Как добиться успеха в партнерском маркетинге

Партнерский маркетинг для начинающих – с чего начать

В прошлом году мы наблюдали беспрецедентный рост в сфере электронной коммерции. Это, в свою очередь, перешло в область контента и маркетинга, поскольку многие бренды электронной коммерции начали покупать контент-компании, которые они используют для увеличения доли рынка и снижения долгосрочных затрат на привлечение клиентов.

Как?

Партнерский маркетинг — это бизнес-модель в Интернете и метод рекламы, при котором сторонний издатель (аффилированное лицо) сотрудничает с компанией и получает оплату за трафик к услугам или продуктам указанных компаний. Это может быть одним из многих способов получения пассивного дохода.

Но как добиться успеха с сайтом аффилированного маркетинга? Как вы можете гарантировать, что ваша собственность превратится в ценную часть онлайн-собственности?

Бен Хилл, который недавно отказался от своего партнерского сайта через FE International, делится своими знаниями из первых рук.

Совет от эксперта по партнерскому маркетингу

Хилл является основателем информационного сайта Recovatech. На сайте он рассматривает инструменты для восстановления, такие как массажные пистолеты, массажные ролики и оборудование для домашних тренировок. Ранее Хилл построил, расширил и покинул еще один информационный сайт через FE International, а сейчас строит свой второй сайт, Recovatech.

Как успешный партнер по маркетингу, Хилл делится лучшими советами для всех, кто хочет увеличить аудиторию. Партнерский маркетинг — это не то, что приносит успех в одночасье, но если вы применяете передовой опыт, есть большая вероятность, что со временем вы увидите приличный поток доходов.

Оптимизируйте свой сайт для сканирования и индексации

Для Хилла важно время. Частично свой успех он приписывает тому, что поймал волну и попал в нужное время. Однако, помимо времени, многие, кто занимается партнерским маркетингом, слишком рано сдаются, если не получают желаемого трафика в течение короткого периода времени. По словам Хилла, даже двух месяцев недостаточно, чтобы наладить трафик.

«Новички могут разочароваться, потому что в первые несколько месяцев у них не будет большого трафика или продаж», — говорит он.

Согласно Google, процесс сканирования начинается со списка веб-адресов из прошлых обходов и карт сайта, предоставленных владельцами веб-сайтов. «Когда наши поисковые роботы посещают эти веб-сайты, они используют ссылки на этих сайтах для обнаружения других страниц. Программное обеспечение уделяет особое внимание новым сайтам, изменениям существующих сайтов и мертвым ссылкам. Компьютерные программы определяют, какие сайты сканировать, как часто и сколько страниц получать с каждого сайта».

Google предлагает свою консоль поиска, чтобы дать владельцам сайтов детальный выбор того, как Google сканирует их сайт. Это означает, что вы можете предоставить подробные инструкции о том, как обрабатывать страницы на вашем сайте. Вы можете запросить повторное сканирование или полностью отказаться от сканирования, используя файл robots.txt.

Хилл начал свой предыдущий блог в ноябре 2019 года, и когда он только начинал, у него было мало трафика. Однако из месяца в месяц наблюдался медленный и неуклонный рост трафика, что сигнализировало Хиллу, что он на правильном пути. Но только в марте 2020 года, когда внезапно «все сошло с ума», как выразился Хилл.

«Трафик и продажи взлетели до небес. Каждый раз, когда у меня была распродажа, я получал уведомление по электронной почте, и мой телефон весь день отключался». Хилл объясняет свой успех постоянной публикацией новых, оригинальных и подробных обзоров продуктов, которые искали клиенты.

Создавайте высококачественный контент, который будет стимулировать конверсию: идеальная частота публикации и длина контента

Для новичков в партнерском маркетинге очень важно поддерживать частый график публикаций. По словам Хилла, публикация нового контента не должна происходить раз в неделю. Он предлагает публиковать сообщения ежедневно и подчеркивает тот факт, что Google предпочитает подробный и подробный контент.

Около 1000 слов или более, кажется, являются лучшим местом для текущего алгоритма Google.

Если вы хотите оптимизировать свой сайт для поисковых систем, ваш контент должен иметь описательные и точные заголовки на ваших страницах. Google любит свежий контент, так как он делает ваш сайт актуальным.

