Come avere successo nel marketing di affiliazione

Marketing di affiliazione per principianti: come iniziare

Nell'ultimo anno abbiamo assistito a una crescita senza precedenti nel settore dell'e-commerce. Questo a sua volta si è trasferito nell'arena dei contenuti e del marketing, poiché molti marchi di e-commerce hanno iniziato ad acquistare attività di contenuti, che utilizzano per aumentare la quota di mercato e ridurre i costi di acquisizione dei clienti a lungo termine.

Come?

Il marketing di affiliazione è un modello di business online e un metodo pubblicitario in cui un editore di terze parti (l'affiliato) collabora con un'azienda e viene pagato generando traffico verso servizi o prodotti di dette società. Può essere uno dei tanti modi per fare reddito passivo.

Ma come puoi avere successo con un sito di marketing di affiliazione? Come puoi assicurarti che il tuo diventi un prezioso pezzo di proprietà online?

Ben Hill, che ha recentemente ceduto il suo sito affiliato tramite FE International, offre la sua conoscenza di prima mano.

I consigli di un esperto di marketing di affiliazione

Hill è il fondatore del sito di contenuti Renovatech. Sul sito, esamina strumenti di recupero come pistole per massaggi, rulli di schiuma e attrezzature per l'allenamento a casa. Hill ha precedentemente costruito, cresciuto ed è uscito da un altro sito di contenuti tramite FE International e ora sta costruendo il suo secondo sito, Recovatech.

In qualità di affiliato di successo, Hill condivide i migliori consigli per chiunque voglia ampliare un pubblico. Il marketing di affiliazione non è uno sforzo che porta al successo dall'oggi al domani, ma se implementi le migliori pratiche, c'è un'alta probabilità che vedrai un flusso di entrate decente nel tempo.

Ottimizza il tuo sito per la scansione e l'indicizzazione

Per Hill, il tempismo è stato fondamentale. Parte del suo successo lo attribuisce al prendere un'onda ed entrare al momento giusto. Tuttavia, tempi a parte, molti di coloro che si dedicano al marketing di affiliazione si arrendono troppo presto se non vedono il traffico desiderato entro un breve periodo. Anche due mesi non sono sufficienti per far funzionare il tuo traffico, secondo Hill.

"I principianti possono sentirsi frustrati perché non avranno molto traffico o vendite nei primi mesi", dice.

Secondo Google, il processo di scansione inizia con un elenco di indirizzi web da scansioni passate e mappe dei siti forniti dai proprietari di siti web. “Mentre i nostri crawler visitano questi siti Web, utilizzano i collegamenti su tali siti per scoprire altre pagine. Il software presta particolare attenzione ai nuovi siti, alle modifiche ai siti esistenti e ai collegamenti morti. I programmi per computer determinano quali siti sottoporre a scansione, con quale frequenza e quante pagine recuperare da ciascun sito".

Google offre la sua Search Console per offrire ai proprietari di siti scelte dettagliate su come Google esegue la scansione del loro sito. Ciò significa che puoi fornire istruzioni dettagliate su come elaborare le pagine del tuo sito. Puoi richiedere una nuova scansione o annullare del tutto la scansione utilizzando un file chiamato "robots.txt".

Hill ha aperto il suo blog precedente a novembre del 2019 e ha visto poco traffico quando ha iniziato. C'è stato, tuttavia, un lento e costante aumento del traffico mese dopo mese, segnalando a Hill che era sulla strada giusta. Ma non è stato fino a marzo del 2020, quando all'improvviso "è impazzito", come dice Hill.

“Il traffico e le vendite sono andati alle stelle. Ogni volta che ricevevo una vendita, ricevevo una notifica via e-mail e il mio telefono non funzionava per tutto il giorno. Hill attribuisce il suo successo alla pubblicazione costante di recensioni di prodotti nuove, originali e dettagliate che i clienti stavano cercando.

Crea contenuti di alta qualità che aumenteranno le conversioni: frequenza ideale di pubblicazione e lunghezza del contenuto

Per i principianti del marketing di affiliazione, è fondamentale mantenere un programma di pubblicazione frequente. Secondo Hill, la pubblicazione di nuovi contenuti non dovrebbe essere un evento settimanale. Suggerisce di pubblicare quotidianamente e sottolinea il fatto che Google preferisce i contenuti di lunga durata e approfonditi.

Circa 1.000 parole o più sembrano essere il punto debole con l'attuale algoritmo di Google.

Quando cerchi di ottimizzare il tuo sito per i motori di ricerca, i tuoi contenuti dovrebbero avere titoli descrittivi e accurati sulle tue pagine. A Google piacciono i contenuti freschi in quanto rendono il tuo sito pertinente.

