13 estratégias de otimização de PPC que aumentarão a eficácia de seus anúncios

Introdução

A otimização de PPC é um ativo valioso de uma campanha de marketing! Ele fornece às empresas acesso rápido a novos públicos e aumenta a geração de leads, o tráfego do site, o engajamento e as vendas.

Para cada US$ 1 gasto no Google Adwords, a receita média obtida pelas empresas é de US$ 2 (Google). O Formstack afirma que os anúncios PPC estão entre os três principais geradores de conversões na página. Ao contrário das técnicas de SEO e marketing de conteúdo, essa tática de marketing não demora a trazer o resultado da sua campanha – assim que você ganhar um anúncio para uma palavra-chave específica, você poderá ver uma melhora no tráfego do seu site.

Você está animado para desenvolver sua estratégia de PPC ou avaliar sua já existente?

Vamos levá-lo através das estratégias de PPC mais bem-sucedidas, mas antes de nos aprofundarmos nas estratégias de otimização de PPC e seu impacto, vamos começar com o básico – o que é otimização de PPC?

Uma visão mais detalhada da otimização de pagamento por clique

A otimização de PPC é a prática de analisar e melhorar suas campanhas de anúncios pagos atualizando páginas de destino, aprimorando a cópia do anúncio ou modificando lances de palavras-chave. No entanto, se não forem otimizados adequadamente, os anúncios PPC podem se tornar um dreno de dinheiro substancial sem resultados esperados para cobrir o tempo e os recursos necessários.

Para fazer suas campanhas de PPC funcionarem, você precisa construí-las em bases estáveis. Uma estratégia sólida de PPC é a chave para planejar, executar e otimizar campanhas publicitárias pagas.

Sem uma estratégia eficaz de otimização de pagamento por clique, você corre o risco de gastar seu orçamento de forma reativa; com a abordagem certa, você pode criar e refinar uma campanha publicitária direcionada e focada em metas.

As 13 principais estratégias de otimização de PPC

Explore as 13 melhores estratégias de otimização de PPC para construção de marca, otimização de leads e aprimoramento do ROI. , desde trabalhar em palavras-chave de alto desempenho e evitar palavras-chave negativas, segmentação demográfica, análise competitiva, por meio de grupos de anúncios e design de página de destino, até otimização e relatórios.

1. Primeiro, determine seus objetivos

O objetivo é o passo inicial de cada atividade, assim como a publicidade PPC. Sem ter um objetivo adequado e definido, você não pode obter o resultado esperado de suas campanhas de PPC.

Decidir sua meta de publicidade mantém a base do seu processo de otimização. É por isso que você precisa ter certeza de que tem um plano adequado a seguir antes de começar com a publicidade.

2. Concentre-se em palavras-chave de alto desempenho

Para tirar o máximo proveito de suas campanhas de PPC, continue verificando o desempenho de sua palavra-chave. Como as palavras-chave são a base das campanhas de PPC, é vital continuar verificando-as.

Com o relatório de desempenho de palavras-chave, você pode saber quais palavras-chave têm o melhor desempenho e podem realmente beneficiar sua empresa.

Palavras-chave de alto desempenho desempenham um papel crítico na determinação de sua posição na SERP. Continue modificando e incluindo suas palavras-chave de alto desempenho no conteúdo do anúncio. Com isso, você pode traçar facilmente o lance ideal para cada uma das palavras-chave. Aqui, a ajuda de um especialista profissional em marketing digital pode ajudar com palavras-chave de qualidade e simplificar sua tarefa.

3. Filtre palavras-chave com baixo desempenho

Assim como você decidiu se concentrar em suas palavras-chave de alto desempenho, também é importante decidir quais palavras-chave devem ser evitadas como parte das estratégias de otimização. É uma das técnicas de otimização de PPC importantes.

Ao adicionar palavras-chave negativas em sua campanha de PPC, você exclui palavras-chave específicas que não se adequam à sua marca. Isso impedirá que seus anúncios exibam pesquisas desnecessárias e, dessa forma, você poderá economizar muito dinheiro em cliques desperdiçados.

A maneira mais eficaz de identificar palavras-chave negativas é observar o que as pessoas estão digitando no Google para que seus anúncios apareçam.

4. Use a segmentação demográfica

Uma das coisas para a otimização de PPC que pode tornar sua atividade bem-sucedida é decidir exatamente para quem seus anúncios são veiculados, com base na demografia. Nos últimos anos, o Google Ads tornou suas opções de segmentação mais granulares e oferece mais formas de segmentação.

