Pourquoi et comment rédiger du contenu segmenté

L'heure du quiz pop !

Quelle est la stratégie la plus efficace : rédiger un contenu général qui plaira à l'ensemble de votre public ou rédiger un contenu segmenté pour différentes niches d'audience ?

La réponse est une sorte de question piège car à certains égards, la réponse est « les deux ». Mais en fin de compte, si vous devez en choisir un ou même en prioriser un, un contenu segmenté pour différentes niches d'audience est la voie à suivre.

C'est en fait un contraste direct avec ce que font la plupart des marques, car elles essaient de jeter un filet aussi large que possible pour attirer autant d'utilisateurs que possible. C'est en partie la raison pour laquelle ils pourraient commencer à obtenir un trafic décent, mais ils ne parviennent pas à voir le type de conversions qu'ils espéraient.

Dans cet article, nous allons examiner de près pourquoi vous devriez rédiger des articles de blog segmentés pour vos efforts de marketing de contenu et comment exactement vous pouvez le faire.

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Qu'est-ce qu'un contenu segmenté ?

Lorsque vous adoptez une approche de marketing de contenu segmenté, vous créez une abondance de ressources différentes qui visent chacune des segments d'audience spécifiques que vous souhaitez cibler.

Toutes les entreprises ont des segments d'audience, même s'ils sont subtils. Les marques B2B peuvent avoir des audiences qui travaillent dans différents secteurs, par exemple, et les outils SaaS peuvent diviser leurs audiences en partie en fonction de la taille de l'entreprise du client. Les agents immobiliers auront des clients cherchant à acheter et d'autres cherchant à vendre ; certains clients voudront leur première maison et d'autres voudront changer de maison pour investir.

Voici un exemple. AdEspresso est un outil SaaS qui permet aux marques d'optimiser et de fractionner plus facilement le test de leurs campagnes PPC. Ils séduisent tous les types d'annonceurs. Et pourtant, ils ont du contenu écrit pour des types d'entreprises spécifiques, comme cet article sur des exemples d'annonces pour les agents immobiliers :

Cela ne plaira pas à la majorité de leur public… mais cela plaira fortement à un certain segment, ce qui en fait un choix solide pour une stratégie de contenu segmenté, et cela les a aidés à créer un blog d'entreprise solide en conséquence.

Pourquoi vous avez besoin de contenu segmenté pour vos différents publics

Il y a quelques raisons importantes pour lesquelles toutes les marques devraient créer au moins du contenu segmenté.

Premièrement : ce contenu sera directement pertinent pour des niches spécifiques de votre public cible. Même si le contenu n'attire que 10 % de votre public, il s'agira d'un contenu remarquable et de grande valeur pour ce créneau particulier.

Cela signifie que 10 % de votre public sera beaucoup plus susceptible d'agir et de se convertir, car le contenu est ciblé sur ses connaissances, ses questions, ses points faibles, ses motivations et ses besoins.

Le contenu de niche prend plus de temps à créer à certains égards, car vous devez en créer beaucoup plus . Un restaurateur ne se souciera pas des exemples d'annonces immobilières… vous devrez donc peut-être créer un article similaire ciblant ces derniers si vous voulez obtenir des résultats.

Cela étant dit, vous obtenez un classement pour plus de mots-clés à longue traîne que les gens sont susceptibles d'utiliser lorsqu'ils essaient de trouver des solutions spécifiques. Cela signifie également plus d'idées de contenu à créer, ce qui est franchement toujours un plus car il est trop facile de commencer à manquer d'idées.

Voici un exemple : le blog de Homie contient des idées similaires qui sont « réécrites » dans différentes niches. Ils ont des mises à jour du marché du logement pour différents endroits, par exemple, qui sont publiées régulièrement pour des régions ou des villes individuelles.

Il s'agit de publications incroyablement ciblées créées pour des segments d'audience spécifiques (dans ce cas, segmentés par acheteurs contre vendeurs et/ou emplacement géographique) qui auront plus de valeur pour le public cible que les mises à jour génériques du « marché du logement aux États-Unis », ce qui signifie que les acheteurs, les vendeurs et les agents immobiliers reviendront probablement sur ce blog pour plus d'informations.

Comment élaborer une stratégie et créer du contenu segmenté pour votre blog

Savoir que vous souhaitez inclure du contenu pour différents segments d'audience est un bon début. Voyons pas à pas comment vous pouvez déterminer les sujets à créer.

1. Décomposez vos niches d'audience

Avant même de pouvoir commencer à créer du contenu segmenté, il est essentiel de savoir quels segments d'audience vous souhaitez cibler.

Créez une liste de segments d'audience que vous avez en tant que clients ou que vous souhaitez attirer en tant que clients.

Un agent immobilier, par exemple, peut avoir les segments cibles suivants :

• Premiers acheteurs
• Clients cherchant à acheter et vendre simultanément
• Les clients qui souhaitent acheter des maisons neuves
• Clients de la maison de luxe haut de gamme
• Les clients s'installent pour la première fois dans la région
• Acheteurs de maison à Orlando
• Vendeurs de maisons à Orlando

Certains de ces publics se chevauchent. Il y aura beaucoup de gens, par exemple, qui relèveront du segment des acheteurs de maison d'Orlando et du segment des primo-accédants. Ceux-ci créent leur propre petit créneau, mais le contenu que vous créez pour l'un peut plaire aux deux tant que vous ajoutez des informations pertinentes en conséquence.

