Die Do’s and Dont’s des Influencer-Marketings

Wenn Sie nach einem effektiven Weg suchen, um Ihre Marke oder eine bestimmte Kampagne in den sozialen Medien schnell bekannt zu machen, ist Influencer-Marketing ein solider Weg.

Aber bevor Sie losrennen, um Ihre nächste Kampagne zusammenzustellen, lesen Sie meine Liste der Gebote und Verbote für Influencer-Marketing, damit Sie auf dem richtigen Weg bleiben.

Die DOs

1. Finden Sie die richtigen Influencer

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Influencer-Marketingkampagne liegt darin, den richtigen Influencer für Ihre Marke zu finden.

Sich einfach auf jemanden mit einer großen Fangemeinde zu verlassen, um Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung voranzutreiben, kann höchst ineffizient und eine Verschwendung von Zeit und Ressourcen sein.

Worauf sollten Sie also bei der Suche nach Influencern achten?

• Ein aktiver Benutzer – Sie möchten jemanden, der in seinen sozialen Netzwerken, E-Mails oder Blogs aktiv ist.
• Ein Benutzer, der weiß, was er tut - Achten Sie darauf, was gepostet wird. Bekommen sie die ganze Action auf süßen Katzenbildern, aber keine auf anderen Nachrichten? Wenn ja, pass. Achten Sie auch darauf, ob die Person oder Marke das richtige Format für das Netzwerk verwendet (korrekte Tagging-Handles usw.).
• Eine engagierte Anhängerschaft – Es hat keinen Sinn für einen Influencer, wenn seine Posts keine Aktionen auslösen. Sie würden nicht für eine Anzeige in einer Zeitschrift bezahlen, die niemand richtig liest?
• Eine Gefolgschaft, die mit Ihrem Zielverbraucher übereinstimmt – Influencer-Marketing funktioniert nur, wenn das Publikum Ihres Influencers mit Ihrem Zielverbraucher übereinstimmt. Denken Sie an eine klare Käuferpersönlichkeit, wenn Sie sich die Follower des Influencers ansehen.
• Inhalte, die zum Image/zur Botschaft/zur Ästhetik Ihrer Marke passen – On brand, on target.

2. Haben Sie einen Plan/eine Strategie

Wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten, haben Sie immer einen Plan oder eine Strategie. Dies kann von einer supereinfachen Kampagne reichen, in der sie über Sie posten, oder etwas Integrierterem, wie einer Kontoübernahme oder Demonstration.

Denken Sie auch daran, Ihre Anweisungen klar zu formulieren, einschließlich der vom Influencer zu erbringenden Leistungen.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten Traffic auf eine Landingpage lenken – Sie müssten spezifische Anweisungen hinzufügen, um Ihre URL zu einer Instagram-Story über Ihr Produkt hinzuzufügen, oder Ihren Influencer anweisen, wenn Sie bestimmte Hashtags in Twitter-Posts verwenden sollen etc.

3. Influencer-Inhalte wiederverwenden

Einer der besten Aspekte der Zusammenarbeit mit Influencern sind die schönen Inhalte, die sie Ihnen hinterlassen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Inhalte, die Ihre Influencer posten oder für Sie erstellen, wiederverwenden.

Warum Influencer-Inhalte wiederverwenden?

• Erleichtert die Erstellung - Die Wiederverwendung kann einfacher sein als das Erstellen neuer Inhalte.
• Sie wissen, dass es funktioniert – Wenn Sie eine erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne durchgeführt haben, wissen Sie, dass der erstellte Inhalt funktioniert hat, um Ihr Hauptpublikum anzuziehen. Sie können sich darauf konzentrieren, andere Teile Ihrer neuen, umfunktionierten Kampagne zu optimieren. Was mich zu ...
• Sie wissen, wer darauf geantwortet hat – Sie können Ihre Kampagnen gezielter auf verschiedene Segmente Ihrer Zielgruppe ausrichten.

4. Belohnen Sie Ihre Influencer

Sie können ein Produkt oder eine Dienstleistung verschenken, Features auf Ihren Social-Media-Kanälen oder Ihrem Blog austauschen, eine Provision oder eine Gebühr ausarbeiten.

Einige Influencer haben bereits Gebühren ausgearbeitet, aber zum größten Teil können Sie darüber verhandeln.

Die NICHTS

1. Übernehmen Sie nicht die vollständige Inhaltskontrolle

Sie wenden sich aus einem bestimmten Grund an den Influencer – lassen Sie ihn also in Ihrer Kampagne mitreden.

Für bestimmte Kampagnen ist es in Ordnung, etwas mehr Kontrolle über Inhalte oder Botschaften zu haben, aber wer kennt die Zielgruppe besser als die Person, die sie aufgebaut hat? Wenn Sie einen Influencer eingestellt haben, weil Ihnen sein Inhaltsstil aufgefallen ist, wäre es lächerlich, ihn davon abzuhalten, etwas in seiner Vision zu erstellen.

Fragen Sie sich stattdessen, warum Sie diese Person als Teil Ihrer Kampagne haben wollten? War es nur, weil sie in derselben Stadt wie Ihr Unternehmen ansässig sind? Oder lag es daran, dass sie zufällig auch großartige Inhalte erstellen – die Art von Inhalten, die Sie haben möchten, um Ihre Marke zu repräsentieren?

Wie bereits erwähnt, können bestimmte Kampagnen, etwa solche, die sich darauf konzentrieren, Aufmerksamkeit für eine bestimmte Initiative zu erregen, besser kontrolliert werden, während es kontraintuitiv ist, den Prozess zu unterdrücken, wenn Sie mit jemandem für seine Kreativität zusammenarbeiten.

