Nutrição de leads de automação de marketing - Principais estratégias para o sucesso de B2B

Com os avanços tecnológicos e um influxo de novos insights em quase todas as esferas das negociações comerciais, parece lógico que as empresas cheguem exatamente à mesma conclusão - é agora ou nunca recalibrar as estratégias de geração de leads para obter uma vantagem distinta sobre outras. O cultivo de leads de automação de marketing B2B está se tornando cada vez mais difícil no cenário digital de hoje e requer rigor de marketing para martelar o sucesso doméstico.

Ao contrário das táticas de marketing tradicionais, é sempre importante que os profissionais de marketing usem a nutrição automatizada de leads que ajuda o rastreamento sistemático de engajamentos de leads, bem como a localização precisa dos estágios do lead no ciclo de vendas. De acordo com uma pesquisa da Forrester, as empresas que se destacam na criação de leads em automação de marketing geram 50% mais vendas a um custo 33% menor .

A geração de leads e o cultivo de leads de automação de marketing são uma parte crucial do funil de vendas que ajuda você a engajar seu grupo-alvo claramente definido, fornecendo informações relevantes em cada estágio da jornada de vendas. Como esse é o processo que orienta seus clientes em potencial pelo funil, você deve implementar estratégias de marketing eficazes e convincentes como um profissional de marketing experiente. Por exemplo, o bot do LinkedIn está sendo amplamente utilizado, pois aumenta os perfis e também economiza tempo e energia.

Daí as questões-chave: Quais estratégias realmente funcionam? Quais táticas proporcionarão o melhor ROI? Como você pode superar os principais desafios de marketing durante a geração de leads? Vamos mergulhar nisso usando as seguintes estratégias.

Estratégias de Nutrição de Líderes de Automação de Marketing

1. Compartilhe conteúdo personalizado

Uma das maneiras mais eficazes de nutrir leads e dar valor ao seu dinheiro é veicular conteúdo de marketing personalizado para seus leads em estágios críticos da jornada do comprador. Este é um estágio crucial para sua estratégia de automação de marketing. Ou seja, a curadoria de conteúdo para seu público com base em suas ações e nível de envolvimento é uma estratégia poderosa do que simplesmente enviar conteúdo irrelevante e inoportuno.

De acordo com a última pesquisa do Content Marketing Institute, 86% dos profissionais de marketing B2B disseram que usam o marketing de conteúdo. No entanto, seus esforços de marketing de conteúdo não devem ser vistos como um meio egoísta de promover o produto / serviço de sua empresa - sem qualquer tentativa real de agregar valor para seu público.

Então, quais devem ser suas estratégias de marketing de conteúdo para nutrir leads de B2B ? Uma maneira de fazer isso é publicando relatórios de pesquisa.

• Dados de pesquisas, sejam na forma de marcadores ou infográficos, cativam a atenção das pessoas.
• Em segundo lugar, o blog pode ser extremamente útil para você, pois 80% dos profissionais de marketing usam o blog como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo.
• Terceiro, criar vídeos é uma forma altamente envolvente e interativa de promover seu conteúdo e negócios.

Portanto, de acordo com o comportamento de engajamento demonstrado pelo seu público, o aproveitamento da automação para gerar leads permitirá que você mantenha um alto nível de personalização. Por exemplo, um software de webinar pode ajudar muito a atingir seus objetivos de negócios.

2. Otimize para dispositivos móveis e mantenha uma forte presença em desktops

Hoje, o uso esmagador do celular devido à revolução dos smartphones mudou as regras do jogo. No entanto, o desktop ainda lidera a pesquisa orgânica que responde por 57% do tráfego total do site. Isso significa claramente que você precisa otimizar para dispositivos móveis, bem como manter uma presença forte em desktops simultaneamente, a fim de se manter à frente na corrida de incentivo à automação de marketing.

Por um lado, você não pode subestimar o fenômeno do smartphone, pois é extremamente desejável entender os requisitos dos usuários; por outro lado, os consumidores ainda desejam coletar informações sobre produtos ou serviços em seus computadores desktop, então você também deve estabelecer uma presença profunda neste mercado. O Google também prefere a primeira indexação móvel para melhorar continuamente a experiência do usuário.

Além disso, um relatório recente do BGC sobre o uso de compradores de B2B revela que 60% dos compradores de B2B admitem que o celular desempenhou um papel significativo em uma compra recente. Assim, a personalização e a otimização tornam-se imperativas para você do ponto de vista da criação de leads de automação de marketing. Ao mesmo tempo, não se esqueça de ter um bom site voltado para desktop.

Aproveite a mídia social

Os leads ajudam as empresas B2B a encontrar clientes em potencial, aumentar a receita e atingir as metas de negócios, e é por isso que os leads são a força vital para eles. Para esse efeito, a geração de leads de mídia social B2B é rápida, econômica e relativamente fácil de implementar. De acordo com um relatório, a mídia social tem uma taxa de lead-to-close 100% maior do que o marketing de saída.

