Sursa imagine: Unsplash

5 resurse incredibile de marketing de conținut pentru a vă crește traficul

Te străduiești să aduci noi clienți potențiali consecvenți pentru afacerea ta? Știați că companiile care folosesc marketingul inbound își măresc clienții potențiali cu 72%? Dacă nu utilizați pe deplin puterea marketingului de conținut, atunci lăsați bani pe masă.

Continuați să citiți pentru a afla tot ce trebuie să știți despre inbound marketing și despre utilizarea instrumentelor potrivite de marketing de conținut pentru a vă dezvolta afacerea.

Descoperiți cum să publicați în câteva secunde, nu în ore

Înscrieți-vă acum pentru a obține acces exclusiv la Wordable, împreună cu și pentru a afla cum să încărcați, formatați și optimizați conținutul în câteva secunde, nu ore.

Începeți să publicați

Marketingul de conținut nu este o tendință nouă

Marketingul de conținut nu este nou, însă, în forma sa actuală ca subset al marketingului digital, marketingul de conținut a schimbat modul în care companiile atrag noi clienți și își vând produsele sau serviciile online.

Marketingul de conținut are trei principii sau obiective principale, acestea sunt:

• Oferiți conținut valoros și consistent
• Atrageți publicul țintă pentru afacerea dvs
• Transformați acei vizitatori într-o acțiune valoroasă și profitabilă

Imaginați-vă cum marketingul de conținut vă poate extinde afacerea, deoarece generează clienți potențiali și vânzări consistente în fiecare zi. Aceasta este puterea folosirii conținutului pentru a vă conduce mașina de marketing. Cu toate acestea, orice mașină este la fel de bună ca și instrumentele pe care le utilizați pentru a o rula.

Top instrumente de marketing de conținut

Când oamenii se gândesc la marketingul de conținut, s-ar putea să se gândească că postarea pe rețelele sociale și trimiterea de comunicate de presă este răspunsul. Cu toate acestea, acestea sunt pur și simplu tactici care vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele. Ceea ce aveți nevoie este să creați o fundație care să vă ajute să utilizați marketingul de conținut pentru a atrage noi clienți, indiferent de tactică sau platformă.

Și cel mai bun mod de a face asta este să folosiți aceste cinci instrumente de marketing de conținut pe care vi le vom arăta astăzi. Cu acestea în cutia de instrumente, veți putea rămâne agil în marketingul dvs. și veți rămâne relevant, indiferent de platforma de socializare care va apărea în următorii ani. Deci, indiferent dacă postați videoclipuri pe TikTok sau conținut de lungă durată pe LinkedIn, puteți utiliza aceste instrumente pentru a vă configura afacerea pentru succes.

1. Urmăriți tendințele de marketing

Primul și cel mai important instrument din cutia dvs. de instrumente este cercetarea de piață. Trebuie să devii bine informat în fiecare aspect al industriei tale. Fă-ți timp să știi ce face concurența și ce întreabă clienții tăi în fiecare zi.

Cel mai bun mod de a face asta este să urmărești tendințele SEO. Când urmăriți datele și urmăriți tendințele de-a lungul timpului, veți începe să vedeți când urmează schimbarea, astfel încât să puteți fi în fața lor în loc să reacționați mereu. Concurența dvs. acordă atenție, așa că nu riscați să rămâneți în urmă dacă nu vă faceți timp pentru a urmări tendințele din industria dvs. în mod regulat.

Când ați efectuat ultima dată o analiză completă a concurenței asupra conținutului acestora? A fost când ți-ai creat strategia de marketing de conținut, când începeai la companie? Dacă da, atunci este timpul să o faceți din nou și apoi să programați timp în fiecare trimestru pentru a reveni la această sarcină și a urmări tendințele din piața dvs.

Efectuarea unei analize complete a decalajului de conținut vă poate ajuta să identificați ceea ce vă lipsește și să definiți următorii pași.

