Görüntü kaynağı: Unsplash

Trafiğinizi Artıracak 5 İnanılmaz İçerik Pazarlama Kaynağı

İşletmeniz için tutarlı yeni müşteri adayları getirmekte zorlanıyor musunuz? Inbound pazarlamayı kullanan şirketlerin potansiyel satışlarını %72 oranında artırdığını biliyor muydunuz? İçerik pazarlamasının gücünden tam olarak yararlanmıyorsanız, parayı masada bırakıyorsunuz demektir.

Gelen pazarlama hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenmek ve işinizi büyütmek için doğru içerik pazarlama araçlarını kullanmak için okumaya devam edin.

Saatler değil saniyeler içinde nasıl yayınlayacağınızı keşfedin

Wordable'a özel erişim elde etmek ve içeriği saatler değil, saniyeler içinde nasıl yükleyeceğinizi, biçimlendireceğinizi ve optimize edeceğinizi öğrenmek için şimdi kaydolun.

Yayınlamaya başla

İçerik pazarlaması yeni bir trend değil

İçerik pazarlaması yeni değil, ancak dijital pazarlamanın bir alt kümesi olarak mevcut haliyle içerik pazarlaması, şirketlerin yeni müşteriler çekme ve ürünlerini veya hizmetlerini çevrimiçi olarak satma şeklini değiştirdi.

İçerik pazarlamasının üç ana ilkesi veya hedefi vardır, bunlar:

• Değerli, tutarlı içerik sunun
• İşletmeniz için hedef kitleyi çekin
• Bu ziyaretçileri değerli ve karlı bir eyleme dönüştürün

Her gün tutarlı olası satışlar ve satışlar sağladığından içerik pazarlamanın işinizi nasıl ölçeklendirebileceğini hayal edin. Pazarlama makinenizi yönlendirmek için içeriği kullanmanın gücü budur. Bununla birlikte, herhangi bir makine, yalnızca onu çalıştırmak için kullandığınız araçlar kadar iyidir.

En iyi içerik pazarlama araçları

İnsanlar içerik pazarlamasını düşündüklerinde, sosyal medyada yayınlamanın ve basın bültenleri göndermenin cevabın olduğunu düşünmeye atlayabilirler. Ancak bunlar, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek basit taktiklerdir. İhtiyacınız olan şey, taktik veya platform ne olursa olsun yeni müşteriler getirmek için içerik pazarlamayı kullanmanıza yardımcı olabilecek bir temel oluşturmaktır.

Bunu yapmanın en iyi yolu, bugün size göstereceğimiz bu beş içerik pazarlama aracını kullanmaktır. Araç kutunuzda bunlarla birlikte, önümüzdeki yıllarda hangi sosyal medya platformunun ortaya çıkacağına bakılmaksızın pazarlamanızla çevik ve alakalı kalabileceksiniz. Bu nedenle, ister TikTok'ta video yayınlıyor olun ister LinkedIn'de uzun biçimli içerik yayınlıyor olun, işinizi başarıya ulaştırmak için bu araçları kullanabilirsiniz.

1. Pazarlama trendlerini takip edin

Araç kutunuzdaki ilk ve en önemli araç pazar araştırmasıdır. Sektörünüzün her alanında yakından bilgi sahibi olmalısınız. Rakiplerinizin ne yaptığını ve müşterilerinizin her gün ne sorduğunu öğrenmek için zaman ayırın.

Bunu yapmanın en iyi yolu SEO trendlerini takip etmektir. Verileri takip ettiğinizde ve zaman içindeki eğilimleri takip ettiğinizde, değişimin ne zaman geldiğini görmeye başlayacaksınız, böylece her zaman tepki vermek yerine onun önünde olabilirsiniz. Rakipleriniz dikkat çekiyor, bu nedenle sektörünüzdeki trendleri düzenli olarak takip etmeye zaman ayırmayarak geride kalma riskini almayın.

En son ne zaman içerikleriyle ilgili eksiksiz bir rakip analizi yaptınız? Şirkette başlarken içerik pazarlama stratejinizi oluşturduğunuzda mıydı? Eğer öyleyse, bunu tekrar yapmanın ve ardından bu göreve geri dönmek ve pazarınızdaki eğilimleri izlemek için her üç ayda bir zaman planlayın.

Eksiksiz bir içerik boşluğu analizi yapmak, neyi kaçırdığınızı belirlemenize ve sonraki adımlarınızın neler olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir.

