Satışları Artıran E-Ticaret Pazarlama Hizmetleri

Küçük bir işletme sahibi olarak, günlük olarak takip etmeniz ve yapmanız gereken birçok şey vardır. Ürünlerinizi sosyal medya kanalları aracılığıyla pazarlamaktan sadece günlük operasyonları yönetmeye kadar, pazarlama ihtiyaçlarını takip etmek zor olabilir.

Bu yüzden pek çok işletme yardım için bir e-ticaret pazarlama hizmetine başvuruyor! Bu blog yazısında, dünyanın her yerinden çevrimiçi perakendeciler için satışları artırdığı kanıtlanmış en başarılı e-ticaret pazarlama hizmetlerinden bazılarından bahsedeceğiz!

Satışları Artıran E-Ticaret Pazarlama Hizmetleri

1) Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

SEO en etkili pazarlama stratejilerinden biridir ve bir ton para harcamanızı gerektirmez.

SEO'nun temel amacı, arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) üst sıralarda yer almaktır, böylece sizinkine benzer ürün veya hizmetler arayan insanlar sizi çevrimiçi ortamda kolayca bulabileceklerdir! Bu, başlıklar, açıklamalar, resimler vb. gibi temel özellikleri optimize ederek yapılır.

Doğru yapıldığında SEO, daha fazla potansiyel müşteri elde etmenin ve sitenizin trafiğini artırmanın harika bir yoludur, bu da marka bilinirliği ve gelirde artışa neden olabilir.

İyi SEO, geri bağlantılar oluşturmak, sitenizin kodunu değiştirmek, sitenizi duyarlı hale getirmek, yükleme süresini azaltmak ve doğru anahtar kelimeleri kullanmak gibi şeyleri içerir.

Bununla birlikte, herhangi bir profesyonel rehberlik veya yardım almadan kendiniz yapmaya çalışırsanız, SEO zaman alıcı olabilir. İyi haber şu ki, birçok başarılı e-ticaret pazarlamacısı bu hizmeti sağlıyor, bu da sitenizin potansiyelinden en iyi şekilde yararlanabileceğiniz anlamına geliyor!

2) Tıklama Başına Ödeme (PPC) Reklamcılığı

PPC reklamları, çevrimiçi satışları artırabilecek başka bir harika e-ticaret pazarlama hizmetidir! Şu şekilde çalışır: Bir reklam oluşturursunuz (bu genellikle işletmenizin sunduğu şeyleri açıklayan küçük bir paragraftır) ve ardından bunun çeşitli sosyal medyada veya arama motoru kanallarında gösterilmesi için ödeme yaparsınız.

Bu ücretli reklamlar, web sitenizin görünürlüğünü artırmaya yardımcı olur, bu da ürünleriniz üzerinde daha fazla göz anlamına gelir!

PPC reklamcılığının en iyi yanı? Yalnızca biri reklamı gerçekten tıkladığında ve sitenizi görüntülediğinde ödeme yaparsınız (ve sonunda bir şey satın alırsa daha da iyi olur!).

Bu, PPC'yi son derece uygun fiyatlı bir e-ticaret pazarlama biçimi haline getirir, çünkü yalnızca insanlar reklamı görüntülediğinde/tıkladığında ödeme yaparsınız. Ancak bunun işe yaraması için açılış sayfanızın ziyaretçileri müşterilere dönüştürebilmesi gerekir. İnsanları bitiş çizgisine getiremezseniz (ödeme) hiçbir PPC kampanyası karlı olmayacaktır.

3) Web Tasarım ve Geliştirme

Web siteleri sadece nasıl göründükleri ile ilgili değildir… Sitenizin mobil uyumlu olduğundan ve müşterilerin gezinmesini ve alışveriş yapmasını kolaylaştıran tüm gerekli özelliklere sahip olduğundan emin olmak da önemlidir!

Günümüz tüketicileri birden fazla cihazda (masaüstü bilgisayarlar, dizüstü bilgisayarlar, tabletler ve akıllı telefonlar) alışveriş yaparken, sitenizin herhangi bir cihazda harika çalıştığından gerçekten emin olmanız gerekir.

Bugünlerde çevrimiçi alışveriş yapanların yaklaşık %80'i, satın alma yapmadan önce akıllı telefonlarını birincil araştırma aracı olarak kullanıyor; bu, mobil uyumlu/duyarlı bir tasarımınız yoksa büyük olasılıkla satışları kaybediyorsunuz demektir.

Bir web tasarım/geliştirme şirketiyle çalışmak, web sitenizin herhangi bir cihazda harika görünmesini, gezinmenin kolay olmasını ve müşterilerin satın alabilmesi için tüm önemli özelliklere sahip olmasını sağlayacaktır!

