Perché e come dovresti scrivere contenuti segmentati

Tempo di quiz pop!

Qual è una strategia più efficace: scrivere contenuti generali che attireranno l'intero pubblico nel suo insieme o scrivere contenuti segmentati per diverse nicchie di pubblico?

La risposta è una specie di domanda trabocchetto perché in qualche modo la risposta è "entrambi". Ma alla fine, se devi sceglierne uno o anche solo darne la priorità, il contenuto segmentato per diverse nicchie di pubblico è la strada da percorrere.

Questo è in realtà un diretto contrasto con ciò che stanno facendo la maggior parte dei marchi, poiché cercano di lanciare una rete il più ampia possibile per attirare il maggior numero possibile di utenti. È parte del motivo per cui potrebbero iniziare a ottenere traffico decente, ma non riescono a vedere il tipo di conversioni che speravano.

In questo post, daremo un'occhiata da vicino al motivo per cui dovresti scrivere post di blog segmentati per i tuoi sforzi di marketing dei contenuti e come puoi farlo esattamente.

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Che cos'è il contenuto segmentato?

Quando si adotta un approccio di marketing dei contenuti segmentato, si crea un'abbondanza di risorse diverse, ciascuna mirata a segmenti di pubblico specifici a cui si desidera rivolgersi.

Tutte le aziende hanno segmenti di pubblico, anche se sottili. I marchi B2B potrebbero avere un pubblico che lavora in diversi settori, ad esempio, e gli strumenti SaaS potrebbero dividere il loro pubblico in parte in base alle dimensioni dell'attività del cliente. Gli agenti immobiliari avranno alcuni clienti che cercano di acquistare e altri che cercano di vendere; alcuni clienti vorranno la loro prima casa e altri vorranno lanciare case per investimenti.

Ecco un esempio. AdEspresso è uno strumento SaaS che semplifica ai marchi l'ottimizzazione e il test diviso delle proprie campagne PPC. Si rivolgono a tutti i tipi di inserzionisti. Eppure hanno alcuni contenuti scritti per tipi specifici di attività, come questo post sugli esempi di annunci per agenti immobiliari:

Ciò non attirerà la maggior parte del loro pubblico... ma attirerà fortemente un determinato segmento, rendendolo una scelta solida per una strategia di contenuto segmentato e, di conseguenza, li ha aiutati a creare un blog aziendale forte.

Perché hai bisogno di contenuti segmentati per il tuo pubblico diverso?

Ci sono alcune ragioni importanti per cui tutti i marchi dovrebbero creare almeno alcuni contenuti segmentati.

Primo: questo contenuto sarà direttamente pertinente a nicchie specifiche del tuo pubblico di destinazione. Anche se il contenuto attira solo il 10% del tuo pubblico, sarà un contenuto eccezionale e di alto valore per quella particolare nicchia.

Ciò significa che il 10% del tuo pubblico avrà molte più probabilità di agire e convertire perché il contenuto è mirato alle loro conoscenze, domande, punti deboli, motivazioni ed esigenze.

I contenuti di nicchia richiedono più tempo per essere creati in qualche modo perché devi crearne molto di più . Al proprietario di un ristorante non interesseranno gli esempi di annunci immobiliari... quindi potresti dover creare un post simile mirato a loro se vuoi ottenere risultati.

Detto questo, stai arrivando a classificare per più parole chiave a coda lunga che è probabile che le persone utilizzino quando cercano di trovare soluzioni specifiche. Ciò significa anche più idee per i contenuti da creare, il che francamente è sempre un vantaggio poiché è troppo facile iniziare a rimanere senza idee.

Ecco un esempio: il blog di Homie ha alcune idee simili che vengono "riscritte" in diverse nicchie. Hanno aggiornamenti del mercato immobiliare per diverse località, ad esempio, che vengono pubblicati regolarmente per singole regioni o città.

Questi sono post follemente mirati creati per segmenti di pubblico specifici (in questo caso, segmentati per acquirenti rispetto a venditori e/o posizione geografica) che saranno più preziosi per il pubblico di destinazione rispetto agli aggiornamenti generici del "mercato immobiliare negli Stati Uniti", il che significa che acquirenti, venditori e agenti immobiliari continueranno probabilmente a tornare su questo blog per ulteriori informazioni.

Come elaborare strategie e creare contenuti segmentati per il tuo blog

Sapere di voler includere alcuni contenuti per diversi segmenti di pubblico è un ottimo inizio. Andiamo passo dopo passo attraverso il processo di come è possibile determinare quali argomenti creare.

1. Abbatti le nicchie del tuo pubblico

Prima ancora di poter iniziare a creare contenuti segmentati, è essenziale sapere a quali segmenti di pubblico vuoi rivolgerti.

Crea un elenco di segmenti di pubblico che hai come clienti o che vuoi attirare come clienti.

Un agente immobiliare, ad esempio, potrebbe avere i seguenti segmenti target:

• Acquirenti per la prima volta
• Clienti che desiderano acquistare e vendere contemporaneamente
• Clienti che desiderano acquistare case di nuova costruzione
• Clienti di casa di lusso di fascia alta
• Clienti che si trasferiscono in zona per la prima volta
• Compratori di case di Orlando
• Venditori di case di Orlando

Alcuni di questi segmenti di pubblico si sovrappongono. Ci saranno molte persone, ad esempio, che rientrano nel segmento degli acquirenti di case di Orlando e nel segmento degli acquirenti per la prima volta. Questi creano la loro piccola nicchia, ma il contenuto che crei per uno può fare appello a entrambi purché tu aggiunga le informazioni pertinenti di conseguenza.