Хилл рекомендует обновлять контент, чтобы он соответствовал разным тенденциям и сезонам. Это будет сигналом для алгоритма, что ваш контент важен и актуален. Вы хотите выделить то, что люди ищут в этом конкретном сезоне. Подумайте о парках зимой и шортах летом. Если есть трендовые темы, используйте ажиотаж и разместите их на видном месте на своей странице.

Что касается визуальных элементов, вы должны иметь в виду, что ваш контент или заголовки страниц представлены не только в форме изображения. Google не понимает нетекстовые форматы так же быстро, как текстовые; поэтому разумно всегда включать текстовую версию заголовка на свой сайт.

Узнайте больше о том, как повысить посещаемость сайта.

Согласно платформе SEO-аудита Content King, вы должны сделать так, чтобы сканеры поисковых систем могли легко обнаружить вашу страницу. Вы можете предпринять несколько шагов, чтобы убедиться в этом, некоторые из них — получение обратных ссылок, использование карты сайта XML и ручной запрос индексации вашего URL-адреса через Google Search Console.

Google также подчеркивает важность карт сайта, поскольку они показывают, какие страницы важны для вашего сайта, и предоставляют информацию о том, как часто сайт обновляется. Файлы Sitemap также имеют решающее значение для сканирования нетекстового контента, такого как видео или изображения.

«Хотя Google не будет ограничивать сканирование страницами, указанными в ваших картах сайта, он будет отдавать приоритет сканированию этих страниц. Это особенно важно для сайтов с быстро меняющимся содержимым или страниц, которые нельзя обнаружить по ссылкам. Использование файлов Sitemap помогает Google обнаруживать страницы вашего сайта и расставлять приоритеты для сканирования». Все о картах сайта читайте здесь.

Руководство Google для веб-мастеров также является справочным пособием, поскольку оно предлагает практические шаги, которые вы можете предпринять, чтобы оптимизировать видимость вашего сайта в поиске, и то, как вы можете помочь Google найти вашу страницу:

• Убедитесь, что ссылка с другой доступной страницы может вести на все страницы сайта. Ссылочная ссылка должна включать либо текст, либо, для изображений, атрибут alt, соответствующий целевой странице. Ссылки для сканирования — это теги <a> с атрибутом href.
• Предоставьте файл карты сайта со ссылками, которые указывают на важные страницы вашего сайта. Кроме того, предоставьте страницу с удобочитаемым списком ссылок на эти страницы (иногда называемый индексом сайта или страницей карты сайта).
• Ограничьте количество ссылок на странице разумным числом (максимум несколько тысяч).
• Убедитесь, что ваш веб-сервер правильно поддерживает HTTP-заголовок If-Modified-Since. Эта функция указывает вашему веб-серверу сообщать Google, изменился ли ваш контент с момента последнего сканирования вашего сайта. Поддержка этой функции экономит пропускную способность и накладные расходы.
• Используйте файл robots.txt на своем веб-сервере, чтобы управлять бюджетом сканирования, предотвращая сканирование бесконечных пространств, таких как страницы результатов поиска. Обновляйте файл robots.txt. Узнайте, как управлять сканированием с помощью файла robots.txt. Проверьте покрытие и синтаксис файла robots.txt с помощью тестера robots.txt.

Способы помочь Google найти ваш сайт:

• Попросите Google просканировать ваши страницы.
• Убедитесь, что все сайты, которые должны знать о ваших страницах, знают, что ваш сайт находится в сети.

Выберите правильную нишу: сколько знаний нужно?

Как партнер по маркетингу, высокий уровень знаний о пространстве не является обязательным условием для успеха. Однако вам следует выбрать тему в той области, которая вас интересует в определенной степени.

«Когда вы работаете над чем-то днем ​​и ночью, и это не сразу приносит вам деньги, вашим главным драйвером не может быть аспект дохода. Это только поможет вам до сих пор. В начале, когда у меня не было никакого дохода, у меня все еще был интерес к тому, что я делал, что мотивировало меня продолжать», — говорит Хилл.

Прежде чем выбрать нишу, важно посмотреть на конкуренцию и какой тип контента уже существует. Хилл считает, что его первый партнерский сайт через некоторое время быстро вырос из-за того, что ниша, которую он выбрал, была относительно новой. Благодаря его постоянным публикациям на эту тему и подробным обзорам продуктов он боролся за первые места в рейтинге по нескольким ключевым словам на первой странице поиска Google. «Я опередил такие сайты, как Men's Health, и это было здорово, — говорит Хилл. Он объясняет свой высокий рейтинг тем, что занимал определенную нишу, избегая, таким образом, слишком широкого забрасывания сети.