4) E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması, muhtemelen hemen hemen her işletme için işe yarayan en uygun maliyetli e-ticaret pazarlama stratejilerinden biridir. E-posta ile, tüm müşterilerinize yaklaşan satışlar ve hatta eklenen yeni ürünler hakkında kolayca bildirimler/hatırlatıcılar gönderebilirsiniz.

Bu, özellikle diğer e-Ticaret pazarlama hizmetleri türlerine harcayacak bütçesi olmayan daha küçük mağazalar için yararlıdır.

Ek olarak, e-posta, müşteri sadakati oluşturmanın ve marka bilinirliğini artırmanın bir yolu olarak da kullanılabilir! Şirketinizin haber bültenine kaydolan müşterilere özel promosyonlar veya kuponlar/indirimler sunabilirsiniz; bu, onları yeni ürünler konusunda heyecanlandırır ve satın almaya hazır olduklarında akıllarında ilk sırada kalmalarını sağlar.

E-posta pazarlamasını kullanmanın birçok faydası vardır, bu nedenle bu tür bir strateji ilginç geliyorsa, e-posta oluşturma konusunda uzmanlaşmış bir ajans kiralamanın zamanı gelmiş olabilir. Bu, mümkün olan en iyi kampanyalara sahip olmanızı sağlayacaktır!

Bu, her web sitesinin ihtiyaç duyduğu 7 Temel E-Ticaret Pazarlama Kavramından biridir, hepsini öğrenmek için bağlantıya tıklayın!

5) Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medyanın popülaritesi sürekli artıyor ve işletmelerin ürünlerini/hizmetlerini tanıtmaları için en iyi kanallardan biri.

Sosyal medya reklamcılığının en güzel yanı, belirli kitleleri yaşlarına, konumlarına, ilgi alanlarına vb. göre hedefleyebilmenizdir. Bu, işletmenizi tam olarak hedef müşterilerinizin önünde tanıtmayı kolaylaştırır!

Doğru yapılırsa, sosyal medya pazarlaması aynı zamanda viral olma yeteneğine de sahiptir - bu, markanız ve ürünleriniz için daha fazla maruz kalma anlamına gelir. Bu tür bir e-Ticaret pazarlama hizmetinin zaman (ve para) gerektirdiğini unutmamak önemlidir… bu nedenle sonuçları görmeden önce sabırlı olduğunuzdan emin olun.

Bu nedenle, şirketinizin çevrimiçi satış stratejisinin bir parçası olarak Facebook veya Instagram reklamlarını kullanmak istiyorsanız, bir dijital ajans kiralamak mümkün olan en iyi sonuçları almanızı sağlayacaktır!

6) İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması, iyi bir sebepten dolayı en popüler e-ticaret pazarlama hizmetlerinden biridir! İçerik (bloglar, makaleler, videolar vb.) çok hızlı bir şekilde geniş kitlelere dağıtılabilir. Bu, yalnızca çevrimiçi ortamda daha fazla görünürlük kazanmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda markanızı bir endüstri otoritesi olarak konumlandırır.

Ek olarak, içerik pazarlaması, müşterilerle ilişkiler kurmak ve hatta onları satışa dönüştürmek için kullanılabilir! Bu, potansiyel alıcıları, belirli bir ürünle ilgili sorularını/endişelerini yanıtlayan yararlı blog gönderileri veya videolar aracılığıyla eğiterek yapılır, böylece satın alırken kendilerini güvende hissederler.

İçerik pazarlama, büyüyen işletmeler (ve geliri artıran) için çok popüler bir yöntem haline geldiğinden, ilgi çekici e-ticaret içeriği oluşturma konusunda uzmanlaşmış bir ajans kiralamak önemlidir. Bunu yapmak, bu tür bir stratejiyi doğru bir şekilde kullanmanızı ve mümkün olan en iyi sonuçları almanızı sağlayacaktır!

7) Dönüşüm Oranı Optimizasyonu

Yukarıda listelenen diğer pazarlama stratejileri kendi başlarına son derece etkili olsa da, mağazanızın başarısı tamamen dönüşüm oranı optimizasyonuna bağlıdır.

Dönüşüm oranı optimizasyonu önemlidir çünkü çok fazla web sitesi trafiğine sahip olmak satışların artması anlamına gelmez. Bunun yerine, şirketlerin site ziyaretçilerinin onlardan gerçekten bir şeyler satın almakla ilgilenmesine ihtiyacı var. Bu, daha az hemen çıkma oranı (hemen ayrılan kişiler) ve daha fazla dönüşüm (gerçek satın almalar) anlamına gelir!

