Source de l'image : Unsplash

5 incroyables ressources de marketing de contenu pour augmenter votre trafic

Avez-vous du mal à attirer de nouveaux prospects cohérents pour votre entreprise ? Saviez-vous que les entreprises qui utilisent le marketing entrant augmentent leurs prospects de 72 % ? Si vous n'utilisez pas pleinement la puissance du marketing de contenu, vous laissez de l'argent sur la table.

Continuez votre lecture pour apprendre tout ce que vous devez savoir sur le marketing entrant et utiliser les bons outils de marketing de contenu pour développer votre entreprise.

Découvrez comment publier en quelques secondes, pas en quelques heures

Inscrivez-vous maintenant pour obtenir un accès exclusif à Wordable, ainsi que découvrir comment télécharger, formater et optimiser le contenu en quelques secondes, pas en heures.

Commencer la publication

Le marketing de contenu n'est pas une nouvelle tendance

Le marketing de contenu n'est pas nouveau, cependant, dans sa forme actuelle en tant que sous-ensemble du marketing numérique, le marketing de contenu a changé la façon dont les entreprises attirent de nouveaux clients et vendent leurs produits ou services en ligne.

Le marketing de contenu a trois principes ou objectifs principaux, à savoir :

• Diffusez un contenu de valeur et cohérent
• Attirez le public cible de votre entreprise
• Convertissez ces visiteurs en une action précieuse et rentable

Imaginez comment le marketing de contenu peut faire évoluer votre entreprise, car il génère des prospects et des ventes constants chaque jour. C'est le pouvoir d'utiliser le contenu pour piloter votre machine marketing. Cependant, toute machine n'est aussi bonne que les outils que vous utilisez pour la faire fonctionner.

Les meilleurs outils de marketing de contenu

Lorsque les gens pensent au marketing de contenu, ils peuvent penser que publier sur les réseaux sociaux et soumettre des communiqués de presse est la réponse. Cependant, ce ne sont que des tactiques qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs. Ce dont vous avez besoin, c'est de créer une base qui peut vous aider à utiliser le marketing de contenu pour attirer de nouveaux clients, quelle que soit la tactique ou la plate-forme.

Et la meilleure façon de le faire est d'utiliser ces cinq outils de marketing de contenu que nous allons vous montrer aujourd'hui. Avec ceux-ci dans votre boîte à outils, vous pourrez rester agile avec votre marketing et rester pertinent quelle que soit la plate-forme de médias sociaux qui émergera dans les années à venir. Ainsi, que vous publiiez des vidéos sur TikTok ou du contenu long sur LinkedIn, vous pouvez utiliser ces outils pour préparer votre entreprise au succès.

1. Suivez les tendances marketing

Le premier et le plus important outil de votre boîte à outils est l'étude de marché. Vous devez devenir intimement bien informés dans tous les aspects de votre industrie. Prenez le temps de savoir ce que font vos concurrents et ce que vos clients demandent chaque jour.

La meilleure façon de le faire est de suivre les tendances SEO. Lorsque vous suivez les données et suivez les tendances au fil du temps, vous commencerez à voir quand le changement arrive, vous pouvez donc être en face au lieu de toujours réagir. Vos concurrents sont attentifs, alors ne risquez pas de prendre du retard en ne prenant pas le temps de suivre régulièrement les tendances de votre industrie.

À quand remonte la dernière fois que vous avez effectué une analyse complète des concurrents sur leur contenu ? Était-ce lorsque vous avez créé votre stratégie de marketing de contenu lorsque vous débutiez dans l'entreprise ? Si c'est le cas, il est temps de recommencer, puis de prévoir du temps chaque trimestre pour revenir à cette tâche et observer les tendances de votre marché.

L'exécution d'une analyse complète des lacunes dans le contenu peut vous aider à identifier ce qui vous manque et à définir vos prochaines étapes.

