Источник изображения: Unsplash

5 невероятных ресурсов по контент-маркетингу для увеличения вашего трафика

Вы изо всех сил пытаетесь привлечь новых потенциальных клиентов для своего бизнеса? Знаете ли вы, что компании, использующие входящий маркетинг, увеличивают количество потенциальных клиентов на 72%? Если вы не в полной мере используете возможности контент-маркетинга, вы оставляете деньги на столе.

Продолжайте читать, чтобы узнать все, что вам нужно знать о входящем маркетинге и использовании правильных инструментов контент-маркетинга для развития вашего бизнеса.

Узнайте, как публиковать за секунды, а не часы

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить эксклюзивный доступ к Wordable, а также узнать, как загружать, форматировать и оптимизировать контент за секунды, а не часы.

Начать публикацию

Контент-маркетинг - не новый тренд

Контент-маркетинг не нов, однако, в его нынешней форме как подмножество цифрового маркетинга, контент-маркетинг изменил способ, которым компании привлекают новых клиентов и продают свои продукты или услуги в Интернете.

Контент-маркетинг преследует три основных принципа или цели:

• Создавайте ценный и единообразный контент
• Привлекайте целевую аудиторию для своего бизнеса
• Превратите этих посетителей в ценное и прибыльное мероприятие.

Представьте, как контент-маркетинг может масштабировать ваш бизнес, поскольку он ежедневно способствует постоянному привлечению потенциальных клиентов и продаж. В этом сила использования контента для управления вашей маркетинговой машиной. Однако любая машина хороша ровно настолько, насколько хороши инструменты, которые вы используете для ее запуска.

Лучшие инструменты контент-маркетинга

Когда люди думают о контент-маркетинге, они могут быстро подумать, что публикация в социальных сетях и отправка пресс-релизов - это ответ. Однако это всего лишь тактика, которая поможет вам достичь ваших целей. Что вам нужно, так это создать основу, которая поможет вам использовать контент-маркетинг для привлечения новых клиентов независимо от тактики или платформы.

И лучший способ сделать это - использовать эти пять инструментов контент-маркетинга, которые мы вам сегодня покажем. Имея их в своем наборе инструментов, вы сможете оставаться гибкими в своем маркетинге и оставаться актуальными независимо от того, какая платформа социальных сетей появится в ближайшие годы. Итак, публикуете ли вы видео в TikTok или длинный контент в LinkedIn, вы можете использовать эти инструменты, чтобы настроить свой бизнес на успех.

1. Следите за маркетинговыми тенденциями.

Первый и самый важный инструмент в вашем арсенале - исследование рынка. Вы должны хорошо разбираться во всех аспектах своей отрасли. Найдите время, чтобы узнать, что делают ваши конкуренты и что ваши клиенты спрашивают каждый день.

Лучший способ сделать это - следовать тенденциям SEO. Когда вы будете следить за данными и отслеживать тенденции с течением времени, вы начнете видеть, когда грядут изменения, чтобы вы могли быть впереди них, а не всегда реагировать. Ваши конкуренты обращают внимание, поэтому не рискуйте отставать, не уделяя времени регулярному отслеживанию тенденций в вашей отрасли.

Когда вы в последний раз проводили полный анализ контента конкурентов? Это было, когда вы создавали свою стратегию контент-маркетинга, когда начинали работать в компании? Если так, то пора сделать это снова, а затем каждый квартал планировать время, чтобы вернуться к этой задаче и наблюдать за тенденциями на вашем рынке.

Выполнение полного анализа пробелов в содержании может помочь вам определить, чего вам не хватает, и определить, каковы ваши следующие шаги.

Наконец, найдите время, чтобы выслушать своих клиентов, как нынешних, так и бывших. Один из лучших способов сделать это - поговорить со своей службой поддержки клиентов. На какие вопросы им приходится отвечать снова и снова и на какие жалобы они подают регулярно?

Прислушайтесь к отзывам, и вы быстро найдете ценную информацию, которую могут интересовать ваши будущие потенциальные клиенты. Затем вы можете создавать контент, который находит отклик у вашей аудитории и укрепляет ваш авторитет в своей области.

Источник изображения: Unsplash

2. Создайте успешную стратегию SEO.

Как только вы узнаете, что сейчас в вашей отрасли, самое время создать свою стратегию. Мы слишком рано затронули концепцию поспешной тактики. К сожалению, слишком многие маркетологи путают стратегию с тактикой.

Несмотря на то, что ваша стратегия и тактика являются отдельными и уникальными, они работают лучше всего в сочетании друг с другом. Ваша стратегия - это всеобъемлющий план того, как ваш маркетинг поможет вашей компании достичь своих общих целей. Ваша тактика - это задачи или действия, которые вы предпримете для реализации своей стратегии.

Чтобы добиться максимального успеха в контент-маркетинге, у вас должна быть успешная стратегия SEO. Ваша стратегия основана на интенсивных исследованиях и планировании. Слишком многие компании не видят смысла в том, чтобы тратить время на необходимое первоначальное исследование, которое позволит им разработать лучшую стратегию.

Затем на втором этапе создайте свою стратегию контент-маркетинга.

3. Оптимизируйте свой старый контент и поделитесь им у себя.

Убедитесь, что ваш контент обновлен и оптимизирован для SEO, что очень важно для увеличения трафика и получения лучших результатов в результатах поиска Google. Использование таких инструментов, как консоль поиска Google, для проверки того, по каким ключевым словам вы ранжируете и их рейтинг кликов, может помочь вам оптимизировать контент и опередить своих конкурентов.