Vous pourriez, par exemple, avoir un article sur le marché du logement à Orlando avec une petite section H2 ou H3 sur des conseils ou des ressources pour les acheteurs d'une première maison pour leur donner un avantage lors de leurs achats.

2. Considérez toutes les étapes de l'entonnoir de vente numérique

Il est important de garder à l'esprit que les segments d'audience ne sont pas seulement décomposés en fonction de données démographiques ou même d'acheteurs ; les utilisateurs à différentes étapes de l'entonnoir de vente numérique ont besoin de leur propre contenu segmenté. Vous pouvez utiliser des outils d'automatisation des ventes pour les atteindre pendant leurs micro-moments exacts.

Disons que je crée une stratégie pour un photographe. J'envisagerai de créer du contenu pour chaque étape du parcours de l'acheteur.

Pour attirer de nouveaux clients, je pourrais écrire un article intitulé « 10 questions à poser avant de réserver votre photographe ».

Pour capturer les prospects existants qui n'ont pas été convertis, je pourrais écrire un article expliquant pourquoi l'embauche d'un photographe professionnel pour les portraits est si importante pour votre entreprise.

Et pour réengager d'anciens clients, je pourrais écrire un article expliquant pourquoi il est important de mettre à jour vos portraits tous les cinq à dix ans.

En approchant les clients à différentes étapes du parcours de l'acheteur comme appartenant à des segments uniques, il sera plus facile de créer des articles de blog précieux avec lesquels ils se connecteront.

3. Réfléchissez aux questions et aux besoins des segments d'audience

Vos segments d'audience uniques vont avoir des questions ou des besoins que d'autres n'ont pas.

Avec les publicités Facebook, par exemple, les entreprises de quelques secteurs sélectionnés doivent respecter des règles légèrement différentes en matière de création de publicités.

Les entreprises de soins de santé ou de bien-être, par exemple, ont des limites strictes sur ce qu'elles peuvent et ne peuvent pas faire de publicité qui n'aurait pas d'impact sur la plupart des autres marques dans d'autres secteurs.

Si j'écris un article pour une entreprise qui propose un logiciel publicitaire SaaS, je pourrais écrire un article spécifique aux secteurs de la santé et du bien-être sur ces restrictions. Ils ne sont pas couverts dans la plupart des autres articles de blog généraux, et cela m'aiderait à me connecter efficacement à ce public.

Ma stratégie de prédilection consiste à décomposer une liste de questions que chaque segment pourrait avoir et les besoins qu'ils souhaitent résoudre.

4. Générer une liste de sujets

À ce stade du processus, vous avez à peu près votre liste de sujets préliminaire devant vous grâce à l'étape ci-dessus. Les utilisateurs ont une longue liste de questions et de besoins, et il ne vous reste plus qu'à créer une liste formelle de sujets et de mots-clés qui plairont au plus grand nombre.

Prenez le temps de réfléchir aux questions ou aux besoins qui feraient les meilleurs articles de blog. Parfois, vous pouvez combiner une ou deux questions dans un seul message et sous un seul mot-clé en fonction de l'intention de recherche.

Une fois que vous avez votre liste, espacez le contenu de sorte que vous atteigniez régulièrement tous les segments d'audience, de sorte que lorsque les gens visitent votre blog, ils se sentent diversifiés.

5. Lien vers d'autres contenus segmentés appropriés

Lorsque vous créez et publiez votre contenu segmenté, une dernière étape que vous devez garder à l'esprit est de toujours créer un lien vers les bons liens et ressources internes. Cela augmente la valeur globale de votre message.

Ici, sur Wordable.io, par exemple, nous avons des segments d'audience distincts. L'un concerne les agences et l'autre les rédacteurs indépendants et les spécialistes du marketing de contenu.

Si j'écris un article destiné aux agences et expliquant comment trouver des clients, je ne souhaiterai pas créer de lien vers une ressource créée spécifiquement pour les indépendants afin de développer leur entreprise. Ce ne sera pas pertinent, et ces liens internes sont mieux servis en renvoyant à des publications spécifiques à une agence ou à des informations générales que tous les publics trouveraient utiles.

Vous pouvez également créer des listes de diffusion segmentées si vous faites la promotion de votre contenu via des newsletters afin que les bonnes personnes voient les bons articles de blog. La plupart des logiciels de messagerie ont des fonctionnalités de segmentation d'audience à cet effet.

Dernières pensées

La création de contenu segmenté devrait être un élément essentiel de vos efforts de marketing de contenu, car c'est le moyen le plus efficace de se connecter de manière significative à chaque niche de votre public cible. C'est ce qui vous aidera à vous démarquer et à renforcer la confiance, et vous pouvez utiliser le contenu d'approche plus générale pour relier les points.

N'oubliez pas d'inverser votre rotation afin de vous adresser régulièrement à différents publics au lieu d'essayer de créer tout le contenu de base pour un seul public à la fois. Cela montre aux gens que vous êtes en mesure de fournir des ressources pertinentes pour leurs besoins spécifiques chaque fois qu'ils visitent votre blog, ce qui est crucial pour garder votre public engagé.

Vous cherchez d'autres façons d'améliorer votre marketing de contenu ? Consultez notre blog pour plus de ressources et de conseils .