제휴 마케팅에서 성공하는 방법

초보자를 위한 제휴 마케팅 – 시작하는 방법

지난 1년 동안 우리는 전자 상거래 분야에서 전례 없는 성장을 보았습니다. 이는 많은 전자 상거래 브랜드가 시장 점유율을 높이고 장기적인 고객 확보 비용을 줄이기 위해 사용하는 콘텐츠 비즈니스를 구매하기 시작하면서 콘텐츠 및 마케팅 영역으로 이어졌습니다.

어떻게?

제휴 마케팅은 제3자 퍼블리셔(제휴사)가 회사와 파트너 관계를 맺고 해당 회사의 서비스 또는 제품에 대한 트래픽을 생성하여 지불을 받는 온라인 비즈니스 모델 및 광고 방법입니다. 수동 소득을 만드는 많은 방법 중 하나가 될 수 있습니다.

그러나 어떻게 제휴 마케팅 사이트로 성공할 수 있습니까? 귀하의 자산이 가치 있는 온라인 자산으로 성장하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

최근 FE International을 통해 자신의 계열사 사이트를 매각한 Ben Hill이 직접 경험한 지식을 제공합니다.

제휴 마케팅 전문가의 조언

Hill은 콘텐츠 사이트 Recovatech의 설립자입니다. 현장에서 그는 마사지 총, 폼 롤러 및 홈 트레이닝 장비와 같은 회복 도구를 검토합니다. Hill은 이전에 FE International을 통해 다른 콘텐츠 사이트를 구축, 성장 및 종료했으며 현재 두 번째 사이트인 Recovatech를 구축하고 있습니다.

성공적인 제휴 마케팅 담당자인 Hill은 청중을 늘리고자 하는 모든 사람들을 위한 최고의 팁을 공유합니다. 제휴 마케팅은 하루아침에 성공하는 노력이 아니지만 모범 사례를 구현하면 시간이 지남에 따라 상당한 수익 흐름을 볼 가능성이 높습니다.

크롤링 및 색인 생성을 위해 사이트 최적화

힐에게는 타이밍이 중요했습니다. 그의 성공 중 일부는 파도를 잡고 적절한 시기에 진입한 덕분입니다. 그러나 타이밍을 제쳐두고 제휴 마케팅에 뛰어든 많은 사람들은 단기간에 원하는 트래픽이 보이지 않으면 너무 빨리 포기합니다. Hill에 따르면 두 달도 트래픽을 처리하기에 충분한 시간이 아닙니다.

"초보자는 처음 몇 달 동안 트래픽이나 판매가 많지 않기 때문에 좌절할 수 있습니다."라고 그는 말합니다.

Google에 따르면 크롤링 프로세스는 웹사이트 소유자가 제공한 과거 크롤링 및 사이트맵의 웹 주소 목록으로 시작됩니다. “우리 크롤러는 이러한 웹사이트를 방문할 때 해당 사이트의 링크를 사용하여 다른 페이지를 찾습니다. 이 소프트웨어는 새로운 사이트, 기존 사이트의 변경 사항 및 데드 링크에 특별한 주의를 기울입니다. 컴퓨터 프로그램은 크롤링할 사이트, 크롤링 빈도 및 각 사이트에서 가져올 페이지 수를 결정합니다."

Google은 Search Console을 제공하여 사이트 소유자에게 Google이 사이트를 크롤링하는 방법에 대한 세부적인 선택을 제공합니다. 즉, 사이트에서 페이지를 처리하는 방법에 대한 자세한 지침을 제공할 수 있습니다. "robots.txt"라는 파일을 사용하여 재크롤링을 요청하거나 크롤링을 모두 거부할 수 있습니다.

Hill은 2019년 11월에 이전 블로그를 시작했으며 처음 시작할 때 트래픽이 거의 없었습니다. 그러나 매달 트래픽이 느리고 꾸준히 증가하여 Hill이 올바른 길을 가고 있다는 신호를 보냈습니다. 그러나 2020년 3월이 되어서야 Hill이 말했듯이 갑자기 "미쳐버렸습니다".

“트래픽과 판매는 지붕을 통과했습니다. 세일을 할 때마다 이메일 알림을 받았고 하루 종일 전화기가 꺼져 있었습니다.” Hill은 그의 성공을 고객이 찾고 있던 새롭고 독창적이며 상세한 제품 리뷰를 지속적으로 게시한 덕분이라고 말합니다.

