Ce să faci și să nu faci în marketingul cu influențe

Dacă sunteți în căutarea unei modalități eficiente de a obține rapid expunere pentru marca dvs. sau pentru o anumită campanie pe rețelele sociale, marketingul cu influențe este o modalitate solidă de urmat.

Dar înainte de a fugi să-ți alcătuiești următoarea campanie, dă-mi lista cu activități de marketing influențat și cu ce nu trebuie citit pentru a te ajuta să te menții pe drumul cel bun.

DO'S

1. Găsiți influențatorii potriviți

Cheia unei campanii de marketing de succes cu influenceri este să găsești influențatorul potrivit pentru marca ta.

Pur și simplu să te bazezi pe cineva cu o mulțime de urmăritori pentru a-ți impulsiona marca, produsul sau serviciul poate fi extrem de ineficient și o pierdere de timp și resurse.

Deci, ce ar trebui să cauți atunci când îți aprovizionezi influenți?

• Un utilizator activ - Vrei pe cineva care este activ pe rețelele de socializare, e-mail sau blog.
• Un utilizator care știe ce face - Fii atent la ceea ce se postează. Obțin toată acțiunea în imagini drăguțe cu pisici, dar niciuna în alte mesaje? Daca da, treci. De asemenea, acordați atenție dacă persoana sau marca utilizează formatul corect pentru rețea (etichetarea corectă a mânerelor etc.)
• O urmărire implicată - Nu are rost să un influencer dacă postările lor nu generează acțiuni. Nu ai plăti pentru un anunț într-o revistă pe care nimeni nu o citește, nu?
• O urmărire care se aliniază cu consumatorul dvs. țintă - Marketingul cu influență nu va funcționa decât dacă publicul influencer-ului dvs. se potrivește cu consumatorul țintă. Aveți în vedere o persoană clară de cumpărător atunci când vă uitați la adepții influenței.
• Conținut care se aliniază cu imaginea/mesajul/estetica mărcii dvs. - La brand, la țintă.

2. Aveți un plan/strategie

Când lucrați cu influenți, aveți întotdeauna un plan sau o strategie în vigoare. Aceasta poate varia de la o campanie super simplă în care se postează despre dvs. sau ceva mai integrat, cum ar fi preluarea unui cont sau demonstrație.

De asemenea, nu uitați să fiți clar cu instrucțiunile dvs., inclusiv ce livrabile vor fi solicitate de la influență.

De exemplu, să presupunem că doriți să atrageți trafic către o pagină de destinație - ar trebui să includeți anumite indicații pentru a adăuga adresa URL la o poveste Instagram despre produsul dvs. sau să vă direcționați influencerul dacă aveți nevoie să folosească anumite hashtag-uri în postările de pe Twitter etc.

3. Reutilizați conținutul influențelor

Una dintre cele mai bune părți ale lucrului cu influenți este conținutul frumos cu care îți lasă. Asigurați-vă că reutilizați conținutul postat sau creat de influențatorul dvs.

De ce să reutilizați conținutul influencer?

• Ușurează crearea - Reutilizarea poate fi mai ușoară decât crearea de conținut nou.
• Știi că funcționează - Dacă ai avut o campanie de marketing de influență de succes, atunci știi că conținutul care a fost creat a funcționat pentru a-ți atrage publicul cheie. Vă puteți concentra pe optimizarea altor părți ale noii dvs. campanii re-promozionate. Ceea ce mă duce la...
• Știți cine a răspuns la aceasta - Vă puteți adapta campaniile mai precis pentru diferite segmente ale publicului dvs.

4. Compensează-ți influențatorii

Puteți oferi un produs sau serviciu, puteți face schimb de funcții pe canalele de socializare sau pe blog, puteți stabili un comision sau o taxă.

Unii influenți vor avea deja taxe stabilite, dar în cea mai mare parte, acesta este ceva ce poți negocia.

NU TREBUIE

1. Nu preluați controlul complet al conținutului

Îți iei legătura cu influențatorul dintr-un motiv - așa că lasă-i să aibă un cuvânt de spus în campania ta.

Pentru anumite campanii este în regulă să aveți puțin mai mult control asupra conținutului sau a mesajelor, dar cine cunoaște publicul mai bine decât persoana care a creat-o? Dacă ai angajat un influencer pentru că stilul lor de conținut ți-a atras atenția, ar fi ridicol să-l împiedici să creeze ceva în viziunea lor.

În schimb, întreabă-te, de ce ai vrut această persoană ca parte a campaniei tale? A fost doar pentru că au sediul în același oraș cu afacerea dvs.? Sau pentru că se întâmplă să creeze și conținut superb - genul de conținut pe care doriți să-l aveți pentru a vă reprezenta marca?

După cum s-a menționat, anumite campanii, cum ar fi cele care se concentrează pe crearea de zgomot cu privire la o anumită inițiativă, pot fi mai controlate, în timp ce dacă lucrați cu cineva pentru creația sa, înăbușirea procesului este contra-intuitivă.

