Cum să reușești la marketing afiliat

Marketing afiliat pentru începători – Cum să începeți

În ultimul an, am observat o creștere fără precedent în spațiul comerțului electronic. Aceasta, la rândul său, s-a transferat în arena de conținut și marketing, deoarece multe mărci de comerț electronic au început să cumpere afaceri de conținut, pe care le folosesc pentru a crește cota de piață și a reduce costurile de achiziție a clienților pe termen lung.

Cum?

Marketingul afiliat este un model de afaceri online și o metodă de publicitate în care un editor terță parte (afiliatul) colaborează cu o companie și este plătit prin generarea de trafic către serviciile sau produsele respectivelor companii. Poate fi una dintre numeroasele moduri de a face venit pasiv.

Dar cum poți reuși cu un site de marketing afiliat? Cum te poți asigura că a ta devine o proprietate online valoroasă?

Ben Hill, care recent a renunțat la site-ul său afiliat prin intermediul FE International, oferă cunoștințele sale de primă mână.

Sfaturi de la un expert în marketing afiliat

Hill este fondatorul site-ului de conținut Recovatech. Pe site, el trece în revistă instrumente de recuperare, cum ar fi pistoale de masaj, role de spumă și echipamente de antrenament la domiciliu. Hill a construit anterior, a crescut și a părăsit un alt site de conținut prin FE International și acum își construiește al doilea site, Recovatech.

În calitate de agent de marketing afiliat de succes, Hill împărtășește sfaturi de top pentru oricine dorește să crească un public. Marketingul afiliat nu este un efort care aduce succes peste noapte, dar dacă implementați cele mai bune practici, există o mare probabilitate, veți vedea un flux decent de venituri în timp.

Optimizați-vă site-ul pentru accesare cu crawlere și indexare

Pentru Hill, sincronizarea a fost esențială. O parte din succesul său pe care îl atribuie a prins un val și a intrat la momentul potrivit. Cu toate acestea, lăsând timp la o parte, mulți dintre cei care intră în marketing afiliat renunță prea devreme dacă nu văd traficul dorit într-o perioadă scurtă de timp. Nici măcar două luni nu sunt timp suficient pentru a vă duce traficul, potrivit Hill.

„Începătorii pot fi frustrați pentru că nu vor avea mult trafic sau vânzări în primele câteva luni”, spune el.

Potrivit Google, procesul de accesare cu crawlere începe cu o listă de adrese web din accesările cu crawlere anterioare și hărți de site furnizate de proprietarii site-urilor web. „Pe măsură ce crawlerele noastre vizitează aceste site-uri web, ei folosesc link-uri de pe acele site-uri pentru a descoperi alte pagini. Software-ul acordă o atenție deosebită site-urilor noi, modificărilor site-urilor existente și linkurilor moarte. Programele de calculator determină ce site-uri să acceseze cu crawlere, cât de des și câte pagini să fie preluate de pe fiecare site.”

Google oferă Search Console pentru a oferi proprietarilor de site-uri opțiuni detaliate despre modul în care Google își accesează site-ul cu crawlere. Aceasta înseamnă că puteți oferi instrucțiuni detaliate despre cum să procesați paginile de pe site-ul dvs. Puteți solicita o accesare din nou cu crawlere sau puteți renunța complet la accesarea cu crawlere folosind un fișier numit „robots.txt”.

Hill și-a început blogul anterior în noiembrie 2019 și a văzut puțin trafic când a început. A existat, totuși, o creștere lentă și constantă a traficului lună de lună, semnalându-i lui Hill că era pe drumul cel bun. Dar abia în martie 2020, când dintr-o dată, „a luat-o razna”, așa cum spune Hill.

„Traficul și vânzările au trecut prin acoperiș. De fiecare dată când aveam o vânzare, primeam o notificare prin e-mail, iar telefonul meu mergea din funcțiune toată ziua.” Hill atribuie succesul său postării constante de recenzii noi, originale și detaliate despre produse pe care clienții le căutau.

Creați conținut de înaltă calitate care va genera conversii: frecvența ideală de postare și lungimea conținutului

Pentru începătorii de marketing afiliat, este vital să mențină un program frecvent de postare. Potrivit lui Hill, postarea de conținut nou nu ar trebui să fie o dată pe săptămână. El sugerează să posteze zilnic și subliniază faptul că Google preferă conținutul de lungă durată și aprofundat.

Aproximativ 1.000 de cuvinte sau mai mult pare să fie punctul ideal cu algoritmul actual al Google.

Când căutați să vă optimizați site-ul pentru motoarele de căutare, conținutul dvs. ar trebui să aibă titluri descriptive și precise în paginile dvs. Google îi place conținutul proaspăt, deoarece face ca site-ul dvs. să pară relevant.

