Cómo tener éxito en el marketing de afiliados

Marketing de afiliados para principiantes: cómo empezar

Durante el año pasado, hemos visto un crecimiento sin precedentes en el espacio del comercio electrónico. Esto, a su vez, se ha trasladado al ámbito del contenido y el marketing, ya que muchas marcas de comercio electrónico han comenzado a comprar negocios de contenido, que utilizan para aumentar su participación en el mercado y reducir los costos de adquisición de clientes a largo plazo.

¿Cómo?

El marketing de afiliación es un modelo comercial en línea y un método de publicidad en el que un editor externo (el afiliado) se asocia con una empresa y recibe un pago al generar tráfico a los servicios o productos de dichas empresas. Puede ser una de las muchas formas de generar ingresos pasivos.

Pero, ¿cómo puede tener éxito con un sitio de marketing de afiliados? ¿Cómo puede asegurarse de que la suya se convierta en una valiosa propiedad en línea?

Ben Hill, quien recientemente se deshizo de su sitio afiliado a través de FE International, ofrece su conocimiento de primera mano.

Consejos de un experto en marketing de afiliados

Hill es el fundador del sitio de contenido Recovatech. En el sitio, revisa herramientas de recuperación como pistolas de masaje, rodillos de espuma y equipos de entrenamiento en el hogar. Hill previamente construyó, creció y salió de otro sitio de contenido a través de FE International y ahora está construyendo su segundo sitio, Recovatech.

Como exitosa comercializadora afiliada, Hill comparte los mejores consejos para cualquier persona que quiera aumentar su audiencia. El marketing de afiliación no es un esfuerzo que genere éxito de la noche a la mañana, pero si implementa las mejores prácticas, existe una alta probabilidad de que vea un flujo de ingresos decente con el tiempo.

Optimice su sitio para rastrear e indexar

Para Hill, el tiempo ha sido esencial. Parte de su éxito lo atribuye a atrapar una ola y entrar en el momento adecuado. Sin embargo, dejando de lado el tiempo, muchos de los que ingresan al marketing de afiliación se dan por vencidos demasiado pronto si no ven el tráfico deseado en un período corto. Incluso dos meses no es tiempo suficiente para que su tráfico funcione, según Hill.

“Los principiantes pueden sentirse frustrados porque no tendrán mucho tráfico o ventas en los primeros meses”, dice.

Según Google, el proceso de rastreo comienza con una lista de direcciones web de rastreos anteriores y mapas de sitios proporcionados por los propietarios de sitios web. “Cuando nuestros rastreadores visitan estos sitios web, usan enlaces en esos sitios para descubrir otras páginas. El software presta especial atención a los sitios nuevos, los cambios en los sitios existentes y los enlaces muertos. Los programas informáticos determinan qué sitios rastrear, con qué frecuencia y cuántas páginas obtener de cada sitio”.

Google ofrece su consola de búsqueda para dar a los propietarios de sitios opciones granulares sobre cómo Google rastrea su sitio. Esto significa que puede proporcionar instrucciones detalladas sobre cómo procesar páginas en su sitio. Puede solicitar que se vuelva a rastrear o dejar de rastrear por completo mediante un archivo llamado "robots.txt".

Hill comenzó su blog anterior en noviembre de 2019 y vio poco tráfico cuando comenzó. Sin embargo, hubo un aumento lento y constante en el tráfico mes a mes, lo que le indicó a Hill que estaba en el camino correcto. Pero no fue hasta marzo de 2020, cuando de repente, "se volvió loco", como dice Hill.

“El tráfico y las ventas se dispararon. Cada vez que conseguía una venta, recibía una notificación por correo electrónico y mi teléfono se descolgaba todo el día”. Hill atribuye su éxito a la publicación constante de reseñas de productos nuevos, originales y detallados que los clientes buscaban.

Cree contenido de alta calidad que genere conversiones: frecuencia ideal de publicación y longitud del contenido

Para los principiantes en marketing de afiliación, es vital mantener un programa de publicación frecuente. Según Hill, la publicación de contenido nuevo no debería ocurrir una vez a la semana. Sugiere publicar a diario y subraya el hecho de que Google favorece el contenido extenso y profundo.

Alrededor de 1000 palabras o más parece ser el punto óptimo con el algoritmo actual de Google.

Cuando busque optimizar su sitio para los motores de búsqueda, su contenido debe tener títulos descriptivos y precisos en sus páginas. A Google le gusta el contenido nuevo, ya que hace que su sitio parezca relevante.

