如何在聯盟營銷中取得成功

初學者聯盟營銷 - 如何開始

在過去的一年裡，我們看到了電子商務領域的空前增長。 這反過來又延續到了內容和營銷領域，因為許多電子商務品牌已經開始購買內容業務，他們利用這些業務來增加市場份額並降低長期客戶獲取成本。

如何？

聯屬網絡營銷是一種在線商業模式和廣告方法，第三方出版商（聯屬網絡營銷公司）與公司合作，並通過為該公司的服務或產品產生流量來獲得報酬。 它可以是賺取被動收入的眾多方法之一。

但是，您如何通過聯屬網絡營銷網站取得成功？ 您如何確保您的財產成長為有價值的在線財產？

最近通過 FE International 剝離了他的附屬網站的 Ben Hill 提供了他的第一手知識。

來自聯盟營銷專家的建議

Hill 是內容網站 Recovatech 的創始人。 在網站上，他回顧了按摩槍、泡沫軸和家庭鍛煉設備等康復工具。 Hill 之前通過 FE International 建立、發展並退出了另一個內容網站，現在正在建立他的第二個網站 Recovatech。

作為一名成功的聯屬網絡營銷人員，Hill 為任何想要擴大受眾群體的人分享了重要秘訣。 聯盟營銷不是一夜之間取得成功的努力，但如果您實施最佳實踐，隨著時間的推移，您很有可能會看到可觀的收入流。

優化您的網站以進行爬網和索引

對於希爾來說，時機至關重要。 他將他的一些成功歸因於趕上潮流並在正確的時間進入。 然而，拋開時間不談，如果在短時間內看不到所需的流量，許多進入聯屬網絡營銷的人就會過早放棄。 根據希爾的說法，即使是兩個月的時間也不足以讓您的交通暢通。

“初學者可能會感到沮喪，因為他們在前幾個月不會有很多流量或銷售，”他說。

據谷歌稱，抓取過程從網站所有者提供的過去抓取的網址列表和站點地圖開始。 “當我們的爬蟲訪問這些網站時，他們會使用這些網站上的鏈接來發現其他頁面。 該軟件特別關注新站點、現有站點的更改和死鏈接。 計算機程序確定要抓取哪些網站、多久抓取一次以及從每個網站抓取多少頁面。”

谷歌提供了它的搜索控制台，讓網站所有者可以更細緻地選擇谷歌如何抓取他們的網站。 這意味著您可以提供有關如何處理您網站上的頁面的詳細說明。 您可以使用名為“robots.txt”的文件請求重新抓取或完全退出抓取。

Hill 於 2019 年 11 月開始他的上一篇博客，剛開始時看到的流量很少。 然而，交通量逐月緩慢而穩定地增加，這向希爾表明他走在正確的軌道上。 但直到 2020 年 3 月，突然間，正如希爾所說，“它變得瘋狂了”。

“流量和銷售量飆升。 每次我有銷售時，我都會收到一封電子郵件通知，而我的手機整天都處於關機狀態。” Hill 將他的成功歸功於不斷發布客戶正在搜索的新的、原創的和詳細的產品評論。

創建將推動轉化的高質量內容：理想的發布頻率和內容長度

對於聯屬網絡營銷初學者來說，保持頻繁的發佈時間表至關重要。 根據希爾的說法，發布新內容不應該是每週一次。 他建議每天發帖，並強調谷歌偏愛長篇、深入的內容這一事實。

大約 1,000 字或更多似乎是 Google 當前算法的最佳選擇。

在為搜索引擎優化您的網站時，您的內容應該在頁面上具有描述性和準確的標題。 谷歌喜歡新鮮的內容，因為它讓你的網站看起來很相關。

Hill 建議更新您的內容以迎合不同的趨勢和季節。 這將向算法發出信號，表明您的內容是必不可少的並且是最新的。 您需要突出顯示人們在該特定季節尋找的內容。 想想冬天的派克大衣和夏天的短褲。 如果有熱門話題，請利用炒作並將其突出顯示在您的頁面上。

對於視覺效果，您需要記住您的內容或頁面標題不僅僅是圖像形式。 Google 對非文本格式的理解不如文本快； 因此，在您的網站上始終包含標題的文本版本是明智的。

詳細了解如何提高網站流量。

根據 SEO 審核平台 Content King 的說法，您應該讓搜索引擎爬蟲盡可能容易地發現您的頁面。 您可以採取幾個步驟來確保這一點，其中一些是獲取反向鏈接、使用 XML 站點地圖以及通過 Google Search Console 手動請求將您的 URL 編入索引。

谷歌還強調了站點地圖的重要性，因為它們顯示了哪些頁面對您的站點至關重要，並提供了有關站點更新頻率的信息。 站點地圖對於抓取視頻或圖像等非文本內容也至關重要。

“雖然 Google 不會將抓取限制在您的站點地圖中列出的頁面，但它會優先抓取這些頁面。 這對於內容快速變​​化的站點或可能無法通過鏈接發現的頁面尤其重要。 使用站點地圖可以幫助 Google 發現並優先考慮要在您的網站上抓取哪些頁面。” 在此處閱讀有關站點地圖的所有信息。

