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5 increíbles recursos de marketing de contenido para impulsar su tráfico

¿Tiene dificultades para atraer nuevos clientes potenciales consistentes para su negocio? ¿Sabías que las empresas que utilizan el inbound marketing aumentan sus clientes potenciales en un 72%? Si no está utilizando plenamente el poder del marketing de contenidos, entonces está dejando dinero sobre la mesa.

Siga leyendo para aprender todo lo que necesita saber sobre el marketing entrante y el uso de las herramientas de marketing de contenido adecuadas para hacer crecer su negocio.

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El marketing de contenidos no es una tendencia nueva

El marketing de contenidos no es nuevo, sin embargo, en su forma actual como un subconjunto del marketing digital, el marketing de contenidos ha cambiado la forma en que las empresas atraen nuevos clientes y venden sus productos o servicios en línea.

El marketing de contenidos tiene tres principios u objetivos principales, estos son:

• Entregue contenido valioso y coherente
• Atraiga al público objetivo de su negocio
• Convierta a esos visitantes en una acción valiosa y rentable

Imagínese cómo el marketing de contenidos puede escalar su negocio, ya que genera clientes potenciales y ventas constantes todos los días. Ese es el poder de usar contenido para impulsar su máquina de marketing. Sin embargo, cualquier máquina es tan buena como las herramientas que utilice para ejecutarla.

Principales herramientas de marketing de contenidos

Cuando la gente piensa en marketing de contenidos, puede pensar que publicar en las redes sociales y enviar comunicados de prensa es la respuesta. Sin embargo, estas son simplemente tácticas que pueden ayudarlo a alcanzar sus metas. Lo que necesita es crear una base que pueda ayudarlo a utilizar el marketing de contenido para atraer nuevos clientes independientemente de la táctica o la plataforma.

Y la mejor manera de hacerlo es utilizar estas cinco herramientas de marketing de contenido que le mostraremos hoy. Con estos en su caja de herramientas, podrá mantenerse ágil con su marketing y mantenerse relevante independientemente de la plataforma de redes sociales que surja en los próximos años. Entonces, ya sea que esté publicando videos en TikTok o contenido de formato largo en LinkedIn, puede usar estas herramientas para configurar su negocio para el éxito.

1. Siga las tendencias de marketing

La primera y más importante herramienta de su caja de herramientas es la investigación de mercado. Debe adquirir un conocimiento profundo de todos los aspectos de su industria. Tómese el tiempo para saber qué está haciendo su competencia y qué preguntan sus clientes todos los días.

La mejor forma de hacerlo es seguir las tendencias de SEO. Cuando sigue los datos y rastrea las tendencias a lo largo del tiempo, comenzará a ver cuándo se avecina el cambio, para que pueda estar frente a él en lugar de reaccionar siempre. Su competencia está prestando atención, así que no se arriesgue a quedarse atrás al no tomarse el tiempo para rastrear las tendencias en su industria de manera regular.

¿Cuándo fue la última vez que realizó un análisis completo de la competencia sobre su contenido? ¿Fue cuando creó su estrategia de marketing de contenidos cuando comenzaba en la empresa? Si es así, es hora de volver a hacerlo y luego programar un tiempo cada trimestre para volver a esta tarea y observar las tendencias en su mercado.

La ejecución de un análisis completo de brechas de contenido puede ayudarlo a identificar lo que se está perdiendo y ayudarlo a definir cuáles son sus próximos pasos.

Finalmente, tómese el tiempo para escuchar a sus clientes, tanto actuales como anteriores. Una de las mejores formas de hacer esto es sentarse con su equipo de servicio al cliente. ¿Qué preguntas se encuentran respondiendo una y otra vez, y qué quejas reciben con regularidad?

Escuche los comentarios y encontrará rápidamente información valiosa que sus futuros clientes potenciales podrían estar solicitando. Luego, puede crear el tipo de contenido que resuene con su audiencia y desarrolle su autoridad en su campo.

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2. Cree una estrategia de SEO ganadora

Una vez que sepa cuáles son las tendencias en su industria, es hora de crear su estrategia. Tocamos el concepto de apresurarse a las tácticas demasiado pronto. Desafortunadamente, muchos especialistas en marketing confunden la estrategia con la táctica.

Aunque separadas y únicas, su estrategia y tácticas funcionan mejor cuando se combinan entre sí. Su estrategia es el plan general de cómo su marketing permitirá que su empresa alcance sus objetivos generales. Tus tácticas son las tareas o pasos de acción que tomarás para lograr tu estrategia.

Para ver el mayor éxito con su marketing de contenido, debe tener una estrategia de SEO ganadora en su lugar. Su estrategia se basa en una investigación y una planificación intensivas. Demasiadas empresas no ven el valor de tomarse el tiempo para hacer la investigación inicial necesaria que les permitirá crear la mejor estrategia.

Luego, cree su estrategia de marketing de contenido en el segundo paso.

3. Optimiza tu contenido antiguo y compártelo

Asegurarse de mantener su contenido actualizado y optimizado para SEO es esencial para aumentar el tráfico y mantenerse al tanto de los resultados de búsqueda de Google. El uso de herramientas como la consola de búsqueda de Google para verificar las palabras clave para las que está clasificando y sus tasas de clics puede ayudarlo a optimizar su contenido y mantenerse por delante de sus competidores.

