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5 recursos incríveis de marketing de conteúdo para impulsionar seu tráfego

Você está se esforçando para trazer novos leads consistentes para sua empresa? Você sabia que as empresas que utilizam o inbound marketing aumentam seus leads em 72%? Se você não estiver utilizando totalmente o poder do marketing de conteúdo, estará deixando dinheiro na mesa.

Continue lendo para aprender tudo o que você precisa saber sobre inbound marketing e como usar as ferramentas certas de marketing de conteúdo para expandir seus negócios.

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O marketing de conteúdo não é uma tendência nova

O marketing de conteúdo não é novo, no entanto, em sua forma atual como um subconjunto do marketing digital, o marketing de conteúdo mudou a forma como as empresas atraem novos clientes e vendem seus produtos ou serviços online.

O marketing de conteúdo tem três princípios ou objetivos principais:

• Ofereça conteúdo valioso e consistente
• Atraia o público-alvo para o seu negócio
• Converta esses visitantes em uma ação valiosa e lucrativa

Imagine como o marketing de conteúdo pode expandir seus negócios, ao gerar leads e vendas consistentes todos os dias. Esse é o poder de usar o conteúdo para impulsionar sua máquina de marketing. No entanto, qualquer máquina é tão boa quanto as ferramentas que você usa para operá-la.

Principais ferramentas de marketing de conteúdo

Quando as pessoas pensam em marketing de conteúdo, elas podem começar a pensar que postar nas redes sociais e enviar comunicados à imprensa é a resposta. No entanto, essas são simplesmente táticas que podem ajudá-lo a alcançar seus objetivos. O que você precisa é criar uma base que possa ajudá-lo a usar o marketing de conteúdo para atrair novos clientes, independentemente da tática ou plataforma.

E a melhor maneira de fazer isso é usar essas cinco ferramentas de marketing de conteúdo que mostraremos a você hoje. Com isso em sua caixa de ferramentas, você será capaz de permanecer ágil com seu marketing e permanecer relevante, independentemente de qual plataforma de mídia social surgirá nos próximos anos. Portanto, quer esteja postando vídeos no TikTok ou conteúdo de longa duração no LinkedIn, você pode usar essas ferramentas para preparar o seu negócio para o sucesso.

1. Siga as tendências de marketing

A primeira e mais importante ferramenta em sua caixa de ferramentas é a pesquisa de mercado. Você deve ter um conhecimento íntimo em todos os aspectos do seu setor. Reserve um tempo para saber o que sua concorrência está fazendo e o que seus clientes estão perguntando todos os dias.

A melhor maneira de fazer isso é seguir as tendências de SEO. Quando você acompanha os dados e rastreia as tendências ao longo do tempo, começa a ver quando a mudança está chegando, então você pode estar na frente dela em vez de sempre reagir. Sua concorrência está prestando atenção, portanto, não corra o risco de ficar para trás por não reservar um tempo para acompanhar as tendências em seu setor regularmente.

Quando foi a última vez que você executou uma análise completa do conteúdo dos concorrentes? Foi quando você criou sua estratégia de marketing de conteúdo quando estava começando na empresa? Em caso afirmativo, é hora de fazer isso de novo e, em seguida, agende um tempo a cada trimestre para retornar a esta tarefa e observar as tendências em seu mercado.

Executar uma análise de lacuna de conteúdo completa pode ajudá-lo a identificar o que está faltando e a definir quais são suas próximas etapas.

Por fim, reserve um tempo para ouvir seus clientes, atuais e antigos. Uma das melhores maneiras de fazer isso é sentar-se com sua equipe de atendimento ao cliente. Que perguntas eles respondem repetidamente e que reclamações respondem regularmente?

Ouça o feedback e você encontrará rapidamente informações valiosas que seus futuros clientes em potencial podem estar pedindo. Em seguida, você pode criar o tipo de conteúdo que ressoa com seu público e aumenta sua autoridade em sua área.

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2. Crie uma estratégia de SEO vencedora

Depois de saber o que é tendência em seu setor, é hora de criar sua estratégia. Tocamos no conceito de adotar a tática cedo demais. Infelizmente, muitos profissionais de marketing confundem estratégia com tática.

Embora separadas e únicas, sua estratégia e tática funcionam melhor quando funcionam em conjunto. Sua estratégia é o plano abrangente de como seu marketing permitirá que sua empresa alcance seus objetivos gerais. Suas táticas são as tarefas ou etapas de ação que você executará para cumprir sua estratégia.

Para ver o melhor sucesso com seu marketing de conteúdo, você deve ter uma estratégia de SEO vencedora em vigor. Sua estratégia é baseada em intensa pesquisa e planejamento. Muitas empresas não veem valor em dedicar tempo para fazer a pesquisa inicial necessária que lhes permitirá criar a melhor estratégia.

Em seguida, crie sua estratégia de marketing de conteúdo na segunda etapa.

3. Otimize seu conteúdo antigo e compartilhe-o de novo

Manter o conteúdo atualizado e otimizado para SEO é essencial para aumentar o tráfego e ficar por dentro dos resultados de pesquisa do Google. Usar ferramentas como o console da Pesquisa Google para verificar quais palavras-chave você está classificando e suas taxas de cliques pode ajudá-lo a otimizar seu conteúdo e ficar à frente de seus concorrentes.