Pur și simplu, discutați cu influențatorul despre liniile directoare ale mărcii dvs. sau despre ceea ce vă așteptați. Includeți-le în procesul creativ, astfel încât ambele părți să poată profita la maximum de parteneriat.

2. Nu respingeți micro-influenți

Parametrii care definesc un micro-influencer pot fluctua în funcție de cine întrebi. Consider un individ un micro influencer atunci când are o urmărire de 5.000 - 50.000 de urmăritori, dar, în general, cineva poate fi considerat un micro influencer dacă are mai puțin de 100.000 de urmăritori.

Motivele pentru care nu ar trebui să renunți la mirco influencers sunt

• Audiență de nișă - Micro-influencers tind să aibă mai multe audiențe de nișă și rate de implicare mai mari
• Conexiune mai mare – Aceștia sunt de obicei percepuți ca fiind mai autentici de către publicul lor
• Disponibilitate – Ei pot fi mai dornici să lucreze cu mărci, deoarece se află într-o etapă mai timpurie de dezvoltare a prezenței lor (ceea ce ar putea însemna că este mai puțin costisitor să lucreze cu acestea).

3. Nu vă așteptați la întoarcerea greșită

Ai avut o postare de influență despre marca ta și apoi.....[greieri]?

Înainte de a lucra cu un influencer, asigurați-vă că acesta este influențatorul potrivit pentru campania dvs. și fiți clar și realist cu privire la rezultatele pe care doriți să le obțineți înainte de a lucra cu el.

Acest lucru necesită o înțelegere mai profundă a tipurilor de conținut care generează ce fel de implicare (de exemplu, observăm că videoclipurile nu generează atât de multă interacțiune precum fotografiile care sunt etichetate corect), precum și ce fel de conținut îl distribuie influențatorul și cum reacționează publicul la asta.

Să presupunem că angajați influența respectivă pentru a posta despre burgerul dvs., dar feedul lor constă în mare parte din fotografii de stil de viață cu ei înșiși și de modă. De asemenea, observați că imaginile cu mâncare nu se descurcă la fel de bine ca cele de modă. Toate aceste indicii indică faptul că atunci când această persoană postează despre burgerul tău, nu te poți aștepta în mod realist la mulțimi de adepți, dar te poți aștepta la o imagine superbă pe care o poți reutiliza și pentru afacerea ta.

Asigurați-vă că faceți cercetări și puneți întrebări. Verificați influențatorul, ce fel de conținut postează de obicei, la ce reacționează publicul. Dacă este în concordanță cu obiectivele tale, următorul pas este să decizi ce vrei să obții din campanie sau parteneriatul specific - conținut frumos? adepți? trafic către o pagină de destinație?

De asemenea, ar trebui să înțelegeți cum reacționează publicul la diferite tipuri de conținut pentru a înțelege ce va obține afacerea dvs. din postare sau postări.

Stabilirea de obiective realiste, simplificarea comunicării și menținerea unui nivel de lucru în echipă sunt cele mai bune modalități de a evita să te aștepți la ceva greșit de la postările de influență și de a extrage beneficii maxime din campanie.

4. Nu ratați traficul cu influențe

Una dintre cele mai grave greșeli de marketing influencer pe care le puteți face este să nu valorificați conținutul și traficul influencer.

Contul dvs. ar trebui să fie pregătit pentru a profita la maximum de toți noii ochi care vin să vă verifice marca - le oferiți un motiv să vă placă conținutul și să vă urmărească?

În ceea ce privește conținutul - prezinți videoclipurile și imaginile minunate pe care le creează influenții tăi? Dacă nu, pierzi oportunități de a construi relații și de a-ți înfrumuseța feedul.

In schimb:

• Profitați la maximum de trafic - Gândiți-vă la feedul dvs. „în general” și la ce văd acești noi vizitatori atunci când vă verifică pe rețelele sociale. Aceasta înseamnă vizualizarea profilului dvs. pe Instagram, calitatea imaginilor pe care le distribuiți etc. Dă-le un motiv să te urmărească.
• Profitați la maximum de conținut - Amintiți-vă că conținutul influențat poate fi reutilizat, generând și mai mult trafic și completând golurile de postare pentru dvs. Chiar dacă cineva nu este un „influencer”, profită de fotografiile generate de utilizatori. Oamenii care postează despre marca dvs. pot oferi conținut de foarte bună calitate pentru feedul dvs. De asemenea, fanilor le place să-și vadă conținutul apreciat de mărcile și afacerile pe care le iubesc - oferindu-le mai mult stimulent să creeze conținut organic și să construiască relații cu adepții/clienții tăi.

Făcut corect, marketingul de influență poate fi o modalitate excelentă de a obține mai multă expunere pentru marca sau campania dvs. pe rețelele sociale.

Această postare a fost publicată pentru prima dată pe blogul Dhariana Lozano