Sin optimizar su contenido anterior, eventualmente será relegado al final de la pila, dejándolo completamente abierto para sus competidores. Actualizar su contenido con más regularidad para que siga apareciendo en la parte superior de los motores de búsqueda. Esto asegurará que su tráfico aumente y superará a su competencia.

Asegúrese de que siempre está agregando valor nuevo a su contenido y enlaces actualizados a su contenido anterior.

Luego, como paso final, promueva su contenido más popular con más regularidad para que obtenga tráfico a estas páginas con mayor regularidad.

4. Prueba, prueba, prueba

Las pruebas deben ser una parte importante de su marketing de contenidos. Puede hacer una prueba A / B de los titulares (al igual que lo hace el New York Times) para ver qué genera más participación.

Además, no se limite a los titulares en la página. También puede realizar pruebas divididas de las publicaciones en las redes sociales y probar para ver qué funciona mejor para su audiencia. Facebook tiene su propia herramienta que puedes usar y Hootsuite ofrece pruebas A / B.

De esta manera, puede ajustar las publicaciones futuras para atraer más a su audiencia y aumentar su tráfico.

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5. Inicie un programa de afiliados

El marketing de afiliados puede ayudar a impulsar su tráfico. Es una estrategia de bajo costo en la que una empresa consigue que las personas (sitios web, personas influyentes, sitios de comparación, etc.) promocionen sus productos o servicios a cambio de un porcentaje de comisión por cada venta.

Puede trabajar directamente con afiliados para organizar campañas específicas en torno a su negocio. A menudo, los afiliados son excelentes en marketing y saben qué tipo de campaña generará más tráfico a su sitio web.

Al atraer afiliados, puede generar un flujo continuo de tráfico y nuevos clientes potenciales a su sitio web. Y, como hemos mostrado, cuando usa las herramientas adecuadas, puede construir sobre su base con éxito.

Recuerde, no todo el tráfico se creó por igual

Crear contenido solo porque desea más tráfico es divertido, pero si no es el tráfico adecuado, eso resultará en pérdidas de ventas y bajas tasas de conversación. Eso no es tan divertido.

En cambio, enfoca tu contenido con láser en tu audiencia y sus necesidades. Y observe su estrategia y análisis de brechas de contenido para evaluar cuáles son los mejores pasos en términos de contenido. El contenido de Evergreen es una necesidad absoluta: simplemente puede actualizarlo cuando lo necesite sin preocuparse por si quedará obsoleto en un año o dos.

Antes de empezar a escribir, pregúntese siempre "¿Cuál es el propósito de este contenido?". Esto le permite ser estratégico y le ayuda a atraer a su sitio a personas que puedan estar interesadas en su producto o servicio.

Un buen contenido siempre debe responder preguntas, ayudar a los clientes con sus puntos débiles y brindar una solución.

Utilice las personas del comprador, los puntos débiles y el equipo de servicio al cliente como recursos para encontrar ideas de contenido que crear para su audiencia.

Consejo: mejore su tasa de conversión

Todo el tráfico del mundo no le servirá de nada si no puede convertir a los visitantes de su sitio web en posibles clientes potenciales. Es por eso que la herramienta final en su caja de herramientas debe ser la optimización de la tasa de conversión.

Quiere convertir su tráfico en una acción rentable. Esta acción puede incluir una multitud de opciones y debe alinearse con su objetivo comercial general.

Si está operando un modelo de negocio SaaS, su acción deseada será convertir a los visitantes para que prueben su producto durante un período de prueba gratuito. Luego, su embudo se enfocará en brindar el producto y el servicio al cliente más asombrosos durante ese período de prueba para convertirse en un suscriptor mensual de pago.

Si está en el mercado B2B, podría ofrecer un informe técnico. O si tiene una tienda de comercio electrónico, podría ofrecer un cupón de descuento en su primera compra. Independientemente de lo que ofrezca, debe asegurarse de que haga dos cosas:

• Resuelve un problema real que tiene tu audiencia
• Conduce naturalmente a su oferta de pago

Como puede ver, su marketing de contenido no se detiene con esa publicación inicial en las redes sociales. También debe tener un sitio web informativo y convincente. Y, finalmente, también debe haber optimizado la parte inferior del contenido del embudo que también se convierte.

Planificar sus embudos con anticipación es esencial para el éxito.

Cómo el marketing de contenidos puede aumentar sus resultados

Crear una estrategia en torno a su marketing de contenidos puede ayudarlo a aumentar su tráfico. Sin, pasará la mayor parte de su tiempo adivinando. En su lugar, preste atención a sus competidores, cree una estrategia de SEO sólida que incluya la actualización del contenido antiguo. Prueba todo. Concéntrese en sus usuarios finales, y no solo en aumentar el tráfico: desea el tráfico adecuado para su negocio. Considere un programa de marketing de afiliados para impulsar su tráfico. Con suerte, estos consejos te ayudarán a aumentar tu tráfico.

Ahora que ha construido una base sólida en su marketing de contenidos, ¿qué hará con el tráfico que está convirtiendo? Sus esfuerzos de marketing de contenido son solo una parte del rompecabezas cuando se trata de construir su negocio. Una vez que haya atraído la atención de posibles prospectos, es hora de convertir esos resultados en ingresos.