為什麼以及如何編寫分段內容

流行測驗時間！

哪個是更有效的策略：編寫會吸引整個受眾的一般內容，還是為不同的受眾細分市場編寫細分內容？

答案是一個棘手的問題，因為在某些方面答案是“兩者兼而有之”。 但最終，如果您必須選擇一個或什至只是優先考慮一個，針對不同受眾細分市場的細分內容是可行的方法。

這實際上與大多數品牌正在做的事情形成鮮明對比，因為他們試圖廣撒網以吸引盡可能多的用戶。 這是他們可能開始獲得可觀流量的部分原因，但他們沒有看到他們希望的那種轉化。

在這篇文章中，我們將仔細研究為什麼你應該為你的內容營銷工作編寫分段的博客文章，以及你如何做到這一點。

了解如何在幾秒鐘內而不是幾小時內發布

立即註冊以獲得對 Wordable 的獨家訪問權，並了解如何在幾秒鐘而不是幾小時內上傳、格式化和優化內容。

開始發布

什麼是細分內容？

當您採用細分的內容營銷方法時，您正在創建大量不同的資源，每個資源都針對您想要定位的特定受眾群體。

所有企業都有細分受眾群，即使它們很微妙。 例如，B2B 品牌可能擁有在不同行業工作的受眾，而 SaaS 工具可能會部分根據客戶的業務規模來劃分受眾。 房地產經紀人會有一些客戶想買，一些客戶想賣； 一些客戶會想要他們的第一個家，而另一些客戶則希望將房屋用於投資。

這是一個例子。 AdEspresso 是一種 SaaS 工具，可讓品牌更輕鬆地優化和拆分測試其 PPC 活動。 它們吸引了所有類型的廣告商。 然而，他們有一些內容是為特定類型的企業編寫的，比如這篇關於房地產經紀人廣告示例的文章：

這不會吸引他們的大多數觀眾......但它會強烈吸引某個細分市場，使其成為細分內容策略的可靠選擇，並因此幫助他們創建強大的商業博客。

為什麼需要針對不同受眾的細分內容

為什麼所有品牌都應該至少創建一些細分的內容，有幾個重要原因。

第一：此內容將與目標受眾的特定細分市場直接相關。 即使內容只吸引了 10% 的觀眾，對於特定的細分市場來說，它也將是出色的、高價值的內容。

這意味著 10% 的受眾將更有可能採取行動和轉化，因為內容針對他們的知識、問題、痛點、動機和需求。

在某些方面，創建小眾內容需要更長的時間，因為您需要創建更多內容。 餐廳老闆不會關心房地產廣告示例……因此，如果您想獲得結果，可能需要針對他們創建類似的帖子。

話雖如此，您正在對人們在嘗試找到特定解決方案時可能使用的更多長尾關鍵詞進行排名。 這也意味著要創建更多的內容創意，坦率地說，這總是一個加分項，因為很容易開始耗盡創意。

下面是一個例子：Homie 的博客有一些類似的想法，這些想法在不同的領域被“重寫”。 例如，他們有不同地點的住房市場更新，這些更新會針對各個地區或城市定期發布。

這些是為特定細分受眾群（在這種情況下，按買家與賣家和/或地理位置進行細分）創建的瘋狂目標帖子，對目標受眾而言，比一般的“美國住房市場”更新更有價值，這意味著買家、賣家和房地產經紀人都可能會繼續返回此博客以獲取更多信息。

如何為您的博客制定策略和創建分段內容

知道您想為不同的受眾群體包含一些內容是一個很好的開始。 讓我們逐步了解如何確定要創建的主題的過程。

1. 細分你的受眾群體

在您甚至可以開始創建細分內容之前，了解您想要定位的細分受眾群至關重要。

創建您作為客戶擁有或希望吸引為客戶的細分受眾群列表。

例如，房地產經紀人可能有以下目標細分市場：

• 首次購房者
• 希望同時買賣的客戶
• 想要購買新房的客戶
• 高端豪宅客戶
• 首次入住該地區的客戶
• 奧蘭多購房者
• 奧蘭多的賣家

其中一些受眾重疊。 例如，將有很多人屬於奧蘭多購房者細分市場和首次購房者細分市場。 這些創造了自己的小眾市場，但只要您相應地添加相關信息，您為其中一個創建的內容可能對兩者都有吸引力。

