13 estrategias de optimización de PPC que dispararán la efectividad de sus anuncios

Introducción

¡La optimización de PPC es un activo valioso de una campaña de marketing! Brinda a las empresas acceso rápido a nuevas audiencias y aumenta la generación de clientes potenciales, el tráfico del sitio web, el compromiso y las ventas.

Por cada $ 1 gastado en Google Adwords, el ingreso promedio obtenido por las empresas es de $ 2 (Google). Formstack afirma que los anuncios de PPC se encuentran entre los tres principales generadores de conversiones en la página. A diferencia de las técnicas de marketing de contenido y SEO, esta táctica de marketing no requiere tiempo para generar el resultado de su campaña: tan pronto como gane un anuncio para una palabra clave específica, podrá ver una mejora en el tráfico de su sitio.

¿Estás emocionado de desarrollar tu estrategia de PPC o evaluar la existente?

Repasemos las estrategias de PPC más exitosas, pero antes de profundizar en las estrategias de optimización de PPC y su impacto, comencemos con lo básico: ¿qué es la optimización de PPC?

Una mirada más cercana a la optimización de pago por clic

La optimización de PPC es la práctica de analizar y mejorar sus campañas publicitarias pagas actualizando las páginas de destino, puliendo el texto del anuncio o modificando las ofertas de palabras clave. Sin embargo, si no se optimizan adecuadamente, los anuncios de PPC pueden convertirse en una pérdida de dinero sustancial sin los resultados esperados para cubrir el tiempo y los recursos que requieren.

Para que sus campañas de PPC funcionen, debe construirlas sobre cimientos estables. Una estrategia sólida de PPC es la clave para planificar, ejecutar y optimizar campañas publicitarias pagas.

Sin una estrategia efectiva de optimización de pago por clic, corre el riesgo de gastar su presupuesto de forma reactiva; con el enfoque correcto, puede crear y refinar una campaña publicitaria dirigida y centrada en objetivos.

Las 13 mejores estrategias de optimización de PPC

Explore las 13 mejores estrategias de optimización de PPC para la creación de marca, la optimización de clientes potenciales y la mejora del ROI. , desde trabajar en palabras clave de alto rendimiento y evitar palabras clave negativas, orientación demográfica, análisis competitivo, a través de grupos de anuncios y diseño de páginas de destino, hasta optimización e informes.

1. Primero, determine sus metas

El objetivo es el paso inicial de cada actividad, al igual que la publicidad PPC. Sin tener un objetivo adecuado y definido, no puede obtener el resultado esperado de sus campañas de PPC.

Decidir su objetivo publicitario mantiene la base de su proceso de optimización. Es por eso que debe asegurarse de tener un plan adecuado a seguir antes de comenzar con la publicidad.

2. Concéntrese en palabras clave de alto rendimiento

Para aprovechar al máximo sus campañas de PPC, siga comprobando el rendimiento de su palabra clave. Dado que las palabras clave son la base de las campañas de PPC, es vital seguir revisándolas.

Con el informe de rendimiento de palabras clave, puede saber qué palabras clave tienen el mejor rendimiento y realmente pueden beneficiar a su negocio.

Las palabras clave de alto rendimiento juegan un papel fundamental en la determinación de su posición en el SERP. Siga modificando e incluyendo sus palabras clave de alto rendimiento en el contenido de su anuncio. Con esto, puede rastrear fácilmente la oferta óptima para cada una de las palabras clave. Aquí, tomar la ayuda de un experto profesional en marketing digital puede ayudarlo con palabras clave de calidad y simplificar su tarea.

3. Filtre las palabras clave de bajo rendimiento

Al igual que decidió centrarse en sus palabras clave de alto rendimiento, también es importante decidir qué palabras clave evitar como parte de las estrategias de optimización. Es una de las técnicas importantes de optimización de PPC.

Al agregar palabras clave negativas en su campaña de PPC, excluye palabras clave específicas que no se ajustan a su marca. Evitará que sus anuncios muestren búsquedas innecesarias y, de esta manera, podría ahorrar mucho dinero en clics desperdiciados.

La forma más efectiva de identificar palabras clave negativas es, por supuesto, observar lo que las personas escriben en Google para que aparezcan sus anuncios.

4. Utilice la orientación demográfica

Una de las cosas para la optimización de PPC que puede hacer que su actividad sea exitosa es decidir exactamente a quién se muestran sus anuncios, en función de la demografía. En los últimos años, Google Ads ha hecho que sus opciones de orientación sean más granulares y ofrece más formas de orientación.