전환을 유도하는 고품질 콘텐츠 만들기: 이상적인 게시 빈도 및 콘텐츠 길이

제휴 마케팅 초보자에게는 게시 일정을 자주 유지하는 것이 중요합니다. Hill에 따르면 새로운 콘텐츠를 게시하는 것은 일주일에 한 번 발생해서는 안 됩니다. 그는 매일 게시할 것을 제안하고 Google이 길고 깊이 있는 콘텐츠를 선호한다는 사실을 강조합니다.

구글의 현재 알고리즘으로는 1,000단어 이상 정도가 스위트 스폿인 것 같다.

검색 엔진에 맞게 사이트를 최적화할 때 콘텐츠의 페이지에는 설명적이고 정확한 제목이 있어야 합니다. Google은 사이트를 관련성 있게 보이게 하는 새로운 콘텐츠를 좋아합니다.

Hill은 다양한 트렌드와 계절에 맞게 콘텐츠를 업데이트할 것을 권장합니다. 이것은 귀하의 콘텐츠가 필수적이고 최신 상태라는 것을 알고리즘에 알릴 것입니다. 사람들이 특정 시즌에 무엇을 찾고 있는지 강조하고 싶을 것입니다. 겨울에는 파카, 여름에는 반바지를 생각해보세요. 유행하는 주제가 있으면 과대 광고를 활용하고 페이지에서 눈에 띄게 표시하십시오.

시각 자료의 경우 콘텐츠 또는 페이지 제목이 이미지 형식이 아니라는 점을 명심해야 합니다. Google은 텍스트가 아닌 형식을 텍스트만큼 빨리 이해하지 못합니다. 따라서 항상 사이트에 텍스트 버전의 제목을 포함하는 것이 좋습니다.

웹사이트 트래픽을 높이는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

SEO 감사 플랫폼인 Content King에 따르면 검색 엔진 크롤러가 귀하의 페이지를 최대한 쉽게 찾을 수 있도록 해야 합니다. 이를 확인하기 위해 몇 가지 단계를 수행할 수 있습니다. 그 중 일부는 백링크를 획득하고, XML 사이트맵을 사용하고, Google Search Console을 통해 URL의 색인 생성을 수동으로 요청하는 것입니다.

Google은 또한 사이트에 필수적인 페이지를 보여주고 사이트가 업데이트되는 빈도에 대한 정보를 제공하기 때문에 사이트맵의 중요성을 강조합니다. 사이트맵은 동영상이나 이미지와 같은 텍스트가 아닌 콘텐츠를 크롤링하는 데도 중요합니다.

“Google은 사이트맵에 나열된 페이지로 크롤링을 제한하지 않지만 이러한 페이지 크롤링을 우선시합니다. 이는 콘텐츠가 빠르게 변경되거나 링크를 통해 발견할 수 없는 페이지가 있는 사이트에서 특히 중요합니다. 사이트맵을 사용하면 Google에서 사이트에서 크롤링할 페이지를 찾고 우선 순위를 지정하는 데 도움이 됩니다." 여기에서 사이트맵에 대한 모든 내용을 읽어보십시오.

Google의 웹마스터 가이드라인은 검색에서 사이트의 가시성을 최적화하기 위해 취할 수 있는 실용적인 단계와 Google에서 페이지를 찾는 데 도움이 되는 방법을 제공하므로 조사할 가치가 있는 참고 자료이기도 합니다.

• 찾을 수 있는 다른 페이지의 링크가 사이트의 모든 페이지에 도달할 수 있는지 확인합니다. 참조 링크에는 대상 페이지와 관련된 텍스트 또는 이미지의 경우 alt 속성이 포함되어야 합니다. 크롤링 가능한 링크는 href 속성이 있는 <a> 태그입니다.
• 사이트의 중요한 페이지를 가리키는 링크가 포함된 사이트맵 파일을 제공하세요. 또한 사람이 읽을 수 있는 이러한 페이지 링크 목록이 있는 페이지를 제공하십시오(사이트 색인 또는 사이트 맵 페이지라고도 함).
• 페이지의 링크 수를 적절한 수(최대 수천 개)로 제한합니다.
• 웹 서버가 If-Modified-Since HTTP 헤더를 올바르게 지원하는지 확인하십시오. 이 기능은 사이트를 마지막으로 크롤링한 이후에 콘텐츠가 변경되었는지 웹서버가 Google에 알리도록 합니다. 이 기능을 지원하면 대역폭과 오버헤드가 절약됩니다.
• 웹 서버의 robots.txt 파일을 사용하여 검색 결과 페이지와 같은 무한 공간의 크롤링을 방지하여 크롤링 예산을 관리하십시오. robots.txt 파일을 최신 상태로 유지하십시오. robots.txt 파일로 크롤링을 관리하는 방법을 알아보세요. robots.txt 테스터를 사용하여 robots.txt 파일의 범위와 구문을 테스트합니다.

