skuteczności, ważne jest również, aby w ramach strategii optymalizacyjnych zdecydować, których słów kluczowych należy unikać. Jest to jedna z ważnych technik optymalizacji PPC.

Dodając wykluczające słowa kluczowe w kampanii PPC, wykluczasz określone słowa kluczowe, które nie pasują do Twojej marki. Zapobiegnie to wyświetlaniu niepotrzebnych wyszukiwań w reklamach, dzięki czemu zaoszczędzisz dużo pieniędzy na zmarnowanych kliknięciach.

Najskuteczniejszym sposobem identyfikacji wykluczających słów kluczowych jest oczywiście sprawdzanie, co ludzie wpisują w Google, aby wyświetlać Twoje reklamy.

4. Użyj kierowania demograficznego

Jedną z rzeczy optymalizacji PPC, która może sprawić, że Twoja aktywność będzie skuteczna, jest dokładne określenie, komu będą wyświetlane Twoje reklamy, na podstawie danych demograficznych. W ciągu ostatnich kilku lat Google Ads wprowadził bardziej szczegółowe opcje kierowania i udostępnia więcej sposobów kierowania.

• Wiek: jest to jedna z opcji, jeśli sprzedajesz produkty dla określonej grupy wiekowej.
• Płeć: ta opcja kierowania jest lepsza dla firm, które sprzedają produkt przeznaczony dla określonej płci.
• Lokalizacja geograficzna: Prawdopodobnie najpopularniejszym sposobem kierowania do odbiorców jest lokalizacja geograficzna. Tutaj reklamy są wyświetlane na podstawie kraju, stanu, miasta lub określonych granic, które tworzysz.

5. Zoptymalizuj swoją stronę docelową

Strona docelowa to miejsce, do którego trafiają użytkownicy po kliknięciu reklamy i jest to czynnik decydujący o tym, czy użytkownik dokona zakupu.

To jest powód, dla którego jest uważany za ważną strategię optymalizacji PPC. Bez wątpienia użytkownicy mogą opuścić Twoją stronę docelową, jeśli się rozproszą lub szukają następnej wypłaty, ale Twoja strona docelowa powinna być zaprojektowana w taki sposób, aby przekonać ich do zakupu produktu. Oto minilista kontrolna tego, co należy uwzględnić, aby zoptymalizować stronę docelową:

• Powinien mieć zdjęcie produktu
• Uwzględnij cenę produktu
• Podaj szczegółowy opis swojego produktu, w tym materiały, dostępne kolory, wymiary itp.
• Umieść kilka przyciągających wzrok kreacji
• Sformułuj krótkie i wyraźne treści dla lepszej niezawodności
• Upewnij się, że Twoje reklamy są dostosowane do urządzeń mobilnych
• Silne wezwanie do działania

6. Rozważ swoją strategię ustalania stawek

Bez względu na to, jak dobrze pracowałeś nad optymalizacją PPC i jak znakomite są Twoje reklamy PPC, nie osiągną one oczekiwanego wyniku bez odpowiedniej strategii określania stawek. Wybrana taktyka dla stawki zależy całkowicie od celów kampanii.

Załóżmy, że Twoim celem jest uzyskanie jak największej liczby kliknięć zgodnie z ustalonym budżetem, powinieneś używać tradycyjnego automatycznego systemu określania stawek kosztu kliknięcia .

Jednak pozwolenie Google na wykonanie tej pracy za Ciebie ma różne wady. Tutaj możesz przełączyć się z automatycznego na ręczne określanie stawek, które wymaga szczególnej uwagi.

7. Wykonaj analizę konkurencji

Jedną ze skutecznych strategii optymalizacji PPC, aby wygrać bitwę PPC, jest przeprowadzenie dogłębnej analizy konkurencji, zwanej również audytem konkurencji PPC, która pozwala ocenić Twoją firmę na tle konkurencji.

Przeprowadzenie dogłębnych badań nad słowami kluczowymi konkurencji, udziałem w wyświetleniach, reklamami, stronami docelowymi i ofertami daje lepszy obraz marketingu i sposobu, w jaki poprawiasz ścieżkę konwersji.