Müşterileriniz için daha iyi bir kullanıcı deneyimi oluşturarak dönüşümleri artırabilirsiniz. Örneğin, sadece bir satın alma yapmak için çok fazla adım atmaları gerekiyorsa, onları ve potansiyel satışı daha gerçekleşmeden önce kaybedersiniz!

Ayrıca, müşterilerinizin bulması için net ve kolay harekete geçirici mesajlar eklediğinizden emin olun. Bunlar, insanların bir şey satın almak için tıklama olasılığını artırmaya yardımcı olur, onlardan yapmasını istediğiniz şey budur!

Dönüşüm oranı optimizasyonunda uzmanlaşmış bir ajans getirerek, satışlarda gerçekten hızlı bir şekilde önemli bir artış görebilirsiniz. Bu e-ticaret pazarlama hizmeti, başarının en önemli bileşenlerinden biri haline geldi çünkü kelimenin tam anlamıyla her ziyaretçiden daha fazla para kazanmakla ilgili!

Neden e-Ticaret Pazarlama Hizmetlerine Yatırım Yapmalısınız?

E-ticaret pazarlama hizmetleri, satışları, marka bilinirliğini artırmaya ve müşterileri sitenize yönlendirmeye yardımcı olabileceğinden işletmeler için çok önemlidir.

Doğru e-ticaret pazarlama stratejisi (ve biraz sıkı çalışma) ile şirketler, kısa bir süre içinde işlerinin tüm alanlarında bir gelişme görebilecekler!

İşte bir pazarlama uzmanı tutmanın bazı faydaları:

1) Zamandan Tasarruf Edin

Pazarlama çalışmalarınızı dışarıdan temin etmek, işinizin diğer alanlarına odaklanmak için daha fazla zamanınız olacağı anlamına gelir. Bu, özellikle küçük bir şirketseniz ve daha büyük şirketlerin yaptığı pazarlama görevleri için kaynaklara sahip değilseniz faydalı olabilir!
Bir ajans veya profesyonel kiralayarak, içerik oluşturma (bloglar, videolar), çevrimiçi paylaşma ve sonuçları kendiniz analiz etme gibi çok değerli zaman alan her şey hakkında endişelenmenize gerek kalmayacak. Bunun yerine, bu hizmetler her şeyi halledecek, böylece e-Ticaret pazarlama stratejilerinden gerçek sonuçlar alırken mağazanızı normal şekilde çalıştırabilirsiniz!

2) Sektöre Özgü Uzmanlık

Sadece zamandan tasarruf etmekle kalmayacak, aynı zamanda bir uzmanı işe almak, stratejinin belirli sektörünüze ve hedeflerinize uygun olduğu anlamına gelir.

Örneğin, işletmeniz çevrimiçi olarak giysi satıyorsa ve bir ajans moda konusunda uzmanlaşmışsa, muhtemelen bu tür öğeleri tanıtmak ve satmak için en iyi yerleri ve yöntemleri zaten biliyorlardır.

Diğer bir fayda da, bu profesyonellerin genellikle çeşitli şirketlerle (yalnızca sizinkiyle değil) birlikte çalışması ve bu nedenle her zaman pazarlamacı olarak büyümeleridir. Bu onların bilgileri, sizinkinden önce diğer işletmeler tarafından kelimenin tam anlamıyla "test edilmiş" olduğundan, zaman içinde sonuçları iyileştirmeye yardımcı olabilecek yeni stratejiler veya teknikler hakkında güncel kalmalarını sağlar!

3) Analitiği İzleme Yeteneği

Bir profesyoneli işe almak, hangi içeriğin işe yaradığını, hangi pazarlama stratejilerinin en iyi olduğunu vb. görmek için web sitenizin analitiğini sürekli olarak izledikleri anlamına gelir.

Şirketlerin dijital varlıkları içinde tam olarak nerede gelişebileceklerini (yani: hangi sayfaların trafik/etkileşim almadığını) tam olarak gösterebilecekler, böylece sitenizdeki farklı alanlara tam olarak kaç kaynağın gitmesi gerektiğini bileceksiniz!

İşletmeler için değerli bilgilerin yanı sıra bu, satış dönüşümlerinin izlenmesine de yardımcı olacaktır; müşterilerin yılın belirli zamanlarında veya belirli mevsimlerde belirli ürünlerin neden diğerlerinden daha iyi sattığını anlamalarını sağlar.

Düzinelerce analitik araca baktık ve bir üst düzey liste bulduk, Dijital Pazarlamacılar için en iyi 6 E-Ticaret Analizi Araçlarımıza göz atın.

4) Çoklu Pazarlama Kanallarından Yararlanın

Bir uzmanı işe almak, şirketlerin aynı anda birden fazla pazarlama kanalından yararlanabilecekleri anlamına gelir.

