Comment réussir dans le marketing d'affiliation

Marketing d'affiliation pour les débutants - Comment commencer

Au cours de la dernière année, nous avons assisté à une croissance sans précédent dans le domaine du commerce électronique. Cela s'est ensuite propagé dans le domaine du contenu et du marketing, car de nombreuses marques de commerce électronique ont commencé à acheter des entreprises de contenu, qu'elles utilisent pour augmenter leur part de marché et réduire les coûts d'acquisition de clients à long terme.

Comment?

Le marketing d'affiliation est un modèle commercial et une méthode de publicité en ligne dans lesquels un éditeur tiers (l'affilié) s'associe à une entreprise et est rémunéré en générant du trafic vers les services ou les produits de ces entreprises. Cela peut être l'une des nombreuses façons de générer des revenus passifs.

Mais comment réussir avec un site de marketing d'affiliation ? Comment pouvez-vous vous assurer que le vôtre deviendra une propriété en ligne de valeur ?

Ben Hill, qui s'est récemment départi de son site affilié via FE International, offre ses connaissances de première main.

Conseils d'un expert en marketing d'affiliation

Hill est le fondateur du site de contenu Recovatech. Sur le site, il passe en revue les outils de récupération tels que les pistolets de massage, les rouleaux en mousse et les équipements d'entraînement à domicile. Hill a précédemment construit, développé et quitté un autre site de contenu via FE International et construit actuellement son deuxième site, Recovatech.

En tant que spécialiste du marketing affilié à succès, Hill partage les meilleurs conseils pour tous ceux qui souhaitent développer leur audience. Le marketing d'affiliation n'est pas une entreprise qui donne du succès du jour au lendemain, mais si vous mettez en œuvre les meilleures pratiques, il y a de fortes chances que vous obteniez une source de revenus décente au fil du temps.

Optimisez votre site pour l'exploration et l'indexation

Pour Hill, le timing a été essentiel. Une partie de son succès, il attribue à attraper une vague et à entrer au bon moment. Cependant, à part le temps, beaucoup de ceux qui se lancent dans le marketing d'affiliation abandonnent trop tôt s'ils ne voient pas le trafic souhaité dans un court laps de temps. Même deux mois ne suffisent pas pour démarrer votre trafic, selon Hill.

« Les débutants peuvent être frustrés parce qu'ils n'auront pas beaucoup de trafic ou de ventes au cours des premiers mois », dit-il.

Selon Google, le processus d'exploration commence par une liste d'adresses Web provenant d'explorations antérieures et de plans de site fournis par les propriétaires de sites Web. « Lorsque nos robots d'exploration visitent ces sites Web, ils utilisent des liens sur ces sites pour découvrir d'autres pages. Le logiciel accorde une attention particulière aux nouveaux sites, aux modifications apportées aux sites existants et aux liens morts. Les programmes informatiques déterminent quels sites explorer, à quelle fréquence et combien de pages extraire de chaque site.

Google propose sa console de recherche pour donner aux propriétaires de sites des choix précis sur la façon dont Google explore leur site. Cela signifie que vous pouvez fournir des instructions détaillées sur la façon de traiter les pages de votre site. Vous pouvez demander une nouvelle exploration ou vous désinscrire de l'exploration à l'aide d'un fichier appelé « robots.txt ».

Hill a commencé son blog précédent en novembre 2019 et a vu peu de trafic lorsqu'il a commencé. Il y avait, cependant, une augmentation lente et régulière du trafic mois par mois, signalant à Hill qu'il était sur la bonne voie. Mais ce n'est qu'en mars 2020, où tout d'un coup, "c'est devenu fou", comme le dit Hill.

« Le trafic et les ventes ont explosé. Chaque fois que j'obtenais une vente, je recevais une notification par e-mail et mon téléphone décrochait toute la journée. Hill attribue son succès à la publication constante de nouvelles critiques de produits originales et détaillées que les clients recherchaient.

Créez un contenu de haute qualité qui générera des conversions : fréquence de publication idéale et longueur du contenu

Pour les débutants en marketing d'affiliation, il est essentiel de maintenir un calendrier de publication fréquent. Selon Hill, la publication de nouveau contenu ne devrait pas se produire une fois par semaine. Il suggère de publier quotidiennement et souligne le fait que Google privilégie les contenus longs et approfondis.

Environ 1 000 mots ou plus semblent être le point idéal avec l'algorithme actuel de Google.

Lorsque vous cherchez à optimiser votre site pour les moteurs de recherche, votre contenu doit avoir des titres descriptifs et précis sur vos pages. Google aime le contenu frais car il rend votre site pertinent.

