13 strategii de optimizare PPC care vor crește vertiginos eficacitatea anunțurilor dvs

Introducere

Optimizarea PPC este un atu valoros al unei campanii de marketing! Oferă companiilor acces rapid la noi audiențe și stimulează generarea de clienți potențiali, traficul pe site, implicarea și vânzările.

Pentru fiecare dolar cheltuit pe Google Adwords, venitul mediu câștigat de companii este de 2 USD (Google). Formstack afirmă că reclamele PPC sunt printre primii trei generatori de conversii pe pagină. Spre deosebire de tehnicile SEO și de marketing de conținut, această tactică de marketing nu necesită deloc timp pentru a aduce rezultatul campaniei dvs. - de îndată ce câștigați un anunț pentru un anumit cuvânt cheie, veți putea vedea o îmbunătățire a traficului pe site.

Ești încântat să-ți dezvolți strategia PPC sau să o evaluezi pe cea existentă?

Să vă prezentăm cele mai de succes strategii PPC, dar înainte de a detalia strategiile de optimizare PPC și impactul acestora, să începem cu elementele de bază – ce este optimizarea PPC?

O privire mai atentă asupra optimizării Pay-Per-Click

Optimizarea PPC este practica de analiză și îmbunătățire a campaniilor dvs. de anunțuri plătite prin actualizarea paginilor de destinație, îmbunătățirea textului publicitar sau modificarea sumelor licitate pentru cuvinte cheie. Cu toate acestea, dacă nu sunt optimizate în mod corespunzător, reclamele PPC pot deveni o scurgere substanțială de bani fără rezultate așteptate pentru a acoperi timpul și resursele de care au nevoie.

Pentru ca campaniile dvs. PPC să funcționeze, trebuie să le construiți pe baze stabile. O strategie solidă PPC este cheia pentru planificarea, executarea și optimizarea campaniilor de anunțuri plătite.

Fără o strategie eficientă de optimizare a plății pe clic, riscați să vă cheltuiți bugetul în mod reactiv; cu abordarea corectă, puteți construi și perfecționa o campanie publicitară direcționată, axată pe obiective.

Top 13 strategii de optimizare PPC

Explorați cele mai bune 13 strategii de optimizare PPC pentru construirea mărcii, optimizarea clienților potențiali și îmbunătățirea rentabilității investiției. , de la lucrul la cuvinte cheie cu performanțe ridicate și evitarea cuvintelor cheie negative, direcționarea demografică, analiza competitivă, prin grupuri de anunțuri și designul paginii de destinație, până la optimizare și raportare.

1. În primul rând, stabiliți-vă obiectivele

Scopul este pasul inițial al fiecărei activități, la fel și publicitatea PPC. Fără a avea un obiectiv adecvat și definit, nu puteți obține rezultatul așteptat din campaniile dvs. PPC.

Decizia obiectivului dvs. publicitar păstrează fundamentul procesului dvs. de optimizare. De aceea trebuie să vă asigurați că aveți un plan adecvat de urmat înainte de a începe cu publicitatea.

2. Concentrați-vă pe cuvintele cheie cu performanțe ridicate

Pentru a beneficia la maximum de campaniile dvs. PPC, continuați să verificați performanța cuvântului cheie. Deoarece cuvintele cheie sunt baza campaniilor PPC, este vital să le verificați în continuare.

Cu ajutorul raportului de performanță a cuvintelor cheie, puteți ști care cuvinte cheie au cele mai bune performanțe și vă pot aduce efectiv beneficii afacerii.

Cuvintele cheie de înaltă performanță joacă un rol critic în determinarea poziției dvs. pe SERP. Continuați să modificați și să includeți cuvintele cheie cu performanță ridicată în conținutul publicitar. Cu aceasta, puteți urmări cu ușurință suma licitată optimă pentru fiecare dintre cuvintele cheie. Aici, luarea de ajutor de la un expert profesionist în marketing digital vă poate ajuta cu cuvinte cheie de calitate și vă poate simplifica sarcina.