Без оптимизации вашего старого контента он в конечном итоге будет отнесен к нижней части стопки, оставляя его широко открытым для ваших конкурентов. Регулярно обновляйте свой контент, чтобы он продолжал появляться в топе поисковых систем. Это гарантирует, что ваш трафик увеличится, и вы победите своих конкурентов.

Убедитесь, что вы всегда добавляете новую ценность своему контенту и обновляете ссылки на старый контент.

Затем, в качестве последнего шага, более регулярно продвигайте свой самый популярный контент, чтобы вы получали трафик на эти страницы более регулярно.

4. Тест, тест, тест

Тестирование должно быть основной частью вашего контент-маркетинга. Вы можете провести A / B-тестирование заголовков (как в New York Times), чтобы увидеть, что привлекает больше внимания.

Кроме того, не ограничивайте это только заголовками на странице. Вы также можете сплит-тестировать сообщения в социальных сетях и проверить, что лучше всего подходит для вашей аудитории. У Facebook есть собственный инструмент, который вы можете использовать, а Hootsuite предлагает A / B-тестирование.

Таким образом, вы можете настроить будущие публикации, чтобы они больше привлекали вашу аудиторию и увеличивали посещаемость.

Источник изображения: Unsplash

5. Запустите партнерскую программу.

Партнерский маркетинг может помочь увеличить ваш трафик. Это недорогая стратегия, при которой бизнес привлекает людей (веб-сайты, влиятельные лица, сайты сравнения и т. Д.) Для продвижения своих продуктов или услуг в обмен на процентную комиссию с каждой продажи.

Вы можете работать напрямую с аффилированными лицами для организации конкретных кампаний, связанных с вашим бизнесом. Часто аффилированные лица хороши в маркетинге и знают, какой тип кампании привлечет больше всего трафика на ваш сайт.

Привлекая аффилированных лиц, вы можете обеспечить постоянный поток трафика и новых потенциальных клиентов на свой сайт. И, как мы показали, когда вы используете правильные инструменты, вы можете успешно опираться на свой фундамент.

Помните, что не весь трафик был создан одинаково

Создание контента только потому, что вам нужно больше трафика, - это весело, но если это не правильный трафик, это приведет к потере продаж и снижению скорости разговоров. Это не так уж и весело.

Вместо этого сфокусируйте свой контент на своей аудитории и ее потребностях. И посмотрите на свой анализ пробелов в контенте и стратегию, чтобы оценить, какие шаги лучше всего делать с точки зрения контента. Вечнозеленый контент абсолютно необходим - вы можете просто обновить его, когда вам нужно, не беспокоясь о том, устареет ли он через год или два.

Прежде чем начать писать, всегда спрашивайте себя: «Какова цель этого контента?». Это позволяет вам проявлять стратегию и помогает привлекать на ваш сайт людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Хороший контент всегда должен отвечать на вопросы, помогать клиентам с их болевыми точками и предлагать решение.

Используйте портреты покупателей, болевые точки и команду обслуживания клиентов в качестве ресурсов, чтобы найти идеи для контента, который можно создать для вашей аудитории.

Совет: повысьте коэффициент конверсии

Весь мировой трафик не принесет вам никакой пользы, если вы не сможете конвертировать посетителей своего сайта в потенциальных клиентов. Вот почему последним инструментом в вашем наборе инструментов должна быть оптимизация коэффициента конверсии.

Вы хотите превратить свой трафик в прибыльное мероприятие. Это действие может включать множество вариантов и должно соответствовать вашей общей бизнес-цели.

Если вы используете бизнес-модель SaaS, ваше желаемое действие будет заключаться в том, чтобы привлечь посетителей, чтобы они попробовали ваш продукт в течение бесплатного пробного периода. Затем ваша воронка будет сфокусирована на предоставлении самого замечательного продукта и обслуживания клиентов в течение этого пробного периода, чтобы перейти на платную ежемесячную подписку.

Если вы работаете на рынке B2B, вы можете предложить официальный отчет. Или, если у вас есть магазин электронной коммерции, вы можете предложить купон на их первую покупку. Независимо от того, что вы предлагаете, вы должны убедиться, что он выполняет две функции:

• Решите реальную проблему вашей аудитории
• Естественно приводит к вашему платному предложению

Как видите, ваш контент-маркетинг не останавливается на этой первоначальной публикации в социальных сетях. У вас также должен быть информативный и привлекательный веб-сайт. И, наконец, у вас также должен быть оптимизированный контент в нижней части воронки, который также конвертируется.

Чтобы добиться успеха, необходимо заранее спланировать воронки.

Как контент-маркетинг может увеличить вашу прибыль

Создание стратегии вашего контент-маркетинга может помочь вам увеличить ваш трафик. Без этого большую часть времени вы будете гадать. Вместо этого обратите внимание на своих конкурентов, создайте сильную стратегию SEO, включая обновление старого контента. Все протестировать. Сосредоточьтесь на своих конечных пользователях, а не только на увеличении трафика - вам нужен правильный трафик для вашего бизнеса. Рассмотрите программу партнерского маркетинга для увеличения вашего трафика. Надеюсь, эти советы помогут вам увеличить посещаемость.

Теперь, когда вы создали прочную основу в своем контент-маркетинге, что вы будете делать с трафиком, который конвертируете? Ваши усилия по контент-маркетингу - это только часть головоломки, когда дело доходит до построения вашего бизнеса. Как только вы привлекли внимание потенциальных клиентов, самое время превратить эти результаты в доход.