Hill recomandă actualizarea conținutului pentru a se potrivi diferitelor tendințe și sezoane. Acest lucru va semnala algoritmului că conținutul dvs. este esențial și actualizat. Veți dori să evidențiați ceea ce caută oamenii în acel sezon anume. Gândiți-vă la parka iarna și la pantaloni scurți vara. Dacă există subiecte în tendințe, profitați de hype și prezentați-l vizibil pe pagina dvs.

Pentru imagini, trebuie să rețineți că conținutul sau titlurile paginilor nu sunt doar sub formă de imagine. Google nu înțelege formatele non-text la fel de repede ca textul; prin urmare, este înțelept să includeți întotdeauna o versiune text a titlului pe site-ul dvs.

Aflați mai multe despre cum să creșteți traficul pe site.

Conform platformei de auditare SEO Content King, ar trebui să faceți cât mai ușor posibil pentru crawlerii motoarelor de căutare să vă descopere pagina. Puteți face mai mulți pași pentru a asigura acest lucru, unii dintre aceștia fiind achiziționarea de backlink, utilizarea unui sitemap XML și solicitarea manuală a indexării adreselor URL prin Google Search Console.

Google subliniază, de asemenea, importanța sitemap-urilor, deoarece acestea arată care pagini sunt esențiale pentru site-ul dvs. și oferă informații despre cât de des este actualizat site-ul. Sitemapurile sunt, de asemenea, esențiale pentru accesarea cu crawlere a conținutului non-textual, cum ar fi videoclipuri sau imagini.

„Deși Google nu va limita accesarea cu crawlere la paginile enumerate în sitemapurile dvs., va acorda prioritate accesării cu crawlere a acestor pagini. Acest lucru este important în special pentru site-urile cu conținut în schimbare rapidă sau pagini care ar putea să nu fie descoperite prin link-uri. Utilizarea sitemap-urilor ajută Google să descopere și să prioritizeze ce pagini să acceseze cu crawlere pe site-ul dvs..” Citiți totul despre sitemap-uri aici.

Ghidul Google pentru webmasteri este, de asemenea, o referință care merită analizată, deoarece oferă pași practici pe care îi puteți lua pentru a optimiza vizibilitatea site-ului dvs. în Căutare și cum puteți ajuta Google să vă găsească pagina:

• Asigurați-vă că un link de la o altă pagină care poate fi găsită poate ajunge la toate paginile de pe site. Linkul de referință ar trebui să includă fie text, fie, pentru imagini, un atribut alt, care este relevant pentru pagina țintă. Linkurile care pot fi accesate cu crawlere sunt etichete <a> cu un atribut href.
• Furnizați un fișier de hartă a site-ului cu linkuri care indică paginile importante de pe site-ul dvs. De asemenea, furnizați o pagină cu o listă care poate fi citită de oameni cu link-uri către aceste pagini (uneori numite index de site sau pagină de hartă a site-ului).
• Limitați numărul de link-uri de pe o pagină la un număr rezonabil (cel mult câteva mii).
• Asigurați-vă că serverul dvs. web acceptă corect antetul HTTP If-Modified-Since. Această funcție direcționează serverul dvs. web să informeze Google dacă conținutul dvs. s-a modificat de la ultima accesare cu crawlere a site-ului dvs. Suportul acestei funcții economisește lățime de bandă și costuri generale.
• Utilizați fișierul robots.txt de pe serverul dvs. web pentru a vă gestiona bugetul de accesare cu crawlere, împiedicând accesarea cu crawlere a spațiilor infinite, cum ar fi paginile cu rezultatele căutării. Țineți fișierul robots.txt actualizat. Aflați cum să gestionați accesarea cu crawlere cu fișierul robots.txt. Testați acoperirea și sintaxa fișierului dvs. robots.txt folosind testerul robots.txt.

Modalități de a ajuta Google să vă găsească site-ul:

• Cereți Google să vă acceseze cu crawlere paginile.
• Asigurați-vă că orice site care ar trebui să știe despre paginile dvs. știu că site-ul dvs. este online.

Alegeți nișa potrivită: de câte cunoștințe sunt necesare?

Ca un agent de marketing afiliat, a avea un nivel ridicat de cunoștințe despre spațiu nu este o condiție prealabilă pentru succes. Ar trebui, totuși, să alegi un subiect din domeniu care te interesează într-o anumită măsură.

„Când lucrezi la ceva zi și noapte și nu îți câștigă bani imediat, factorul principal nu poate fi aspectul veniturilor. Asta te va duce doar atât de departe. La început, când nu făceam niciun venit, încă eram interesat de ceea ce făceam, ceea ce m-a motivat să continui”, spune Hill.