3. Filtrați cuvintele cheie cu performanțe slabe

Așa cum ați decis să vă concentrați asupra cuvintelor cheie de înaltă performanță, este, de asemenea, important să decideți asupra cuvintelor cheie de evitat ca parte a strategiilor de optimizare. Este una dintre tehnicile importante de optimizare PPC.

Adăugând cuvinte cheie negative în campania dvs. PPC, excludeți anumite cuvinte cheie care nu se potrivesc cu marca dvs. Acesta va împiedica anunțurile dvs. să afișeze căutări inutile și, în acest fel, puteți economisi mulți bani pe clicurile irosite.

Cea mai eficientă modalitate de a identifica cuvintele cheie negative este, desigur, să vă uitați la ceea ce oamenii introduc pe Google pentru a vă afișa anunțurile.

4. Utilizați direcționarea demografică

Unul dintre lucrurile pentru optimizarea PPC care vă poate face activitatea de succes este să decideți cui sunt difuzate anunțurile dvs., pe baza datelor demografice. În ultimii câțiva ani, Google Ads și-a făcut opțiunile de direcționare mai detaliate și oferă mai multe modalități de direcționare.

• Vârstă: aceasta este o opțiune dacă vă vindeți produsele pentru o anumită grupă de vârstă.
• Sex: această opțiune de direcționare este mai bună pentru acele companii care comercializează un produs creat pentru un anumit gen.
• Locație geografică: probabil, cea mai populară modalitate de a vă viza publicul este o locație geografică. Aici, anunțurile sunt difuzate în funcție de națiunea, statul, orașul sau anumite limite pe care le creați.

5. Optimizați-vă pagina de destinație

O pagină de destinație este locul în care ajung utilizatorii când fac clic pe anunțul dvs. și este factorul hotărâtor în care utilizatorul face sau nu cumpărături.

Acesta este motivul pentru care este considerată o strategie importantă de optimizare PPC. Fără îndoială, utilizatorii pot naviga departe de pagina dvs. de destinație dacă sunt distrași sau dacă caută o următoare zi de plată, dar pagina dvs. de destinație ar trebui să fie concepută astfel încât să îi convingă să cumpere produsul. Iată mini-lista de verificare cu ceea ce ar trebui să prezentați pentru a vă optimiza pagina de destinație:

• Ar trebui să aibă o poză a produsului
• Includeți prețul produsului
• Furnizați o descriere detaliată a produsului dvs., inclusiv materialele, culorile disponibile, dimensiunile etc.
• Pune niște reclame atrăgătoare
• Formulați conținutul scurt și clar pentru o mai bună fiabilitate
• Asigurați-vă că anunțurile dvs. sunt compatibile cu dispozitivele mobile
• Un îndemn puternic

6. Luați în considerare strategia dvs. de licitare

Indiferent cât de bine ați lucrat la optimizarea PPC și cât de stelare sunt anunțurile dvs. PPC, acestea nu vor obține rezultatul așteptat fără strategia de licitare corectă. Tactica pe care o alegeți pentru suma licitată depinde complet de obiectivele campaniei dvs.

Să presupunem că obiectivul dvs. este să obțineți cel mai mare număr de clicuri conform bugetului stabilit, ar trebui să utilizați sistemul tradițional de licitare cost-pe-clic .

Cu toate acestea, a permite lui Google să facă treaba pentru dvs. aduce diverse dezavantaje. Aici, puteți trece de la licitarea automată la licitarea manuală, care necesită o atenție deosebită.

7. Faceți o analiză competitivă

O strategie eficientă de optimizare PPC pentru a câștiga bătălia PPC este de a efectua o analiză aprofundată a concurenței, numită și audit al concurenței PPC, care vă permite să vă evaluați afacerea față de concurență.

Efectuarea unei cercetări profunde asupra cuvintelor cheie ale concurenților, a procentajului de afișări, a anunțurilor, a paginilor de destinație și a ofertelor vă oferă o imagine mai bună a marketingului și a modului în care vă îmbunătățiți canalul de conversie.