Хилл рекомендует уделять больше внимания страницам, которые, по вашему мнению, работают хорошо. «Я буду продолжать настраивать и улучшать контент, который, как я вижу, привлекает трафик. Я сосредотачиваю свое внимание на верхних страницах и удостоверяюсь, что создаю контент в соответствии с тем, что, как я вижу, работает хорошо. Я мог бы перестать заниматься другими делами и направить больше усилий на определенные страницы и темы».

Страницы, которые привлекают трафик и имеют высокие коэффициенты конверсии, — это те, на которые стоит приложить больше усилий.

Узнайте больше о повышении ценности веб-сайта и о том, как разработать контент-стратегию.

Важность SEO: как использовать силу ключевых слов в партнерском маркетинге

Если вы хотите расширить свой контентный сайт, внедрение SEO является обязательным.

«Я думаю, что хороший метод для начала — это посмотреть на своих конкурентов, оценить их сайты в топе и решить, можете ли вы написать лучший, более длинный контент, предлагающий другую точку зрения. Это может со временем обеспечить вам первое место в рейтинге. Воспользуйтесь преимуществами людей, которые не прилагают больше усилий, чем вы, потому что это окупится почти каждый раз», — говорит Хилл.

Изучая своих конкурентов, он может обнаружить страницы, занимающие первое место в поиске Google, но не имеющие хорошего содержания.

«Я подумывал о том, чтобы пойти в определенное место, и там был большой веб-сайт, но статья состояла из двух абзацев, и в ней было немного. Я понял, что могу писать контент лучше, чем этот, и иметь возможность превзойти этот сайт по определенным ключевым словам».

Хилл также настоятельно рекомендует SEO-плагин Yoast для WordPress. «Я следую этому до Т, насколько их рекомендации идут». По словам Хилла, он подскажет вам, где вам нужно больше ключевых слов или как расширить свой веб-сайт, насколько это касается внутренних ссылок.

«Люди всегда спрашивают меня; «Как получается, что один человек может сидеть здесь и иметь такой высокий рейтинг в поиске Google? Кому вы платите? Я говорю им: «Я просто применяю лучшие практики SEO». Я удостоверяюсь, что включаю теги alt и основные ключевые слова в заголовке и во всех заголовках. Я также держусь подальше от любых черных SEO-методов».

Хилл изучит конкурирующие сайты и их главные страницы, чтобы узнать, по каким ключевым словам они ранжируются.

Инструменты SEO, такие как Ahrefs, могут помочь вам информировать вас о конкурирующих сайтах и ​​ключевых словах, по которым они ранжируются.

Site Explorer от Ahrefs объединяет в одном интерфейсе три мощных SEO-инструмента: исследование органического трафика, проверку обратных ссылок и исследование платного трафика.

Хилл проведет аудит конкурентов и возьмет то, о чем еще не писали, например, новую модель продукта, и будет хорошо ранжироваться, потому что другого подобного контента нет.

Он рекомендует использовать Google Trends, который может быть полезен в аффилированном маркетинге, чтобы быть в курсе популярных продуктов и тем.

«Если вы введете продукт, он расскажет вам, что ищут люди. В моем случае люди искали продукт, который, как я знал, был не самым лучшим на рынке. Это натолкнуло меня на мысль написать в блоге статью о том, почему не стоит покупать именно этот продукт. Такой тип контента убил его на сайте. Я бы сказал: «Не покупайте этот продукт, вместо этого купите это», и я увидел большое количество трафика на эти статьи. Это было удивительно для меня, потому что я говорил противоположное тому, что говорили все остальные».

Как партнер по маркетингу, вы должны быть гибкими и иметь возможность ориентироваться на определенные вещи. Если Хилл обнаружит, что некоторые продукты имеют проблемы с доставкой или плохое обслуживание клиентов, он перестанет продвигать эти продукты и вместо этого найдет другие компании.

«В конце концов, никогда не знаешь, что сработает. У вас могут быть все нужные инструменты и правильные методы SEO. У вас может быть эта красивая, совершенная статья, и она не получит трафика. С партнерским маркетингом вы должны продолжать мыслить нестандартно».

