13 strategie di ottimizzazione PPC che faranno salire alle stelle l'efficacia dei tuoi annunci

introduzione

L'ottimizzazione PPC è una risorsa preziosa di una campagna di marketing! Fornisce alle aziende un rapido accesso a un nuovo pubblico e aumenta la generazione di lead, il traffico del sito Web, il coinvolgimento e le vendite.

Per ogni $ 1 speso per Google Adwords, le entrate medie guadagnate dalle aziende sono $ 2 (Google). Formstack afferma che gli annunci PPC sono tra i primi tre generatori di conversioni sulla pagina. A differenza delle tecniche di SEO e marketing dei contenuti, questa tattica di marketing non richiede tempo per portare il risultato della tua campagna: non appena vinci un annuncio per una parola chiave specifica, sarai in grado di vedere un miglioramento nel traffico del tuo sito.

Sei entusiasta di sviluppare la tua strategia PPC o valutare quella esistente?

Ti guideremo attraverso le strategie PPC di maggior successo, ma prima di approfondire le strategie di ottimizzazione PPC e il loro impatto, iniziamo con le basi: cos'è l'ottimizzazione PPC?

Uno sguardo più da vicino all'ottimizzazione del pay-per-click

L'ottimizzazione PPC è la pratica di analizzare e migliorare le tue campagne pubblicitarie a pagamento aggiornando le pagine di destinazione, perfezionando il testo pubblicitario o modificando le offerte per parole chiave. Tuttavia, se non ottimizzati correttamente, gli annunci PPC possono diventare una notevole perdita di denaro senza che gli output previsti coprano il tempo e le risorse di cui hanno bisogno.

Per far funzionare le tue campagne PPC, devi costruirle su basi stabili. Una solida strategia PPC è la chiave per pianificare, eseguire e ottimizzare le campagne pubblicitarie a pagamento.

Senza un'efficace strategia di ottimizzazione del pay-per-click, sei a rischio di spendere il tuo budget in modo reattivo; con il giusto approccio, puoi creare e perfezionare una campagna pubblicitaria mirata e incentrata sugli obiettivi.

Le 13 migliori strategie di ottimizzazione PPC

Esplora le 13 migliori strategie di ottimizzazione PPC per la costruzione del marchio, l'ottimizzazione dei lead e il miglioramento del ROI. , dal lavorare su parole chiave ad alto rendimento ed evitare parole chiave negative, targeting demografico, analisi competitiva, attraverso gruppi di annunci e progettazione di pagine di destinazione, fino all'ottimizzazione e alla creazione di rapporti.

1. Innanzitutto, determina i tuoi obiettivi

L'obiettivo è il passo iniziale di ogni attività, così come la pubblicità PPC. Senza avere un obiettivo corretto e definito, non puoi ottenere il risultato atteso dalle tue campagne PPC.

La decisione del tuo obiettivo pubblicitario mantiene le basi del tuo processo di ottimizzazione. Ecco perché devi assicurarti di avere un piano adeguato da seguire prima di iniziare con la pubblicità.

2. Concentrati sulle parole chiave ad alte prestazioni

Per trarre il massimo vantaggio dalle tue campagne PPC, continua a controllare il rendimento della tua parola chiave. Poiché le parole chiave sono alla base delle campagne PPC, è fondamentale continuare a controllarle.

Con il rapporto sul rendimento delle parole chiave, puoi sapere quali parole chiave hanno le migliori prestazioni e possono effettivamente avvantaggiare la tua attività.

Le parole chiave ad alto rendimento giocano un ruolo fondamentale nel determinare la tua posizione sulla SERP. Continua a modificare e includere le parole chiave ad alto rendimento nel contenuto dell'annuncio. Con questo, puoi facilmente tracciare l'offerta ottimale per ciascuna delle parole chiave. Qui, l'aiuto di un esperto di marketing digitale professionale può aiutare con parole chiave di qualità e semplificare il tuo compito.

3. Filtra le parole chiave con prestazioni inferiori

Proprio come hai deciso di concentrarti sulle tue parole chiave ad alto rendimento, è anche importante decidere le parole chiave da evitare come parte delle strategie di ottimizzazione. È una delle importanti tecniche di ottimizzazione PPC.

Aggiungendo parole chiave negative nella tua campagna PPC, escludi parole chiave specifiche che non si adattano al tuo marchio. Eviterà che i tuoi annunci mostrino ricerche non necessarie e, in questo modo, potresti risparmiare un sacco di soldi sui clic sprecati.

Il modo più efficace per identificare le parole chiave a corrispondenza inversa è ovviamente esaminare ciò che le persone digitano su Google per far apparire i tuoi annunci.

4. Usa il targeting demografico

Una delle cose per l'ottimizzazione PPC che può rendere la tua attività di successo è decidere esattamente a chi vengono offerti i tuoi annunci, in base ai dati demografici. Negli ultimi anni, Google Ads ha reso le sue opzioni di targeting più dettagliate e offre più modalità di targeting.