Hill recommande de mettre à jour votre contenu pour répondre aux différentes tendances et saisons. Cela signalera à l'algorithme que votre contenu est essentiel et à jour. Vous voudrez mettre en évidence ce que les gens recherchent au cours de cette saison spécifique. Pensez aux parkas en hiver et aux shorts en été. S'il y a des sujets tendance, tirez parti du battage médiatique et mettez-le en évidence sur votre page.

Pour les visuels, vous devez garder à l'esprit que votre contenu ou les titres de vos pages ne sont pas uniquement sous forme d'image. Google ne comprend pas les formats non textuels aussi rapidement que le texte ; par conséquent, il est sage de toujours inclure une version texte du titre sur votre site.

En savoir plus sur la façon d'augmenter le trafic de votre site Web.

Selon la plate-forme d'audit SEO Content King, vous devez permettre aux robots des moteurs de recherche de découvrir votre page aussi facilement que possible. Vous pouvez prendre plusieurs mesures pour vous en assurer, certaines consistant à acquérir des backlinks, à utiliser un plan de site XML et à demander manuellement l'indexation de vos URL via la console de recherche Google.

Google souligne également l'importance des plans de site, car ils indiquent les pages essentielles à votre site et fournissent des informations sur la fréquence de mise à jour du site. Les sitemaps sont également cruciaux pour explorer du contenu non textuel comme des vidéos ou des images.

« Bien que Google ne limite pas l'exploration aux pages répertoriées dans vos plans de site, il donnera la priorité à l'exploration de ces pages. Ceci est particulièrement important pour les sites dont le contenu change rapidement ou les pages qui pourraient ne pas être découvertes via des liens. L'utilisation de plans de site aide Google à découvrir et à hiérarchiser les pages à explorer sur votre site. Lisez tout sur les plans de site ici.

Les directives aux webmasters de Google sont également une référence à consulter car elles proposent des étapes pratiques que vous pouvez suivre pour optimiser la visibilité de votre site dans la recherche et comment vous pouvez aider Google à trouver votre page :

• Assurez-vous qu'un lien provenant d'une autre page trouvable peut atteindre toutes les pages du site. Le lien de référence doit inclure soit du texte, soit, pour les images, un attribut alt, pertinent pour la page cible. Les liens explorables sont des balises <a> avec un attribut href.
• Fournissez un fichier de plan de site avec des liens qui pointent vers les pages importantes de votre site. Fournissez également une page avec une liste lisible par l'homme de liens vers ces pages (parfois appelée page d'index de site ou de plan de site).
• Limitez le nombre de liens sur une page à un nombre raisonnable (quelques milliers au maximum).
• Assurez-vous que votre serveur Web prend correctement en charge l'en-tête HTTP If-Modified-Since. Cette fonctionnalité demande à votre serveur Web d'indiquer à Google si votre contenu a changé depuis la dernière exploration de votre site. La prise en charge de cette fonctionnalité vous permet d'économiser de la bande passante et des frais généraux.
• Utilisez le fichier robots.txt sur votre serveur Web pour gérer votre budget d'exploration en empêchant l'exploration d'espaces infinis tels que les pages de résultats de recherche. Gardez votre fichier robots.txt à jour. Découvrez comment gérer l'exploration avec le fichier robots.txt. Testez la couverture et la syntaxe de votre fichier robots.txt à l'aide du testeur robots.txt.

Moyens d'aider Google à trouver votre site :

• Demandez à Google d'explorer vos pages.
• Assurez-vous que tous les sites qui devraient connaître vos pages savent que votre site est en ligne.

Choisissez le bon créneau : quelle quantité de connaissances est nécessaire ?

En tant que spécialiste du marketing affilié, avoir un niveau élevé de connaissances sur l'espace n'est pas une condition préalable au succès. Vous devez cependant choisir un sujet dans le domaine qui vous intéresse dans une certaine mesure.

« Quand vous travaillez jour et nuit sur quelque chose et que cela ne vous rapporte pas tout de suite de l'argent, votre principal moteur ne peut pas être l'aspect revenu. Cela ne vous mènera pas loin. Au début, quand je ne faisais aucun revenu, j'avais toujours un intérêt pour ce que je faisais, ce qui m'a motivé à continuer », dit Hill.

Avant de choisir un créneau, il est essentiel de regarder la concurrence et quel type de contenu existe déjà. Hill pense que son premier site affilié a connu une croissance rapide après un certain temps en raison du créneau qu'il a choisi étant relativement nouveau. En raison de ses publications cohérentes sur le sujet et de ses critiques approfondies des produits, il a concouru pour les premières places de classement pour plusieurs mots-clés sur la première page de la recherche Google. "Je surclassais des sites comme Men's Health, et c'était cool à voir", dit Hill. Il attribue son rang élevé au fait qu'il était dans un créneau particulier, évitant ainsi de jeter son filet trop large.