Google 的網站管理員指南也是一個值得研究的參考，因為它們提供了實用的步驟，您可以採取這些步驟來優化您的網站在搜索中的可見性，以及如何幫助 Google 找到您的網頁：

• 確保來自另一個可找到頁面的鏈接可以到達網站上的所有頁面。 引用鏈接應包含與目標頁面相關的文本或圖像的 alt 屬性。 可抓取鏈接是帶有 href 屬性的 <a> 標記。
• 提供一個站點地圖文件，其中包含指向您網站上重要頁面的鏈接。 此外，提供一個頁面，其中包含指向這些頁面的人類可讀鏈接列表（有時稱為站點索引或站點地圖頁面）。
• 將頁面上的鏈接數量限制在合理的數量（最多幾千個）。
• 確保您的網絡服務器正確支持 If-Modified-Since HTTP 標頭。 此功能指示您的網絡服務器通知 Google 自我們上次抓取您的網站以來您的內容是否發生了變化。 支持此功能可以節省帶寬和開銷。
• 使用您網絡服務器上的 robots.txt 文件來管理您的抓取預算，防止抓取無限空間，例如搜索結果頁面。 使您的 robots.txt 文件保持最新。 了解如何使用 robots.txt 文件管理抓取。 使用 robots.txt 測試器測試 robots.txt 文件的覆蓋範圍和語法。

幫助 Google 找到您的網站的方法：

• 讓 Google 抓取您的網頁。
• 確保任何應該了解您的網頁的網站都知道您的網站在線。

選擇合適的利基市場：需要多少知識？

作為聯盟營銷人員，對空間有高水平的了解並不是成功的先決條件。 但是，您應該在一定程度上選擇您感興趣的領域內的主題。

“當你日以繼夜地工作時，它並沒有立即讓你賺錢，你的主要驅動力不可能是收入方面。 那隻會讓你到目前為止。 起初，當我沒有任何收入時，我仍然對我正在做的事情感興趣，這促使我繼續前進，”希爾說。

在選擇利基市場之前，必須先了解競爭對手以及已經存在的內容類型。 希爾認為，由於他選擇的利基市場相當新，他的第一個附屬網站在一段時間後出現了快速增長。 由於他在主題上的一致發布和對產品的深入評論，他在谷歌搜索首頁上爭奪了幾個關鍵詞的最高排名。 “我的排名超過了 Men's Health 等網站，這很酷，”Hill 說。 他將自己的高排名歸因於他處於特定的利基市場，從而避免將自己的網絡撒得太寬。

Hill 建議將更多精力投入到您認為表現良好的頁面上。 “我會不斷調整和改進我看到的正在推動流量的內容。 我將注意力集中在首頁上，並確保我創建的內容與我認為做得好的內容一致。 我可能會停止做其他事情，並將更多精力投入到某些頁面和主題上。”

吸引流量並看到高轉化率的頁面是值得投入更多精力的頁面。

閱讀更多關於建立網站價值以及如何制定內容策略的信息。

SEO的重要性：如何在聯盟營銷中利用關鍵字的力量

如果你想發展你的內容網站，實施 SEO 是必須的。

“我認為開始時的一個好技巧是觀察你的競爭對手，衡量他們的頂級網站，並決定你是否認為你可以寫出更好、更長形式的內容來提供不同的觀點。 隨著時間的推移，這可能會讓你獲得最高排名。 利用那些不比你付出更多努力的人，因為它幾乎每次都會得到回報，”希爾說。

在對他的競爭對手進行研究時，他可以發現在 Google 搜索中排名第一但內容並不豐富的頁面。

“我正在考慮進入某個領域，那裡有一個很大的網站，但文章有兩段長，而且內容並不多。 我意識到我可以寫出比這更好的內容，並且能夠在某些關鍵字上超過這個網站。”

Hill 還強烈推薦 WordPress 的 SEO 插件 Yoast。 “就他們的建議而言，我遵循 T。” 根據 Hill 的說法，它會告訴您在哪裡需要更多關鍵字或在內部鏈接範圍內構建您的網站。

“人們總是問我； '為什麼一個人可以坐在這裡並在谷歌搜索中排名如此之高？ 你付錢給誰？ 我告訴他們，“我只是在應用 SEO 最佳實踐。” 我確保在標題和所有標題中包含 alt 標籤並包含主要關鍵字。 我也遠離任何黑帽 SEO 技術。”