• Età: questa è un'opzione se vendi i tuoi prodotti per una determinata fascia di età.
• Sesso: questa opzione di targeting è migliore per quelle aziende che trattano un prodotto realizzato per un genere specifico.
• Posizione geografica: Probabilmente, il modo più popolare per indirizzare il tuo pubblico è attraverso una posizione geografica. Qui, gli annunci vengono offerti in base alla nazione, allo stato, alla città o ai confini specifici che crei.

5. Ottimizza la tua pagina di destinazione

Una pagina di destinazione è il punto in cui gli utenti finiscono quando fanno clic sul tuo annuncio ed è il fattore decisivo per decidere se l'utente effettua o meno un acquisto.

Questo è il motivo per cui è considerata un'importante strategia di ottimizzazione PPC. Senza dubbio, gli utenti possono allontanarsi dalla tua pagina di destinazione se si distraggono o se stanno cercando un prossimo giorno di paga, ma la tua pagina di destinazione dovrebbe essere progettata in modo da convincerli ad acquistare il prodotto. Ecco la mini-lista di controllo di ciò che dovresti includere per ottimizzare la tua pagina di destinazione:

• Dovrebbe avere una foto del prodotto
• Includere il prezzo del prodotto
• Fornisci una descrizione dettagliata del tuo prodotto inclusi materiali, colori disponibili, dimensioni, ecc.
• Metti alcune creatività accattivanti
• Formulare il contenuto in modo breve e nitido per una migliore affidabilità
• Assicurati che i tuoi annunci siano ottimizzati per i dispositivi mobili
• Un forte invito all'azione

6. Considera la tua strategia di offerta

Non importa quanto bene hai lavorato nell'ottimizzazione PPC e quanto siano eccezionali i tuoi annunci PPC, non raggiungeranno l'output atteso senza la corretta strategia di offerta. La tattica che scegli per la tua offerta dipende completamente dagli obiettivi della tua campagna.

Supponiamo che il tuo obiettivo sia ottenere il maggior numero di clic in base al budget impostato, dovresti utilizzare il tradizionale sistema di offerta costo per clic automatico .

Tuttavia, consentire a Google di fare il lavoro per te comporta vari aspetti negativi. Qui puoi passare dall'offerta automatica a quella manuale che richiede molta attenzione.

7. Eseguire un'analisi competitiva

Un'efficace strategia di ottimizzazione PPC per vincere la battaglia PPC è condurre un'analisi approfondita della concorrenza, chiamata anche audit della concorrenza PPC, che ti consente di valutare la tua attività rispetto alla concorrenza.

Condurre ricerche approfondite sulle parole chiave, sulla quota impressioni, sugli annunci, sulle pagine di destinazione e sulle offerte della concorrenza ti offre un quadro migliore del marketing e di come migliori la canalizzazione di conversione.

8. Capitalizzare su FOMO

FOMO, o la paura di perdere, è una tattica super forte per aumentare le vendite. Esistono varie tecniche di urgenza che funzionano bene e molte campagne di successo utilizzano la combinazione allo stesso tempo.

Nelle tue tecniche di ottimizzazione della campagna PPC, puoi già utilizzare la scarsità per attirare le persone. Prova a inserire la FOMO nelle tue pagine di destinazione per aumentare ulteriormente le tue offerte e offerte di tempo limite.

9. Crea pagine di destinazione localizzate

Se gestisci la tua attività a livello locale, concentrati sulla creazione di pagine di destinazione localizzate per colpire davvero le persone giuste al momento e nel luogo giusti.

Nel caso in cui tu abbia attività in più località, puoi differenziare ciascuna con la propria pagina di destinazione unica. Questa è una delle grandi strategie di ottimizzazione PPC che ti aiuta a rendere l'esperienza più personale e pertinente per il tuo visitatore. Inoltre, crea contenuti personalizzati su misura per le esigenze dei tuoi clienti per consentire a ogni individuo di vivere un'esperienza unica con il tuo marchio. Può anche essere un fattore importante per migliorare la tua conversazione

10. Sviluppare una strategia di remarketing

Una giusta strategia di remarketing può aiutare a posizionare gli annunci davanti agli utenti che fanno già parte della tua attività e sono consapevoli del sito o dell'app e li convince a tornare e a darti una seconda possibilità.

Il remarketing può favorire efficacemente il percorso dell'acquirente coinvolgendo i potenziali clienti con contenuti che possono aiutarli a rivalutare le tue offerte e vederle come la soluzione giusta per loro.

Per convincere gli utenti a prendersi cura del tuo marchio, devi mostrare i tuoi casi d'uso, i vantaggi e le funzionalità.

11. Concentrati sui canali che generano il maggior numero di conversioni

Una volta che inizi a lavorare sul marketing PPC, nel tempo sarai in grado di vedere quali dei tuoi canali pubblicitari stanno portando il maggior numero di conversioni.

Se hai distribuito il budget della tua campagna su piattaforme diverse, per cominciare, considera i motori di ricerca e le diverse piattaforme social come LinkedIn o Facebook. Con il tempo, alla fine, diventa chiaro quale piattaforma attira il maggior numero di clienti.