Hill recomienda actualizar su contenido para adaptarse a las diferentes tendencias y temporadas. Esto le indicará al algoritmo que su contenido es esencial y está actualizado. Querrá resaltar lo que la gente está buscando en esa temporada específica. Piensa en parkas en invierno y pantalones cortos en verano. Si hay temas de actualidad, aproveche la publicidad y destáquelo de manera destacada en su página.

Para las imágenes, querrá tener en cuenta que su contenido o títulos de página no están solo en forma de imagen. Google no entiende los formatos que no son de texto tan rápido como los de texto; por lo tanto, siempre es aconsejable incluir una versión de texto del título en su sitio.

Obtenga más información sobre cómo aumentar el tráfico del sitio web.

De acuerdo con la plataforma de auditoría SEO Content King, debe hacer que sea lo más fácil posible para los rastreadores de los motores de búsqueda descubrir su página. Puede tomar varios pasos para garantizar esto, algunos de ellos son la adquisición de vínculos de retroceso, el uso de un mapa del sitio XML y la solicitud manual de la indexación de su URL a través de Google Search Console.

Google también destaca la importancia de los sitemaps, ya que muestran qué páginas son esenciales para su sitio y brindan información sobre la frecuencia con la que se actualiza el sitio. Los sitemaps también son cruciales para rastrear contenido no textual como videos o imágenes.

“Aunque Google no limitará el rastreo a las páginas enumeradas en sus mapas de sitio, priorizará el rastreo de estas páginas. Esto es especialmente importante para sitios con contenido que cambia rápidamente o páginas que no se pueden descubrir a través de enlaces. El uso de sitemaps ayuda a Google a descubrir y priorizar qué páginas rastrear en su sitio”. Lea todo sobre los mapas del sitio aquí.

Las Directrices para webmasters de Google también son una referencia que vale la pena analizar, ya que ofrecen pasos prácticos que puede seguir para optimizar la visibilidad de su sitio en la Búsqueda y cómo puede ayudar a Google a encontrar su página:

• Asegúrese de que un enlace de otra página localizable pueda llegar a todas las páginas del sitio. El enlace de referencia debe incluir texto o, para imágenes, un atributo alt, que sea relevante para la página de destino. Los enlaces rastreables son etiquetas <a> con un atributo href.
• Proporcione un archivo de mapa del sitio con enlaces que apunten a las páginas importantes de su sitio. Además, proporcione una página con una lista legible por humanos de enlaces a estas páginas (a veces denominada índice del sitio o página del mapa del sitio).
• Limite el número de enlaces en una página a un número razonable (unos pocos miles como máximo).
• Asegúrese de que su servidor web admita correctamente el encabezado HTTP If-Modified-Since. Esta característica indica a su servidor web que informe a Google si su contenido ha cambiado desde la última vez que rastreamos su sitio. Admitir esta característica le ahorra ancho de banda y gastos generales.
• Use el archivo robots.txt en su servidor web para administrar su presupuesto de rastreo al evitar el rastreo de espacios infinitos, como las páginas de resultados de búsqueda. Mantenga su archivo robots.txt actualizado. Aprenda a administrar el rastreo con el archivo robots.txt. Pruebe la cobertura y la sintaxis de su archivo robots.txt con el Probador de robots.txt.

Maneras de ayudar a Google a encontrar su sitio:

• Pídele a Google que rastree tus páginas.
• Asegúrese de que cualquier sitio que deba saber acerca de sus páginas sepa que su sitio está en línea.

Elija el nicho adecuado: ¿Cuánto conocimiento se necesita?

Como comercializador afiliado, tener un alto nivel de conocimiento sobre el espacio no es un requisito previo para el éxito. Sin embargo, debe elegir un tema dentro del campo que le interese hasta cierto punto.

“Cuando trabajas en algo día y noche y no generas dinero de inmediato, tu principal impulsor no puede ser el aspecto de los ingresos. Eso solo te llevará hasta cierto punto. Al principio, cuando no estaba generando ningún ingreso, todavía tenía interés en lo que estaba haciendo, lo que me motivó a seguir adelante”, dice Hill.