8. Zarabianie na FOMO

FOMO, czyli strach przed utratą, to bardzo silna taktyka, która ma na celu zwiększenie sprzedaży. Istnieją różne techniki pilności, które sprawdzają się dobrze, a wiele udanych kampanii wykorzystuje tę kombinację w tym samym czasie.

W technikach optymalizacji kampanii PPC możesz już wykorzystać niedobór, aby przyciągnąć ludzi. Spróbuj umieścić FOMO na swoich stronach docelowych, aby jeszcze bardziej zwiększyć swoje limity czasowe i oferty.

9. Twórz zlokalizowane strony docelowe

Jeśli prowadzisz firmę lokalnie, skoncentruj się na tworzeniu zlokalizowanych stron docelowych, które naprawdę trafiają do właściwych osób we właściwym czasie i miejscu.

Jeśli prowadzisz działalność w wielu lokalizacjach, możesz wyróżnić każdą z nich własną unikalną stroną docelową. Jest to jedna ze świetnych strategii optymalizacji PPC, która pomaga uczynić doświadczenie bardziej osobistym i odpowiednim dla odwiedzających. Ponadto stwórz spersonalizowaną treść dostosowaną do potrzeb klienta, aby każda osoba uzyskała wyjątkowe wrażenia z Twojej marki. Może to być również ogromny czynnik usprawniający rozmowę

10. Opracuj strategię remarketingową

Właściwa strategia remarketingowa może pomóc w wyświetlaniu reklam użytkownikom, którzy są już częścią Twojej firmy i znają witrynę lub aplikację, a także zachęci ich do powrotu i zapewnienia drugiej szansy.

Remarketing może skutecznie pielęgnować podróż kupującego, angażując potencjalnych klientów treściami, które mogą im pomóc w ponownej ocenie Twojej oferty i postrzeganiu jej jako odpowiedniego dla nich rozwiązania.

Aby użytkownicy dbali o Twoją markę, musisz zaprezentować swoje przypadki użycia, zalety i funkcje.

11. Skoncentruj się na kanałach, które zapewniają najwięcej konwersji

Gdy zaczniesz pracować nad marketingiem PPC, z czasem będziesz mógł zobaczyć, które z Twoich kanałów reklamowych przynoszą najwięcej konwersji.

Jeśli rozdzieliłeś budżet kampanii na różne platformy – na początek rozważ wyszukiwarki i różne platformy społecznościowe, takie jak LinkedIn czy Facebook. Z czasem staje się jasne, która platforma przyciąga najwięcej klientów.

Minie trochę czasu, zanim znajdziesz najskuteczniejsze kanały, ale gdy już zorientujesz się, czym one są, przesuń większy budżet na te kanały, aby zwiększyć ruch, zwiększyć współczynniki konwersji i zmaksymalizować ROI.

12. Popraw wydajność swojej witryny

Powinieneś mieć witrynę, która ładuje się szybko, ponieważ użytkownicy częściej opuszczają witryny, których ładowanie trwa dłużej niż 2 sekundy. Tak więc praca nad poprawą wydajności witryny jest głównym krokiem w ogólnej strategii optymalizacji PPC.

Jeśli chcesz sprawdzić, jak szybko ładuje się Twoja witryna, możesz skorzystać z narzędzi takich jak Google Pagespeed Insights, GTmetrix i Pingdom Tools.

13. Przetestuj swój tekst reklamy

Utworzenie wysokiej jakości tekstu reklamy to kluczowy krok w przyciąganiu wyszukiwarek do Twojej witryny. Jeśli nie optymalizujesz tekstu, tracisz dużą szansę na sukces w kampanii PPC. Teksty reklam bez atrakcyjnych i trafnych słów kluczowych nie mogą zostać kliknięte, co powoduje mniejszy ruch w Twojej witrynie.

• Przetestuj tekst reklamy i edytuj go od czasu do czasu, aby poprawić wydajność PPC. Pamiętaj, aby w tekście reklamy uwzględnić najnowszą ofertę, rabat. Dodatkowo:
• Użyj odmian reklamy
• Włącz rozszerzenia linków do podstron
• Zrób proste, jasne i rzeczowe dodaj kopię

Chcesz, aby nad strategiami optymalizacji PPC pracowało więcej treści? Nie zapomnij zapoznać się z naszym przewodnikiem po sprawdzonych poradach marketingowych PPC .