Enfin, prenez le temps d'écouter vos clients, actuels et anciens. L'un des meilleurs moyens d'y parvenir est de vous asseoir avec votre équipe de service client. À quelles questions répondent-ils sans cesse et quelles plaintes reçoivent-ils régulièrement ?

Écoutez les commentaires et vous trouverez rapidement des informations précieuses que vos futurs clients potentiels pourraient vous demander. Ensuite, vous pouvez créer le type de contenu qui résonne avec votre public et renforce votre autorité dans votre domaine.

Source de l'image : Unsplash

2. Créez une stratégie de référencement gagnante

Une fois que vous savez ce qui se passe dans votre secteur, il est temps de créer votre stratégie. Nous avons abordé le concept de se précipiter trop tôt dans la tactique. Malheureusement, trop de marketeurs confondent stratégie et tactique.

Bien que distinctes et uniques, votre stratégie et vos tactiques fonctionnent mieux lorsqu'elles fonctionnent en conjonction les unes avec les autres. Votre stratégie est le plan global sur la façon dont votre marketing permettra à votre entreprise d'atteindre ses objectifs globaux. Vos tactiques sont les tâches ou les mesures que vous prendrez pour accomplir votre stratégie.

Pour voir le meilleur succès avec votre marketing de contenu, vous devez mettre en place une stratégie de référencement gagnante. Votre stratégie est basée sur une recherche et une planification intensives. Trop d'entreprises ne voient pas l'intérêt de prendre le temps de faire les recherches initiales nécessaires qui leur permettront de créer la meilleure stratégie.

Créez ensuite votre stratégie de marketing de contenu dans la deuxième étape.

3. Optimisez votre ancien contenu et partagez-le

S'assurer que vous maintenez votre contenu à jour et optimisé pour le référencement est essentiel pour augmenter le trafic et rester au top des résultats de recherche de Google. L'utilisation d'outils tels que la console de recherche Google pour vérifier les mots-clés pour lesquels vous vous classez et leurs taux de clics peut vous aider à optimiser votre contenu et à garder une longueur d'avance sur vos concurrents.

Sans optimiser votre ancien contenu, il finira par être relégué au bas de la pile, le laissant grand ouvert pour vos concurrents. Mettre à jour votre contenu plus régulièrement pour qu'il continue d'apparaître en tête des moteurs de recherche. Cela garantira que votre trafic augmentera et que vous battrez vos concurrents.

Assurez-vous de toujours ajouter une nouvelle valeur à votre contenu et des liens à jour vers votre ancien contenu.

Ensuite, comme dernière étape, faites la promotion de votre contenu le plus populaire plus régulièrement afin d'obtenir du trafic vers ces pages plus régulièrement.

4. Testez, testez, testez

Les tests devraient être une partie importante de votre marketing de contenu. Vous pouvez tester les titres A/B (comme le fait le New York Times) pour voir ce qui suscite le plus d'engagement.

De plus, ne vous limitez pas aux titres sur la page. Vous pouvez également tester de manière fractionnée les publications sur les réseaux sociaux et tester pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public. Facebook a son propre outil que vous pouvez utiliser et Hootsuite propose des tests A/B.

De cette façon, vous pouvez affiner les futurs messages pour attirer davantage votre public et augmenter votre trafic.

Source de l'image : Unsplash

5. Démarrer un programme d'affiliation

Le marketing d'affiliation peut vous aider à augmenter votre trafic. Il s'agit d'une stratégie à faible coût dans laquelle une entreprise amène des personnes (sites Web, influenceurs, sites de comparaison, etc.) à promouvoir leurs produits ou services en échange d'un pourcentage de commission sur chaque vente.

Vous pouvez travailler directement avec des affiliés pour organiser des campagnes spécifiques autour de votre entreprise. Souvent, les affiliés sont doués pour le marketing et savent quel type de campagne générera le plus de trafic vers votre site Web.

