13 stratégies d'optimisation PPC qui feront monter en flèche l'efficacité de vos annonces

Introduction

L'optimisation PPC est un atout précieux d'une campagne marketing ! Il offre aux entreprises un accès rapide à de nouveaux publics et stimule la génération de prospects, le trafic sur le site Web, l'engagement et les ventes.

Pour chaque dollar dépensé sur Google Adwords, le revenu moyen des entreprises est de 2 dollars (Google). Formstack déclare que les publicités PPC font partie des trois principaux générateurs de conversions sur la page. Contrairement aux techniques de référencement et de marketing de contenu, cette tactique marketing ne prend pas de temps du tout pour apporter le résultat de votre campagne - dès que vous remportez une annonce pour un mot clé spécifique, vous pourrez voir une amélioration du trafic de votre site.

Êtes-vous enthousiaste à l'idée de développer votre stratégie PPC ou d'évaluer votre stratégie existante ?

Passons en revue les stratégies PPC les plus efficaces, mais avant d'approfondir les stratégies d'optimisation PPC et leur impact, commençons par les bases : qu'est-ce que l'optimisation PPC ?

Un examen plus approfondi de l'optimisation du paiement par clic

L'optimisation PPC consiste à analyser et à améliorer vos campagnes publicitaires payantes en mettant à jour les pages de destination, en peaufinant le contenu publicitaire ou en modifiant les enchères de mots clés. Cependant, si elles ne sont pas optimisées correctement, les publicités PPC peuvent devenir une perte d'argent substantielle sans les résultats attendus pour couvrir le temps et les ressources dont elles ont besoin.

Pour que vos campagnes PPC fonctionnent, vous devez les construire sur des bases stables. Une stratégie PPC solide est la clé de la planification, de l'exécution et de l'optimisation des campagnes publicitaires payantes.

Sans une stratégie efficace d'optimisation du paiement au clic, vous risquez de dépenser votre budget de manière réactive ; avec la bonne approche, vous pouvez créer et affiner une campagne publicitaire ciblée et axée sur les objectifs.

Top 13 des stratégies d'optimisation PPC

Explorez les 13 meilleures stratégies d'optimisation PPC pour la construction de la marque, l'optimisation des prospects et l'amélioration du retour sur investissement. , du travail sur des mots clés performants et en évitant les mots clés négatifs, le ciblage démographique, l'analyse concurrentielle, via les groupes d'annonces et la conception de pages de destination, jusqu'à l'optimisation et la création de rapports.

1. Tout d'abord, déterminez vos objectifs

L'objectif est la première étape de chaque activité, tout comme la publicité PPC. Sans avoir un objectif approprié et défini, vous ne pouvez pas obtenir le résultat attendu de vos campagnes PPC.

Décider de votre objectif publicitaire constitue la base de votre processus d'optimisation. C'est pourquoi vous devez vous assurer que vous avez un bon plan à suivre avant de commencer avec la publicité.

2. Concentrez-vous sur les mots clés performants

Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes PPC, continuez à vérifier les performances de votre mot clé. Étant donné que les mots-clés sont à la base des campagnes PPC, il est essentiel de les vérifier en permanence.

Avec le rapport sur les performances des mots clés, vous pouvez savoir quels mots clés sont les plus performants et peuvent réellement profiter à votre entreprise.

Les mots clés performants jouent un rôle essentiel dans la détermination de votre position sur le SERP. Continuez à modifier et à inclure vos mots clés les plus performants dans le contenu de votre annonce. Avec cela, vous pouvez facilement tracer l'enchère optimale pour chacun des mots-clés. Ici, prendre l'aide d'un expert professionnel en marketing numérique peut vous aider avec des mots-clés de qualité et simplifier votre tâche.

3. Filtrer les mots-clés peu performants

Tout comme vous avez décidé de vous concentrer sur vos mots-clés performants, il est également important de décider des mots-clés à éviter dans le cadre des stratégies d'optimisation. C'est l'une des techniques d'optimisation PPC importantes.

En ajoutant des mots-clés négatifs dans votre campagne PPC, vous excluez des mots-clés spécifiques qui ne correspondent pas à votre marque. Cela empêchera vos annonces d'afficher des recherches inutiles, et de cette façon, vous pourriez économiser beaucoup d'argent sur les clics inutiles.

Le moyen le plus efficace d'identifier les mots-clés négatifs est bien sûr de regarder ce que les gens tapent dans Google pour faire apparaître vos annonces.

4. Utilisez le ciblage démographique

L'une des choses pour l'optimisation PPC qui peut assurer le succès de votre activité est de décider exactement à qui vos annonces sont diffusées, en fonction des données démographiques. Au cours des dernières années, Google Ads a rendu ses options de ciblage plus précises et propose davantage de méthodes de ciblage.