În cele din urmă, fă-ți timp pentru a-ți asculta clienții, atât actuali, cât și foști. Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este să vă așezați cu echipa de service clienți. La ce întrebări răspund ei în mod repetat și la ce reclamații adresează în mod regulat?

Ascultați feedback-ul și veți găsi rapid informații valoroase pe care viitorii dvs. potențiali clienți le-ar putea cere. Apoi puteți crea tipul de conținut care rezonează cu publicul dvs. și vă construiește autoritatea în domeniul dvs.

Sursa imagine: Unsplash

2. Creați o strategie SEO câștigătoare

Odată ce știi ce este în tendințe în industria ta, este timpul să-ți creezi strategia. Am atins prea devreme conceptul de a ne grăbi în tactici. Din păcate, prea mulți marketeri confundă strategia cu tactica.

Deși sunt separate și unice, strategia și tactica dvs. funcționează cel mai bine atunci când funcționează împreună. Strategia dvs. este planul general pentru modul în care marketingul dvs. va permite companiei dvs. să-și atingă obiectivele generale. Tacticile tale sunt sarcinile sau pașii de acțiune pe care îi vei face pentru a-ți îndeplini strategia.

Pentru a vedea cel mai bun succes cu marketingul de conținut, trebuie să aveți o strategie SEO câștigătoare. Strategia dumneavoastră se bazează pe cercetare și planificare intensivă. Prea multe companii nu văd valoarea în a-și acorda timp pentru a face cercetările inițiale necesare care le vor permite să creeze cea mai bună strategie.

Apoi creați-vă strategia de marketing de conținut în al doilea pas.

3. Optimizați-vă conținutul vechi și redistribuiți-l

Este esențial să vă asigurați că vă păstrați conținutul la zi și optimizat pentru SEO este esențial pentru creșterea traficului și pentru a rămâne în topul rezultatelor căutării Google. Utilizarea unor instrumente precum consola de căutare Google pentru a verifica cuvintele cheie pentru care vă clasați și ratele de clic ale acestora vă poate ajuta să vă optimizați conținutul și să rămâneți în fața concurenților.

Fără a-ți optimiza conținutul vechi, acesta va fi retrogradat în cele din urmă în partea de jos a grămezii, lăsându-l larg deschis pentru concurenții tăi. Actualizați-vă conținutul mai regulat, astfel încât să apară în continuare în partea de sus a motoarelor de căutare. Acest lucru vă va asigura că traficul dvs. va crește și vă veți învinge concurența.

Asigurați-vă că adăugați întotdeauna valoare nouă conținutului dvs. și link-uri actualizate către conținutul dvs. vechi.

Apoi, ca pas final, promovați mai regulat conținutul dvs. cel mai popular, astfel încât să obțineți trafic către aceste pagini mai regulat.

4. Testare, testare, testare

Testarea ar trebui să fie o parte majoră a marketingului dvs. de conținut. Puteți testa titlurile A/B (la fel ca în New York Times) pentru a vedea ce devine mai mult implicat.

În plus, nu limitați acest lucru doar la titlurile de pe pagină. Puteți testa, de asemenea, postările pe rețelele sociale și puteți testa pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. Facebook are propriul instrument pe care îl puteți folosi, iar Hootsuite oferă testare A/B.

În acest fel, puteți ajusta postările viitoare pentru a atrage mai mult publicul și pentru a vă crește traficul.

Sursa imagine: Unsplash

5. Începeți un program de afiliere

Marketingul afiliat vă poate ajuta să vă creșteți traficul. Este o strategie low-cost în care o afacere determină oamenii (site-uri web, influenți, site-uri de comparație etc.) să își promoveze produsele sau serviciile în schimbul unui comision procentual la fiecare vânzare.

Puteți lucra direct cu afiliații pentru a organiza campanii specifice în jurul afacerii dvs. Adesea, afiliații sunt excelente la marketing și știu ce tip de campanie va genera cel mai mare trafic către site-ul dvs.

Prin atragerea de afiliați, puteți genera un flux continuu de trafic și noi clienți potențiali către site-ul dvs. Și, după cum am arătat, atunci când utilizați instrumentele potrivite, vă puteți construi cu succes pe fundația.

