Mengapa & Bagaimana Anda Harus Menulis Konten Tersegmentasi

Waktu kuis pop!

Manakah strategi yang lebih efektif: Menulis konten umum yang akan menarik bagi seluruh audiens Anda secara keseluruhan, atau menulis konten tersegmentasi untuk ceruk audiens yang berbeda?

Jawabannya adalah semacam pertanyaan jebakan karena dalam beberapa hal jawabannya adalah "keduanya." Tetapi pada akhirnya, jika Anda harus memilih satu atau bahkan hanya memprioritaskan satu, konten tersegmentasi untuk ceruk audiens yang berbeda adalah cara yang harus dilakukan.

Ini sebenarnya kontras langsung dengan apa yang dilakukan sebagian besar merek, karena mereka mencoba untuk menjaring sebanyak mungkin untuk menarik pengguna sebanyak mungkin. Itu adalah bagian dari alasan mengapa mereka mungkin mulai mendapatkan lalu lintas yang layak, tetapi mereka gagal melihat jenis konversi yang mereka harapkan.

Dalam posting ini, kita akan melihat lebih dekat mengapa Anda harus menulis posting blog tersegmentasi untuk upaya pemasaran konten Anda dan bagaimana tepatnya Anda dapat melakukannya.

Temukan cara mempublikasikan dalam hitungan detik, bukan jam

Daftar sekarang untuk mendapatkan akses eksklusif ke Wordable, bersama dengan dan cari tahu cara mengunggah, memformat, dan mengoptimalkan konten dalam hitungan detik, bukan jam.

Mulai penerbitan

Apa itu konten tersegmentasi?

Saat Anda mengambil pendekatan pemasaran konten tersegmentasi, Anda menciptakan banyak sumber daya berbeda yang masing-masing ditujukan untuk segmen audiens tertentu yang ingin Anda targetkan.

Semua bisnis memiliki segmen audiens, meskipun tidak kentara. Merek B2B mungkin memiliki audiens yang bekerja di industri yang berbeda, misalnya, dan alat SaaS mungkin membagi audiens mereka sebagian berdasarkan ukuran bisnis klien. Agen real estat akan memiliki beberapa pelanggan yang ingin membeli, dan beberapa ingin menjual; beberapa klien akan menginginkan rumah pertama mereka dan yang lain ingin membalik rumah untuk investasi.

Berikut ini contoh. AdEspresso adalah alat SaaS yang memudahkan merek untuk mengoptimalkan dan menguji kampanye PPC mereka. Mereka menarik bagi semua jenis pengiklan. Namun mereka memiliki beberapa konten yang ditulis untuk jenis bisnis tertentu, seperti posting ini tentang contoh iklan untuk agen penjual:

Itu tidak akan menarik bagi sebagian besar audiens mereka… tetapi itu akan sangat menarik bagi segmen tertentu, menjadikannya pilihan yang solid untuk strategi konten tersegmentasi, dan sebagai hasilnya membantu mereka membuat blog bisnis yang kuat.

Mengapa Anda membutuhkan konten yang tersegmentasi untuk audiens yang berbeda?

Ada beberapa alasan penting mengapa semua merek harus membuat setidaknya beberapa konten tersegmentasi.

Pertama: Konten ini akan secara langsung relevan dengan ceruk tertentu dari audiens target Anda. Bahkan jika konten menarik hanya 10% dari audiens Anda, itu akan menjadi konten yang menonjol dan bernilai tinggi untuk niche tertentu.

Ini berarti bahwa 10% audiens Anda akan jauh lebih mungkin untuk mengambil tindakan dan berkonversi karena konten ditargetkan untuk pengetahuan, pertanyaan, poin nyeri, motivasi, dan kebutuhan mereka.

Konten niche membutuhkan waktu lebih lama untuk dibuat dalam beberapa hal karena Anda perlu membuatnya lebih banyak lagi . Pemilik restoran tidak akan peduli dengan contoh Iklan Real Estat… jadi Anda mungkin perlu membuat postingan serupa yang ditargetkan untuk mereka jika Anda ingin mendapatkan hasil.