• Idade: Esta é uma opção se você estiver vendendo seus produtos para uma determinada faixa etária.
• Gênero: essa opção de segmentação é melhor para as empresas que lidam com um produto feito para um gênero específico.
• Localização geográfica: Provavelmente, a maneira mais popular de segmentar seu público é por meio de uma localização geográfica. Aqui, os anúncios são veiculados com base na nação, estado, cidade ou limites específicos que você cria.

5. Otimize sua página de destino

Uma página de destino é onde os usuários chegam quando clicam em seu anúncio e é o fator decisivo para o usuário fazer ou não uma compra.

Esta é a razão pela qual é considerada uma importante estratégia de otimização de PPC. Sem dúvida, os usuários podem sair da sua página de destino se se distraírem ou se estiverem procurando um próximo dia de pagamento, mas sua página de destino deve ser projetada de forma que possa convencê-los a comprar o produto. Aqui está a mini-lista de verificação do que você deve apresentar para otimizar sua página de destino:

• Deve ter uma foto do produto
• Inclua o preço do produto
• Forneça uma descrição detalhada do seu produto, incluindo materiais, cores disponíveis, dimensões, etc.
• Coloque alguns criativos atraentes
• Formule conteúdo curto e nítido para melhor confiabilidade
• Garanta que seus anúncios sejam compatíveis com dispositivos móveis
• Um forte apelo à ação

6. Considere sua estratégia de lances

Não importa quão bem você tenha trabalhado em sua otimização de PPC e quão excelentes sejam seus anúncios de PPC, eles não alcançarão o resultado esperado sem a estratégia de lances correta. A tática escolhida para seu lance depende completamente das metas de sua campanha.

Suponha que sua meta seja obter o maior número de cliques de acordo com o orçamento definido. Você deve usar o sistema tradicional de lance automático de custo por clique .

No entanto, permitir que o Google faça o trabalho para você traz várias desvantagens. Aqui, você pode alternar de lances automáticos para manuais que exigem muita atenção.

7. Faça uma análise competitiva

Uma estratégia eficaz de otimização do PPC para vencer a batalha do PPC é realizar uma análise aprofundada da concorrência, também chamada de auditoria do concorrente PPC, que permite avaliar seus negócios em relação à concorrência.

A realização de pesquisas aprofundadas sobre as palavras-chave, a parcela de impressões, os anúncios, as páginas de destino e as ofertas de seus concorrentes oferece uma visão melhor do marketing e de como você aprimora seu funil de conversão.

8. Capitalizando no FOMO

FOMO, ou o medo de perder, é uma tática super forte para gerar mais vendas. Existem várias técnicas de urgência que funcionam bem, e muitas campanhas bem-sucedidas utilizam a combinação ao mesmo tempo.

Em suas técnicas de otimização de campanha de PPC, você já pode usar a escassez para atrair as pessoas. Tente colocar o FOMO em suas páginas de destino para impulsionar ainda mais seus negócios e ofertas de tempo limite.

9. Crie páginas de destino localizadas

Se você está administrando seu negócio localmente, concentre-se em fazer as páginas de destino localizadas para realmente atingir as pessoas certas na hora e no lugar certos.

Caso você tenha negócios em vários locais, você pode diferenciar cada um com sua própria página de destino exclusiva. Essa é uma das grandes estratégias de otimização de PPC que ajuda você a tornar a experiência mais pessoal e relevante para o seu visitante. Além disso, crie conteúdo personalizado sob medida para a necessidade do seu cliente para permitir que cada indivíduo tenha uma experiência única com sua marca. Também pode ser um fator importante para impulsionar sua conversa

10. Desenvolva uma estratégia de remarketing

Uma estratégia de remarketing correta pode ajudar a colocar anúncios na frente de usuários que já fazem parte de sua empresa e conhecem o site ou aplicativo e persuadi-los a voltar e fornecer uma segunda chance.

O remarketing pode nutrir efetivamente a jornada do comprador ao envolver os clientes em potencial com conteúdo que pode ajudá-los a reavaliar suas ofertas e vê-las como a solução certa para eles.

Para que os usuários cuidem da sua marca, você precisa mostrar seus casos de uso, vantagens e recursos.

11. Concentre-se nos canais que geram mais conversões

Depois de começar a trabalhar no marketing PPC, com o tempo você poderá ver quais dos seus canais de anúncios estão gerando mais conversões.

Se você distribuiu o orçamento de sua campanha para diferentes plataformas – para começar, considere os mecanismos de pesquisa e diferentes plataformas sociais, como LinkedIn ou Facebook. Com o tempo, eventualmente, fica claro qual plataforma atrai mais clientes.

Levará algum tempo até que você encontre os canais com melhor desempenho, mas, depois de descobrir quais são, coloque mais orçamento nesses canais para direcionar o tráfego para aumentar as taxas de conversão e maximizar o ROI.