En faisant appel à des affiliés, vous pouvez générer un flux continu de trafic et de nouveaux prospects vers votre site Web. Et, comme nous l'avons montré, lorsque vous utilisez les bons outils, vous pouvez bâtir sur vos fondations avec succès.

N'oubliez pas que tout le trafic n'a pas été créé de la même manière

Créer du contenu simplement parce que vous voulez plus de trafic est amusant, mais si ce n'est pas le bon trafic, cela entraînera des ventes perdues et des taux de conversation médiocres. Ce n'est pas si amusant.

Au lieu de cela, concentrez votre contenu au laser sur votre public et ses besoins. Et examinez votre analyse et votre stratégie des lacunes en matière de contenu pour évaluer quelles sont les meilleures étapes en termes de contenu. Le contenu Evergreen est un must absolu - vous pouvez simplement le mettre à jour chaque fois que vous en avez besoin sans vous soucier de savoir s'il sera obsolète dans un an ou deux.

Avant de commencer à écrire, demandez-vous toujours « Quel est le but de ce contenu ? ». Cela vous permet d'être stratégique et vous aide à attirer sur votre site des personnes susceptibles d'être intéressées par votre produit ou service.

Un bon contenu doit toujours répondre aux questions, aider les clients à résoudre leurs problèmes et fournir une solution.

Utilisez les personnalités des acheteurs, les points faibles et l'équipe du service client comme ressources pour trouver des idées de contenu à créer pour votre public.

Astuce : Améliorez votre taux de conversion

Tout le trafic dans le monde ne vous sera d'aucune utilité si vous ne parvenez pas à convertir les visiteurs de votre site Web en prospects potentiels. C'est pourquoi le dernier outil de votre boîte à outils doit être l'optimisation du taux de conversion.

Vous souhaitez convertir votre trafic en action rentable. Cette action peut inclure une multitude d'options et doit s'aligner sur votre objectif commercial global.

Si vous exploitez un modèle commercial SaaS, votre action souhaitée sera de convertir les visiteurs pour qu'ils essaient votre produit pendant une période d'essai gratuite. Votre entonnoir se concentrera ensuite sur la fourniture du produit et du service client les plus étonnants au cours de cette période d'essai pour se convertir en un abonnement mensuel payant.

Si vous êtes sur le marché B2B, vous pouvez proposer un rapport de livre blanc. Ou si vous exploitez une boutique de commerce électronique, vous pouvez offrir un coupon sur leur premier achat. Indépendamment de ce que vous proposez, vous devez vous assurer qu'il fait deux choses :

• Résoudre un problème réel de votre audience
• Mène naturellement à votre offre payante

Comme vous pouvez le constater, votre marketing de contenu ne s'arrête pas à ce premier message sur les réseaux sociaux. Vous devez également avoir un site Web informatif et convaincant. Et, enfin, vous devez également avoir optimisé le contenu du fond de l'entonnoir qui se convertit également.

Planifier vos entonnoirs à l'avance est essentiel pour réussir.

Comment le marketing de contenu peut augmenter vos résultats

Créer une stratégie autour de votre marketing de contenu peut vous aider à augmenter votre trafic. Sans, vous passerez la plupart de votre temps à deviner. Au lieu de cela, faites attention à vos concurrents, créez une stratégie de référencement solide, y compris la mise à jour de l'ancien contenu. Testez tout. Concentrez-vous sur vos utilisateurs finaux, et pas seulement sur l'augmentation du trafic - vous voulez le bon trafic pour votre entreprise. Envisagez un programme de marketing d'affiliation pour augmenter votre trafic. Espérons que ces conseils vous aideront à augmenter votre trafic.

Maintenant que vous avez construit une base solide pour votre marketing de contenu, que ferez-vous du trafic que vous convertissez ? Vos efforts de marketing de contenu ne sont qu'une partie du puzzle lorsqu'il s'agit de développer votre entreprise. Une fois que vous avez attiré l'attention de prospects potentiels, il est temps de transformer ces résultats en revenus.