Karena itu, Anda mendapatkan peringkat untuk kata kunci berekor panjang yang cenderung digunakan orang ketika mencoba menemukan solusi spesifik. Ini juga berarti lebih banyak ide konten untuk dibuat, yang sejujurnya selalu merupakan nilai tambah karena terlalu mudah untuk mulai kehabisan ide.

Berikut ini contohnya: Blog Homie memiliki beberapa ide serupa yang "ditulis ulang" di berbagai niche. Mereka memiliki pembaruan pasar perumahan untuk lokasi yang berbeda, misalnya, yang diterbitkan secara teratur untuk masing-masing wilayah atau kota.

Ini adalah postingan bertarget gila-gilaan yang dibuat untuk segmen audiens tertentu (dalam hal ini, tersegmentasi berdasarkan pembeli vs. penjual dan/atau lokasi geografis) yang akan lebih bernilai bagi audiens target daripada pembaruan umum “pasar perumahan di AS”, yang berarti bahwa pembeli, penjual, dan agen real estat kemungkinan besar akan terus kembali ke blog ini untuk informasi lebih lanjut.

Bagaimana menyusun strategi & Membuat konten tersegmentasi untuk blog Anda

Mengetahui Anda ingin memasukkan beberapa konten untuk segmen audiens yang berbeda adalah awal yang baik. Mari kita selangkah demi selangkah melalui proses bagaimana Anda dapat menentukan topik apa yang akan dibuat.

1. Hancurkan ceruk audiens Anda

Bahkan sebelum Anda dapat mulai membuat konten tersegmentasi, penting untuk mengetahui segmen audiens mana yang ingin Anda targetkan.

Buat daftar segmen audiens yang Anda miliki sebagai pelanggan atau yang ingin Anda tarik sebagai pelanggan.

Agen real estat, misalnya, mungkin memiliki segmen target berikut:

• Pembeli pertama kali
• Klien yang ingin membeli dan menjual secara bersamaan
• Klien yang ingin membeli rumah bangun baru
• Klien rumah mewah kelas atas
• Klien pindah ke area tersebut untuk pertama kalinya
• pembeli rumah orlando
• Penjual rumah di Orlando

Beberapa dari audiens ini tumpang tindih. Akan ada banyak orang, misalnya, yang termasuk dalam segmen pembeli rumah Orlando dan segmen pembeli pertama kali. Ini menciptakan ceruk kecil mereka sendiri, tetapi konten yang Anda buat untuk satu mungkin menarik bagi keduanya selama Anda menambahkan informasi yang relevan.

Anda mungkin, misalnya, memiliki posting tentang pasar perumahan di Orlando dengan bagian H2 atau H3 kecil tentang tip atau sumber daya untuk pembeli rumah pertama kali untuk memberi mereka keunggulan saat berbelanja.

2. Pertimbangkan semua tahapan saluran penjualan digital

Penting untuk diingat bahwa segmen audiens tidak hanya dikelompokkan berdasarkan demografi atau bahkan persona pembeli; pengguna di berbagai tahap saluran penjualan digital membutuhkan konten tersegmentasi mereka sendiri. Anda dapat menggunakan alat otomatisasi penjualan untuk menjangkau mereka selama momen mikro yang tepat.

Katakanlah saya sedang membuat strategi untuk seorang fotografer. Saya akan mempertimbangkan untuk membuat konten untuk setiap tahap perjalanan pembeli.

Untuk menarik pelanggan baru, saya mungkin menulis posting berjudul “10 Pertanyaan untuk Ditanyakan Sebelum Memesan Fotografer Anda.”

Untuk menangkap prospek yang ada yang belum dikonversi, saya mungkin menulis posting tentang mengapa menyewa fotografer profesional untuk foto kepala sangat penting untuk bisnis Anda.

Dan untuk melibatkan kembali klien sebelumnya, saya dapat menulis posting tentang mengapa penting untuk memperbarui foto kepala Anda setiap lima hingga sepuluh tahun.

Dengan mendekati pelanggan di berbagai tahap perjalanan pembeli sebagai milik segmen unik, akan lebih mudah untuk membuat posting blog berharga yang akan mereka hubungkan.