Hill consiglia di aggiornare i tuoi contenuti per soddisfare le diverse tendenze e stagioni. Questo segnalerà all'algoritmo che i tuoi contenuti sono essenziali e aggiornati. Ti consigliamo di evidenziare ciò che le persone cercano in quella stagione specifica. Pensa ai parka in inverno e ai pantaloncini in estate. Se ci sono argomenti di tendenza, sfrutta l'hype e mettilo in evidenza sulla tua pagina.

Per gli elementi visivi, tieni presente che i tuoi contenuti o i titoli delle pagine non sono solo sotto forma di immagine. Google non comprende i formati non testuali con la stessa rapidità del testo; pertanto, è consigliabile includere sempre una versione testuale del titolo nel tuo sito.

Ulteriori informazioni su come aumentare il traffico del sito web.

Secondo la piattaforma di auditing SEO Content King, dovresti rendere il più semplice possibile per i crawler dei motori di ricerca scoprire la tua pagina. Puoi eseguire diversi passaggi per garantire ciò, alcuni dei quali sono l'acquisizione di backlink, l'utilizzo di una mappa del sito XML e la richiesta manuale dell'indicizzazione dei tuoi URL tramite Google Search Console.

Google sottolinea anche l'importanza delle mappe del sito in quanto mostrano quali pagine sono essenziali per il tuo sito e forniscono informazioni sulla frequenza con cui il sito viene aggiornato. Le Sitemap sono fondamentali anche per la scansione di contenuti non testuali come video o immagini.

"Sebbene Google non limiti la scansione alle pagine elencate nelle tue Sitemap, darà la priorità alla scansione di queste pagine. Ciò è particolarmente importante per i siti con contenuti in rapida evoluzione o pagine che potrebbero non essere scoperte tramite i collegamenti. L'utilizzo delle mappe dei siti aiuta Google a scoprire e a stabilire la priorità delle pagine di cui eseguire la scansione sul tuo sito". Leggi tutto sulle mappe del sito qui.

Anche le Istruzioni per i webmaster di Google sono un riferimento che vale la pena esaminare in quanto offrono passaggi pratici che puoi intraprendere per ottimizzare la visibilità del tuo sito nella Ricerca e come puoi aiutare Google a trovare la tua pagina:

• Assicurati che un link da un'altra pagina trovabile possa raggiungere tutte le pagine del sito. Il link di riferimento dovrebbe includere testo o, per le immagini, un attributo alt, rilevante per la pagina di destinazione. I link scansionabili sono <a> tag con un attributo href.
• Fornisci un file della mappa del sito con collegamenti che puntano alle pagine importanti del tuo sito. Inoltre, fornisci una pagina con un elenco leggibile di collegamenti a queste pagine (a volte chiamato indice del sito o pagina della mappa del sito).
• Limita il numero di link in una pagina a un numero ragionevole (alcune migliaia al massimo).
• Assicurati che il tuo server web supporti correttamente l'intestazione HTTP If-Modified-Since. Questa funzione indica al tuo server web di comunicare a Google se i tuoi contenuti sono cambiati dall'ultima scansione del tuo sito. Il supporto di questa funzione consente di risparmiare larghezza di banda e sovraccarico.
• Utilizza il file robots.txt sul tuo server web per gestire il tuo budget di scansione impedendo la scansione di spazi infiniti come le pagine dei risultati di ricerca. Mantieni aggiornato il tuo file robots.txt. Scopri come gestire la scansione con il file robots.txt. Verifica la copertura e la sintassi del tuo file robots.txt utilizzando il tester robots.txt.

Modi per aiutare Google a trovare il tuo sito:

• Chiedi a Google di eseguire la scansione delle tue pagine.
• Assicurati che tutti i siti che dovrebbero conoscere le tue pagine siano consapevoli che il tuo sito è online.

Scegli la nicchia giusta: quanta conoscenza è necessaria?

Come affiliato di marketing, avere un alto livello di conoscenza dello spazio non è un prerequisito per il successo. Tuttavia, dovresti scegliere un argomento all'interno del campo che ti interessa in una certa misura.

“Quando lavori su qualcosa giorno e notte, e non ti fa guadagnare subito, il tuo fattore principale non può essere l'aspetto del reddito. Questo ti porterà solo così lontano. All'inizio, quando non guadagnavo nulla, ero ancora interessato a ciò che stavo facendo, il che mi ha motivato ad andare avanti”, dice Hill.

