Küçük İşletmeler için Kazanan Etkileyen Strateji

Influencerlar, dijital pazarlamanın en hızlı büyüyen şeklidir. Niye ya? Sosyal medya pazarlaması hakkında zaten iyi olan her şeyi güçlendirmeye yardımcı olurlar. İşletmeler Facebook, Twitter, Instagram ve diğer sosyal medya platformlarına girdiklerinde satışlarını artırmayı hedefliyorlar - ancak aynı zamanda hedef kitleleriyle gerçek bağlantılar kurarak sadık bir kitle yetiştirmeyi de hedeflemeliler.

Sosyal medya, müşterilerinizle ve potansiyel müşterilerinizle, sizi artık kurumsal bir varlık olarak değil, güvenebilecekleri bir marka veya işletme olarak görmelerine kadar doğrudan etkileşim kurmanıza olanak tanır. Etkileyenlere zaten güveniyorlar. Onlar tarafından ücretsiz olarak ağırlandılar ve onları destekleyen işletmelere onlar kadar bağlılık hissedecekler. İzleyici, güvendiği kişilerin sosyal medyada sizi bir yorum veya paylaşımla desteklediğini görür görmez size daha çok güvenmeye başlayacaklardır.

Etkileyenler, sadık bir kitleye içerik sunan kişilerdir. Bu, bir YouTube kanalında abonesi olan, iyi okunan bir blog yazısı veya hatta Twitter veya Instagram'da çok sayıda takipçisi olan kişiler olabilir. İnsanlar beğendikleri içerikleri ürettikleri için abone olurlar, takip ederler veya beğenirler. İşletmenizi destekliyorlarsa, bunu bir işletmeden ziyade bir arkadaş tavsiyesi olarak alacaklardır.

Küçük başla

Siz küçük bir işletmesiniz - bu nedenle etkileyicilerle küçük başlamalısınız. Etkileyenleri düşündüğünüzde, son derece popüler video akışları veya çok sayıda takipçisi olan insanları düşünebilirsiniz. Bu insanlara birkaç nedenden dolayı yaklaşmak istemezsiniz. Birincisi giderdir – büyük takipçi kitlesi olan kişiler büyük miktarlarda para alırlar. İkincisi değerdir – büyük etkileyiciler, onlara harcadığınız para karşılığında 1.000 ila 10.000 takipçisi olan 'mikro etkileyicilere' kıyasla daha az etkileşime sahiptir.

Micro-influencer’lar, bir milyon veya daha fazla takipçisi olan influencer’lardan 5 kat daha fazla beğeniliyor ve 13 kat daha fazla yorum yapabiliyor. Ayrıca etkileşim açısından 6.7 daha verimlidirler. Niye ya? Tıpkı işiniz gibi onlar da büyümek isterler - bu yüzden daha fazla çaba harcarlar. Ayrıca 'ünlü' etkileyicilerden daha ulaşılabilir görünüyorlar, bu yüzden insanlar onlarla bağlantı kurarken kendilerini daha güvende hissediyorlar.

Beğendiğiniz ve takip ettiğiniz insanlar varsa, onlara doğrudan influencer olarak yaklaşmayı düşünebilirsiniz. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi beğenen kişilerse, nakit ödemek yerine (vergilerinizi yaparken yine de muhasebeleştirmeniz gereken) onlara mal veya hizmet sağlamanıza dayalı bir anlaşma bile yapabilirsiniz. .

Bir Satıcı Kullanın… Veya Kullanmayın

Etkileyenlerin dikkatini çekmek için en iyi olarak kazanan tek bir satıcı yok. Yüzlerce küçük ajans var, çünkü hepsinin işe aldıkları ve temsil ettikleri etkileyicilerle kişisel ilişkileri var. Hangi satıcının ihtiyaçlarınıza ve markanıza en uygun olduğunu görmek için biraz araştırma yapmaya değer. Başlamak için bir yere ihtiyacınız varsa, Tribe, MAVRCK veya gnackapp gibi bir web sitesine bakın veya Buzzsumo veya Anewstip gibi etkileyici bir arama aracı kullanın.

Bir satıcı kullanmak zorunda değilsiniz. İnsanlara doğrudan yaklaşabilirsiniz, ancak bu satıcılara bakmak, etkileyiciler için piyasa oranının ne olduğu konusunda size bir fikir verir. Unutmayın, bir hizmetten geçerseniz, yalnızca kitaplarında bulunan etkileyicilere erişebilirsiniz. Çoğu insan, mikro-influencerların kendileri de dahil olmak üzere, mikro-influencerların yararlarından hala büyük ölçüde habersizdir. Instagram'da binlerce takipçiniz olabilir ve bundan para kazanmayı düşünmemiş olabilirsiniz. Beğendiğiniz bir marka size influencer anlaşması teklif etse nasıl tepki verirsiniz?

Markanızı ve Onların Markasını Tanıyın

Etkileyici pazarlama, büyük ölçüde kendi işinizin markasını bilmenize dayanır. Ne tür bir şirket olduğunuzu ve sunmak istediğiniz imajın türünü bilmeniz gerekir. Bunlara sahip değilseniz, işinizle gerçekten bağlantısı olmayan etkileyicileri kullanmaya başlayacaksınız. Budama makası satıyorsanız, bahçecilikle ilgilenen biriyle çalışmak istersiniz. Genç birini mi yoksa yaşlı birini mi istersin? Bir 'punk bahçıvan' veya bahçesine bakan biri. Kitlenize en çok kim hitap edecek ve markanızla en gerçek bağı kim kuracak?