Antes de elegir un nicho, es fundamental mirar a la competencia y qué tipo de contenido ya existe. Hill cree que su primer sitio afiliado experimentó un rápido crecimiento después de un tiempo debido a que el nicho que eligió era razonablemente nuevo. Debido a sus publicaciones constantes sobre el tema y las revisiones detalladas de los productos, compitió por los primeros lugares de clasificación para varias palabras clave en la primera página de la Búsqueda de Google. “Estaba superando a sitios como Men's Health, y eso fue genial de ver”, dice Hill. Atribuye su alto ranking al hecho de que estaba en un nicho particular, evitando así lanzar su red demasiado lejos.

Hill recomienda poner más energía en las páginas que ve que funcionan bien. “Seguiré ajustando y mejorando el contenido que veo que genera tráfico. Enfoco mi atención en las páginas principales y me aseguro de que estoy creando contenido en línea con lo que veo que está funcionando bien. Podría dejar de hacer otras cosas y canalizar más esfuerzo en ciertas páginas y temas”.

Las páginas que impulsan el tráfico y ven altas tasas de conversión son aquellas en las que vale la pena poner más esfuerzo.

Obtenga más información sobre cómo generar valor en el sitio web y cómo puede desarrollar una estrategia de contenido.

La importancia del SEO: cómo utilizar el poder de las palabras clave en el marketing de afiliación

Si desea hacer crecer su sitio de contenido, la implementación de SEO es imprescindible.

“Creo que una buena técnica al comenzar es mirar a tus competidores, evaluar sus sitios mejor clasificados y decidir si crees que puedes escribir contenido mejor y de formato más largo que ofrezca un punto de vista diferente. Eso podría, con el tiempo, otorgarle un lugar de primer nivel. Aproveche a las personas que no se esfuerzan más que usted porque valdrá la pena casi siempre”, dice Hill.

Al investigar a sus competidores, puede descubrir páginas que ocupan el puesto número uno en la Búsqueda de Google, pero que no tienen un contenido excelente.

“Estaba considerando entrar en un espacio determinado, y había un gran sitio web, pero el artículo tenía dos párrafos y no tenía mucho que decir. Me di cuenta de que podía escribir contenido mejor que este y poder superar a este sitio en ciertas palabras clave”.

Hill también recomienda encarecidamente el complemento SEO Yoast para WordPress. “Sigo eso al pie de la letra en lo que respecta a sus recomendaciones”. Según Hill, le dirá dónde necesita más palabras clave o cómo desarrollar su sitio web en lo que respecta a los enlaces internos.

“La gente siempre me pregunta; '¿Cómo es que una persona puede sentarse aquí y posicionarse tan bien en la Búsqueda de Google? ¿A quién le estás pagando? Les digo: 'Solo estoy aplicando las mejores prácticas de SEO'. Me aseguro de incluir etiquetas alternativas y tener palabras clave principales en el título y en todos mis encabezados. También me mantengo alejado de cualquier técnica de SEO de sombrero negro”.

Hill examinará los sitios de la competencia y sus páginas principales para ver qué clasifican en términos de palabras clave.

Las herramientas de SEO como Ahrefs pueden ayudarte a informarte sobre los sitios de la competencia y las palabras clave para las que se clasifican.

Site Explorer de Ahrefs combina tres poderosas herramientas de SEO en una sola interfaz: investigación de tráfico orgánico, verificador de backlinks e investigación de tráfico pagado.

Hill hará una auditoría de la competencia y tomará algo sobre lo que no se ha escrito, por ejemplo, un nuevo modelo de producto, y obtendrá una buena clasificación porque no hay ningún otro contenido como este.

Recomienda usar Google Trends, que puede ser útil en el marketing de afiliación, para mantenerse al tanto de los productos y temas de moda.

“Si escribe un producto, le dirá lo que la gente está buscando. En mi caso, la gente buscaba un producto que sabía que no era el mejor del mercado. Eso me dio la idea de escribir una publicación de blog sobre por qué no deberías comprar ese producto específico. Ese tipo de contenido lo mató en el sitio. Diría 'no compre este producto, mejor compre este', y vi una gran cantidad de tráfico a esos artículos. Fue increíble para mí porque estaba diciendo lo contrario de lo que todos los demás decían”.

Como comercializador afiliado, debe ser flexible y poder pivotar en ciertas cosas. Si Hill descubre que ciertos productos tienen problemas de envío o un pésimo servicio al cliente, dejará de promocionar esos productos y buscará otras compañías en su lugar.

“Al final del día, nunca sabes lo que va a funcionar. Puede tener todas las herramientas adecuadas y las prácticas de SEO correctas. Puedes tener este hermoso y perfecto artículo, y no obtendrá tráfico. Con el marketing de afiliación, tienes que seguir pensando fuera de la caja”.