Înainte de a alege o nișă, este esențial să ne uităm la concurență și la ce tip de conținut există deja. Hill crede că primul său site afiliat a cunoscut o creștere rapidă după un timp datorită nișei pe care a ales-o să fie relativ nouă. Datorită postării sale consecvente pe subiect și a recenziilor aprofundate ale produselor, el a concurat pentru locurile de top pentru mai multe cuvinte cheie pe prima pagină a Căutării Google. „Am depășit site-uri precum Men’s Health și a fost grozav de văzut”, spune Hill. Își atribuie clasamentul înalt faptului că se afla într-o anumită nișă, evitând astfel să-și arunce plasa prea lată.

Hill recomandă să puneți mai multă energie în paginile despre care vedeți că funcționează bine. „Voi continua să modific și să îmbunătățesc conținutul pe care îl văd că generează trafic. Îmi concentrez atenția asupra paginilor de top și mă asigur că creez conținut în conformitate cu ceea ce văd că merge bine. S-ar putea să nu mai fac alte lucruri și să canalizez mai mult efort către anumite pagini și subiecte.”

Paginile care generează trafic și înregistrează rate de conversie ridicate sunt cele în care merită să depună mai mult efort.

Citiți mai multe despre crearea valorii site-ului și cum puteți dezvolta o strategie de conținut.

Importanța SEO: Cum să utilizați puterea cuvintelor cheie în marketingul afiliat

Dacă doriți să vă dezvoltați site-ul de conținut, implementarea SEO este o necesitate.

„Cred că o tehnică bună atunci când începeți este să vă uitați la concurenții, să evaluați site-urile lor de top și să decideți dacă credeți că puteți scrie conținut mai bun, mai lung, oferind un alt punct de vedere. Acest lucru ar putea, în timp, să vă aducă un loc de top. Profită de oamenii care nu depun mai mult efort decât tine, pentru că va da roade aproape de fiecare dată”, spune Hill.

Când face cercetări despre concurenții săi, el poate descoperi pagini care se află pe primul loc în Căutarea Google, dar nu au conținut grozav.

„Mă gândeam să intru într-un anumit spațiu și era un site mare, dar articolul avea două paragrafe și nu era foarte mult. Mi-am dat seama că aș putea scrie un conținut mai bun decât acesta și că pot depăși acest site cu anumite cuvinte cheie.”

Hill recomandă, de asemenea, pluginul SEO Yoast pentru WordPress. „Urmez asta până la T în ceea ce privește recomandările lor.” Potrivit lui Hill, vă va spune unde aveți nevoie de mai multe cuvinte cheie sau vă va construi site-ul web în ceea ce privește linkurile interne.

„Oamenii mă întreabă mereu; „Cum se face că o persoană poate să stea aici și să se claseze atât de bine în Căutarea Google? Pe cine plătești? Le spun: „Doar aplic cele mai bune practici SEO”. Mă asigur că includ etichete alt și am cuvinte cheie principale în titlu și în toate titlurile mele. De asemenea, stau departe de orice tehnici SEO black hat.”

Hill va examina site-urile concurente și paginile lor de top pentru a vedea pentru ce se clasează în ceea ce privește cuvintele cheie.

Instrumentele SEO precum Ahrefs vă pot ajuta să vă informați despre site-urile concurente și despre cuvintele cheie pentru care se clasifică.

Site Explorer de la Ahrefs combină trei instrumente SEO puternice într-o singură interfață: cercetare organică a traficului, verificare backlink și cercetare a traficului plătit.

Hill va face un audit al concurenței și va lua ceva despre care nu s-a scris, de exemplu, un nou model de produs, și se va clasa bine pentru că nu există niciun alt conținut ca acesta.

El recomandă utilizarea Google Trends, care poate fi de ajutor în marketingul afiliat, pentru a rămâne la curent cu produsele și subiectele în tendințe.

„Dacă introduceți un produs, acesta vă va spune ce caută oamenii. În cazul meu, oamenii au căutat un produs despre care știam că nu este cel mai bun de pe piață. Asta mi-a dat ideea să scriu o postare pe blog despre de ce nu ar trebui să cumperi acel anumit produs. Acest tip de conținut a ucis-o pe site. Aș spune „nu cumpărați acest produs, în schimb,” și am văzut un volum mare de trafic către acele articole. A fost uimitor pentru mine pentru că spuneam opusul a ceea ce spuneau toți ceilalți.”

În calitate de agent de marketing afiliat, trebuie să fii flexibil și să poți pivota asupra anumitor lucruri. Dacă Hill descoperă că anumite produse au probleme de expediere sau servicii proaste pentru clienți, va înceta să promoveze acele produse și va găsi în schimb alte companii.

„La sfârșitul zilei, nu știi niciodată ce va funcționa. Puteți avea toate instrumentele potrivite și practicile SEO potrivite. Puteți avea acest articol frumos și perfect și nu va primi trafic. Cu marketingul afiliat, trebuie să continuați să gândiți în afara cutiei.”