Google에서 사이트를 찾는 데 도움이 되는 방법:

• Google에 페이지 크롤링을 요청하세요.
• 귀하의 페이지에 대해 알아야 하는 모든 사이트에서 귀하의 사이트가 온라인 상태임을 인지하고 있는지 확인하십시오.

올바른 틈새 시장을 선택하십시오: 얼마나 많은 지식이 필요합니까?

제휴 마케팅 담당자로서 공간에 대한 높은 수준의 지식이 성공의 전제 조건은 아닙니다. 그러나 어느 정도 관심이 있는 분야 내에서 주제를 선택해야 합니다.

“당신이 밤낮으로 무언가를 하고 있고 당장 돈을 벌지 못한다면, 당신의 주요 동인은 수입 측면이 될 수 없습니다. 그것은 당신을 지금까지 얻을 것입니다. 처음에는 수익을 내지 못했을 때에도 여전히 내가 하고 있는 일에 관심이 있었기 때문에 계속해서 일할 수 있었습니다.”라고 Hill은 말합니다.

틈새 시장을 선택하기 전에 경쟁업체와 이미 존재하는 콘텐츠 유형을 살펴보는 것이 중요합니다. Hill은 그가 선택한 틈새 시장이 합리적으로 새롭기 때문에 잠시 후 그의 첫 번째 제휴 사이트가 급속한 성장을 보였다고 믿습니다. 주제에 대한 일관된 게시물과 제품에 대한 심도 있는 리뷰 덕분에 그는 Google 검색의 첫 페이지에서 여러 키워드로 1위를 차지하기 위해 경쟁했습니다. "저는 Men's Health와 같은 사이트보다 순위가 높았고, 정말 보기 좋았습니다."라고 Hill은 말합니다. 그는 자신의 높은 순위를 특정 틈새 시장에 있었기 때문에 그물을 너무 넓게 던지는 것을 피했습니다.

Hill은 실적이 좋은 페이지에 더 많은 에너지를 투입할 것을 권장합니다. “나는 트래픽을 유도하는 콘텐츠를 계속 수정하고 개선할 것입니다. 나는 상위 페이지에 주의를 집중하고 내가 보고 있는 것과 일치하는 콘텐츠를 만들고 있는지 확인합니다. 다른 일을 그만두고 특정 페이지와 주제에 더 많은 노력을 기울일 수 있습니다.”

트래픽을 유도하고 전환율이 높은 페이지는 더 많은 노력을 기울일 가치가 있는 페이지입니다.

웹사이트 가치 구축 및 콘텐츠 전략 개발 방법에 대해 자세히 알아보세요.

SEO의 중요성: 제휴 마케팅에서 키워드의 힘을 활용하는 방법

콘텐츠 사이트를 성장시키려면 SEO 구현이 필수입니다.

“시작할 때 좋은 기술은 경쟁업체를 살펴보고 상위 사이트를 측정하고 다른 관점을 제공하는 더 길고 형식의 콘텐츠를 작성할 수 있다고 생각하는지 결정하는 것입니다. 시간이 지남에 따라 최고의 자리를 차지할 수 있습니다. 당신보다 더 많은 노력을 기울이지 않는 사람들을 이용하십시오. 거의 매번 성과를 낼 것이기 때문입니다.”라고 Hill은 말합니다.

경쟁업체에 대한 조사를 수행할 때 그는 Google 검색에서 1위를 차지했지만 훌륭한 콘텐츠가 없는 페이지를 발견할 수 있습니다.

“어느 공간에 들어갈까 생각하고 있었는데 큰 사이트가 있었는데 기사가 2단락이고 내용이 별로였어요. 이보다 더 나은 콘텐츠를 작성할 수 있고 특정 키워드에서 이 사이트의 순위를 높일 수 있다는 것을 깨달았습니다."