例如，您可能有一篇關於奧蘭多住房市場的帖子，其中包含一個 H2 或 H3 小部分，內容是為首次購房者提供購物優勢的提示或資源。

2. 考慮數字銷售漏斗的所有階段

重要的是要記住，細分受眾群不僅按人口統計數據甚至買家角色細分； 數字銷售漏斗不同階段的用戶需要自己的細分內容。 您可以使用銷售自動化工具在他們確切的微時刻聯繫他們。

假設我正在為攝影師制定策略。 我會考慮為買家旅程的每個階段創建內容。

為了吸引新客戶，我可能會寫一篇題為“預約攝影師前要問的 10 個問題”的帖子。

為了捕捉尚未轉換的現有潛在客戶，我可能會寫一篇關於為什麼聘請專業攝影師進行爆頭對您的業務如此重要的帖子。

為了重新吸引過去的客戶，我可以寫一篇文章，說明為什麼每五到十年更新一次頭像很重要。

通過在買家旅程的不同階段接觸屬於獨特細分市場的客戶，可以更輕鬆地創建有價值的博客文章，他們將與之建立聯繫。

3. 想想細分受眾群有什麼問題和需求

您獨特的細分受眾群將有其他人沒有的問題或需求。

例如，對於 Facebook 廣告，一些特定行業的企業在創建廣告時必須遵守略有不同的規則。

例如，醫療保健或保健企業對他們可以和不能做廣告的內容有嚴格的限制，這不會影響其他行業的大多數其他品牌。

如果我正在為一家提供 SaaS 廣告軟件的公司寫一篇文章，我可以寫一篇專門針對醫療保健行業的關於這些限制的文章。 大多數其他一般博客文章中都沒有涵蓋它們，這將幫助我有效地與這些受眾建立聯繫。

我的首選策略是分解每個細分市場可能有和他們想要解決的需求的問題列表。

4. 生成主題列表

在此過程的這個階段，由於上述步驟，您的初步主題列表幾乎擺在您面前。 用戶有很長的問題和需求列表，現在您只需要創建一個正式的主題和關鍵字列表，以吸引盡可能多的人。

花一些時間考慮哪些問題或需求會成為最好的博客文章。 有時，您可以根據搜索意圖將一兩個問題組合到一個帖子中並放在一個關鍵字下。

獲得列表後，將內容隔開，這樣您就可以定期頻繁地接觸所有受眾群體，這樣當人們訪問您的博客時，就會感覺多樣化。

5. 鏈接到其他適當的細分內容

在創建和發布分段內容時，您需要記住的最後一步是始終鏈接到正確的內部鏈接和資源。 這會增加您帖子的整體價值。

例如，在 Wordable.io，我們有一些不同的受眾群體。 一個是代理機構，另一個是自由作家和內容營銷人員。

如果我正在寫一篇文章，供機構討論如何尋找客戶，我不想鏈接到專門為自由職業者創建的關於建立業務的資源。 它不會相關，並且通過鏈接到所有受眾都會發現有用的機構特定帖子或一般信息來更好地提供這些內部鏈接。

如果您通過時事通訊宣傳您的內容，您還可以創建分段的電子郵件列表，以便合適的人看到合適的博客文章。 大多數電子郵件軟件都具有用於此目的的受眾細分功能。

最後的想法

創建細分內容應該是您內容營銷工作的重要組成部分，因為這是與目標受眾中的每個細分市場建立有意義的聯繫的最有效方式。 這將幫助您脫穎而出並建立信任，您可以使用更通用的方法內容來連接點。

請記住切換輪播，以便定期吸引不同的受眾，而不是嘗試一次為單個受眾創建所有核心內容。 這向人們表明，無論何時他們訪問您的博客，您都能夠為他們的特定需求提供相關資源，這對於保持受眾參與度至關重要。

尋找更多方法來改善您的內容營銷？ 查看我們的博客以獲取更多資源和提示。