Hill recommande de consacrer plus d'énergie aux pages dont vous voyez qu'elles fonctionnent bien. «Je continuerai à peaufiner et à améliorer le contenu que je vois générer du trafic. Je concentre mon attention sur les premières pages et m'assure que je crée du contenu conforme à ce que je vois bien. Je pourrais arrêter de faire d'autres choses et consacrer plus d'efforts à certaines pages et sujets.

Les pages qui génèrent du trafic et enregistrent des taux de conversion élevés sont celles qui méritent le plus d'efforts.

En savoir plus sur la création de valeur pour un site Web et sur la façon de développer une stratégie de contenu.

L'importance du référencement : comment utiliser la puissance des mots-clés dans le marketing d'affiliation

Si vous souhaitez développer votre site de contenu, la mise en œuvre du référencement est un must.

« Je pense qu'une bonne technique pour commencer est de regarder vos concurrents, d'évaluer leurs sites les mieux classés et de décider si vous pensez pouvoir écrire un meilleur contenu plus long offrant un point de vue différent. Cela pourrait, au fil du temps, vous faire gagner une place de premier plan. Tirez parti des personnes qui ne font pas plus d'efforts que vous, car cela rapportera presque à chaque fois », explique Hill.

Lorsqu'il fait des recherches sur ses concurrents, il peut découvrir des pages qui se classent au premier rang dans la recherche Google, mais qui n'ont pas un excellent contenu.

« J'envisageais d'entrer dans un certain espace, et il y avait un grand site Web, mais l'article faisait deux paragraphes et il n'y avait pas grand-chose. J'ai réalisé que je pouvais écrire du contenu mieux que cela et être capable de surclasser ce site sur certains mots-clés.

Hill recommande également fortement le plugin SEO Yoast pour WordPress. "Je suis cela jusqu'au T en ce qui concerne leurs recommandations." Selon Hill, il vous dira où vous avez besoin de plus de mots-clés ou de créer votre site Web en ce qui concerne les liens internes.

« Les gens me demandent toujours ; « comment se fait-il qu'une personne puisse s'asseoir ici et se classer aussi bien dans la recherche Google ? Qui payez-vous ?' Je leur dis : « Je ne fais qu'appliquer les meilleures pratiques en matière de référencement ». Je m'assure d'inclure des balises alt et d'avoir des mots-clés principaux dans le titre et tous mes titres. Je reste également à l'écart de toute technique de référencement black hat.

Hill examinera les sites concurrents et leurs meilleures pages pour voir ce pour quoi ils se classent en termes de mots-clés.

Les outils de référencement comme Ahrefs peuvent vous aider à vous informer des sites concurrents et des mots-clés pour lesquels ils se classent.

L'explorateur de site d'Ahrefs combine trois puissants outils de référencement dans une seule interface : la recherche de trafic organique, le vérificateur de backlink et la recherche de trafic payant.

Hill fera un audit de la concurrence et prendra quelque chose qui n'a pas été écrit sur, par exemple, un nouveau modèle de produit, et se classera bien car il n'y a pas d'autre contenu comme celui-ci.

Il recommande d'utiliser Google Trends, qui peut être utile dans le marketing d'affiliation, pour rester au courant des produits et des sujets tendance.

« Si vous saisissez un produit, il vous dira ce que les gens recherchent. Dans mon cas, les gens recherchaient un produit dont je savais qu'il n'était pas le meilleur du marché. Cela m'a donné l'idée d'écrire un article de blog expliquant pourquoi vous ne devriez pas acheter ce produit spécifique. Ce type de contenu l'a tué sur le site. Je dirais « n'achetez pas ce produit, par celui-ci à la place », et j'ai vu une grande quantité de trafic vers ces articles. C'était incroyable pour moi parce que je disais le contraire de ce que tout le monde disait.

En tant que spécialiste du marketing affilié, vous devez être flexible et pouvoir pivoter sur certaines choses. Si Hill découvre que certains produits ont des problèmes d'expédition ou un service client médiocre, il cessera de promouvoir ces produits et trouvera d'autres entreprises à la place.

« En fin de compte, on ne sait jamais ce qui va marcher. Vous pouvez avoir tous les bons outils et les bonnes pratiques de référencement. Vous pouvez avoir ce bel article parfait, et il n'obtiendra aucun trafic. Avec le marketing d'affiliation, vous devez continuer à sortir des sentiers battus.

Il existe de nombreux outils de référencement gratuits disponibles. Voici une collection des meilleurs outils de référencement gratuits qui peuvent être utiles pour développer votre entreprise de marketing d'affiliation.