Hill은 또한 WordPress용 SEO 플러그인 Yoast를 적극 권장합니다. "그들의 권고가 있는 한 나는 그것을 T까지 따른다." Hill에 따르면 더 많은 키워드가 필요한 위치를 알려주거나 내부 연결이 진행되는 한 웹사이트를 구축할 것입니다.

“사람들은 항상 저에게 묻습니다. '어떻게 한 사람이 여기에 앉아서 Google 검색에서 좋은 순위를 지정할 수 있습니까? 당신은 누구에게 지불하고 있습니까?' 나는 그들에게 '나는 단지 SEO 모범 사례를 적용하고 있을 뿐입니다.'라고 말합니다. 나는 Alt 태그를 포함하고 헤드라인과 모든 제목에 주요 키워드가 있는지 확인합니다. 나는 또한 검은 모자 SEO 기술에서 멀리 떨어져 있습니다.”

Hill은 경쟁 사이트와 상위 페이지를 조사하여 키워드 측면에서 순위가 ​​무엇인지 확인할 것입니다.

Ahrefs와 같은 SEO 도구는 경쟁 사이트와 해당 사이트의 순위를 매기는 키워드를 알려주는 데 도움이 될 수 있습니다.

Ahrefs의 사이트 탐색기는 유기적 트래픽 연구, 백링크 검사기 및 유료 트래픽 연구의 세 가지 강력한 SEO 도구를 하나의 인터페이스에 결합합니다.

Hill은 경쟁사 감사를 수행하고 예를 들어 새 제품 모델에 대해 작성되지 않은 것을 취하고 이와 같은 다른 콘텐츠가 없기 때문에 좋은 순위를 매길 것입니다.

그는 제휴 마케팅에 도움이 될 수 있는 Google 트렌드를 사용하여 트렌드 제품 및 주제에 대한 루프를 유지할 것을 권장합니다.

“제품을 입력하면 사람들이 무엇을 찾고 있는지 알려줍니다. 제 경우에는 사람들이 내가 아는 제품이 시장에서 가장 좋은 제품이 아닌 것을 검색했습니다. 그 때문에 특정 제품을 사지 말아야 하는 이유에 대한 블로그 게시물을 작성해야 한다는 아이디어가 떠올랐습니다. 그런 유형의 콘텐츠는 사이트에서 죽었습니다. 나는 '이 제품을 사지 말고 이것으로 대신하라'고 말하고 그 기사에 대한 많은 양의 트래픽을 보았습니다. 다른 사람들이 말하는 것과 반대되는 말을 하고 있었기 때문에 저에게는 정말 놀라운 일이었습니다.”

제휴 마케팅 담당자는 유연해야 하고 특정 사항에 대해 선회할 수 있어야 합니다. Hill이 특정 제품에 배송 문제나 형편없는 고객 서비스가 있는 것을 발견하면 해당 제품의 판촉을 중단하고 대신 다른 회사를 찾을 것입니다.

“결국 어떻게 될지 알 수 없습니다. 올바른 도구와 올바른 SEO 관행을 모두 가질 수 있습니다. 이 아름답고 완벽한 기사를 가질 수 있으며 트래픽이 발생하지 않습니다. 제휴 마케팅을 하려면 고정관념에서 벗어나 계속 생각해야 합니다.”

무료 SEO 도구가 많이 있습니다. 다음은 제휴 마케팅 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 수 있는 최고의 무료 SEO 도구 모음입니다.

제휴 프로그램이 좋은지 확인하는 방법

선택할 수 있는 제휴 마케팅 프로그램과 플랫폼의 바다가 있습니다. 제휴 마케팅에서 시작하여 Hill은 Shopify, Woo Commerce, Wix 및 Squarespace와 같은 플랫폼을 사용하는 웹사이트용 제휴 마케팅 앱인 Goaffpro를 찾았습니다.

Goaffpro를 사용하면 전자 상거래 상점은 제휴사에 제품 홍보를 위한 추천 링크를 제공합니다. 자동 결제 덕분에 추천을 받을 때마다 돈을 받을 수 있고 판매를 통해 약 10%의 수수료를 받을 수 있다는 확신이 생겼습니다.