Amintiți-vă, nu tot traficul a fost creat în mod egal

Crearea de conținut doar pentru că doriți mai mult trafic este distractiv, dar dacă nu este traficul potrivit, atunci asta va duce la pierderi de vânzări și rate scăzute de conversație. Nu e chiar atât de distractiv.

În schimb, concentrați-vă conținutul asupra publicului și nevoilor acestuia. Și uitați-vă la analiza și strategia dvs. de decalaj de conținut pentru a evalua care sunt cei mai buni pași în ceea ce privește conținutul. Conținutul Evergreen este o necesitate absolută – îl puteți actualiza pur și simplu ori de câte ori aveți nevoie, fără să vă faceți griji dacă va deveni învechit într-un an sau doi.

Înainte de a începe să scrieți, întrebați-vă întotdeauna „Care este scopul acestui conținut?”. Acest lucru vă permite să fiți strategic și vă ajută să atrageți pe site-ul dvs. persoane care ar putea fi interesate de produsul sau serviciul dvs.

Conținutul bun ar trebui să răspundă întotdeauna la întrebări, să ajute clienții cu problemele lor și să ofere o soluție.

Folosiți personajele cumpărătorilor, punctele dureroase și echipa de servicii pentru clienți ca resurse pentru a găsi idei de conținut de creat pentru publicul dvs.

Sfat: îmbunătățiți rata de conversie

Tot traficul din lume nu vă va ajuta la nimic dacă nu vă puteți converti vizitatorii site-ului dvs. în potențiali clienți potențiali. De aceea, instrumentul final din cutia dvs. de instrumente trebuie să fie optimizarea ratei de conversie.

Vrei să-ți transformi traficul în acțiuni profitabile. Această acțiune poate include o multitudine de opțiuni și trebuie să se alinieze cu obiectivul general de afaceri.

Dacă utilizați un model de afaceri SaaS, acțiunea dorită va fi convertirea vizitatorilor pentru a încerca produsul dvs. pentru o perioadă de probă gratuită. Canalul dvs. se va concentra apoi pe furnizarea celui mai uimitor produs și servicii pentru clienți în acea perioadă de probă pentru a se transforma într-un abonat lunar plătitor.

Dacă sunteți pe piața B2B, ați putea oferi un raport alb. Sau dacă conduceți un magazin de comerț electronic, ați putea oferi un cupon la prima lor achiziție. Indiferent de ceea ce oferiți, trebuie să vă asigurați că face două lucruri:

• Rezolvați o problemă reală pe care o are publicul dvs
• În mod natural duce la oferta dvs. de plată

După cum puteți vedea, marketingul de conținut nu se oprește cu acea postare inițială pe rețelele sociale. De asemenea, trebuie să aveți un site web informativ și convingător. Și, în cele din urmă, trebuie să aveți, de asemenea, partea de jos optimizată a conținutului pâlniei care face și conversie.

Planificarea canalurilor în avans este esențială pentru succes.

Cum vă poate crește profitul de marketing de conținut

Crearea unei strategii în jurul marketingului de conținut vă poate ajuta să vă creșteți traficul. Fără, îți vei petrece cea mai mare parte a timpului ghicind. În schimb, acordați atenție concurenților dvs., creați o strategie SEO puternică, inclusiv actualizarea conținutului vechi. Testează totul. Concentrați-vă pe utilizatorii dvs. finali și nu doar pe creșterea traficului - doriți traficul potrivit pentru afacerea dvs. Luați în considerare un program de marketing afiliat pentru a vă crește traficul. Sperăm că aceste sfaturi vă vor ajuta să vă creșteți traficul.

Acum că ați construit o bază solidă în marketingul de conținut, ce veți face cu traficul pe care îl convertiți? Eforturile tale de marketing de conținut sunt doar o parte a puzzle-ului atunci când vine vorba de construirea afacerii tale. Odată ce ați atras atenția posibililor potențiali, este timpul să transformați acele rezultate în venituri.