セグメント化されたコンテンツを作成する理由と方法

ポップクイズタイム！

より効果的な戦略はどれですか。オーディエンス全体にアピールする一般的なコンテンツを作成するか、さまざまなオーディエンスニッチ向けにセグメント化されたコンテンツを作成しますか。

ある意味で答えは「両方」であるため、答えは一種のトリック質問です。 しかし、最終的には、1つを選択する必要がある場合、または1つに優先順位を付ける必要がある場合は、さまざまなオーディエンスニッチ向けにセグメント化されたコンテンツが最適です。

これは実際には、できるだけ多くのユーザーを引き付けるためにできるだけ広いネットをキャストしようとするため、ほとんどのブランドが行っていることとは正反対です。 それは彼らがまともなトラフィックを獲得し始めるかもしれない理由の一部です、しかし彼らは彼らが望んでいた種類のコンバージョンを見ることができません。

この投稿では、コンテンツマーケティングの取り組みのためにセグメント化されたブログ投稿を作成する必要がある理由と、その方法を詳しく見ていきます。

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セグメント化されたコンテンツとは何ですか？

セグメント化されたコンテンツマーケティングアプローチを採用している場合、それぞれがターゲットにしたい特定のオーディエンスセグメントを対象とした豊富な異なるリソースを作成しています。

たとえ微妙であっても、すべての企業にはオーディエンスセグメントがあります。 たとえば、B2Bブランドにはさまざまな業界で働くオーディエンスがいる場合があり、SaaSツールはクライアントのビジネスの規模に基づいてオーディエンスを部分的に分割する場合があります。 不動産業者には、購入を検討している顧客と販売を検討している顧客がいます。 一部のクライアントは最初の家を望んでおり、他のクライアントは投資のために家をめくりたいと思うでしょう。

これが例です。 AdEspressoは、ブランドがPPCキャンペーンを最適化および分割テストするのを容易にするSaaSツールです。 彼らはすべてのタイプの広告主にアピールします。 それでも、不動産業者向けの広告例に関するこの投稿のように、特定の種類のビジネス向けに書かれたコンテンツがいくつかあります。

それは彼らの聴衆の大多数にアピールすることはありません…しかしそれは特定のセグメントに強くアピールし、セグメント化されたコンテンツ戦略のための確かな選択となり、結果として彼らが強力なビジネスブログを作成するのに役立ちます。

さまざまなオーディエンス向けにセグメント化されたコンテンツが必要な理由

すべてのブランドが少なくともいくつかのセグメント化されたコンテンツを作成する必要があるいくつかの重要な理由があります。

まず、このコンテンツは、ターゲットオーディエンスの特定のニッチに直接関連します。 コンテンツが視聴者の10％にしかアピールしない場合でも、その特定のニッチにとって傑出した価値の高いコンテンツになります。

つまり、コンテンツは知識、質問、問題点、動機、ニーズを対象としているため、視聴者の10％が行動を起こし、コンバージョンに至る可能性がはるかに高くなります。

ニッチなコンテンツは、さらに多くのコンテンツを作成する必要があるため、いくつかの方法で作成に時間がかかります。 レストランのオーナーは不動産広告の例を気にしないでしょう…したがって、結果を得たい場合は、彼らをターゲットにした同様の投稿を作成する必要があるかもしれません。

そうは言っても、特定の解決策を見つけようとするときに人々が使用する可能性が高い、よりロングテールのキーワードをランク​​付けするようになっています。 これはまた、作成するコンテンツのアイデアが増えることを意味します。アイデアが不足し始めるのは簡単すぎるため、率直に言って常にプラスです。

次に例を示します。Homieのブログには、さまざまなニッチで「書き直された」同様のアイデアがいくつかあります。 たとえば、個々の地域や都市で定期的に公開されている、さまざまな場所の住宅市場の最新情報があります。

これらは、特定のオーディエンスセグメント（この場合、買い手と売り手、および/または地理的位置によってセグメント化された）に対して作成されためちゃくちゃターゲットを絞った投稿であり、一般的な「米国の住宅市場」の更新よりもターゲットオーディエンスにとって価値があります。買い手、売り手、不動産業者は同様に、詳細についてこのブログに戻ってくる可能性があります。

ブログのセグメント化されたコンテンツを戦略化して作成する方法

さまざまなオーディエンスセグメントのコンテンツを含めることを知っていることは、素晴らしいスタートです。 作成するトピックを決定する方法を段階的に見ていきましょう。

1.オーディエンスのニッチを分解します

セグメント化されたコンテンツの作成を開始する前に、ターゲットとするオーディエンスセグメントを知っておくことが重要です。

顧客として持っている、または顧客として引き付けたいオーディエンスセグメントのリストを作成します。

たとえば、不動産業者は次のターゲットセグメントを持っている可能性があります。

• 初めての購入者
• 同時に売買しようとしているクライアント
• 新築住宅を購入したいクライアント
• ハイエンドの高級住宅クライアント
• 初めてその地域に移動するクライアント
• オーランドの住宅購入者
• オーランドの住宅販売業者