Ayrıca itirazınızın alanını da bilmelisiniz. Yerel bir şirketseniz, işinizi de içeren bir etki alanına sahip kişileri bulmanız gerekecektir. Londra'nın dışında Birleşik Krallık'ta yaşıyorsanız – ABD, Maine'de bir influencer tutmanın pek bir anlamı yoktur – markaları sizinkiyle ne kadar uyumlu olursa olsun. Küresel erişime sahip küçük bir işletmeyseniz, işinize özel ilgi duyan insanlara odaklanmanız gerekir - onların sorununu çözecek kişi siz olmalısınız.

Platformunuzu Düşünün

Etkileyicinin içeriğini oluşturduğu platformu da düşünmeniz gerekir. Güzel ürünler satıyorsanız, gönderilerin görsel doğası işletmenizin ihtiyaçlarına uygun olduğundan, Instagram'da takipçisi olan birine yaklaşmayı düşünebilirsiniz. Biraz açıklama gerektiren bir hizmet sunuyorsanız – o zaman blog yazan veya podcast barındıran birini düşünmek isteyebilirsiniz.

İçeriklerini nasıl paylaşacağınızı da düşünün. Bir Instagram resmini veya bir blog bağlantısını paylaşmak Facebook akışınızda daha iyi görünecek mi? Kitlenizin dikkatini nerede çekiyor. Markanızın Twitter'da yüksek katılımı varsa, o platforma konsantre olmak isteyebilirsiniz. Sağduyunuzu kullanırsanız, etkileyicilerinizden en iyi şekilde yararlanacaksınız.

İçeriği Onların Ellerine Bırakın

Küçük bir işletme için yaratılması en pahalı şeylerden biri iyi içeriktir. İyi bir yazara, sanatta veya fotoğrafçılıkta iyi olan ve video üretebilen birine ihtiyacınız var. Artık içerik üretmek hiç olmadığı kadar kolay, ancak iyi içerik oluşturmak hala zor. Etkileyiciler kullanıyorsanız harika haber, içeriği sizin için üretmeleridir.

Bir blog, bir video veya izleyicilerinin önüne çıkan bir dizi sponsorlu gönderi şeklinde olabilir. Bunlar, sosyal medya akışınızda paylaşabileceğiniz veya yeniden yayınlayabileceğiniz ve erişiminizi artırmak için ödeme yapabileceğiniz şeylerdir. Markanız etkileyicinizle ne kadar uyumlu olursa, markanızı satmanıza gerçekten yardımcı olacak içerik yaratma şansları o kadar artar. İçerik, etkileyicinizi takip eden izleyiciler tarafından yalnızca daha güvenilir olmakla kalmaz, aynı zamanda kendi başınıza üretebileceğiniz bir şeyden daha eğlenceli olma şansı da yüksektir.

korkma

İnsanlar emin olmadıkları şeylerden korkarlar. İnsanlar etkileyicileri kullanmaktan emin değiller. Bu, etkileyicileri kullanırsanız bu insanlara karşı bir avantajınız olacağı anlamına gelir. Harika bir yatırım getirisi sağlarlar ve işinize yarayacaklarsa küçük başlayabilir ve buna göre ölçeklendirebilirsiniz. Markanızın itibarını tanımadığınız kişilerin eline bırakmak da korkutucu olabilir. Bu yüzden onları tanıyın.

Sosyal medya, hedef kitlenizle gerçek ilişkiler kurmak için harika olduğu gibi, etkileyicilerinizle bağ kurmak için de harika bir yerdir. Onlarla ne kadar iyi iletişim kurarsanız, işinizi tanıtma ve bunun için içerik oluşturma konusunda sizin için o kadar iyi bir iş yapacaklardır. Etkileyici kampanyanızı ölçeklendirmeye karar verdiğinizde, diğer etkileyicilerin kullanması için önerilerde bulunabilirler.

Influencerlar artık sadece büyük şirketler tarafından büyük meblağlar için ulaşılabilen – 'mikro-influencer'lar en küçük işletmeler tarafından kullanılabilir – ve onlarla birlikte büyümek üzere ölçeklendirilebilen kişiler değildir. Influencerlar yeni bir pazarlama türünü temsil eder ve aynı zamanda bir fırsatı da temsil eder. Hedef kitlenize ulaşma fırsatı ve kendinizi rakiplerinizden ayırma fırsatı.

Yazar Biyografisi:

Zachary Jarvis, aklında tek bir şey olan bir Dijital Pazarlamacıdır: Sonuçlar.

Dijital pazarlama dünyasında hiç bitmeyen 'kibir ölçümleri' konuşmasından ilham almayan Magnate , 'Sosyal Öncelik' pazarlama ajansı olarak kuruldu.

Çok ender olarak boş zamanlarında Üvey Kardeşler'i izlemediği durumlarda - Zachary'yi sosyal platformların yoğun olduğu bir ortamda, bizi heyecanlandıran şeyleri öğrenirken bulacaksınız.

Bu, pazar eğilimlerine ve tüketici davranışlarına duyulan hayranlıktan (belki de hafif bir saplantıdan) kaynaklanmaktadır.