Son olarak, hem mevcut hem de eski müşterilerinizi dinlemek için zaman ayırın. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, müşteri hizmetleri ekibinizle görüşmektir. Hangi soruları tekrar tekrar yanıtlarken buluyorlar ve düzenli olarak hangi şikayetleri alıyorlar?

Geri bildirimi dinleyin ve gelecekteki potansiyel müşterilerinizin isteyebileceği değerli bilgileri hızla bulacaksınız. Ardından, hedef kitlenizde yankı uyandıran ve alanınızda otoritenizi oluşturan içerik türünü oluşturabilirsiniz.

Görüntü kaynağı: Unsplash

2. Kazanan bir SEO stratejisi oluşturun

Sektörünüzde neyin trend olduğunu öğrendikten sonra, stratejinizi oluşturmanın zamanı geldi. Taktiklere çok erken girme kavramına değindik. Ne yazık ki, pek çok pazarlamacı strateji ile taktikleri birbirine karıştırıyor.

Ayrı ve benzersiz olsa da, stratejiniz ve taktikleriniz en iyi şekilde birbirleriyle birlikte çalıştıklarında işe yarar. Stratejiniz, pazarlamanızın şirketinizin genel hedeflerine ulaşmasını nasıl sağlayacağına ilişkin kapsamlı plandır. Taktikleriniz, stratejinizi gerçekleştirmek için atacağınız görevler veya eylem adımlarıdır.

İçerik pazarlamanızla en iyi başarıyı görmek için, kazanan bir SEO stratejisine sahip olmalısınız. Stratejiniz yoğun araştırma ve planlamaya dayanmaktadır. Çok fazla işletme, en iyi stratejiyi oluşturmalarını sağlayacak gerekli ilk araştırmayı yapmak için zaman ayırmanın değerini görmüyor.

Ardından ikinci adımda içerik pazarlama stratejinizi oluşturun.

3. Eski içeriğinizi optimize edin ve yeniden paylaşın

İçeriğinizi güncel tuttuğunuzdan ve SEO için optimize ettiğinizden emin olmak, trafiği artırmak ve Google'ın arama sonuçlarının üstünde kalmak için çok önemlidir. Hangi anahtar kelimeleri sıraladığınızı ve tıklama oranlarını kontrol etmek için Google Arama konsolu gibi araçları kullanmak, içeriğinizi optimize etmenize ve rakiplerinizin önüne geçmenize yardımcı olabilir.

Eski içeriğinizi optimize etmeden, sonunda yığının dibine düşecek ve rakipleriniz için tamamen açık bırakılacaktır. İçeriğinizi daha düzenli olarak güncellemek, böylece arama motorlarında en üstte görünmeye devam etmek. Bu, trafiğinizin artmasını ve rekabette öne geçmenizi sağlayacaktır.

İçeriğinize her zaman yeni değer ve eski içeriğinize güncel bağlantılar eklediğinizden emin olun.

Ardından, son adım olarak, bu sayfalara daha düzenli trafik çekmek için en popüler içeriğinizi daha düzenli olarak tanıtın.

4. Test edin, test edin, test edin

Test, içerik pazarlamanızın önemli bir parçası olmalıdır. Neyin daha fazla etkileşim sağladığını görmek için (tıpkı New York Times'ın yaptığı gibi) A/B testi manşetleri yapabilirsiniz.

Ayrıca, bunu yalnızca sayfadaki başlıklarla sınırlamayın. Sosyal medya gönderilerini de ayrı ayrı test edebilir ve hedef kitleniz için neyin en iyi olduğunu görmek için test edebilirsiniz. Facebook'un kullanabileceğiniz kendi aracı vardır ve Hootsuite A/B testi sunar.

Bu şekilde, hedef kitlenize daha fazla hitap etmek ve trafiğinizi artırmak için gelecekteki gönderilere ince ayar yapabilirsiniz.

Görüntü kaynağı: Unsplash

5. Bir ortaklık programı başlatın

Bağlı kuruluş pazarlaması, trafiğinizi artırmanıza yardımcı olabilir. Bir işletmenin insanlara (web siteleri, etkileyiciler, karşılaştırma siteleri vb.), her satışta bir komisyon yüzdesi karşılığında ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmasını sağlayan düşük maliyetli bir stratejidir.

İşletmeniz etrafında belirli kampanyalar düzenlemek için doğrudan bağlı kuruluşlarla çalışabilirsiniz. Çoğu zaman bağlı kuruluşlar pazarlamada harikadır ve web sitenize en fazla trafiği ne tür bir kampanyanın çekeceğini bilir.

Bağlı kuruluşlar getirerek, web sitenize sürekli bir trafik akışı ve yeni potansiyel müşteriler çekebilirsiniz. Ve gösterdiğimiz gibi, doğru araçları kullandığınızda, temelinizi başarıyla oluşturabilirsiniz.