Hill 將檢查競爭網站及其首頁，以查看他們在關鍵字方面的排名。

像 Ahrefs 這樣的 SEO 工具可以幫助您了解競爭網站及其排名的關鍵字。

Ahrefs 的 Site Explorer 在一個界面中結合了三種強大的 SEO 工具：自然流量研究、反向鏈接檢查器和付費流量研究。

Hill 將進行競爭對手審核並採取一些尚未寫過的內容，例如新產品模型，並且會排名很好，因為沒有任何其他類似的內容。

他建議使用有助於聯屬網絡營銷的 Google 趨勢來了解趨勢產品和主題。

“如果你輸入一個產品，它會告訴你人們在尋找什麼。 就我而言，人們搜索的產品我知道不是市場上最好的產品。 這給了我寫一篇關於為什麼你不應該購買特定產品的博客文章的想法。 這種類型的內容在網站上扼殺了它。 我會說“不要買這個產品，用這個代替”，我看到這些文章的訪問量很大。 這對我來說很神奇，因為我說的和其他人說的完全相反。”

作為聯盟營銷人員，您必須靈活並能夠以某些事情為中心。 如果 Hill 發現某些產品存在運輸問題或客戶服務不佳，他將停止推廣這些產品並轉而尋找其他公司。

“歸根結底，你永遠不知道什麼會起作用。 您可以擁有所有正確的工具和正確的 SEO 實踐。 你可以擁有這篇漂亮、完美的文章，而且它不會獲得流量。 通過聯屬網絡營銷，您必須不斷跳出框框思考。”

有很多免費的 SEO 工具可用。 這是最好的免費 SEO 工具的集合，可以幫助您發展聯盟營銷業務。

如何知道聯盟計劃是否良好

有大量的聯盟營銷計劃和平台可供選擇。 從聯盟營銷開始，Hill 發現了 Goaffpro，這是一個聯盟營銷應用程序，適用於使用 Shopify、Woo Commerce、Wix 和 Squarespace 等平台的網站。

借助 Goaffpro，電子商務商店將為他們的附屬公司提供推薦鏈接以推廣他們的產品。 它的自動付款讓他有信心每次推薦都會獲得報酬，並且他將通過銷售獲得約 10% 的佣金率。

“作為營銷人員，這很好，因為我不必等待公司付錢給我。 許多公司實際上都有一個人坐在那裡向您付款。 對於一些公司，我不得不提醒他們他們需要付錢給我。 最終，我會因此停止為他們推銷產品，”希爾說。

根據希爾的說法，許多聯盟計劃都有利有弊。 某些程序有更優化的跟踪指標的方法。 使用 Shopify 的 Goaffpro，附屬公司可以檢查收入、付款、更新付款設置並生成產品的推薦鏈接。 “如果你想深入研究交易，那就太好了，”他說。

閱讀我們關於初學者的最佳會員計劃以及他們如何賺錢的指南。

使您的會員營銷計劃多樣化

亞馬遜是聯盟營銷的另一個眾所周知的途徑。 根據產品類別，有不同的收入層級，從 1%-10% 不等。 收入最高的類別是 Luxury Beauty、Luxury Stores Beauty 和 Amazon Coins。 對於希爾來說，他在他的網站上定位的大部分產品都獲得了 4% 的回報。

2020 年 4 月，亞馬遜宣布降低佣金率。 CNBC 報導說，家具和家居裝修的佣金從 8% 下降到 3%。 雜貨產品的佣金從 5% 降至 1%。

“把所有的雞蛋都放在一個籃子裡是不明智的。 你不應該只做亞馬遜聯盟計劃。 如果你完全投資於一個這樣的程序，它可能會消滅你。 從我的角度來看，使您的會員計劃多樣化將是一個巨大的收穫，”希爾說。

接觸品牌

希爾希望他的評論是真實的，並為他的觀眾提供信息，以便對他們的購買做出明智的決定。 “我想幫助人們。 一些聯盟營銷人員可能會為了錢而參與其中，他們會在沒有觸及他們談論的產品的情況下列出前 10 名。” Hill 強調了對產品真正感興趣並根據您從中獲得的價值對產品進行排名的重要性。

他還建議與您的利基市場中的品牌聯繫，即使他們沒有建立聯盟計劃。 他會找到較小的公司尋找媒體，並詢問他們是否需要有人來推廣他們的產品。 “我已經詢問了幾家公司是否會啟動會員計劃，我建議他們為 Goaffpro 安裝插件。”

“我在一家當時不為人知的公司工作。 我只是碰巧買了他們的產品來測試它，我很喜歡它。 我創建了一份包含其他幾種產品的買家指南，這成為了我最受歡迎的頁面之一。” Hill 一直在推薦小公司的產品，他覺得這些產品和大公司的同類產品一樣好。

“我開始大力宣傳他們，因為我個人很喜歡他們，他們看到通過我的網站帶來的銷售額大幅增長，”他說。

聯盟營銷的底線

在聯屬網絡營銷領域一夜成名並不是什麼秘密。 但只要有耐心、創造力和研究，就有很大的機會成功並在網上建立一個有價值的“財產”。

在此過程中，您還可以幫助人們找到最適合他們的產品，推廣您喜歡的東西並從中賺錢； 這是 Ben Hill 的主要收穫，因為他目前正在發展他的新會員網站。