• Edad: esta es una opción si está vendiendo sus productos para un determinado grupo de edad.
• Género: esta opción de orientación es mejor para aquellas empresas que comercializan un producto hecho para un género específico.
• Ubicación geográfica: probablemente, la forma más popular de dirigirse a su audiencia es a través de una ubicación geográfica. Aquí, los anuncios se publican en función de la nación, el estado, la ciudad o los límites específicos que cree.

5. Optimice su página de destino

Una página de destino es donde los usuarios terminan cuando hacen clic en su anuncio, y es el factor decisivo para que el usuario realice o no una compra.

Esta es la razón por la que se considera una importante estrategia de optimización de PPC. Sin duda, los usuarios pueden alejarse de su página de destino si se distraen o si están buscando un próximo día de pago, pero su página de destino debe diseñarse de manera que pueda convencerlos de comprar el producto. Aquí está la mini lista de verificación de lo que debe incluir para optimizar su página de destino:

• Debe tener una foto del producto.
• Incluir el precio del producto.
• Proporcione una descripción detallada de su producto, incluidos los materiales, los colores disponibles, las dimensiones, etc.
• Pon algunas creatividades llamativas
• Formule contenido corto y nítido para una mejor confiabilidad
• Asegúrese de que sus anuncios estén optimizados para dispositivos móviles
• Una fuerte llamada a la acción

6. Considere su estrategia de oferta

No importa qué tan bien haya trabajado en su optimización de PPC y qué tan estelares sean sus anuncios de PPC, no lograrán el resultado esperado sin la estrategia de oferta correcta. La táctica que elija para su oferta depende completamente de los objetivos de su campaña.

Supongamos que su objetivo es obtener la mayor cantidad de clics según el presupuesto establecido, debe utilizar el sistema tradicional de ofertas automáticas de costo por clic .

Sin embargo, permitir que Google haga el trabajo por usted trae varias desventajas. Aquí, puede cambiar de ofertas automáticas a manuales que requieren prestar mucha atención.

7. Haz un análisis competitivo

Una estrategia efectiva de optimización de PPC para ganar la batalla de PPC es realizar un análisis exhaustivo de la competencia, también llamado auditoría de la competencia de PPC, que le permite evaluar su negocio frente a la competencia.

Realizar una investigación profunda de las palabras clave, el porcentaje de impresiones, los anuncios, las páginas de destino y las ofertas de sus competidores le brinda una mejor imagen del marketing y cómo mejora su embudo de conversión.

8. Aprovechar FOMO

FOMO, o el miedo a perderse algo, es una táctica superfuerte para generar más ventas. Hay varias técnicas de urgencia que funcionan bien y muchas campañas exitosas utilizan la combinación al mismo tiempo.

En las técnicas de optimización de su campaña de PPC, ya puede utilizar la escasez para atraer a la gente. Intente poner el FOMO en sus páginas de destino para impulsar aún más sus acuerdos y ofertas de tiempo límite.

9. Cree páginas de destino localizadas

Si está administrando su negocio localmente, concéntrese en hacer que las páginas de destino localizadas realmente lleguen a las personas adecuadas en el momento y lugar correctos.

En caso de que tenga negocios en varias ubicaciones, puede diferenciar cada una con su propia página de destino única. Esta es una de las grandes estrategias de optimización de PPC que te ayuda a hacer que la experiencia sea más personal y relevante para tu visitante. Además, cree contenido personalizado adaptado a las necesidades de su cliente para que cada individuo obtenga una experiencia única con su marca. También puede ser un factor masivo para impulsar su conversación.

10. Desarrolle una estrategia de remarketing

Una estrategia de remarketing adecuada puede ayudar a colocar anuncios frente a los usuarios que ya son parte de su negocio y conocen el sitio o la aplicación y los persuade para que regresen y le brinden una segunda oportunidad.

El remarketing puede nutrir de manera efectiva el viaje del comprador al involucrar a los prospectos con contenido que puede ayudarlos a reevaluar sus ofertas y verlas como la solución adecuada para ellos.

Para que los usuarios se preocupen por su marca, debe mostrar sus casos de uso, ventajas y características.

11. Concéntrese en los canales que generan la mayor cantidad de conversiones

Una vez que comience a trabajar en el marketing de PPC, con el tiempo podrá ver cuál de sus canales publicitarios genera la mayor cantidad de conversiones.

Si ha distribuido el presupuesto de su campaña a diferentes plataformas, para comenzar, considere los motores de búsqueda y diferentes plataformas sociales como LinkedIn o Facebook. Con el tiempo, finalmente, queda claro qué plataforma atrae a la mayoría de los clientes.

Pasará algún tiempo antes de que encuentre los canales con mejor rendimiento, pero, una vez que descubra cuáles son, invierta más presupuesto en estos canales para generar tráfico para aumentar las tasas de conversión y maximizar el ROI.

