Dlaczego i jak powinieneś pisać treści podzielone na segmenty

Pop czas quizu!

Która strategia jest skuteczniejsza: pisanie ogólnych treści, które spodobają się całej grupie odbiorców, czy pisanie podzielonej na segmenty treści dla różnych nisz odbiorców?

Odpowiedź jest rodzajem podchwytliwego pytania, ponieważ pod pewnymi względami odpowiedź brzmi „oba”. Ale ostatecznie, jeśli musisz wybrać jedną lub po prostu nadać jej priorytet, segmentacja treści dla różnych nisz odbiorców jest drogą do zrobienia.

W rzeczywistości jest to bezpośredni kontrast z tym, co robi większość marek, ponieważ starają się zarzucić jak największą sieć, aby przyciągnąć jak najwięcej użytkowników. Jest to jeden z powodów, dla których mogą zacząć uzyskiwać przyzwoity ruch, ale nie widzą rodzaju konwersji, na które liczyli.

W tym poście przyjrzymy się bliżej, dlaczego powinieneś pisać posegmentowane posty na blogu dla swoich działań content marketingowych i jak dokładnie możesz to zrobić.

Dowiedz się, jak publikować w kilka sekund, a nie godzin

Zarejestruj się teraz, aby uzyskać wyłączny dostęp do Wordable, a także dowiedzieć się, jak przesyłać, formatować i optymalizować zawartość w ciągu kilku sekund, a nie godzin.

Rozpocznij publikację

Co to jest treść podzielona na segmenty?

Kiedy stosujesz segmentowane podejście do marketingu treści, tworzysz mnóstwo różnych zasobów, z których każdy jest skierowany do określonych segmentów odbiorców, na które chcesz kierować reklamy.

Wszystkie firmy mają segmenty odbiorców, nawet jeśli są subtelne. Marki B2B mogą na przykład mieć odbiorców działających w różnych branżach, a narzędzia SaaS mogą podzielić ich odbiorców częściowo na podstawie wielkości firmy klienta. Agenci nieruchomości będą mieli kilku klientów, którzy chcą kupić, a niektórzy chcą sprzedać; niektórzy klienci będą chcieli mieć swój pierwszy dom, a inni będą chcieli je wymieniać na inwestycje.

Oto przykład. AdEspresso to narzędzie SaaS, które ułatwia markom optymalizację i testy dzielone ich kampanii PPC. Odwołują się do wszystkich typów reklamodawców. Mimo to mają pewne treści napisane dla konkretnych rodzajów firm, takie jak ten post o przykładach reklam dla pośredników w handlu nieruchomościami:

To nie przemówi do większości ich odbiorców… ale mocno przemówi do pewnego segmentu, co czyni go dobrym wyborem dla strategii segmentacji treści i pomogło im w rezultacie stworzyć silny blog biznesowy.

Dlaczego potrzebujesz treści podzielonych na segmenty dla różnych odbiorców

Jest kilka ważnych powodów, dla których wszystkie marki powinny tworzyć przynajmniej część treści podzielonych na segmenty.

Po pierwsze: ta treść będzie bezpośrednio związana z określonymi niszami docelowych odbiorców. Nawet jeśli treść przemawia tylko do 10% odbiorców, będzie to wyróżniająca się, wartościowa treść dla tej konkretnej niszy.

Oznacza to, że 10% Twoich odbiorców będzie znacznie bardziej skłonnych do podjęcia działań i konwersji, ponieważ treść jest ukierunkowana na ich wiedzę, pytania, problemy, motywacje i potrzeby.

W pewnym sensie tworzenie treści niszowych zajmuje więcej czasu, ponieważ trzeba stworzyć ich o wiele więcej . Właściciel restauracji nie będzie dbał o przykłady reklam nieruchomości… więc może być konieczne utworzenie podobnego posta skierowanego do niego, jeśli chcesz uzyskać wyniki.