これらのオーディエンスの一部は重複しています。 たとえば、オーランドの住宅購入者セグメントと初めての購入者セグメントに分類される人はたくさんいます。 これらは独自の小さなニッチを作成しますが、それに応じて関連情報を追加する限り、1つのために作成するコンテンツは両方にアピールする可能性があります。

たとえば、オーランドの住宅市場についての投稿があり、初めての住宅購入者が買い物をするときに優位に立つためのヒントやリソースについての小さなH2またはH3セクションがあります。

2.デジタルセールスファネルのすべての段階を検討します

オーディエンスセグメントは、人口統計や購入者のペルソナによって分類されているだけではないことを覚えておくことが重要です。 デジタルセールスファネルのさまざまな段階のユーザーは、独自のセグメント化されたコンテンツを必要としています。 販売自動化ツールを使用して、正確なマイクロモーメントの間にそれらに到達することができます。

写真家のための戦略を立てているとしましょう。 購入者の旅の各段階でコンテンツを作成することを検討します。

新しい顧客を引き付けるために、「写真家を予約する前に尋ねる10の質問」というタイトルの投稿を書くかもしれません。

変換されていない既存のリードをキャプチャするために、ヘッドショットのためにプロの写真家を雇うことがあなたのビジネスにとって非常に重要である理由についての投稿を書くかもしれません。

また、過去のクライアントと再び交流するために、5年から10年ごとに顔写真を更新することが重要である理由について投稿することができます。

購入者の旅のさまざまな段階で、独自のセグメントに属するものとして顧客にアプローチすることで、顧客がつながる価値のあるブログ投稿を簡単に作成できるようになります。

3.オーディエンスセグメントの質問とニーズについて考えます

あなたのユニークなオーディエンスセグメントには、他の人にはない質問やニーズがあります。

たとえば、Facebook広告の場合、一部の業界の企業は、広告の作成に関してわずかに異なるルールでプレイする必要があります。

たとえば、ヘルスケアやウェルネスのビジネスでは、宣伝できるものとできないものに厳しい制限があり、他の業界の他のほとんどのブランドに影響を与えることはありません。

SaaS広告ソフトウェアを提供している会社の投稿を書いている場合、それらの制限についてヘルスケアおよびウェルネス業界に固有の投稿を書くことができます。 それらは他のほとんどの一般的なブログ投稿ではカバーされていません、そしてこれは私がその聴衆に効果的につながるのを助けるでしょう。

私の頼りになる戦略は、各セグメントが持つ可能性のある質問と、それらが解決したい必要がある質問のリストを分解することです。

4.トピックリストを生成します

プロセスのこの段階では、上記の手順のおかげで、予備的なトピックリストがほとんど表示されます。 ユーザーが持っている質問とニーズの長いリストがあります、そして今あなたはできるだけ多くにアピールするトピックとキーワードの正式なリストを作成する必要があります。

どの質問やニーズが最高のブログ投稿になるかを検討するために時間をかけてください。 検索の目的に応じて、1つまたは2つの質問を1つの投稿に1つのキーワードの下で組み合わせることができる場合があります。

リストを作成したら、コンテンツの間隔を空けて、定期的にすべてのオーディエンスセグメントに頻繁にアクセスできるようにします。これにより、人々がブログにアクセスしたときに、ブログが多様であると感じられます。

5.他の適切なセグメント化されたコンテンツへのインターリンク

セグメント化されたコンテンツを作成して公開するとき、覚えておく必要のある最後のステップは、常に正しい内部リンクとリソースにリンクすることです。 これにより、投稿全体の価値が高まります。

たとえば、ここWordable.ioには、いくつかの明確なオーディエンスセグメントがあります。 1つは代理店で、もう1つはフリーランスのライターとコンテンツマーケターです。

クライアントを見つける方法について話している代理店向けの投稿を書いている場合、ビジネスの構築についてフリーランサーのために特別に作成されたリソースにリンクしたくありません。 関連性はなく、これらの内部リンクは、代理店固有の投稿またはすべての視聴者が役立つと思われる一般情報にリンクすることで、より適切に提供されます。

ニュースレターを通じてコン​​テンツを宣伝している場合は、セグメント化されたメーリングリストを作成して、適切なユーザーに適切なブログ投稿が表示されるようにすることもできます。 ほとんどの電子メールソフトウェアには、この目的のためのオーディエンスセグメンテーション機能があります。

最終的な考え

セグメント化されたコンテンツを作成することは、ターゲットオーディエンスの各ニッチと有意義につながるための最も効果的な方法であるため、コンテンツマーケティングの取り組みの重要な部分である必要があります。 これは、あなたが目立ち、信頼を築くのに役立つものであり、より一般的なアプローチのコンテンツを使用して点をつなぐことができます。

一度に1人の視聴者向けにすべてのコアコンテンツを作成しようとするのではなく、定期的にさまざまな視聴者にアピールできるように、ローテーションを切り替えることを忘れないでください。 これは、ブログにアクセスするたびに特定のニーズに関連するリソースを提供できることを人々に示します。これは、視聴者の関心を維持するために不可欠です。

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