8. Valorificarea FOMO

FOMO, sau teama de a pierde, este o tactică foarte puternică pentru a genera mai multe vânzări. Există diverse tehnici de urgență care funcționează bine și multe campanii de succes folosesc combinația în același timp.

În tehnicile dvs. de optimizare a campaniei PPC, puteți utiliza deja deficitul pentru a atrage oamenii. Încercați să introduceți FOMO în paginile dvs. de destinație pentru a vă stimula în continuare ofertele și ofertele de timp limită.

9. Creați pagini de destinație localizate

Dacă vă gestionați afacerea la nivel local, concentrați-vă pe crearea paginilor de destinație localizate pentru a ajunge cu adevărat la persoanele potrivite la momentul și locul potrivit.

În cazul în care aveți afaceri în mai multe locații, le puteți diferenția pe fiecare cu propria pagină de destinație unică. Aceasta este una dintre strategiile excelente de optimizare PPC care vă ajută să faceți experiența mai personală și mai relevantă pentru vizitatorul dvs. De asemenea, creați conținut personalizat, adaptat nevoilor clienților dvs., pentru a permite fiecărui individ să aibă o experiență unică cu marca dvs. Poate fi, de asemenea, un factor masiv în stimularea conversației dvs

10. Dezvoltați o strategie de remarketing

O strategie corectă de remarketing poate ajuta la plasarea anunțurilor în fața utilizatorilor care fac deja parte din afacerea dvs. și cunosc site-ul sau aplicația și îi poate convinge să revină și să vă ofere o a doua șansă.

Remarketingul poate alimenta în mod eficient călătoria cumpărătorului prin implicarea potențialilor cu conținut care îi poate ajuta să-ți reevalueze ofertele și să o vadă ca fiind soluția potrivită pentru ei.

Pentru a-i determina pe utilizatori să aibă grijă de marca dvs., trebuie să vă prezentați cazurile de utilizare, avantajele și caracteristicile.

11. Concentrați-vă pe canalele care oferă cele mai multe conversii

Odată ce începeți să lucrați la marketingul PPC, în timp veți putea vedea care dintre canalele dvs. publicitare aduc cele mai multe conversii.

Dacă ați distribuit bugetul campaniei pe diferite platforme - pentru început, luați în considerare motoarele de căutare și diferite platforme sociale precum LinkedIn sau Facebook. Cu timpul, în cele din urmă, devine clar care platformă aduce cei mai mulți clienți.

Va dura ceva timp până să găsiți cele mai bune canale, dar, odată ce vă dați seama care sunt acestea, împingeți mai mult buget pentru aceste canale pentru a genera trafic pentru a crește ratele de conversie și a maximiza rentabilitatea investiției.

12. Îmbunătățiți performanța site-ului dvs. web

Ar trebui să aveți un site care se încarcă rapid, deoarece utilizatorii au șanse mai mari să abandoneze site-urile care durează mai mult de 2 secunde pentru a se încărca. Deci, lucrul la îmbunătățirea performanței site-ului dvs. este un pas major al strategiei generale de optimizare PPC.

Dacă doriți să verificați cât de repede se încarcă site-ul dvs., puteți utiliza instrumente precum Pagespeed Insights, GTmetrix și Pingdom Tools de la Google.

13. Testați-vă copia anunțului

Crearea unei reclame de înaltă calitate este un pas esențial în atragerea utilizatorilor pe site-ul dvs. Dacă nu vă optimizați textul, pierdeți o șansă majoră de succes în campania dvs. PPC. Textele publicitare fără cuvinte cheie convingătoare și relevante nu pot primi clicuri, ceea ce duce la mai puțin trafic pe site-ul dvs.