Существует множество бесплатных SEO-инструментов. Вот коллекция лучших бесплатных инструментов SEO, которые могут быть полезны для развития вашего бизнеса в партнерском маркетинге.

Как узнать, хороша ли партнерская программа

Есть море программ и платформ партнерского маркетинга на выбор. Начав с партнерского маркетинга, Хилл нашел Goaffpro, приложение для партнерского маркетинга для веб-сайтов, использующих такие платформы, как Shopify, Woo Commerce, Wix и Squarespace.

С Goaffpro магазины электронной коммерции будут предоставлять своим партнерам реферальные ссылки для продвижения своих продуктов. Его автоматические платежи дали ему уверенность, что ему будут платить за каждого реферала, и он будет получать комиссию в размере около 10% от продаж.

«Как маркетологу это приятно, потому что мне не нужно ждать, пока компания заплатит мне. Во многих компаниях физически есть человек, который сидит там и платит вам. В некоторых компаниях мне приходилось напоминать им, что они должны заплатить мне. В конце концов, из-за этого я перестал продвигать для них продукты», — говорит Хилл.

По словам Хилла, у многих партнерских программ есть свои плюсы и минусы; некоторые программы имеют более оптимальные способы отслеживания метрик. С помощью Goaffpro от Shopify партнеры могут проверять доходы, платежи, обновлять настройки платежей и генерировать реферальные ссылки на продукты. «Это здорово, если вы хотите глубоко погрузиться в транзакции», — говорит он.

Прочтите наше руководство о лучших партнерских программах для начинающих и о том, как они зарабатывают деньги .

Разнообразьте свои партнерские маркетинговые программы

Amazon — еще одно известное место для партнерского маркетинга. Доступны различные уровни дохода от 1% до 10% в зависимости от категории продукта. Самая высокооплачиваемая категория — Luxury Beauty, Luxury Stores Beauty и Amazon Coins. Для Хилла большинство продуктов, на которые он ориентировался на своем сайте, принесли 4% прибыли.

В апреле 2020 года Amazon объявила о снижении комиссионных ставок. CNBC сообщил, что комиссионные за мебель и ремонт дома упали с 8% до 3%. Продовольственные товары снизили комиссию с 5% до 1%.

«Неразумно класть все яйца в одну корзину. Вы не должны просто участвовать в партнерской программе Amazon. Если вы полностью посвятите себя только одной такой программе, она может уничтожить вас. С моей точки зрения, диверсификация ваших партнерских программ была бы огромным плюсом», — говорит Хилл.

Обратитесь к брендам

Хилл хочет, чтобы его обзоры были подлинными и предлагали аудитории информацию, которая поможет им принять взвешенное решение об их покупках. «Я хочу помогать людям. Некоторые аффилированные маркетологи могут быть в этом за деньги и составить список 10 лучших, даже не коснувшись продуктов, о которых они говорят ». Хилл подчеркивает важность искреннего интереса к продуктам и ранжирования их в соответствии с ценностью, которую вы получаете от них.

Он также рекомендует обратиться к брендам в вашей нише, даже если у них нет партнерской программы. Он находил небольшие компании, ищущие прессу, и спрашивал, нужен ли им кто-то для продвижения их продукции. «Я попросил несколько компаний запустить партнерскую программу и порекомендовал им установить плагин для Goaffpro».

«Я работал с компанией, которая в то время была неизвестна. Я просто случайно купил их продукт, чтобы протестировать его, и он мне понравился. Я создал руководство покупателя, в которое вошли несколько других продуктов, и оно стало одной из моих самых популярных страниц». Хилл продолжал рекомендовать продукт небольшой компании, который, по его мнению, был так же хорош, как и аналог более крупной компании.

«Я начал активно продвигать их, потому что лично мне они понравились, и они увидели значительный рост продаж через мой сайт», — говорит он.

Итог по партнерскому маркетингу

Нет никакого секрета мгновенного успеха в партнерском маркетинге. Но при некотором терпении, творчестве и исследованиях есть большие шансы на успех и создание ценной части «собственности» в Интернете.

В процессе вы также можете помочь людям найти для них лучшие продукты, продвигать то, что вам нравится, и зарабатывать на этом деньги; это ключевой вывод Бена Хилла, поскольку он в настоящее время расширяет свой новый партнерский сайт.