مصدر الصورة: Unsplash

5 موارد تسويق محتوى لا تصدق لزيادة حركة المرور الخاصة بك

هل تكافح من أجل جلب عملاء محتملين جدد متسقين لعملك؟ هل تعلم أن الشركات التي تستخدم التسويق الداخلي تزيد العملاء المحتملين بنسبة 72٪؟ إذا كنت لا تستفيد بشكل كامل من قوة تسويق المحتوى ، فأنت بذلك تترك المال على الطاولة.

استمر في القراءة لتتعلم كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق الداخلي واستخدام أدوات تسويق المحتوى المناسبة لتنمية عملك.

اكتشف كيف تنشر في ثوان وليس ساعات

اشترك الآن للحصول على وصول حصري إلى Wordable ، جنبًا إلى جنب مع ومعرفة كيفية تحميل المحتوى وتنسيقه وتحسينه في ثوانٍ ، وليس ساعات.

ابدأ النشر

تسويق المحتوى ليس اتجاهاً جديداً

ومع ذلك ، فإن تسويق المحتوى ليس جديدًا في شكله الحالي كمجموعة فرعية من التسويق الرقمي ، فقد غيّر تسويق المحتوى الطريقة التي تجذب بها الشركات عملاء جدد وتبيع منتجاتهم أو خدماتهم عبر الإنترنت.

تسويق المحتوى له ثلاثة مبادئ أو أهداف رئيسية ، وهي:

• تقديم محتوى قيم ومتسق
• اجذب الجمهور المستهدف لعملك
• تحويل هؤلاء الزوار إلى عمل قيم ومربح

تخيل كيف يمكن للتسويق بالمحتوى أن يوسع نطاق عملك ، حيث إنه يؤدي إلى زيادة المبيعات والعملاء المتوقعين كل يوم. هذه هي قوة استخدام المحتوى لدفع آلة التسويق الخاصة بك. ومع ذلك ، فإن أي جهاز يكون جيدًا مثل الأدوات التي تستخدمها لتشغيله.

أفضل أدوات تسويق المحتوى

عندما يفكر الناس في تسويق المحتوى ، قد يقفزون إلى التفكير في أن النشر على وسائل التواصل الاجتماعي وتقديم البيانات الصحفية هو الحل. ومع ذلك ، فهذه ببساطة تكتيكات يمكن أن تساعدك في الوصول إلى أهدافك. ما تحتاجه هو إنشاء أساس يمكن أن يساعدك في استخدام تسويق المحتوى لجذب عملاء جدد بغض النظر عن التكتيك أو النظام الأساسي.

وأفضل طريقة للقيام بذلك هي استخدام أدوات تسويق المحتوى الخمس التي سنعرضها لك اليوم. مع وجود هذه العناصر في صندوق الأدوات الخاص بك ، ستتمكن من الحفاظ على نشاطك التسويقي والبقاء على صلة بغض النظر عن نظام الوسائط الاجتماعية الذي يظهر في السنوات القادمة. لذلك ، سواء كنت تنشر مقاطع فيديو على TikTok أو محتوى طويل على LinkedIn ، يمكنك استخدام هذه الأدوات لإعداد عملك لتحقيق النجاح.

1. اتبع اتجاهات التسويق

الأداة الأولى والأكثر أهمية في صندوق الأدوات الخاص بك هي أبحاث السوق. يجب أن تصبح على دراية وثيقة بكل جانب من جوانب صناعتك. خذ الوقت الكافي لمعرفة ما تفعله منافسيك وما يطلبه عملاؤك كل يوم.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي اتباع اتجاهات تحسين محركات البحث. عندما تتابع البيانات وتتبع الاتجاهات بمرور الوقت ، ستبدأ في معرفة موعد التغيير ، بحيث يمكنك أن تكون أمامه بدلاً من التفاعل دائمًا. إن منافسيك ينتبهون ، لذلك لا تخاطر بالتخلف عن الركب من خلال عدم قضاء الوقت في تتبع الاتجاهات في مجالك بشكل منتظم.

متى كانت آخر مرة أجريت فيها تحليلًا كاملاً للمنافس على محتواها؟ هل كان ذلك عندما أنشأت استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك عندما كنت تبدأ في الشركة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد حان الوقت للقيام بذلك مرة أخرى ، ثم قم بجدولة وقت كل ربع سنة للعودة إلى هذه المهمة ومشاهدة الاتجاهات في السوق الخاص بك.

يمكن أن يساعدك إجراء تحليل كامل لفجوة المحتوى على تحديد ما ينقصك ويساعدك على تحديد خطواتك التالية.