3. Pikirkan tentang pertanyaan & Kebutuhan segmen audiens yang dimiliki

Segmen audiens unik Anda akan memiliki pertanyaan atau kebutuhan yang tidak dimiliki orang lain.

Dengan Iklan Facebook, misalnya, bisnis di beberapa industri tertentu harus bermain dengan aturan yang sedikit berbeda dalam hal pembuatan iklan.

Bisnis perawatan kesehatan atau kebugaran, misalnya, memiliki batasan ketat tentang apa yang boleh dan tidak boleh mereka iklankan yang tidak akan memengaruhi sebagian besar merek lain di industri lain.

Jika saya menulis posting untuk perusahaan yang menawarkan perangkat lunak iklan SaaS, saya dapat menulis posting khusus untuk industri perawatan kesehatan dan kebugaran tentang pembatasan tersebut. Mereka tidak tercakup dalam sebagian besar posting blog umum lainnya, dan ini akan membantu saya terhubung ke audiens itu secara efektif.

Strategi masuk saya adalah memecah daftar pertanyaan yang mungkin dimiliki dan dibutuhkan setiap segmen yang ingin mereka selesaikan.

4. Buat daftar topik

Pada tahap proses ini, Anda cukup banyak memiliki daftar topik pendahuluan Anda berkat langkah di atas. Ada daftar panjang pertanyaan dan kebutuhan yang dimiliki pengguna, dan sekarang Anda hanya perlu membuat daftar topik dan kata kunci formal yang akan menarik sebanyak mungkin.

Luangkan waktu untuk mempertimbangkan pertanyaan atau kebutuhan mana yang akan membuat posting blog terbaik. Terkadang, Anda dapat menggabungkan satu atau dua pertanyaan ke dalam satu posting dan di bawah satu kata kunci tergantung pada maksud pencarian.

Setelah Anda memiliki daftar, beri jarak pada konten sehingga Anda secara teratur menjangkau semua segmen audiens secara sering sehingga ketika orang mengunjungi blog Anda, rasanya beragam.

5. Tautkan ke konten tersegmentasi lainnya yang sesuai

Saat Anda membuat dan memublikasikan konten tersegmentasi, satu langkah terakhir yang ingin Anda ingat adalah selalu menautkan ke tautan internal dan sumber daya yang benar. Ini meningkatkan nilai posting Anda secara keseluruhan.

Di sini, di Wordable.io, misalnya, kami memiliki beberapa segmen audiens yang berbeda. Salah satunya adalah agensi, dan lainnya adalah penulis lepas dan pemasar konten.

Jika saya menulis posting yang ditujukan untuk agensi yang berbicara tentang cara menemukan klien, saya tidak ingin menautkan ke sumber daya yang dibuat khusus untuk pekerja lepas tentang membangun bisnis mereka. Itu tidak akan relevan, dan tautan internal tersebut lebih baik disajikan dengan menautkan ke pos khusus agensi atau informasi umum yang akan berguna bagi semua audiens.

Anda juga dapat membuat daftar email tersegmentasi jika Anda mempromosikan konten Anda melalui buletin sehingga orang yang tepat melihat posting blog yang tepat. Sebagian besar perangkat lunak email memiliki fitur segmentasi audiens untuk tujuan ini.

Pikiran terakhir

Membuat konten tersegmentasi harus menjadi bagian penting dari upaya pemasaran konten Anda karena ini adalah cara paling efektif untuk terhubung secara bermakna dengan setiap ceruk di audiens target Anda. Inilah yang akan membantu Anda menonjol dan membangun kepercayaan, dan Anda dapat menggunakan konten pendekatan yang lebih umum untuk menghubungkan titik-titik.

Ingatlah untuk mengubah rotasi Anda sehingga Anda menarik audiens yang berbeda secara teratur alih-alih mencoba membuat semua konten inti untuk satu audiens pada satu waktu. Ini menunjukkan kepada orang-orang bahwa Anda dapat menyediakan sumber daya yang relevan untuk kebutuhan spesifik mereka setiap kali mereka mengunjungi blog Anda, yang sangat penting untuk membuat audiens Anda tetap terlibat.

Mencari lebih banyak cara untuk meningkatkan pemasaran konten Anda? Lihat blog kami untuk lebih banyak sumber daya dan tips .