5 maneiras de ajudar seu blog comercial a gerar tráfego e leads

E se lhe disséssemos que o ativo mais subestimado em seu arsenal de marketing digital era o blog em seu site? Os profissionais de marketing digital sabem que o blog corporativo ou de marca é a ferramenta de comunicação mais valiosa disponível, mas muitas empresas não têm certeza de como usar o blog e otimizá-lo para sourcing de clientes e conversões de vendas.

Neste artigo, detalharemos cinco maneiras gerenciáveis ​​pelas quais as PMEs e corporações podem usar seu blog com mais eficiência para criar conversas com clientes que convertem.

1. Fornecer Conteúdo Gratuito para Download aos Leitores

Embora pareça que a mídia social se mova na velocidade da luz, com os leitores passando levemente pelo conteúdo, quando se trata de um recurso gratuito, o público on-line adora baixar conteúdo. Por que você vê tantos sites de negócios oferecendo um relatório gratuito, checklist ou e-book em seu site? Porque oferece uma oportunidade poderosa para eles aumentarem seus assinantes para campanhas de marketing por e-mail

Conseguir que alguém se inscreva para receber ofertas ou promoções especiais é difícil de vender; todos nós sabemos como é ser inundado por e-mails de spam e como eles podem ser irritantes. No entanto, os consumidores estão dispostos a ouvir uma empresa que sabe como gerenciar seu email marketing se achar que o conteúdo oferece valor para suas vidas.

As possibilidades de conteúdo para download de um blog são ilimitadas, mas algumas ideias incluem:

• Um livro de receitas saudáveis. Novos assinantes podem receber uma nova receita por mês por e-mail. Esta é uma vertical comum usada por fabricantes de alimentos, restaurantes e empresas de condimentos.
• Um guia para condicionamento físico e perda de peso, seguido de desafios de 30 dias de exercícios entregues mensalmente por e-mail.
• Um livro de orçamento financeiro, que orienta alguém pelas etapas necessárias para equilibrar as finanças pessoais, com dicas de especialistas. Essa é uma vertical valiosa usada por bancos, empresas de empréstimos privados e até mesmo provedores de adiantamento do dia de pagamento ou microempréstimos.

Construir um aplicativo iOS ou Android para o seu negócio não é tão caro quanto costumava ser. Na verdade, muitas plataformas de terceiros oferecem softwares que permitem que os empresários criem a partir de um modelo. Se você estiver tentando direcionar clientes em potencial do seu blog para se tornarem assinantes do aplicativo, lembre-se de incluir um widget de inscrição na página de destino do seu blog e/ou um vídeo explicando o aplicativo e seus benefícios para seus clientes.

2. Conteúdo e concursos gerados pelo usuário

Uma das estratégias de construção de público mais eficazes é incentivar seus clientes a compartilhar sua opinião sobre seu produto ou serviço. O conteúdo gerado pelo usuário recompensa os consumidores por compartilharem depoimentos sobre o impacto que seu produto teve e a experiência deles com sua marca. Fazer com que as pessoas compartilhem nas mídias sociais e em público é um grande incentivo; é por isso que os concursos funcionam.

Na maioria das vezes, queremos aprofundar o relacionamento que eles têm com suas marcas favoritas. Os produtos que escolhemos semanalmente fazem parte da nossa identidade, e se um consumidor é fiel a uma marca (depois de usá-la por um longo período de tempo), ele está disposto a compartilhar feedback positivo, desde que haja a chance de receberá um bônus ou oferta especial por isso.

Estimular o conteúdo gerado pelo usuário não requer sorteios de milhões de dólares ou férias caras, carros grátis ou outros incentivos orçamentários caros. As pessoas adoram receber coisas grátis, bem como reconhecimento por sua fidelidade à marca. Anuncie um concurso em seu blog e coloque um widget para vincular os clientes à página de destino da inscrição no concurso. Considere um concurso de fotos no Instagram, aproveitando uma hashtag exclusiva ou um sorteio aleatório para escolher depoimentos espetaculares dos fãs da sua marca.

3. Organize um webinar de vídeo ao vivo

As pessoas adoram conhecer a equipe e a equipe por trás das marcas que amam. É por isso que um webinar é uma ótima oportunidade para falar diretamente com seus clientes existentes ou converter pessoas que já estão interessadas em seus produtos ou serviços. Existem muitos aplicativos acessíveis para hospedar uma videoconferência ao vivo, incluindo o Open Broadcaster , uma plataforma gratuita e de código aberto que é fácil de usar para iniciantes.

Como você captura dados e ativos acionáveis ​​ao hospedar um webinar de vídeo ao vivo? Crie uma página de destino com links do seu blog para uma página de RSVP e torne o registro obrigatório antes de participar. Esse registro por e-mail também permitirá que você envie lembretes de eventos e acompanhamento do evento, para ajudá-lo a fazer a transição de participantes para seguidores de mídia social e assinantes de e-mail ou boletim informativo.

4. Artigos interessantes e conteúdo não proprietário

Em um estudo de mídia, estimou-se que o consumidor médio vê aproximadamente 5.000 anúncios e peças de conteúdo proprietário (motivadas para vendas) diariamente. Quando você considera a magnitude dos anunciantes tentando chamar a atenção dos consumidores, pode entender por que os leitores se tornaram exigentes, quando se trata de escolher o que querem ler e o que descartam ou ignoram online.

Um dos maiores erros que as empresas cometem em seus blogs é focar exclusivamente no conteúdo publicitário. Se o seu negócio está constantemente promovendo vendas, ofertas especiais, novos produtos etc., como você está agregando valor ao consumidor médio? Que motivo você está dando a eles para marcar seu blog ou clicar em seus artigos de mídia social e visitar seu site?

Um dos nossos exemplos favoritos de conteúdo diversificado é este blog, em um site que permite que as pessoas pesquisem valores de casas em uma região específica. Em vez de se concentrar exclusivamente nos valores das casas, o blog no site Arivify está cheio de insights, dicas gratuitas e conselhos para compradores de casas, vendedores e investidores que desejam vender propriedades para obter lucro. Ao diversificar seu público e fornecer conteúdo acionável em seu blog, eles cultivaram um público on-line que depende deles para “todas as coisas imobiliárias”.

5. Mantenha-o consistente

Construir um público online leva tempo, e é importante perceber que a consistência é uma parte importante da construção do tráfego do blog. Crie um calendário de conteúdo para garantir que você esteja adicionando pelo menos um artigo por semana de 300 palavras ou mais, para otimização de mecanismos de pesquisa (indexação do Google e Bing). Mas certifique-se de que seu blog não se torne uma verdadeira 'cidade fantasma', sem que novos conteúdos sejam adicionados regularmente.

Lembre-se que não faltam sites e blogs que os consumidores também têm acesso. Um blog inativo perde valor do ponto de vista técnico de SEO, mas também perde qualquer público que você construiu ao longo do tempo. Mantenha o conteúdo atualizado, significativo e fluindo constantemente para construir seu funil de leads.

Biografia do autor:

Lori Wagoner é uma estrategista de conteúdo independente que dá consultoria de marketing online para pequenas empresas. Lori blogou em Tweak Your Biz, The Social Media Hat e muitos outros blogs de negócios e tecnologia. Você pode contatá-la @LoriDWagoner no Twitter.