Örneğin, işiniz yeni başlıyorsa, sattığınız ürün hakkında bilgi almak zor olabilir. Ancak ajanslar aynı anda sosyal medya pazarlamasını (Facebook reklamları), SEO trafiği oluşturmayı ve e-posta pazarlamasını kullanabilir - böylece küçük işletmeler hiçbir fırsatı kaçırmaz!

Bu aynı zamanda belirli demografik özellikler için hangi stratejilerin en iyi sonucu verdiğini belirlemeye de yardımcı olur (erkekler ve kadınlar gibi). Ayrıca, tüketicilere ulaşmanın birden fazla yolunun olması her zaman faydalıdır; bir şirketi herhangi bir platforma daha az bağımlı hale getirir ve gelecekte değişiklikler olsa bile müşterilerin ilgisini çekebilmelerini sağlar.

Bu nedenleri göz önünde bulundurarak, e-Ticaret pazarlama hizmetleri, şirketlerin zamandan ve paradan tasarruf ederken çevrimiçi olarak başarılı olmasına yardımcı olabilir! İşletmeler, her şeyi kendileri yapmak yerine bu işi dışarıdan temin ederek, küçük yatırımlarından çok daha hızlı sonuç alacaklardır. Bu nedenle, destek için bir ajans veya profesyonel ile ortak olmak, her şeyi kendiniz yönetmekten daha öncelikli olmalıdır!

E-Ticaret Pazarlama Hizmetlerinin Maliyeti Ne Kadardır?

Çoğu pazarlama hizmetinde olduğu gibi, bir şirketin bu tür stratejiler için ödemesi gereken para miktarı, hangilerini seçtikleri ve bunları kimin yapacağına bağlıdır.

Bununla birlikte, genel olarak, baştan sona her şeyi bir uzmana yaptırmak, aylık gelirin yaklaşık %20 - %30'undan fazlasına mal olmamalıdır (ve çoğu zaman daha ucuza bile gelebilir).

Birçok ajans, paylaşılan bir gelir fiyatlandırma yapısı üzerinde çalışır; bu, pazarlama ajansının, e-ticaret şirketinin yaptığı her satıştan bir yüzde aldığı anlamına gelir. Bu bir kazan-kazan durumudur çünkü her iki taraf için de faydalıdır; ajanslar satış oluşturmaya yardımcı olduklarında daha fazla para alırken, şirketin para kaybetme ve peşin ödemeler konusunda endişelenmesine gerek yok!

Şirketiniz için en iyi olanı hangisiyse, önceden biraz araştırma yaptığınızdan emin olun, böylece bir profesyoneli işe almaktan ne bekleyeceğinizi bilirsiniz.

E-Ticaret Pazarlama Hizmetleri Hangi Metrikleri Ölçmeli?

Yine, bu, şirketin neyi başarmaya çalıştığına ve hangi hizmetlere odaklandığına bağlıdır. Ancak genel olarak izlenmesi gereken metrikler şunları içerir:

• Aylık/haftalık/günlük satış dönüşümlerinin sayısı

• Sitenizde kaç oturum gerçekleşiyor

• Ziyaretçilerin yüzde kaçı müşteri oluyor (ör: dönüşüm oranı)

• Aylık/haftalık/günlük yeni müşteri sayısı

• En çok satan ürünler ve neden popüler oldukları (yani, demografinizin neyle ilgili olduğunu daha iyi anlamak için)

Ayrıca, sayfa yükleme süreleri, hemen çıkma oranları, web sitesi çalışma süresi vb. gibi işletmelerin izlenmesi gerektiğini fark etmeyebilecekleri başka şeyler de vardır. Bunların tümü satış dönüşümleri üzerinde ciddi bir etkiye sahip olabilir, bu nedenle bir uzman tarafından denenmeye değer Bu metrikleri iyileştirmek için farklı stratejiler.

Çözüm

Sonuç olarak, e-Ticaret pazarlama hizmetleri, işletmelerin satış dönüşümlerini artırmasına yardımcı olmak için mükemmeldir.

Şirketler, bir uzmanı işe almadan önce bu stratejilerin ne anlama geldiğini ve bunları nasıl etkili bir şekilde izleyeceklerini anladıklarından emin olmalıdır; aynı zamanda en iyi sonuçları nerede arayacağınızı da bilin.

Ayrıca, gelir/müşteri büyümesi üzerinde yeterince büyük etkisi olmayan şeylere harcanan zaman veya paranın boşa harcanmaması için hangi çabalarının diğerlerinden daha iyi çalıştığını izleyebilmeleri de önemlidir. Bu şekilde şirketler, en önemli oldukları yerde daha fazla para harcayabilecekler!