Potresti, ad esempio, avere un post sul mercato immobiliare di Orlando con una piccola sezione H2 o H3 su suggerimenti o risorse per chi compra per la prima volta per dare loro un vantaggio durante lo shopping.

2. Considera tutte le fasi del funnel di vendita digitale

È importante tenere presente che i segmenti di pubblico non sono solo suddivisi in base a dati demografici o persino acquirenti; gli utenti nelle diverse fasi della canalizzazione di vendita digitale hanno bisogno del proprio contenuto segmentato. Puoi utilizzare gli strumenti di automazione delle vendite per raggiungerli durante i loro esatti micro momenti.

Diciamo che sto creando una strategia per un fotografo. Prenderò in considerazione la creazione di contenuti per ogni fase del percorso dell'acquirente.

Per attirare nuovi clienti, potrei scrivere un post intitolato "10 domande da porre prima di prenotare il tuo fotografo".

Per acquisire lead esistenti che non sono stati convertiti, potrei scrivere un post sul motivo per cui assumere un fotografo professionista per i colpi alla testa è così importante per la tua attività.

E per coinvolgere nuovamente i clienti passati, potrei scrivere un post sul perché è importante aggiornare i tuoi scatti alla testa ogni cinque-dieci anni.

Avvicinandosi ai clienti nelle diverse fasi del percorso dell'acquirente come appartenenti a segmenti unici, sarà più facile creare post di blog di valore con cui connettersi.

3. Pensa a quali domande e bisogni hanno i segmenti di pubblico

I tuoi segmenti di pubblico unici avranno domande o esigenze che gli altri non hanno.

Con Facebook Ads, ad esempio, le aziende in alcuni settori selezionati devono rispettare regole leggermente diverse quando si tratta di creazione di annunci.

Le aziende sanitarie o del benessere, ad esempio, hanno limiti rigorosi su ciò che possono e non possono pubblicizzare che non avrebbero un impatto sulla maggior parte degli altri marchi in altri settori.

Se scrivo un post per un'azienda che offre software pubblicitario SaaS, potrei scrivere un post specifico per i settori della sanità e del benessere su tali restrizioni. Non sono trattati nella maggior parte degli altri post di blog generali e questo mi aiuterebbe a connettermi efficacemente a quel pubblico.

La mia strategia di riferimento è quella di scomporre un elenco di domande che ogni segmento potrebbe avere e di esigenze che desidera che vengano risolte.

4. Genera un elenco di argomenti

In questa fase del processo, hai praticamente davanti a te la tua lista di argomenti preliminare grazie al passaggio precedente. C'è un lungo elenco di domande e bisogni che gli utenti hanno, e ora devi solo creare un elenco formale di argomenti e parole chiave che attireranno il maggior numero possibile.

Prenditi del tempo per considerare quali domande o esigenze potrebbero rendere i migliori post sul blog. A volte, puoi combinare una o due domande in un singolo post e sotto una singola parola chiave a seconda dell'intento di ricerca.

Una volta che hai la tua lista, distanzia i contenuti in modo da raggiungere regolarmente tutti i segmenti di pubblico su base frequente, così quando le persone visitano il tuo blog si sente diverso.

5. Collegarsi ad altri contenuti segmentati appropriati

Mentre crei e pubblichi i tuoi contenuti segmentati, un ultimo passaggio da tenere a mente è quello di collegare sempre i collegamenti e le risorse interni corretti. Ciò aumenta il valore complessivo del tuo post.

Qui su Wordable.io, ad esempio, abbiamo alcuni segmenti di pubblico distinti. Uno sono le agenzie e un altro sono gli scrittori freelance e i marketer di contenuti.

Se scrivo un post pensato per le agenzie che parlano di come trovare clienti, non voglio collegarmi a una risorsa che è stata creata appositamente per i liberi professionisti sulla costruzione della loro attività. Non sarà rilevante e quei collegamenti interni sono meglio serviti collegandosi a post specifici dell'agenzia oa informazioni generali che tutto il pubblico potrebbe trovare utili.

Puoi anche creare elenchi di e-mail segmentati se stai promuovendo i tuoi contenuti tramite newsletter in modo che le persone giuste vedano i post del blog giusti. La maggior parte dei software di posta elettronica dispone di funzionalità di segmentazione del pubblico per questo scopo.

Pensieri finali

La creazione di contenuti segmentati dovrebbe essere una parte vitale dei tuoi sforzi di marketing dei contenuti perché è il modo più efficace per connetterti in modo significativo con ogni nicchia del tuo pubblico di destinazione. Questo è ciò che ti aiuterà a distinguerti e a creare fiducia, e puoi utilizzare il contenuto più generale per unire i punti.

Ricorda di aumentare la rotazione in modo da attirare regolarmente un pubblico diverso invece di provare a creare tutti i contenuti principali per un singolo pubblico alla volta. Questo mostra alle persone che sei in grado di fornire risorse pertinenti per le loro esigenze specifiche ogni volta che visitano il tuo blog, il che è fondamentale per mantenere il pubblico coinvolto.

Cerchi altri modi per migliorare il tuo content marketing? Dai un'occhiata al nostro blog per ulteriori risorse e suggerimenti .