• Testați-vă copia publicitară și editați-o din când în când pentru a vă îmbunătăți performanța PPC. Asigurați-vă că includeți cea mai recentă ofertă, reducere în textul publicitar. În plus:
• Utilizați variante de anunțuri
• Activați extensiile de linkuri la site
• Faceți simplu, clar și adăugați o copie la obiect

Doriți mai mult conținut pentru a lucra la strategiile dvs. de optimizare PPC? Nu uitați să consultați ghidul nostru despre sfaturi de marketing PPC dovedite .

5 cele mai bune instrumente de optimizare PPC

La fel ca SEO, și în campaniile PPC, trebuie să faci o cercetare extinsă a cuvintelor cheie. În plus, trebuie să optimizați conținutul anunțurilor și paginile de destinație pentru conversii mai bune. Din fericire, există câteva instrumente PPC uimitoare care vă pot scuti de cercetări și analize obositoare. Aceste instrumente vă oferă, de asemenea, informații despre strategiile de marketing de căutare ale concurenților dvs.

Deoarece există o mulțime de instrumente PPC pe piață, trebuie să-l alegeți pe cel care se potrivește perfect nevoilor dvs. de marketing și, de asemenea, bugetului dvs. Pentru a vă ajuta să luați o decizie în cunoștință de cauză, am compilat aici o listă cu cele mai bune 5 instrumente PPC:

1. Editor Google Ads : instrumentul gratuit de creare și editare a anunțurilor, Google Ads Editor, vă ajută să lucrați la diferite campanii publicitare în diferite conturi în Google AdWords, atât online, cât și offline. Vă ajută să gestionați campaniile publicitare și să faceți modificări în bloc ale sumelor licitate pentru cuvinte cheie.

2. AdEspresso : AdEspresso vă ajută să gestionați și să optimizați nu doar campaniile publicitare Google, ci și reclamele Facebook și Instagram. Funcționează ca o soluție unică pentru toate nevoile dvs. de publicitate, unde puteți economisi mult timp petrecut comutând între canale.

3. Semrush : Specializat în SEO și PPC, Semrush vă ajută cu toate aspectele campaniilor plătite, de la găsirea cuvintelor cheie potrivite până la alimentarea strategiei dvs. creative prin găsirea de anunțuri de succes de la concurenți.

4. Ruler Analytics : un instrument de atribuire de marketing ușor de utilizat pentru a obține o imagine completă a călătoriilor dvs. clienților și pentru a demonstra impactul campaniilor dvs. asupra generării de venituri. Instrumentul urmărește fiecare vizitator în mai multe sesiuni, surse de trafic, anunțuri, cuvinte cheie și multe altele.

5. Ahrefs : În ciuda faptului că este recunoscut ca instrument SEO, Ahrefs are și multe caracteristici legate de PPC, de la cercetarea cuvintelor cheie până la informații despre concurență.

Aceste 5 instrumente software de management PPC sunt soluții eficiente pentru a implementa un program de marketing de succes pentru site-uri web de orice dimensiune. Încorporați oricare dintre aceste instrumente în strategia dvs. pentru a vă automatiza sarcinile și pentru a vă ușura volumul de lucru zilnic . Cu toate acestea, poate necesita mult efort din partea ta; prin urmare, am recomandat să vă conectați cu o companie de marketing digital cu experiență pentru a oferi rezultate remarcabile.

Principalele concluzii privind optimizarea PPC

Maximizarea rentabilității investiției este numele jocului în campania PPC. La început, poate părea copleșitor să continuați să faceți modificări în anunțurile dvs. după ce ați muncit deja atât de mult pentru a le crea. Totuși, dacă urmați acești pași simpli, veți vedea că nu este atât de complicat pe cât pare inițial.

Strategiile de mai sus descriu o imagine unică a PPC în 2022, modelată de forțele fără precedent ale pieței rămase din ultimul an.

Dacă încă sunteți confuz și aveți nevoie de sprijin profesionist, contactați-ne! Vă vom lăsa să aflați mai multe despre cum aceste tehnici vă pot ajuta afacerea să se dezvolte!