“마케터로서 회사에서 비용을 지불할 때까지 기다릴 필요가 없기 때문에 좋습니다. 많은 회사에서 물리적으로 사람이 거기에 앉아 비용을 지불합니다. 일부 회사에서는 저에게 돈을 지불해야 한다는 사실을 상기시켜야 했습니다. 결국 나는 그것 때문에 제품 홍보를 중단할 것입니다.”라고 Hill은 말합니다.

Hill에 따르면 많은 제휴 프로그램에는 장단점이 있습니다. 특정 프로그램에는 메트릭을 추적하는 더 최적의 방법이 있습니다. Shopify의 Goaffpro를 사용하면 제휴사는 수입, 지불을 확인하고 지불 설정을 업데이트하고 제품에 대한 추천 링크를 생성할 수 있습니다. "거래에 대해 자세히 알고 싶다면 정말 좋습니다."라고 그는 말합니다.

초보자를 위한 최고의 제휴 프로그램 및 수익 창출 방법에 대한 가이드를 읽어보십시오 .

제휴 마케팅 프로그램 다양화

아마존은 제휴 마케팅을 위한 또 다른 잘 알려진 방법입니다. 제품 범주에 따라 1%-10% 범위의 다양한 수익 계층이 있습니다. 가장 높은 지불 범주는 Luxury Beauty, Luxury Stores Beauty 및 Amazon Coins입니다. Hill의 경우 사이트에서 타겟팅한 대부분의 제품이 4%의 수익을 올렸습니다.

2020년 4월 아마존은 수수료 인하를 발표했습니다. CNBC는 가구 및 주택 개조 수수료가 8%에서 3%로 떨어졌다고 보고했습니다. 식료품은 수수료가 5%에서 1%로 감소했습니다.

“모든 계란을 한 바구니에 담는 것은 현명하지 않습니다. Amazon Affiliate Program만 해서는 안 됩니다. 그런 하나의 프로그램에 완전히 투자한다면, 그것은 당신을 전멸시킬 수 있습니다. 제휴 프로그램을 다양화하는 것은 제 관점에서 볼 때 큰 의미가 있습니다.”라고 Hill은 말합니다.

브랜드에 접근

Hill은 자신의 리뷰가 진실되기를 원하고 청중이 구매에 대한 정보에 입각한 결정을 내리기 위한 정보를 제공하기를 원합니다. “사람들을 돕고 싶어요. 일부 제휴 마케팅 담당자는 돈을 위해 거기에 포함될 수 있으며 그들이 말하는 제품을 건드리지 않고 상위 10개 목록을 작성할 것입니다.” Hill은 제품에 진정으로 관심을 갖고 제품에서 얻는 가치에 따라 순위를 매기는 것의 중요성을 강조합니다.

그는 또한 제휴 프로그램이 설정되어 있지 않더라도 틈새 시장 내의 브랜드에 접근할 것을 권장합니다. 그는 언론을 찾는 소규모 회사를 찾아 제품을 홍보할 사람이 필요한지 묻곤 했습니다. "여러 회사에 제휴 프로그램을 시작할 것인지 물었고 Goaffpro용 플러그인을 설치하도록 권장했습니다."

“당시 무명의 회사에서 일하고 있었어요. 테스트를 위해 우연히 그들의 제품을 구입했는데 마음에 들었습니다. 나는 다른 여러 제품을 포함하는 구매자 안내서를 만들었고 그것은 나의 가장 인기 있는 페이지 중 하나가 되었습니다.” Hill은 계속해서 작은 회사의 제품을 추천했고, 그 제품은 큰 회사의 제품 못지않게 훌륭하다고 느꼈습니다.

"개인적으로 그들을 사랑했기 때문에 열심히 홍보하기 시작했고 그들은 내 사이트를 통해 상당한 매출 증가를 보았습니다."라고 그는 말합니다.

제휴 마케팅에 대한 결론

제휴 마케팅 공간에서 하룻밤 사이에 성공하는 비결은 없습니다. 그러나 약간의 인내, 창의성 및 연구를 통해 온라인에서 가치 있는 "재산"을 구축하고 성공할 수 있는 큰 기회가 있습니다.

그 과정에서 사람들이 자신에게 가장 적합한 제품을 찾고, 좋아하는 것을 홍보하고, 이를 통해 돈을 벌도록 도울 수도 있습니다. 이것이 Ben Hill이 현재 새로운 제휴 사이트를 성장시키고 있기 때문에 얻은 ​​핵심 내용입니다.