Ci vorrà del tempo prima di trovare i canali con le migliori prestazioni, ma, una volta capito quali sono, aumenta il budget su questi canali per indirizzare il traffico in modo da aumentare i tassi di conversione e massimizzare il ROI.

12. Migliora le prestazioni del tuo sito web

Dovresti avere un sito Web che si carica rapidamente, poiché è più probabile che gli utenti abbandonino i siti che impiegano più di 2 secondi per caricarsi. Quindi, lavorare per migliorare le prestazioni del tuo sito web è un passo importante della tua strategia di ottimizzazione PPC complessiva.

Se vuoi controllare la velocità di caricamento del tuo sito, puoi utilizzare strumenti come Pagespeed Insights di Google, GTmetrix e Pingdom Tools.

13. Testa la tua copia dell'annuncio

La creazione di un testo pubblicitario di alta qualità è un passaggio cruciale per attirare gli utenti sul tuo sito web. Se non stai ottimizzando il tuo testo, stai perdendo una grande possibilità di successo nella tua campagna PPC. I testi degli annunci senza parole chiave convincenti e pertinenti non possono essere cliccati, con conseguente minor traffico sul tuo sito.

• Testa il testo pubblicitario e modificalo di tanto in tanto per migliorare le prestazioni del tuo PPC. Assicurati di includere il tuo ultimo affare, sconto nel testo dell'annuncio. Inoltre:
• Usa le varianti dell'annuncio
• Abilita le estensioni dei link ai siti
• Rendi semplice, chiaro e al punto aggiungi copia

Vuoi più contenuti per lavorare sulle tue strategie di ottimizzazione PPC? Non dimenticare di consultare la nostra guida sui comprovati suggerimenti di marketing PPC .

5 migliori strumenti di ottimizzazione PPC

Proprio come la SEO, anche nelle campagne PPC devi fare un'ampia ricerca di parole chiave. Inoltre, è necessario ottimizzare il contenuto dell'annuncio e le pagine di destinazione per conversioni migliori. Fortunatamente, ci sono alcuni fantastici strumenti PPC che possono salvarti da noiose ricerche e analisi. Questi strumenti ti forniscono anche informazioni dettagliate sulle strategie di marketing dei motori di ricerca dei tuoi concorrenti.

Dal momento che ci sono tonnellate di strumenti PPC là fuori sul mercato, devi scegliere quello che si adatta perfettamente alle tue esigenze di marketing e anche al tuo budget. Per aiutarti a prendere una decisione informata, abbiamo compilato un elenco dei 5 migliori strumenti PPC qui:

1. Google Ads Editor : lo strumento gratuito per la creazione e la modifica degli annunci, Google Ads Editor, ti aiuta a lavorare su diverse campagne pubblicitarie su diversi account in Google AdWords sia online che offline. Aiuta a gestire le campagne pubblicitarie e ad apportare modifiche collettive alle offerte per parole chiave.

2. AdEspresso : AdEspresso ti aiuta a gestire e ottimizzare non solo le campagne pubblicitarie di Google, ma anche le inserzioni di Facebook e Instagram. Funziona come una soluzione completa per tutte le tue esigenze pubblicitarie, in cui puoi risparmiare molto tempo speso a passare da un canale all'altro.

3. Semrush : specializzato in SEO e PPC, Semrush ti aiuta con tutti gli aspetti delle campagne a pagamento, dalla ricerca delle parole chiave giuste all'alimentazione della tua strategia creativa trovando annunci di successo da parte della concorrenza.

4. Ruler Analytics : uno strumento di attribuzione di marketing facile da usare per avere il quadro completo dei percorsi dei clienti e dimostrare l'impatto delle tue campagne sulla generazione di entrate. Lo strumento tiene traccia di ogni visitatore su più sessioni, sorgenti di traffico, annunci, parole chiave e molto altro.

5. Ahrefs : Nonostante sia riconosciuto come uno strumento SEO, Ahrefs ha anche molte funzionalità relative al PPC, dalla ricerca di parole chiave alle informazioni sulla concorrenza.

Questi 5 migliori strumenti software di gestione PPC sono soluzioni efficaci per implementare un programma di marketing di successo per siti Web di qualsiasi dimensione. Incorpora uno qualsiasi di questi strumenti nella tua strategia per automatizzare le tue attività e alleggerire il tuo carico di lavoro quotidiano . Tuttavia, potrebbe richiedere molto sforzo da parte tua; pertanto, ti consigliamo di metterti in contatto con un'azienda di marketing digitale esperta per ottenere risultati eccezionali.

Punti chiave sull'ottimizzazione PPC

Massimizzare il ROI è il nome del gioco nella campagna PPC. All'inizio, può sembrare opprimente continuare ad apportare modifiche ai tuoi annunci dopo aver già lavorato così duramente per crearli. Tuttavia, se segui questi semplici passaggi, vedrai che non è così complicato come sembra inizialmente.

Le strategie di cui sopra dipingono un quadro unico di PPC nel 2022, modellato da forze di mercato senza precedenti rimaste dall'anno scorso.

Se sei ancora confuso e hai bisogno di supporto professionale, contattaci! Ti faremo conoscere meglio come queste tecniche possono aiutare la tua azienda a crescere!