• Âge : il s'agit d'une option si vous vendez vos produits à un certain groupe d'âge.
• Genre : cette option de ciblage convient mieux aux entreprises qui commercialisent un produit conçu pour un sexe spécifique.
• Emplacement géographique : Probablement, le moyen le plus populaire de cibler votre public est par le biais d'un emplacement géographique. Ici, les annonces sont diffusées en fonction de la nation, de l'état, de la ville ou des limites spécifiques que vous créez.

5. Optimisez votre page de destination

Une page de destination est l'endroit où les utilisateurs se retrouvent lorsqu'ils cliquent sur votre annonce, et c'est le facteur décisif pour que l'utilisateur effectue ou non un achat.

C'est la raison pour laquelle il est considéré comme une stratégie d'optimisation PPC importante. Il ne fait aucun doute que les utilisateurs peuvent quitter votre page de destination s'ils sont distraits ou s'ils recherchent un prochain jour de paie, mais votre page de destination doit être conçue de manière à pouvoir les convaincre d'acheter le produit. Voici la mini-checklist de ce que vous devez mettre en avant pour optimiser votre landing page :

• Il devrait y avoir une photo du produit
• Inclure le prix du produit
• Fournissez une description détaillée de votre produit, y compris les matériaux, les couleurs disponibles, les dimensions, etc.
• Mettez des créations accrocheuses
• Formulez un contenu court et net pour une meilleure fiabilité
• Assurez-vous que vos annonces sont adaptées aux mobiles
• Un appel à l'action fort

6. Réfléchissez à votre stratégie d'enchères

Peu importe à quel point vous avez travaillé dans votre optimisation PPC et à quel point vos annonces PPC sont excellentes, elles n'atteindront pas le résultat attendu sans la stratégie d'enchères appropriée. La tactique que vous choisissez pour votre enchère dépend entièrement des objectifs de votre campagne.

Supposons que votre objectif soit d'obtenir le plus grand nombre de clics conformément au budget défini, vous devez utiliser le système traditionnel d' enchères automatiques au coût par clic .

Cependant, permettre à Google de faire le travail pour vous présente divers inconvénients. Ici, vous pouvez passer des enchères automatiques aux enchères manuelles, ce qui nécessite une attention particulière.

7. Faites une analyse concurrentielle

Une stratégie d'optimisation PPC efficace pour gagner la bataille PPC consiste à effectuer une analyse approfondie des concurrents, également appelée audit des concurrents PPC, elle vous permet d'évaluer votre entreprise par rapport à la concurrence.

Effectuer des recherches approfondies sur les mots clés, le taux d'impressions, les annonces, les pages de destination et les offres de vos concurrents vous donne une meilleure image du marketing et de la manière dont vous améliorez votre entonnoir de conversion.

8. Capitaliser sur FOMO

FOMO, ou la peur de passer à côté, est une tactique extrêmement puissante pour générer plus de ventes. Il existe diverses techniques d'urgence qui fonctionnent bien et de nombreuses campagnes réussies utilisent la combinaison en même temps.

Dans vos techniques d'optimisation de campagne PPC, vous pouvez déjà utiliser la rareté pour attirer les gens. Essayez de mettre le FOMO dans vos pages de destination pour stimuler davantage vos offres et offres à durée limitée.

9. Créer des pages de destination localisées

Si vous gérez votre entreprise localement, concentrez-vous sur la création de pages de destination localisées pour vraiment toucher les bonnes personnes au bon moment et au bon endroit.

Si vous avez des affaires dans plusieurs endroits, vous pouvez différencier chacun avec sa propre page de destination unique. C'est l'une des meilleures stratégies d'optimisation PPC qui vous aide à rendre l'expérience plus personnelle et pertinente pour votre visiteur. Créez également un contenu personnalisé adapté aux besoins de votre client pour permettre à chaque individu de vivre une expérience unique avec votre marque. Cela peut également être un facteur important pour stimuler votre conversation

10. Développer une stratégie de remarketing

Une bonne stratégie de remarketing peut aider à placer des publicités devant des utilisateurs qui font déjà partie de votre entreprise et connaissent le site ou l'application et les persuade de revenir et de vous offrir une seconde chance.

Le remarketing peut nourrir efficacement le parcours de l'acheteur en engageant les prospects avec un contenu qui peut les aider à réévaluer vos offres et à le considérer comme la bonne solution pour eux.

Pour amener les utilisateurs à prendre soin de votre marque, vous devez présenter vos cas d'utilisation, vos avantages et vos fonctionnalités.

11. Concentrez-vous sur les canaux qui génèrent le plus de conversions

Une fois que vous aurez commencé à travailler sur le marketing PPC, au fil du temps, vous pourrez voir lesquels de vos canaux publicitaires génèrent le plus de conversions.

Si vous avez réparti votre budget de campagne sur différentes plateformes, pour commencer, pensez aux moteurs de recherche et aux différentes plateformes sociales comme LinkedIn ou Facebook. Avec le temps, il devient clair quelle plate-forme attire le plus de clients.