12. Mejore el rendimiento de su sitio web

Debe tener un sitio web que cargue rápidamente, ya que es más probable que los usuarios abandonen los sitios que tardan más de 2 segundos en cargarse. Por lo tanto, trabajar para mejorar el rendimiento de su sitio web es un paso importante de su estrategia general de optimización de PPC.

Si desea verificar qué tan rápido carga su sitio, puede usar herramientas como Pagespeed Insights de Google, GTmetrix y Pingdom Tools.

13. Pruebe el texto de su anuncio

La creación de un texto de anuncio de alta calidad es un paso crucial para atraer a los buscadores a su sitio web. Si no está optimizando su texto, está perdiendo una gran oportunidad de éxito en su campaña de PPC. No se puede hacer clic en los textos de los anuncios sin palabras clave convincentes y relevantes, lo que resulta en menos tráfico a su sitio.

• Pruebe el texto de su anuncio y edítelo de vez en cuando para mejorar su rendimiento de PPC. Asegúrese de incluir su última oferta, descuento en el texto de su anuncio. Además:
• Usar variaciones de anuncios
• Habilitar extensiones de enlace de sitio
• Haz que sea simple, claro y vaya al grano. Agrega texto.

¿Quiere más contenido para trabajar en sus estrategias de optimización de PPC? No se olvide de consultar nuestra guía de consejos comprobados de marketing de PPC .

Las 5 mejores herramientas de optimización de PPC

Al igual que el SEO, también en las campañas de PPC, debe realizar una investigación exhaustiva de palabras clave. Además, debe optimizar el contenido del anuncio y las páginas de destino para obtener mejores conversiones. Afortunadamente, existen algunas herramientas de PPC sorprendentes que pueden ahorrarle tediosas investigaciones y análisis. Estas herramientas también le brindan información sobre las estrategias de marketing de búsqueda de sus competidores.

Dado que hay toneladas de herramientas de PPC en el mercado, debe elegir la que se adapte perfectamente a sus necesidades de marketing y también a su presupuesto. Para ayudarlo a tomar una decisión informada, hemos compilado una lista de las 5 mejores herramientas de PPC aquí:

1. Editor de anuncios de Google : la herramienta gratuita de creación y edición de anuncios, el Editor de anuncios de Google, lo ayuda a trabajar en diferentes campañas publicitarias en diferentes cuentas en Google AdWords, tanto en línea como fuera de línea. Ayuda a administrar campañas publicitarias y realizar cambios masivos en las ofertas de palabras clave.

2. AdEspresso : AdEspresso lo ayuda a administrar y optimizar no solo las campañas publicitarias de Google, sino también los anuncios de Facebook e Instagram. Funciona como una solución integral para todas sus necesidades publicitarias, donde puede ahorrar mucho tiempo al cambiar de canal.

3. Semrush : se especializa en SEO y PPC, Semrush lo ayuda con todos los aspectos de las campañas pagas, desde encontrar las palabras clave correctas hasta impulsar su estrategia creativa al encontrar anuncios exitosos de la competencia.

4. Ruler Analytics : una herramienta de atribución de marketing fácil de usar para obtener una imagen completa de los recorridos de sus clientes y demostrar el impacto de sus campañas en la generación de ingresos. La herramienta rastrea a cada visitante en múltiples sesiones, fuentes de tráfico, anuncios, palabras clave y mucho más.

5. Ahrefs : a pesar de ser reconocida como una herramienta de SEO, Ahrefs también tiene muchas características relacionadas con PPC, desde investigación de palabras clave hasta información de la competencia.

Estas 5 principales herramientas de software de administración de PPC son soluciones efectivas para implementar un programa de marketing exitoso para sitios web de cualquier tamaño. Incorpore cualquiera de estas herramientas a su estrategia para automatizar sus tareas y aliviar su carga de trabajo diaria . Sin embargo, puede requerir mucho esfuerzo de su parte; por lo tanto, recomendamos conectarse con una empresa de marketing digital con experiencia para obtener resultados sobresalientes.

Conclusiones clave sobre la optimización de PPC

Maximizar el ROI es el nombre del juego en la campaña de PPC. Al principio, puede parecer abrumador continuar haciendo cambios en sus anuncios después de haber trabajado tan duro para crearlos. Aún así, si sigues estos sencillos pasos, verás que no es tan complicado como parece inicialmente.

Las estrategias anteriores pintan una imagen única de PPC en 2022, moldeada por fuerzas de mercado sin precedentes que quedaron del año pasado.

Si todavía está confundido y necesita apoyo profesional, ¡comuníquese con nosotros! ¡Le dejaremos aprender más sobre cómo estas técnicas pueden ayudar a que su negocio crezca!