Prima di scegliere una nicchia, è fondamentale guardare la concorrenza e quale tipo di contenuto esiste già. Hill crede che il suo primo sito affiliato abbia visto una rapida crescita dopo un po' a causa del fatto che la nicchia che ha scelto è ragionevolmente nuova. Grazie ai suoi post coerenti sull'argomento e alle recensioni approfondite dei prodotti, ha gareggiato per i primi posti in classifica per diverse parole chiave nella prima pagina di Ricerca Google. "Stavo superando siti come Men's Health, ed è stato bello vederlo", dice Hill. Attribuisce la sua posizione alta al fatto di trovarsi in una nicchia particolare, evitando così di lanciare la rete troppo larga.

Hill consiglia di mettere più energia nelle pagine che vedete funzionare bene. “Continuerò a modificare e migliorare il contenuto che vedo sta guidando il traffico. Concentro la mia attenzione sulle prime pagine e mi assicuro di creare contenuti in linea con ciò che vedo andare bene. Potrei smettere di fare altre cose e incanalare più sforzi in determinate pagine e argomenti".

Le pagine che guidano il traffico e registrano tassi di conversione elevati sono quelle su cui vale la pena dedicarsi di più.

Leggi di più sulla creazione di valore del sito Web e su come sviluppare una strategia di contenuto.

L'importanza della SEO: come utilizzare il potere delle parole chiave nel marketing di affiliazione

Se vuoi far crescere il tuo sito di contenuti, implementare la SEO è un must.

"Penso che una buona tecnica per iniziare sia guardare i tuoi concorrenti, valutare i loro siti di prima qualità e decidere se pensi di poter scrivere contenuti migliori e più lunghi che offrono un punto di vista diverso. Ciò potrebbe, nel tempo, farti guadagnare un posto di primo piano. Approfitta delle persone che non si impegnano più di te perché ti ripagheranno quasi ogni volta”, dice Hill.

Quando fa ricerche sui suoi concorrenti, può scoprire pagine che sono al primo posto nella Ricerca Google, ma non hanno grandi contenuti.

“Stavo pensando di entrare in un certo spazio, e c'era un grande sito web, ma l'articolo era lungo due paragrafi e non c'era molto. Mi sono reso conto che potevo scrivere contenuti meglio di questo ed essere in grado di superare questo sito in base a determinate parole chiave".

Hill consiglia inoltre vivamente il plugin SEO Yoast per WordPress. "Lo seguo fino alla T per quanto riguarda i loro consigli." Secondo Hill, ti dirà dove hai bisogno di più parole chiave o costruisci il tuo sito web per quanto riguarda i collegamenti interni.

“Le persone me lo chiedono sempre; 'com'è possibile che una persona possa sedersi qui e classificarsi così bene in Ricerca Google? Chi stai pagando?' Dico loro: "Sto solo applicando le migliori pratiche SEO". Mi assicuro di includere i tag alt e di avere le parole chiave principali nel titolo e in tutte le mie intestazioni. Inoltre sto lontano da qualsiasi tecnica SEO black hat.

Hill esaminerà i siti concorrenti e le loro prime pagine per vedere per cosa si classificano in termini di parole chiave.

Strumenti SEO come Ahrefs possono aiutarti a informarti sui siti concorrenti e sulle parole chiave per cui si classificano.

Site Explorer di Ahrefs combina tre potenti strumenti SEO in un'unica interfaccia: ricerca sul traffico organico, controllo dei backlink e ricerca sul traffico a pagamento.

Hill eseguirà un audit della concorrenza e prenderà qualcosa di cui non è stato scritto, ad esempio un nuovo modello di prodotto, e si classificherà bene perché non ci sono altri contenuti simili.

Consiglia di utilizzare Google Trends, che può essere utile nel marketing di affiliazione, per rimanere aggiornato su prodotti e argomenti di tendenza.

“Se digiti un prodotto, ti dirà cosa cercano le persone. Nel mio caso, le persone hanno cercato un prodotto che sapevo non essere il migliore sul mercato. Questo mi ha dato l'idea di scrivere un post sul blog sul perché non dovresti comprare quel prodotto specifico. Quel tipo di contenuto l'ha ucciso sul sito. Direi "non acquistare questo prodotto, con questo invece" e ho visto una grande quantità di traffico verso quegli articoli. È stato fantastico per me perché stavo dicendo l'opposto di quello che dicevano tutti gli altri".

Come affiliato di marketing, devi essere flessibile ed essere in grado di fare perno su determinate cose. Se Hill scopre che alcuni prodotti hanno problemi di spedizione o un servizio clienti scadente, smetterà di promuovere quei prodotti e troverà invece altre società.

“Alla fine della giornata, non sai mai cosa funzionerà. Puoi avere tutti gli strumenti giusti e le giuste pratiche SEO. Puoi avere questo articolo bellissimo e perfetto e non riceverà traffico. Con il marketing di affiliazione, devi continuare a pensare fuori dagli schemi".