Outro estudo revela que as taxas de conversão de leads de mídia social são 13% maiores do que a taxa média de conversão de leads. Portanto, para começar, a maneira mais simples de gerar leads nas redes sociais é otimizar o perfil da sua página de negócios. A geração de leads de mídia social B2B depende principalmente da construção e promoção de relacionamentos sólidos, em vez de gritar mensagens de vendas. Então, como você vai estabelecer confiança para fazer uma venda?

As plataformas como LinkedIn, Twitter, Facebook e YouTube são extremamente populares para interagir com seguidores e clientes. Essas redes são extremamente úteis no monitoramento diário dos compromissos de seus leads. Além disso, você pode usar ferramentas que o ajudarão a aumentar os seguidores; gerenciar postagens e engajamentos em mídias sociais; e conceber estratégias para automação de marketing.

Particularmente, Narrow.io é um exemplo de ferramenta “inteligente” que torna a automação de marketing do Twitter relativamente fácil para todos. Ele segue os usuários automaticamente e adiciona tuítes favoritos em um público definido para ajudá-lo a obter mais seguidores; no entanto, se, após 24 horas, essas contas não o tiverem seguido de volta, o Narrow automaticamente desmarca os favoritos e des segue para você. Além disso, se eles o seguirem de volta, o Narrow deixa tudo no lugar. Portanto, com Narrow.io, as empresas têm o que precisam para construir uma sequência direcionada usando palavras-chave, hashtags e locais.

• Twitter : sua biografia deve ser atraente e convidativa, enquanto seu perfil deve pintar sua história em 160 caracteres. A imagem do seu logotipo, mais do que o seu identificador, é o que seu público vai reconhecer você, por isso é importante mantê-lo consistente. Você também pode fixar tweets importantes para fomento de leads de automação de marketing, que também devem conter um CTA e um link para o site de sua empresa. Finalmente, as hashtags são muito importantes porque tweets com hashtags geram engajamento 2 vezes maior do que os tweets sem.
• LinkedIn : Seu perfil e imagens de banner podem ter um grande impacto no sucesso de sua página de negócios. Certifique-se de espelhar sua imagem de cabeçalho com suas iniciativas de marketing atuais. Certifique-se de que as primeiras linhas da descrição da sua empresa sejam atraentes e contenham as palavras-chave desejadas. Você também pode criar páginas separadas para mostrar produtos, marcas e iniciativas.

Aproveite o potencial dos influenciadores

O marketing de influenciadores está se tornando popular e eficaz a cada dia. Ele se concentra em indivíduos / especialistas-chave em seus respectivos campos para distribuir o conteúdo que você cria e, com isso, promover o seu negócio.

De acordo com um estudo da Tomoson, o marketing de influência traz em média 51% melhores clientes. Isso ocorre porque os influenciadores têm muitos seguidores, portanto, tirar proveito de sua esfera de influência tem o potencial de aumentar significativamente o alcance da sua marca.

O marketing de influência é uma relação de marketing mutuamente benéfica em que duas marcas (ou uma marca e um indivíduo / grupo) se associam para promover a conscientização e gerar leads. Portanto, é importante que você analise os influenciadores para garantir que seu acordo seja valioso para ambas as partes antes de iniciar os esforços de marketing.

Encontrar os influenciadores certos em seu mercado pode ser complicado; no entanto, existem muitas ferramentas disponíveis que podem ajudá-lo a encontrar poucas. Ao fazer isso, você poderá converter os visitantes do seu site em leads de vendas. Você também pode começar sua pesquisa com quem influencia você e sua equipe e, em seguida, ver quem está influenciando seus clientes.

Crie uma campanha personalizada e direta por e-mail

O marketing por e-mail, se feito de maneira eficaz, ainda é uma das táticas mais eficazes para estimular o lead. Dito isso, os e-mails personalizados têm um valor significativo, pois tendem a gerar melhores resultados do que os e-mails genéricos.

De acordo com o estudo de marketing por e-mail da Experian, os e-mails personalizados podem gerar uma receita 6 vezes maior por e-mail do que os não personalizados. Portanto, antes de criar uma campanha de e-mail direto personalizado, você precisa segmentar seu público-alvo com base em seus padrões de compra e tempo decorrido. Em seguida, direcione sua lista com uma mensagem personalizada apenas para eles, oferecendo-lhes um incentivo para entrar em contato com sua empresa, oferecendo um relatório gratuito ou white paper.

A personalização de e-mails permite que você envie e-mails acionados quando alguém baixa seu conteúdo bloqueado. Assim, clicar nos links dos seus emails e visitar certas páginas do seu site mostra que iniciou um alto nível de engajamento, condição essencial para a geração de leads.

Resumindo, Nutrição de Líderes de Automação de Marketing

A chave para nutrir leads B2B é disponibilizar mais meios para que seus clientes potenciais o descubram por meio da automação de marketing. Agora que você ganhou uma ideia melhor sobre algumas das estratégias eficazes de promoção de leads de marketing B2B, também é importante, neste momento, alinhar seus esforços de vendas e marketing para ter sucesso. Além disso, fique atento às tendências emergentes que fornecerão informações valiosas.