أخيرًا ، خذ الوقت الكافي للاستماع إلى عملائك الحاليين والسابقين. واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك هي الجلوس مع فريق خدمة العملاء الخاص بك. ما الأسئلة التي يجدون أنفسهم يجيبون عليها مرارًا وتكرارًا ، وما هي الشكاوى التي يقدمونها بانتظام؟

استمع إلى التعليقات وستجد بسرعة معلومات قيمة قد يطلبها عملاؤك المحتملون في المستقبل. بعد ذلك ، يمكنك إنشاء نوع المحتوى الذي يلقى صدى لدى جمهورك ويبني سلطتك في مجالك.

مصدر الصورة: Unsplash

2. إنشاء استراتيجية تحسين محركات البحث الفائزة

بمجرد معرفة الاتجاه السائد في مجال عملك ، فقد حان الوقت لإنشاء استراتيجيتك. لقد تطرقنا إلى مفهوم التسرع في التكتيكات في وقت مبكر جدًا. لسوء الحظ ، يخلط الكثير من جهات التسويق بين الاستراتيجية والتكتيكات.

بالرغم من كونها منفصلة وفريدة من نوعها ، فإن إستراتيجيتك وتكتيكاتك تعمل بشكل أفضل عندما تعمل جنبًا إلى جنب مع بعضها البعض. استراتيجيتك هي الخطة الشاملة لكيفية قيام التسويق الخاص بك بتمكين شركتك من الوصول إلى أهدافها العامة. تكتيكاتك هي المهام أو خطوات العمل التي ستتخذها لإنجاز استراتيجيتك.

لرؤية أفضل نجاح في تسويق المحتوى الخاص بك ، يجب أن يكون لديك استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO). تعتمد استراتيجيتك على بحث وتخطيط مكثف. لا يرى عدد كبير جدًا من الشركات فائدة في تخصيص الوقت لإجراء البحث الأولي الضروري الذي سيمكنهم من إنشاء أفضل استراتيجية.

ثم قم بإنشاء استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك في الخطوة الثانية.

3. تحسين المحتوى القديم وإعادة مشاركته

إن التأكد من تحديث المحتوى الخاص بك وتحسينه من أجل تحسين محركات البحث أمر ضروري لزيادة حركة المرور والبقاء على رأس نتائج بحث Google. يمكن أن يساعدك استخدام أدوات مثل وحدة تحكم بحث Google للتحقق من الكلمات الرئيسية التي تقوم بترتيبها ونسب النقر إلى الظهور الخاصة بها على تحسين المحتوى الخاص بك والبقاء في صدارة منافسيك.

بدون تحسين المحتوى القديم الخاص بك ، سيتم إنزاله في النهاية إلى أسفل الكومة ، مما يتركه مفتوحًا على مصراعيه لمنافسيك. قم بتحديث المحتوى الخاص بك بشكل أكثر انتظامًا بحيث يستمر في الظهور في الجزء العلوي من محركات البحث. سيضمن ذلك زيادة حركة المرور الخاصة بك وستتفوق على منافسيك.

تأكد من أنك تضيف دائمًا قيمة جديدة إلى المحتوى الخاص بك ، والروابط المحدثة إلى المحتوى القديم الخاص بك.

ثم كخطوة أخيرة ، روج للمحتوى الأكثر شيوعًا لديك بشكل أكثر انتظامًا حتى تحصل على زيارات لهذه الصفحات بشكل أكثر انتظامًا.

4. اختبر ، اختبر ، اختبر

يجب أن يكون الاختبار جزءًا رئيسيًا من تسويق المحتوى الخاص بك. يمكنك اختبار A / B (أ / ب) العناوين الرئيسية (تمامًا كما تفعل أوقات نيويورك) لمعرفة ما الذي يزيد من التفاعل.

بالإضافة إلى ذلك ، لا تقصر هذا على العناوين الرئيسية في الصفحة فقط. يمكنك أيضًا اختبار منشورات الوسائط الاجتماعية واختبارها لمعرفة ما هو الأفضل لجمهورك. يمتلك Facebook أداته الخاصة التي يمكنك استخدامها ، ويقدم Hootsuite اختبار A / B.

بهذه الطريقة يمكنك تحسين المنشورات المستقبلية لجذب المزيد من الجمهور وزيادة حركة المرور الخاصة بك.

مصدر الصورة: Unsplash

5. بدء برنامج الانتساب

يمكن أن يساعد التسويق بالعمولة في زيادة حركة المرور الخاصة بك. إنها إستراتيجية منخفضة التكلفة حيث تجذب الشركة الأشخاص (مواقع الويب ، المؤثرين ، مواقع المقارنة ، إلخ) للترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم مقابل عمولة بنسبة مئوية على كل عملية بيع.

يمكنك العمل مباشرة مع الشركات التابعة لتنظيم حملات محددة حول عملك. غالبًا ما تكون الشركات التابعة رائعة في التسويق وتعرف نوع الحملة التي ستجذب أكبر عدد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

من خلال جلب الشركات التابعة ، يمكنك قيادة التدفق المستمر لحركة المرور والعملاء المحتملين الجدد إلى موقع الويب الخاص بك. وكما أوضحنا ، عندما تستخدم الأدوات المناسبة ، يمكنك البناء على أساسك بنجاح.