Comment savoir si un programme d'affiliation est bon

Il existe une multitude de programmes et de plateformes de marketing d'affiliation parmi lesquels choisir. En commençant par le marketing d'affiliation, Hill a trouvé Goaffpro, une application de marketing d'affiliation pour les sites Web qui utilisent des plateformes telles que Shopify, Woo Commerce, Wix et Squarespace.

Avec Goaffpro, les magasins de commerce électronique fourniront à leurs affiliés des liens de parrainage pour promouvoir leurs produits. Ses paiements automatisés lui donnaient l'assurance qu'il serait payé pour chaque recommandation et qu'il recevrait un taux de commission d'environ 10 % sur les ventes.

« En tant que spécialiste du marketing, c'est bien parce que je n'ai pas à attendre que l'entreprise me paie. De nombreuses entreprises ont physiquement une personne assise là et vous paient. Avec certaines entreprises, j'ai dû leur rappeler qu'elles devaient me payer. Finalement, j'arrêterais de promouvoir des produits pour eux à cause de cela », dit Hill.

Selon Hill, de nombreux programmes d'affiliation présentent des avantages et des inconvénients ; certains programmes ont des moyens plus optimaux de suivre les métriques. Avec Shopify's Goaffpro, les affiliés peuvent vérifier les revenus, les paiements, mettre à jour les paramètres de paiement et générer des liens de parrainage vers des produits. « C'est formidable si vous voulez vous plonger dans les transactions », dit-il.

Lisez notre guide sur les meilleurs programmes d'affiliation pour les débutants et comment ils gagnent de l'argent .

Diversifiez vos programmes de marketing d'affiliation

Amazon est une autre avenue bien connue pour le marketing d'affiliation. Il existe différents niveaux de revenus disponibles allant de 1% à 10% selon la catégorie de produits. La catégorie la plus payante est Luxury Beauty, Luxury Stores Beauty et Amazon Coins. Pour Hill, la plupart des produits qu'il a ciblés sur son site ont obtenu un rendement de 4 %.

En avril 2020, Amazon a annoncé une baisse des taux de commission. CNBC a rapporté que les commissions pour les meubles et l'amélioration de l'habitat sont passées de 8% à 3%. Les produits d'épicerie ont vu leur commission passer de 5% à 1%.

« Il n'est pas sage de mettre tous ses œufs dans le même panier. Vous ne devriez pas simplement suivre le programme d'affiliation Amazon. Si vous êtes pleinement investi dans un seul programme comme celui-ci, cela pourrait vous anéantir. Diversifier vos programmes d'affiliation serait un énorme avantage de mon point de vue », déclare Hill.

Atteindre les marques

Hill souhaite que ses critiques soient authentiques et offrent à son public des informations pour prendre une décision éclairée concernant leurs achats. "Je veux aider les gens. Certains commerçants affiliés peuvent être là pour l'argent et dresseront une liste des 10 meilleurs, sans jamais avoir touché aux produits dont ils parlent. Hill souligne l'importance d'être véritablement intéressé par les produits et de les classer en fonction de la valeur que vous en retirez.

Il recommande également de contacter les marques de votre créneau, même si elles n'ont pas mis en place de programme d'affiliation. Il trouvait des petites entreprises à la recherche de presse et leur demandait si elles avaient besoin de quelqu'un pour promouvoir leurs produits. "J'ai demandé à plusieurs entreprises si elles lanceraient un programme d'affiliation, et je leur ai recommandé d'installer le plugin pour Goaffpro."

« Je travaillais pour une entreprise inconnue à l'époque. Il m'est arrivé d'acheter leur produit pour le tester, et je l'ai aimé. J'ai créé un guide de l'acheteur qui comprenait plusieurs autres produits, et c'est devenu l'une de mes pages les plus populaires. Hill a continué à recommander le produit de la plus petite entreprise, qu'il considérait comme tout aussi bon que l'équivalent de la plus grande entreprise.

"J'ai commencé à les promouvoir fortement parce que je les aimais personnellement, et ils ont vu une augmentation substantielle des ventes sur mon site", dit-il.

L'essentiel sur le marketing d'affiliation

Il n'y a pas de secret pour réussir du jour au lendemain dans le domaine du marketing d'affiliation. Mais avec un peu de patience, de créativité et de recherche, il y a de grandes chances de succès et de construction d'une « propriété » de valeur en ligne.

Dans le processus, vous pouvez également aider les gens à trouver les meilleurs produits pour eux, promouvoir quelque chose que vous aimez et gagner de l'argent en le faisant ; c'est le principal point à retenir de Ben Hill alors qu'il développe actuellement son nouveau site d'affiliation.