Sprechen Sie einfach mit dem Influencer über Ihre Markenrichtlinien oder Ihre Erwartungen. Beziehen Sie sie in den kreativen Prozess ein, damit beide Parteien das Beste aus der Partnerschaft herausholen können.

2. Verzichten Sie nicht auf Mikro-Influencer

Die Parameter, die einen Mikro-Influencer definieren, können je nachdem, wen Sie fragen, schwanken. Ich betrachte eine Person als Mikro-Influencer, wenn sie eine Anhängerschaft von 5.000 - 50.000 Followern hat, aber im Allgemeinen kann jemand als Mikro-Influencer betrachtet werden, wenn sie weniger als 100.000 Follower hat.

Die Gründe, warum Sie Mirco-Influencer nicht entlassen sollten, sind:

• Nischenpublikum – Micro Influencer haben tendenziell mehr Nischenpublikum und höhere Bindungsraten
• Größere Verbindung - Sie werden von ihrem Publikum normalerweise als authentischer wahrgenommen
• Verfügbarkeit – Sie sind möglicherweise eher bereit, mit Marken zusammenzuarbeiten, weil sie sich in einem früheren Stadium der Entwicklung ihrer Präsenz befinden (was bedeuten könnte, dass die Zusammenarbeit mit ihnen auch kostengünstiger ist).

3. Erwarten Sie nicht die falsche Rendite

Hatten Sie einen Influencer-Beitrag über Ihre Marke und dann … [Grillen]?

Bevor Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, vergewissern Sie sich, dass es sich um den richtigen Influencer für Ihre Kampagne handelt, und seien Sie sich klar und realistisch über die Ergebnisse, die Sie erzielen möchten, bevor Sie mit ihm zusammenarbeiten.

Dies erfordert ein tieferes Verständnis darüber, welche Arten von Inhalten welche Art von Engagement erzeugen (z. B. stellen wir fest, dass Videos nicht so viel Interaktion fördern wie Fotos, die korrekt getaggt sind), sowie welche Art von Inhalten der Influencer teilt und und wie das Publikum darauf reagiert.

Nehmen wir an, Sie beauftragen besagten Influencer damit, über Ihren Burger zu posten – aber ihr Feed besteht hauptsächlich aus Lifestyle-Fotos von sich selbst und Mode. Sie bemerken auch, dass die Food-Bilder nicht so gut ankommen wie die Fashion-Bilder. All diese Hinweise deuten darauf hin, dass Sie, wenn diese Person etwas über Ihren Burger postet, realistischerweise keine Scharen von Followern erwarten können, aber Sie können ein wunderschönes Bild erwarten, das Sie wiederverwenden und für Ihr Unternehmen verwenden können.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Recherchen durchführen und Fragen stellen. Sehen Sie sich die Influencer an, welche Art von Inhalten sie normalerweise posten und worauf ihr Publikum reagiert. Wenn es Ihren Zielen entspricht, ist der nächste Schritt, zu entscheiden, was Sie aus der Kampagne oder der spezifischen Partnerschaft herausholen möchten – schöne Inhalte? Anhänger? Zugriffe auf eine Zielseite?

Sie sollten auch verstehen, wie das Publikum auf verschiedene Arten von Inhalten reagiert, um zu verstehen, was Ihr Unternehmen von dem Beitrag oder den Beiträgen erhält.

Realistische Ziele zu setzen, die Kommunikation zu vereinfachen und ein gewisses Maß an Teamarbeit aufrechtzuerhalten, sind die besten Möglichkeiten, um zu vermeiden, dass man von Influencer-Posts das Falsche erwartet, und um den maximalen Nutzen aus der Kampagne zu ziehen.

4. Verpassen Sie keinen Influencer-Traffic

Einer der schlimmsten Fehler im Influencer-Marketing, den Sie machen können, besteht darin, nicht aus Influencer-Inhalten und -Traffic Kapital zu schlagen.

Ihr Konto sollte bereit sein, das Beste aus all den neuen Augen zu machen, die kommen, um sich Ihre Marke anzusehen. Geben Sie ihnen einen Grund, Ihre Inhalte zu mögen und Ihnen zu folgen?

Inhaltlich – präsentieren Sie die wunderbaren Videos und Bilder, die Ihre Influencer erstellen? Wenn nicht, verpassen Sie Gelegenheiten, Beziehungen aufzubauen und Ihren Feed zu verschönern.

Stattdessen:

• Machen Sie das Beste aus dem Traffic – Denken Sie an Ihren Feed „insgesamt“ und was diese neuen Besucher sehen, wenn sie Sie in den sozialen Medien besuchen. Dies bedeutet Ihre Profilansicht auf Instagram, die Qualität der von Ihnen geteilten Bilder usw. Geben Sie ihnen einen Grund, Ihnen zu folgen.
• Machen Sie das Beste aus Inhalten – Denken Sie daran, dass Influencer-Inhalte wiederverwendet werden können, wodurch noch mehr Traffic generiert und Posting-Lücken für Sie geschlossen werden. Auch wenn jemand kein „Influencer“ ist, profitieren Sie von nutzergenerierten Fotos. Personen, die über Ihre Marke posten, können Ihrem Feed wirklich hochwertigen Content liefern. Fans sehen auch gerne, dass ihre Inhalte von den Marken und Unternehmen geschätzt werden, die sie lieben – was ihnen mehr Anreiz gibt, organische Inhalte zu erstellen und Beziehungen zu Ihren Followern/Kunden aufzubauen.

Richtig gemacht, kann Influencer-Marketing eine großartige Möglichkeit sein, mehr Aufmerksamkeit für Ihre Marke oder Kampagne in den sozialen Medien zu erlangen.

Dieser Beitrag wurde zuerst im Blog von Dhariana Lozano veröffentlicht