تذكر ، لم يتم إنشاء كل حركة المرور على قدم المساواة

يعد إنشاء المحتوى لمجرد أنك تريد المزيد من حركة المرور أمرًا ممتعًا ، ولكن إذا لم يكن هذا هو المرور الصحيح ، فسيؤدي ذلك إلى خسارة المبيعات وضعف معدلات المحادثة. هذا ليس ممتعًا.

بدلاً من ذلك ، يركز الليزر المحتوى الخاص بك على جمهورك واحتياجاتهم. وانظر إلى تحليل فجوة المحتوى واستراتيجيتك لتقييم أفضل الخطوات من حيث المحتوى. يعد المحتوى الدائم الخضرة ضرورة مطلقة - يمكنك ببساطة تحديثه متى احتجت إلى ذلك دون القلق بشأن ما إذا كان سيتقادم في غضون عام أو عامين.

قبل أن تبدأ في الكتابة ، اسأل نفسك دائمًا "ما الغرض من هذا المحتوى؟". يتيح لك هذا أن تكون استراتيجيًا ويساعدك على جذب الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمنتجك أو خدمتك إلى موقعك.

يجب أن يجيب المحتوى الجيد دائمًا على الأسئلة ، ويساعد العملاء في نقاط ضعفهم ، ويقدم حلاً.

استخدم شخصيات المشتري ونقاط الألم وفريق خدمة العملاء كمصادر للعثور على أفكار للمحتوى لإنشاء جمهورك.

نصيحة: تحسين معدل التحويل الخاص بك

لن تفيدك كل حركة المرور في العالم إذا لم تتمكن من تحويل زوار موقع الويب الخاص بك إلى عملاء محتملين. لهذا السبب يجب أن تكون الأداة الأخيرة في صندوق الأدوات الخاص بك هي تحسين معدل التحويل.

تريد تحويل حركة المرور الخاصة بك إلى عمل مربح. يمكن أن يتضمن هذا الإجراء العديد من الخيارات ويجب أن يتماشى مع هدف عملك العام.

إذا كنت تقوم بتشغيل نموذج أعمال SaaS ، فسيكون الإجراء المطلوب هو تحويل الزوار لتجربة منتجك لفترة تجريبية مجانية. سيركز مسار التحويل الخاص بك بعد ذلك على توفير المنتج الأكثر روعة وخدمة العملاء خلال تلك الفترة التجريبية للتحويل إلى مشترك شهري مدفوع.

إذا كنت في سوق B2B ، فيمكنك تقديم تقرير الورقة البيضاء. أو إذا كنت تدير متجرًا للتجارة الإلكترونية ، فيمكنك تقديم قسيمة عند الشراء لأول مرة. بغض النظر عما تقدمه ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنه يقوم بأمرين:

• حل مشكلة حقيقية لدى جمهورك
• يؤدي بطبيعة الحال إلى عرض الدفع الخاص بك

كما ترى ، فإن تسويق المحتوى الخاص بك لا يتوقف عند هذا المنشور الأولي على وسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن يكون لديك أيضًا موقع ويب إعلامي وجذاب. وأخيرًا ، يجب أيضًا تحسين الجزء السفلي من محتوى مسار التحويل الذي يتم تحويله أيضًا.

يعد تخطيط مسارات التحويل مسبقًا أمرًا ضروريًا للنجاح.

كيف يمكن لتسويق المحتوى أن يزيد أرباحك النهائية

يمكن أن يساعدك إنشاء إستراتيجية حول تسويق المحتوى الخاص بك على زيادة حركة المرور الخاصة بك. بدونها ، ستقضي معظم وقتك في التخمين. بدلاً من ذلك ، انتبه إلى منافسيك ، وأنشئ استراتيجية تحسين محركات البحث قوية بما في ذلك تحديث المحتوى القديم. اختبر كل شيء. ركز على المستخدمين النهائيين ، وليس فقط على زيادة حركة المرور - فأنت تريد حركة المرور المناسبة لعملك. ضع في اعتبارك برنامج التسويق بالعمولة لزيادة حركة المرور الخاصة بك. نأمل أن تساعدك هذه النصائح على زيادة حركة المرور الخاصة بك.

الآن بعد أن قمت ببناء أساس متين في تسويق المحتوى الخاص بك ، ماذا ستفعل بحركة المرور التي تقوم بتحويلها؟ جهود تسويق المحتوى الخاصة بك ليست سوى جزء من اللغز عندما يتعلق الأمر ببناء عملك. بمجرد جذب انتباه العملاء المحتملين ، حان الوقت لتحويل هذه النتائج إلى دخل.