12. Melhore o desempenho do seu site

Você deve ter um site que carregue rapidamente, pois é mais provável que os usuários abandonem sites que demoram mais de 2 segundos para carregar. Portanto, trabalhar para melhorar o desempenho do seu site é um passo importante da sua estratégia geral de otimização de PPC.

Se você deseja verificar a velocidade de carregamento do seu site, pode usar ferramentas como Pagespeed Insights do Google, GTmetrix e Pingdom Tools.

13. Teste sua cópia do anúncio

Criar uma cópia de anúncio de alta qualidade é uma etapa crucial para levar os pesquisadores ao seu site. Se você não está otimizando seu texto, está perdendo uma grande chance de sucesso em sua campanha de PPC. Textos de anúncios sem palavras-chave atraentes e relevantes não podem ser clicados, resultando em menos tráfego para seu site.

• Teste sua cópia do anúncio e edite-a de tempos em tempos para melhorar seu desempenho de PPC. Certifique-se de incluir sua última oferta e desconto no texto do anúncio. Além disso:
• Usar variações de anúncios
• Ativar extensões de link de site
• Faça uma cópia simples, clara e direta

Quer mais conteúdo para trabalhar em suas estratégias de otimização de PPC? Não se esqueça de conferir nosso guia sobre dicas comprovadas de marketing PPC .

5 melhores ferramentas de otimização de PPC

Assim como o SEO, nas campanhas de PPC também, você precisa fazer uma extensa pesquisa de palavras-chave. Além disso, você precisa otimizar o conteúdo do anúncio e as páginas de destino para melhores conversões. Felizmente, existem algumas ferramentas PPC incríveis que podem salvá-lo de pesquisas e análises tediosas. Essas ferramentas também fornecem informações sobre as estratégias de marketing de pesquisa de seus concorrentes.

Como existem toneladas de ferramentas de PPC no mercado, você precisa escolher aquela que se adapta perfeitamente às suas necessidades de marketing e também ao seu orçamento. Para ajudá-lo a tomar uma decisão informada, compilamos uma lista das 5 melhores ferramentas de PPC aqui:

1. Google Ads Editor : a ferramenta gratuita de criação e edição de anúncios, Google Ads Editor, ajuda você a trabalhar em diferentes campanhas publicitárias em diferentes contas no Google AdWords, tanto on-line quanto off-line. Ele ajuda a gerenciar campanhas publicitárias e fazer alterações em massa nos lances de palavras-chave.

2. AdEspresso : AdEspresso ajuda você a gerenciar e otimizar não apenas campanhas de anúncios do Google, mas também anúncios do Facebook e Instagram. Funciona como uma solução completa para todas as suas necessidades de publicidade, onde você pode economizar muito tempo gasto alternando entre os canais.

3. Semrush : Especializado em SEO e PPC, o Semrush ajuda você em todos os aspectos das campanhas pagas, desde encontrar as palavras-chave certas até alimentar sua estratégia criativa, encontrando anúncios bem-sucedidos de concorrentes.

4. Ruler Analytics : uma ferramenta de atribuição de marketing fácil de usar para obter uma visão completa das jornadas de seus clientes e demonstrar o impacto de suas campanhas na geração de receita. A ferramenta rastreia todos os visitantes em várias sessões, origens de tráfego, anúncios, palavras-chave e muito mais.

5. Ahrefs : Apesar de ser reconhecido como uma ferramenta de SEO, o Ahrefs também possui muitos recursos relacionados a PPC, desde pesquisa de palavras-chave até insights de concorrentes.

Essas 5 principais ferramentas de software de gerenciamento de PPC são soluções eficazes para implementar um programa de marketing bem-sucedido para sites de qualquer tamanho. Incorpore qualquer uma dessas ferramentas em sua estratégia para automatizar suas tarefas e facilitar sua carga de trabalho diária . No entanto, pode exigir muito esforço de sua parte; assim, recomendamos a conexão com uma empresa de marketing digital experiente para obter resultados excelentes.

Principais conclusões sobre a otimização de PPC

Maximizar o ROI é o nome do jogo na campanha PPC. No começo, pode parecer difícil continuar fazendo alterações em seus anúncios depois de ter trabalhado tanto para criá-los. Ainda assim, se você seguir esses passos simples, verá que não é tão complicado quanto parece inicialmente.

As estratégias acima pintam uma imagem única do PPC em 2022, moldada por forças de mercado sem precedentes que sobraram do ano passado.

Se você ainda está confuso e precisa de suporte profissional, entre em contato conosco! Vamos deixar você aprender mais sobre como essas técnicas podem ajudar sua empresa a crescer!