Sem otimizar seu conteúdo antigo, ele acabará sendo relegado para o fundo da pilha, deixando-o totalmente aberto para seus concorrentes. Atualizar seu conteúdo com mais regularidade para que ele apareça no topo dos mecanismos de busca. Isso garantirá que seu tráfego aumentará e você vencerá sua concorrência.

Certifique-se de estar sempre agregando novo valor ao seu conteúdo e links atualizados para o seu conteúdo antigo.

Em seguida, como etapa final, promova seu conteúdo mais popular com mais regularidade para obter tráfego para essas páginas com mais regularidade.

4. Teste, teste, teste

O teste deve ser uma parte importante do seu marketing de conteúdo. Você pode testar as manchetes A / B (assim como o New York Times faz) para ver o que consegue mais engajamento.

Além disso, não se limite a manchetes na página. Você também pode testar as postagens de mídia social e testar para ver o que funciona melhor para o seu público. O Facebook tem sua própria ferramenta que você pode usar e a Hootsuite oferece testes A / B.

Dessa forma, você pode ajustar as postagens futuras para atrair mais o seu público e aumentar o seu tráfego.

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5. Inicie um programa de afiliados

O marketing de afiliados pode ajudar a aumentar o seu tráfego. É uma estratégia de baixo custo em que uma empresa faz com que as pessoas (sites, influenciadores, sites de comparação, etc.) promovam seus produtos ou serviços em troca de uma comissão percentual sobre cada venda.

Você pode trabalhar diretamente com afiliados para organizar campanhas específicas em torno de sua empresa. Muitas vezes, os afiliados são ótimos em marketing e sabem que tipo de campanha irá direcionar mais tráfego para seu site.

Ao trazer afiliados, você pode impulsionar um fluxo contínuo de tráfego e novos leads para seu site. E, como mostramos, quando você usa as ferramentas certas, pode construir sua base com sucesso.

Lembre-se de que nem todo o tráfego foi criado igualmente

Criar conteúdo só porque você deseja mais tráfego é divertido, mas se não for o tráfego certo, isso resultará em vendas perdidas e taxas de conversação baixas. Isso não é tão divertido.

Em vez disso, concentre seu conteúdo em seu público e nas necessidades dele. E observe sua análise de lacunas de conteúdo e estratégia para avaliar quais são as melhores etapas em termos de conteúdo. O conteúdo perene é uma necessidade absoluta - você pode simplesmente atualizá-lo sempre que precisar, sem se preocupar se ficará obsoleto em um ou dois anos.

Antes de começar a escrever, pergunte-se sempre “Qual é o propósito deste conteúdo?”. Isso permite que você seja estratégico e ajuda a atrair para o seu site pessoas que possam estar interessadas em seu produto ou serviço.

Um bom conteúdo deve sempre responder a perguntas, ajudar os clientes com seus pontos fracos e fornecer uma solução.

Use buyer personas, pontos fracos e a equipe de atendimento ao cliente como recursos para encontrar ideias de conteúdo para criar para seu público.

Dica: melhore sua taxa de conversão

Todo o tráfego do mundo não fará nenhum bem se você não puder converter os visitantes do seu site em clientes potenciais. É por isso que a ferramenta final em sua caixa de ferramentas precisa ser a otimização da taxa de conversão.

Você deseja converter seu tráfego em ações lucrativas. Essa ação pode incluir uma infinidade de opções e deve estar alinhada com seu objetivo geral de negócios.

Se você estiver operando um modelo de negócios SaaS, a ação desejada será converter os visitantes para que experimentem seu produto por um período de teste gratuito. Seu funil se concentrará em fornecer o produto e atendimento ao cliente mais incríveis durante o período de teste para se converter em um assinante mensal pagante.

Se você está no mercado B2B, pode oferecer um relatório em papel branco. Ou, se você administra uma loja de comércio eletrônico, pode oferecer um cupom de desconto na primeira compra. Independentemente do que você oferece, você precisa garantir que ele faça duas coisas:

• Resolva um problema real do seu público
• Naturalmente leva à sua oferta paga

Como você pode ver, seu marketing de conteúdo não para com aquela postagem inicial nas redes sociais. Você também deve ter um site informativo e atraente. E, finalmente, você também deve ter otimizado a parte inferior do conteúdo do funil que também converte.

Planejar seus funis com antecedência é essencial para o sucesso.

Como o marketing de conteúdo pode aumentar seus resultados financeiros

Criar uma estratégia em torno do marketing de conteúdo pode ajudá-lo a aumentar o tráfego. Sem isso, você passará a maior parte do tempo adivinhando. Em vez disso, preste atenção aos seus concorrentes, crie uma estratégia de SEO forte, incluindo a atualização de conteúdo antigo. Teste tudo. Concentre-se nos usuários finais, e não apenas no aumento do tráfego - você deseja o tráfego certo para o seu negócio. Considere um programa de marketing de afiliados para aumentar seu tráfego. Esperançosamente, essas dicas o ajudarão a aumentar seu tráfego.

Agora que você construiu uma base sólida em seu marketing de conteúdo, o que fará com o tráfego que está convertendo? Seus esforços de marketing de conteúdo são apenas parte do quebra-cabeça quando se trata de construir seu negócio. Depois de atrair a atenção de possíveis clientes em potencial, é hora de transformar esses resultados em receita.