Există o mulțime de instrumente SEO gratuite disponibile. Iată o colecție de cele mai bune instrumente SEO gratuite care vă pot ajuta să vă dezvoltați afacerea de marketing afiliat.

Cum să știi dacă un program de afiliere este bun

Există o mulțime de programe și platforme de marketing afiliat din care să alegeți. Începând cu marketingul afiliat, Hill a găsit Goaffpro, o aplicație de marketing afiliat pentru site-uri web care folosesc platforme precum Shopify, Woo Commerce, Wix și Squarespace.

Cu Goaffpro, magazinele de comerț electronic vor oferi afiliaților lor linkuri de recomandare pentru a-și promova produsele. Plățile automate ale acestuia i-au oferit încrederea că va fi plătit pentru fiecare recomandare și va primi un comision de aproximativ 10% prin vânzări.

„Ca și marketer, este frumos pentru că nu trebuie să aștept ca compania să mă plătească. Multe companii au o persoană care stă acolo și te plătește. Cu unele companii, a trebuit să le reamintesc că trebuie să mă plătească. În cele din urmă, aș înceta să promovez produse pentru ei din cauza asta”, spune Hill.

Potrivit lui Hill, multe dintre programele de afiliere au argumente pro și contra; anumite programe au modalități mai optime de urmărire a valorilor. Cu Goaffpro de la Shopify, afiliații pot verifica câștigurile, plățile, pot actualiza setările de plată și pot genera linkuri de recomandare către produse. „Este grozav dacă vrei să te aprofundezi în tranzacții”, spune el.

Citiți ghidul nostru despre cele mai bune programe de afiliere pentru începători și despre cum câștigă bani .

Diversifică-ți programele de marketing afiliat

Amazon este o altă cale bine cunoscută pentru marketing afiliat. Există diferite niveluri de venit disponibile, de la 1% la 10%, în funcție de categoria de produs. Cea mai plătită categorie este Luxury Beauty, Luxury Stores Beauty și Amazon Coins. Pentru Hill, majoritatea produselor pe care le-a vizat pe site-ul său au obținut un profit de 4%.

În aprilie 2020, Amazon a anunțat o reducere a ratelor comisiilor. CNBC a raportat că comisioanele pentru mobilă și îmbunătățirea locuinței au scăzut de la 8% la 3%. Produsele alimentare au înregistrat o reducere a comisionului de la 5% la 1%.

„Nu este înțelept să-ți pui toate ouăle într-un singur coș. Nu ar trebui să faci doar Programul de afiliere Amazon. Dacă ești pe deplin investit într-un singur program de genul acesta, te-ar putea șterge. Diversificarea programelor de afiliere ar fi o concluzie uriașă din punctul meu de vedere”, spune Hill.

Adresați-vă mărcilor

Hill dorește ca recenziile sale să fie autentice și să ofere audienței sale informații pentru a lua o decizie informată cu privire la achizițiile lor. „Vreau să ajut oamenii. Unii agenți de marketing afiliați pot fi implicați pentru bani și vor întocmi o listă de top 10, fără să fi atins vreodată produsele despre care vorbesc.” Hill subliniază importanța de a fi cu adevărat interesat de produse și de a le clasifica în funcție de valoarea pe care o obțineți de la ele.

El vă recomandă, de asemenea, să contactați mărcile din nișa dvs., chiar dacă acestea nu au un program de afiliere configurat. El găsea companii mai mici care caută presă și întreba dacă aveau nevoie de cineva care să-și promoveze produsele. „Am întrebat mai multe companii dacă ar începe un program de afiliere și le-am recomandat să instaleze pluginul pentru Goaffpro.”

„Lucream cu o companie necunoscută în acel moment. Tocmai mi s-a întâmplat să cumpăr produsul lor pentru a-l testa și mi-a plăcut. Am creat un ghid al cumpărătorului care includea câteva alte produse și care a devenit una dintre cele mai populare pagini ale mele.” Hill a continuat să recomande produsul companiei mai mici, despre care a simțit că este la fel de bun ca echivalentul companiei mai mari.

„Am început să le promovez foarte mult pentru că le-am iubit personal și au văzut o creștere substanțială a vânzărilor venite prin site-ul meu”, spune el.

Concluzia marketingului afiliat

Nu există niciun secret pentru succesul peste noapte în spațiul de marketing afiliat. Dar cu puțină răbdare, creativitate și cercetare, există șanse mari de succes și de a construi o „proprietate” valoroasă online.

În acest proces, puteți ajuta oamenii să găsească cele mai bune produse pentru ei, să promovați ceva ce vă place și să câștigați bani făcând asta; aceasta este concluzia cheie de la Ben Hill, deoarece în prezent își dezvoltă noul site afiliat.