Ci sono molti strumenti SEO gratuiti disponibili. Ecco una raccolta dei migliori strumenti SEO gratuiti che possono essere utili per far crescere la tua attività di marketing di affiliazione.

Come sapere se un programma di affiliazione è buono

C'è un mare di programmi e piattaforme di marketing di affiliazione tra cui scegliere. A partire dal marketing di affiliazione, Hill ha trovato Goaffpro, un'app di marketing di affiliazione per siti Web che utilizzano piattaforme come Shopify, Woo Commerce, Wix e Squarespace.

Con Goaffpro i negozi di e-commerce forniranno ai loro affiliati link di riferimento per promuovere i loro prodotti. I suoi pagamenti automatizzati gli hanno dato la certezza che sarebbe stato pagato per ogni referral e avrebbe ricevuto una commissione di circa il 10% attraverso le vendite.

“Come marketer, è bello perché non devo aspettare che l'azienda mi paghi. Molte aziende hanno fisicamente una persona seduta lì e ti paga. Con alcune aziende, ho dovuto ricordare loro che dovevano pagarmi. Alla fine, per questo motivo, smetterei di promuovere i prodotti per loro", afferma Hill.

Secondo Hill, ci sono pro e contro in molti dei programmi di affiliazione; alcuni programmi hanno modi più ottimali per tenere traccia delle metriche. Con Goaffpro di Shopify, gli affiliati possono controllare guadagni, pagamenti, aggiornare le impostazioni di pagamento e generare link di riferimento ai prodotti. "È fantastico se vuoi approfondire le transazioni", afferma.

Leggi la nostra guida sui migliori programmi di affiliazione per principianti e su come fanno soldi .

Diversifica i tuoi programmi di marketing di affiliazione

Amazon è un'altra strada ben nota per il marketing di affiliazione. Sono disponibili vari livelli di entrate che vanno dall'1% al 10% a seconda della categoria di prodotto. La categoria più pagata è Luxury Beauty, Luxury Stores Beauty e Amazon Coins. Per Hill, la maggior parte dei prodotti che ha preso di mira sul suo sito ha ottenuto un rendimento del 4%.

Nell'aprile 2020, Amazon ha annunciato un taglio delle commissioni. La CNBC ha riferito che le commissioni per mobili e bricolage sono scese dall'8% al 3%. I prodotti alimentari hanno visto una riduzione delle commissioni dal 5% all'1%.

“Non è saggio mettere tutte le uova nello stesso paniere. Non dovresti semplicemente fare il programma di affiliazione Amazon. Se sei completamente investito in un solo programma del genere, potrebbe spazzarti via. Diversificare i tuoi programmi di affiliazione sarebbe un enorme vantaggio dal mio punto di vista", afferma Hill.

Contatta i marchi

Hill vuole che le sue recensioni siano autentiche e offrano informazioni al suo pubblico per prendere una decisione informata sui propri acquisti. “Voglio aiutare le persone. Alcuni marketer di affiliazione potrebbero essere coinvolti per i soldi e metteranno insieme una lista dei primi 10, senza mai aver toccato i prodotti di cui stanno parlando. " Hill sottolinea l'importanza di essere sinceramente interessati ai prodotti e di classificarli in base al valore che ne ricavi.

Consiglia inoltre di contattare i marchi all'interno della tua nicchia anche se non hanno impostato un programma di affiliazione. Trovava aziende più piccole in cerca di stampa e chiedeva se avevano bisogno di qualcuno per promuovere i loro prodotti. "Ho chiesto a diverse aziende se volevano avviare un programma di affiliazione e ho consigliato di installare il plug-in per Goaffpro."

“Lavoravo con un'azienda che all'epoca era sconosciuta. Mi è capitato di acquistare il loro prodotto per testarlo e mi è piaciuto. Ho creato una guida all'acquisto che includeva molti altri prodotti e quella è diventata una delle mie pagine più popolari". Hill continuava a raccomandare il prodotto dell'azienda più piccola, che secondo lui era buono quanto l'equivalente dell'azienda più grande.

"Ho iniziato a promuoverli pesantemente perché li amavo personalmente e hanno visto un aumento sostanziale delle vendite attraverso il mio sito", afferma.

La linea di fondo sul marketing di affiliazione

Non c'è nessun segreto per il successo dall'oggi al domani nello spazio di marketing di affiliazione. Ma con un po' di pazienza, creatività e ricerca, c'è una grande possibilità di successo e di costruire un prezioso pezzo di “proprietà” online.

Nel processo, puoi anche aiutare le persone a trovare i prodotti migliori per loro, promuovere qualcosa che ami e guadagnare facendolo; questa è la chiave da asporto di Ben Hill mentre sta attualmente facendo crescere il suo nuovo sito di affiliazione.