Biorąc to pod uwagę, uzyskujesz pozycję w rankingu pod kątem większej liczby słów kluczowych z długim ogonem, których ludzie prawdopodobnie będą używać, próbując znaleźć konkretne rozwiązania. Oznacza to również więcej pomysłów na treści do stworzenia, co, szczerze mówiąc, zawsze jest plusem, ponieważ zbyt łatwo zaczyna brakować pomysłów.

Oto przykład: blog Homie zawiera podobne pomysły, które są „przepisywane” w różnych niszach. Mają aktualizacje rynku mieszkaniowego dla różnych lokalizacji, na przykład, które są regularnie publikowane dla poszczególnych regionów lub miast.

Są to niesamowicie ukierunkowane posty tworzone dla określonych segmentów odbiorców (w tym przypadku podzielone według kupujących i sprzedających i/lub lokalizacji geograficznej), które będą bardziej wartościowe dla docelowych odbiorców niż ogólne aktualizacje „rynku mieszkaniowego w USA”, co oznacza, że kupujący, sprzedający i agenci nieruchomości prawdopodobnie będą wracać do tego bloga, aby uzyskać więcej informacji.

Jak opracować strategię i utworzyć posegmentowaną treść na swoim blogu

Świadomość, że chcesz zamieścić treści dla różnych segmentów odbiorców, to świetny początek. Przejdźmy krok po kroku przez proces określania tematów do stworzenia.

1. Rozbij swoje nisze odbiorców

Zanim zaczniesz tworzyć treści podzielone na segmenty, musisz wiedzieć, na które segmenty odbiorców chcesz kierować reklamy.

Utwórz listę segmentów odbiorców, które masz jako klientów lub które chcesz przyciągnąć jako klientów.

Na przykład agent nieruchomości może mieć następujące segmenty docelowe:

• Kupujący po raz pierwszy
• Klienci chcący kupować i sprzedawać jednocześnie
• Klienci, którzy chcą kupić nowe domy budowlane
• Klienci luksusowych domów z najwyższej półki
• Klienci przeprowadzający się na teren po raz pierwszy
• Nabywcy domów w Orlando
• Sprzedawcy domów w Orlando

Niektóre z tych odbiorców pokrywają się. Na przykład będzie wielu ludzi, którzy należą do segmentu kupujących domy w Orlando i segmentu kupujących po raz pierwszy. Tworzą one własną małą niszę, ale treści, które tworzysz dla jednego, mogą przemawiać do obu, o ile odpowiednio dodasz odpowiednie informacje.

Możesz na przykład opublikować post o rynku mieszkaniowym w Orlando z małą sekcją H2 lub H3 zawierającą wskazówki lub zasoby dla kupujących dom po raz pierwszy, aby dać im przewagę podczas zakupów.

2. Rozważ wszystkie etapy cyfrowego lejka sprzedażowego

Należy pamiętać, że segmenty odbiorców nie są podzielone tylko według danych demograficznych czy nawet osób kupujących; użytkownicy na różnych etapach cyfrowego lejka sprzedażowego potrzebują własnych treści podzielonych na segmenty. Możesz użyć narzędzi automatyzacji sprzedaży, aby dotrzeć do nich dokładnie w ich mikro momentach.

Powiedzmy, że tworzę strategię dla fotografa. Rozważę tworzenie treści na każdym etapie podróży kupującego.

Aby przyciągnąć nowych klientów, mogę napisać post zatytułowany „10 pytań, które należy zadać przed dokonaniem rezerwacji u fotografa”.

Aby uchwycić potencjalnych potencjalnych klientów, którzy nie dokonali konwersji, mógłbym napisać post o tym, dlaczego zatrudnienie profesjonalnego fotografa do robienia zdjęć w głowę jest tak ważne dla Twojej firmy.

Aby ponownie zaangażować byłych klientów, mógłbym napisać post o tym, dlaczego ważne jest aktualizowanie zdjęć głowy co pięć do dziesięciu lat.

Traktując klientów na różnych etapach podróży kupującego jako należących do unikalnych segmentów, łatwiej będzie tworzyć wartościowe posty na blogu, z którymi będą się łączyć.