Hay muchas herramientas gratuitas de SEO disponibles. Aquí hay una colección de las mejores herramientas gratuitas de SEO que pueden ser útiles para hacer crecer su negocio de marketing de afiliación.

Cómo saber si un programa de afiliados es bueno

Hay un mar de programas y plataformas de marketing de afiliados para elegir. Comenzando con el marketing de afiliados, Hill encontró Goaffpro, una aplicación de marketing de afiliados para sitios web que usan plataformas como Shopify, Woo Commerce, Wix y Squarespace.

Con Goaffpro, las tiendas de comercio electrónico proporcionarán a sus afiliados enlaces de referencia para promocionar sus productos. Sus pagos automatizados le dieron la confianza de que le pagarían por cada referencia y recibiría una tasa de comisión de alrededor del 10% a través de las ventas.

“Como vendedor, es bueno porque no tengo que esperar a que la empresa me pague. Muchas empresas tienen físicamente a una persona que se sienta allí y le paga. Con algunas empresas, tuve que recordarles que tenían que pagarme. Eventualmente, dejaría de promocionar productos para ellos por eso”, dice Hill.

Según Hill, existen ventajas y desventajas en muchos de los programas de afiliados; ciertos programas tienen formas más óptimas de rastrear métricas. Con Goaffpro de Shopify, los afiliados pueden verificar las ganancias, los pagos, actualizar la configuración de pago y generar enlaces de referencia a los productos. “Es excelente si desea profundizar en las transacciones”, dice.

Lea nuestra guía sobre los mejores programas de afiliados para principiantes y cómo ganan dinero .

Diversifique sus programas de marketing de afiliados

Amazon es otra vía bien conocida para el marketing de afiliación. Hay varios niveles de ingresos disponibles que van del 1 % al 10 % según la categoría del producto. La categoría que más paga es Luxury Beauty, Luxury Stores Beauty y Amazon Coins. Para Hill, la mayoría de los productos a los que se dirigió en su sitio obtuvieron un retorno del 4%.

En abril de 2020, Amazon anunció un recorte en las tasas de comisión. CNBC informó que las comisiones por muebles y mejoras para el hogar cayeron del 8% al 3%. Los productos comestibles vieron una reducción en la comisión del 5% al ​​1%.

“No es sabio poner todos los huevos en una canasta. No deberías simplemente hacer el Programa de Afiliados de Amazon. Si está completamente invertido en un solo programa como ese, podría acabar con usted. Diversificar sus programas de afiliados sería una gran ventaja desde mi punto de vista”, dice Hill.

Llegar a las marcas

Hill quiere que sus reseñas sean genuinas y ofrezcan a su audiencia información para tomar una decisión informada sobre sus compras. "Quiero ayudar a la gente. Algunos vendedores afiliados pueden estar en esto por el dinero y armarán una lista de los 10 principales, sin siquiera haber tocado los productos de los que están hablando”. Hill subraya la importancia de estar genuinamente interesado en los productos y clasificarlos de acuerdo con el valor que obtienes de ellos.

También recomienda comunicarse con las marcas dentro de su nicho, incluso si no tienen un programa de afiliados establecido. Buscaba empresas más pequeñas que buscaban prensa y les preguntaba si necesitaban a alguien para promocionar sus productos. "Le pregunté a varias empresas si iniciarían un programa de afiliados y les recomendé que instalaran el complemento para Goaffpro".

“Estaba trabajando con una empresa que era desconocida en ese momento. Simplemente compré su producto para probarlo, y me gustó. Creé una guía del comprador que incluía varios otros productos y se convirtió en una de mis páginas más populares”. Hill siguió recomendando el producto de la empresa más pequeña, que consideró que era tan bueno como el equivalente de la empresa más grande.

“Comencé a promocionarlos mucho porque personalmente los amaba, y vieron un aumento sustancial en las ventas a través de mi sitio”, dice.

El resultado final del marketing de afiliados

No hay ningún secreto para el éxito de la noche a la mañana en el espacio de marketing de afiliación. Pero con un poco de paciencia, creatividad e investigación, existe una gran posibilidad de éxito y de construir una valiosa pieza de "propiedad" en línea.

En el proceso, también puedes ayudar a las personas a encontrar los mejores productos para ellos, promocionar algo que amas y ganar dinero haciéndolo; esa es la conclusión clave de Ben Hill, ya que actualmente está ampliando su nuevo sitio afiliado.