5 najlepszych narzędzi do optymalizacji PPC

Podobnie jak SEO, również w kampaniach PPC musisz przeprowadzić szeroko zakrojone badanie słów kluczowych. Poza tym musisz zoptymalizować treść reklam i strony docelowe, aby uzyskać lepsze konwersje. Na szczęście istnieje kilka niesamowitych narzędzi PPC, które mogą uchronić Cię przed żmudnymi badaniami i analizami. Narzędzia te zapewniają również wgląd w strategie marketingowe konkurencji w wyszukiwarkach.

Ponieważ na rynku jest mnóstwo narzędzi PPC, musisz wybrać to, które idealnie pasuje do Twoich potrzeb marketingowych, a także budżetu. Aby pomóc Ci podjąć świadomą decyzję, przygotowaliśmy tutaj listę 5 najlepszych narzędzi PPC:

1. Edytor Google Ads : bezpłatne narzędzie do tworzenia i edycji reklam, Edytor Google Ads, pomaga pracować nad różnymi kampaniami reklamowymi na różnych kontach w Google AdWords, zarówno online, jak i offline. Pomaga zarządzać kampaniami reklamowymi i wprowadzać zbiorcze zmiany stawek słów kluczowych.

2. AdEspresso : AdEspresso pomaga zarządzać i optymalizować nie tylko kampanie reklamowe Google, ale także reklamy na Facebooku i Instagramie. Działa jako kompleksowe rozwiązanie dla wszystkich Twoich potrzeb reklamowych, dzięki czemu możesz zaoszczędzić dużo czasu spędzonego na przełączaniu się między kanałami.

3. Semrush : Specjalizuje się w SEO i PPC, Semrush pomaga we wszystkich aspektach płatnych kampanii, od znajdowania właściwych słów kluczowych po napędzanie Twojej strategii twórczej poprzez znajdowanie skutecznych reklam konkurencji.

4. Ruler Analytics : łatwe w użyciu narzędzie atrybucji marketingowej, które pozwala uzyskać pełny obraz podróży klientów i zademonstrować wpływ kampanii na generowanie przychodów. Narzędzie śledzi każdego odwiedzającego w wielu sesjach, źródłach ruchu, reklamach, słowach kluczowych i wielu innych.

5. Ahrefs : Pomimo tego, że jest rozpoznawany jako narzędzie SEO, Ahrefs ma również wiele funkcji związanych z PPC, od badania słów kluczowych po analizy konkurencji.

Te 5 najlepszych narzędzi oprogramowania do zarządzania PPC to skuteczne rozwiązania do wdrożenia udanego programu marketingowego dla dowolnej strony internetowej. Włącz dowolne z tych narzędzi do swojej strategii, aby zautomatyzować swoje zadania i zmniejszyć codzienne obciążenie pracą . Jednak może to wymagać od ciebie dużo wysiłku; w związku z tym zalecamy połączenie z doświadczoną firmą zajmującą się marketingiem cyfrowym, aby zapewnić doskonałe wyniki.

Kluczowe wnioski dotyczące optymalizacji PPC

Maksymalizacja ROI to nazwa gry w kampanii PPC. Na początku dalsze wprowadzanie zmian w reklamach po tak ciężkiej pracy nad ich utworzeniem może wydawać się przytłaczające. Mimo to, jeśli wykonasz te proste kroki, zobaczysz, że nie jest to tak skomplikowane, jak się początkowo wydaje.

Powyższe strategie malują wyjątkowy obraz PPC w 2022 roku, ukształtowany przez bezprecedensowe siły rynkowe pozostałe z ubiegłego roku.

Jeśli nadal jesteś zdezorientowany i potrzebujesz profesjonalnego wsparcia, skontaktuj się z nami! Pozwolimy Ci dowiedzieć się więcej o tym, jak te techniki mogą pomóc w rozwoju Twojej firmy!