3. Zastanów się, jakie pytania i potrzeby mają segmenty odbiorców

Twoje unikalne segmenty odbiorców będą miały pytania lub potrzeby, których inni nie mają.

Na przykład w przypadku reklam na Facebooku firmy z kilku wybranych branż muszą grać według nieco innych zasad, jeśli chodzi o tworzenie reklam.

Na przykład firmy zajmujące się opieką zdrowotną lub wellness mają ścisłe ograniczenia dotyczące tego, co mogą, a czego nie mogą reklamować, co nie miałoby wpływu na większość innych marek w innych branżach.

Jeśli piszę post dla firmy, która oferuje oprogramowanie reklamowe SaaS, mógłbym napisać post dotyczący branży opieki zdrowotnej i wellness o tych ograniczeniach. Nie są one omawiane w większości innych ogólnych postów na blogu, a to pomogłoby mi skutecznie połączyć się z tymi odbiorcami.

Moją główną strategią jest rozbicie listy pytań, które może mieć każdy segment i potrzeb, które chcą rozwiązać.

4. Wygeneruj listę tematów

Na tym etapie procesu masz prawie przed sobą wstępną listę tematów dzięki powyższemu krokowi. Istnieje długa lista pytań i potrzeb użytkowników, a teraz wystarczy stworzyć formalną listę tematów i słów kluczowych, które będą odpowiadać jak największej liczbie użytkowników.

Poświęć trochę czasu na zastanowienie się, które pytania lub potrzeby byłyby najlepszymi postami na blogu. Czasami możesz połączyć jedno lub dwa pytania w jeden post i pod jednym słowem kluczowym, w zależności od intencji wyszukiwania.

Gdy masz już swoją listę, rozmieść zawartość tak, aby regularnie docierać do wszystkich segmentów odbiorców, więc gdy ludzie odwiedzają Twojego bloga, wydaje się on różnorodny.

5. Połącz z innymi odpowiednimi treściami podzielonymi na segmenty

Podczas tworzenia i publikowania treści podzielonej na segmenty, ostatnim krokiem, o którym należy pamiętać, jest zawsze umieszczanie linków do prawidłowych linków wewnętrznych i zasobów. Zwiększa to ogólną wartość Twojego postu.

Na przykład w Wordable.io mamy kilka odrębnych segmentów odbiorców. Jedna to agencje, a druga to niezależni pisarze i specjaliści od marketingu treści.

Jeśli piszę post przeznaczony dla agencji mówiących o tym, jak znaleźć klientów, nie będę chciał linkować do zasobu, który został stworzony specjalnie dla freelancerów na temat budowania ich biznesu. Nie będzie to istotne, a te wewnętrzne linki są lepiej obsługiwane przez linki do postów agencji lub ogólnych informacji, które wszyscy odbiorcy uznają za przydatne.

Możesz także tworzyć posegmentowane listy e-mailowe, jeśli promujesz swoje treści za pomocą biuletynów, aby właściwe osoby widziały właściwe posty na blogu. Większość programów pocztowych ma w tym celu funkcje segmentacji odbiorców.

Końcowe przemyślenia

Tworzenie treści podzielonych na segmenty powinno być istotną częścią Twoich działań w zakresie marketingu treści, ponieważ jest to najskuteczniejszy sposób na znaczące połączenie się z każdą niszą w grupie docelowej. To pomoże Ci się wyróżnić i zbudować zaufanie, a do łączenia kropek możesz wykorzystać bardziej ogólne treści.

Pamiętaj, aby zmienić swoją rotację, aby regularnie przyciągać uwagę różnych odbiorców, zamiast próbować tworzyć wszystkie podstawowe treści dla jednej publiczności naraz. Pokazuje to ludziom, że jesteś w stanie zapewnić odpowiednie zasoby dla ich konkretnych potrzeb za każdym razem, gdy odwiedzają Twojego bloga, co ma kluczowe znaczenie dla utrzymania zaangażowania odbiorców.

Szukasz więcej sposobów na poprawę marketingu treści? Sprawdź nasz blog, aby uzyskać więcej zasobów i wskazówek .