Il vous faudra un certain temps avant de trouver les canaux les plus performants, mais une fois que vous aurez compris ce qu'ils sont, augmentez votre budget sur ces canaux pour générer du trafic afin d'augmenter les taux de conversion et de maximiser le retour sur investissement.

12. Améliorez les performances de votre site Web

Vous devriez avoir un site Web qui se charge rapidement, car les utilisateurs sont plus susceptibles d'abandonner les sites qui prennent plus de 2 secondes à charger. Ainsi, travailler à l'amélioration des performances de votre site Web est une étape majeure de votre stratégie globale d'optimisation PPC.

Si vous souhaitez vérifier la vitesse de chargement de votre site, vous pouvez utiliser des outils tels que Google Pagespeed Insights, GTmetrix et Pingdom Tools.

13. Testez votre texte publicitaire

La création d'un contenu publicitaire de haute qualité est une étape cruciale pour attirer les internautes sur votre site Web. Si vous n'optimisez pas votre texte, vous manquez une chance majeure de succès dans votre campagne PPC. Les textes d'annonces sans mots clés convaincants et pertinents ne peuvent pas être cliqués, ce qui réduit le trafic vers votre site.

• Testez votre texte publicitaire et modifiez-le de temps en temps pour améliorer vos performances PPC. Assurez-vous d'inclure votre dernière offre, remise dans votre texte d'annonce. En outre:
• Utiliser des variantes d'annonces
• Activer les extensions de lien de site
• Faire simple, clair et au point ajouter une copie

Vous voulez plus de contenu pour travailler sur vos stratégies d'optimisation PPC ? N'oubliez pas de consulter notre guide sur les conseils de marketing PPC éprouvés .

5 meilleurs outils d'optimisation PPC

Tout comme le référencement, dans les campagnes PPC également, vous devez effectuer une recherche approfondie sur les mots clés. En outre, vous devez optimiser le contenu des annonces et les pages de destination pour de meilleures conversions. Heureusement, il existe des outils PPC étonnants qui peuvent vous éviter des recherches et des analyses fastidieuses. Ces outils vous donnent également un aperçu des stratégies de marketing de recherche de vos concurrents.

Comme il existe des tonnes d'outils PPC sur le marché, vous devez choisir celui qui correspond parfaitement à vos besoins marketing et à votre budget. Pour vous aider à prendre une décision éclairée, nous avons compilé une liste des 5 meilleurs outils PPC ici :

1. Google Ads Editor : l'outil gratuit de création et d'édition d'annonces, Google Ads Editor, vous aide à travailler sur différentes campagnes publicitaires sur différents comptes dans Google AdWords, en ligne et hors ligne. Il permet de gérer les campagnes publicitaires et d'apporter des modifications groupées aux enchères de mots clés.

2. AdEspresso : AdEspresso vous aide à gérer et à optimiser non seulement les campagnes Google Ad, mais également les publicités Facebook et Instagram. Il fonctionne comme une solution unique pour tous vos besoins publicitaires, où vous pouvez gagner beaucoup de temps passé à passer d'un canal à l'autre.

3. Semrush : Spécialisé dans le SEO et le PPC, Semrush vous aide dans tous les aspects des campagnes payantes, de la recherche des bons mots-clés à l'alimentation de votre stratégie créative en trouvant des publicités réussies par des concurrents.

4. Ruler Analytics : Un outil d'attribution marketing facile à utiliser pour obtenir une image complète de vos parcours clients et démontrer l'impact de vos campagnes sur la génération de revenus. L'outil suit chaque visiteur sur plusieurs sessions, sources de trafic, annonces, mots clés et bien plus encore.

5. Ahrefs : Bien qu'il soit reconnu comme un outil de référencement, Ahrefs possède également de nombreuses fonctionnalités liées au PPC, de la recherche de mots clés aux informations sur les concurrents.

Ces 5 meilleurs outils logiciels de gestion PPC sont des solutions efficaces pour mettre en œuvre un programme marketing réussi pour un site Web de toute taille. Intégrez n'importe lequel de ces outils à votre stratégie pour automatiser vos tâches et alléger votre charge de travail quotidienne . Cependant, cela peut nécessiter beaucoup d'efforts de votre part ; par conséquent, nous avons recommandé de vous connecter avec une société de marketing numérique expérimentée pour obtenir des résultats exceptionnels.

Principaux points à retenir sur l'optimisation PPC

Maximiser le retour sur investissement est le nom du jeu dans la campagne PPC. Au début, il peut sembler écrasant de continuer à apporter des modifications à vos annonces après avoir déjà travaillé si dur pour les créer. Pourtant, si vous suivez ces étapes simples, vous verrez que ce n'est pas aussi compliqué qu'il n'y paraît au départ.

Les stratégies ci-dessus brossent un tableau unique du PPC en 2022, façonné par les forces du marché sans précédent laissées par l'année dernière.

Si vous êtes toujours confus et avez besoin d'un soutien professionnel, contactez-nous ! Nous vous laisserons en savoir plus sur la façon dont ces techniques peuvent aider votre entreprise à se développer !