Unutmayın, tüm trafik eşit olarak oluşturulmamıştır

Yalnızca daha fazla trafik istediğiniz için içerik oluşturmak eğlencelidir, ancak doğru trafik değilse, bu, satış kaybına ve düşük konuşma oranlarına neden olur. Bu çok eğlenceli değil.

Bunun yerine, içeriğinizi hedef kitlenize ve onların ihtiyaçlarına odaklayın. Ve içerik açısından en iyi adımların neler olduğunu değerlendirmek için içerik boşluğu analizinize ve stratejinize bakın. Her zaman yeşil içerik mutlak bir zorunluluktur - bir veya iki yıl içinde eski olup olmayacağı konusunda endişelenmeden ihtiyacınız olduğunda kolayca güncelleyebilirsiniz.

Yazmaya başlamadan önce kendinize daima “Bu içeriğin amacı nedir?” diye sorun. Bu, stratejik olmanızı sağlar ve ürününüz veya hizmetinizle ilgilenebilecek insanları sitenize çekmenize yardımcı olur.

İyi içerik her zaman soruları yanıtlamalı, müşterilere sorunlu noktalarında yardımcı olmalı ve bir çözüm sunmalıdır.

Hedef kitleniz için oluşturulacak içerik fikirleri bulmak için alıcı kişiliklerini, sorunlu noktaları ve müşteri hizmetleri ekibini kaynak olarak kullanın.

İpucu: Dönüşüm oranınızı iyileştirin

Web sitenizin ziyaretçilerini potansiyel müşteri adaylarına dönüştüremezseniz, dünyadaki tüm trafik size bir fayda sağlamayacaktır. Bu nedenle, araç kutunuzdaki son aracın dönüşüm oranı optimizasyonu olması gerekir.

Trafiğinizi karlı eyleme dönüştürmek istiyorsunuz. Bu eylem, çok sayıda seçenek içerebilir ve genel işletme hedefinize uygun olmalıdır.

Bir SaaS iş modeli işletiyorsanız, istediğiniz eylem, ziyaretçileri ürününüzü ücretsiz deneme süresi için denemeye dönüştürmek olacaktır. Daha sonra dönüşüm huniniz, ödeme yapan bir aylık aboneye dönüşmek için bu deneme süresi boyunca en şaşırtıcı ürünü ve müşteri hizmetini sağlamaya odaklanacaktır.

B2B pazarındaysanız, bir teknik inceleme raporu sunabilirsiniz. Veya bir e-ticaret mağazası işletiyorsanız, ilk alışverişlerinde bir kupon teklif edebilirsiniz. Ne sunduğunuzdan bağımsız olarak, iki şeyi yaptığından emin olmanız gerekir:

• Kitlenizin sahip olduğu gerçek bir sorunu çözün
• Doğal olarak ödeme teklifinize yönlendirir

Gördüğünüz gibi içerik pazarlamanız sosyal medyadaki ilk gönderiyle bitmiyor. Ayrıca bilgilendirici ve ilgi çekici bir web siteniz olmalıdır. Ve son olarak, dönüşüm sağlayan huni içeriğinin alt kısmını da optimize etmiş olmalısınız.

Dönüşüm hunilerinizi önceden planlamak başarı için çok önemlidir.

İçerik pazarlaması kârlılığınızı nasıl artırabilir?

İçerik pazarlamanız etrafında bir strateji oluşturmak, trafiğinizi artırmanıza yardımcı olabilir. Onsuz, zamanınızın çoğunu tahmin ederek geçireceksiniz. Bunun yerine rakiplerinize dikkat edin, eski içerikleri güncellemek de dahil olmak üzere güçlü bir SEO stratejisi oluşturun. Her şeyi test edin. Yalnızca trafiği artırmaya değil, son kullanıcılarınıza odaklanın; işiniz için doğru trafiği istiyorsunuz. Trafiğinizi artırmak için bir bağlı kuruluş pazarlama programı düşünün. Umarım, bu ipuçları trafiğinizi artırmanıza yardımcı olur.

Artık içerik pazarlamanızda sağlam bir temel oluşturduğunuza göre, dönüştürdüğünüz trafikle ne yapacaksınız? İşinizi kurmak söz konusu olduğunda, içerik pazarlama çabalarınız bulmacanın yalnızca bir parçasıdır. Muhtemel potansiyel müşterilerin dikkatini çektikten sonra, bu sonuçları gelire dönüştürmenin zamanı geldi.