İşletme Blogunuzun Trafik ve Potansiyel Müşteri Yaratmasına Yardımcı Olmanın 5 Yolu

Dijital pazarlama cephaneliğinizde en hafife alınan varlığın web sitenizdeki blog olduğunu söylesek ne olur? Dijital pazarlama uzmanları, kurumsal veya marka blogunun mevcut en değerli iletişim aracı olduğunu bilir, ancak birçok işletme blogu nasıl kullanacağından ve müşteri kaynak bulma ve satış dönüşümleri için nasıl optimize edeceğinden emin değildir.

Bu makalede, KOBİ'lerin ve şirketlerin, dönüşüm sağlayan müşterilerle sohbetler oluşturmak için bloglarını daha etkili bir şekilde kullanabilecekleri beş yönetilebilir yolu inceleyeceğiz.

1. Okuyuculara Ücretsiz İndirilebilir İçerik Sağlayın

Okurların içeriğe hafifçe göz gezdirmesiyle sosyal medya ışık hızında ilerliyor gibi görünse de, konu ücretsiz bir kaynak olduğunda, çevrimiçi izleyiciler içerik indirmeyi sever. Web sitelerinde neden ücretsiz bir rapor, kontrol listesi veya e-kitap sunan bu kadar çok işletme web sitesi görüyorsunuz? Çünkü e-posta pazarlama kampanyaları için abonelerini büyütmeleri için güçlü bir fırsat sunuyor.

Birinin özel teklifler veya promosyonlar alması için kaydolmasını sağlamak zor bir satıştır; spam e-postalarla dolup taşmanın nasıl bir his olduğunu ve bunların ne kadar can sıkıcı olabileceğini hepimiz biliyoruz. Ancak tüketiciler, içeriğin hayatlarına değer kattığını gördüklerinde e-posta pazarlamasını nasıl yöneteceklerini bilen bir işletmeyi dinlemeye isteklidirler.

Bir blogdan indirilebilir içerik olanakları sınırsızdır, ancak bazı fikirler şunları içerir:

• Sağlıklı yemek tarifleri kitabı. Yeni aboneler e-posta ile ayda bir yeni tarif alabilir. Bu, gıda üreticileri, restoranlar ve baharat işletmeleri tarafından kullanılan yaygın bir dikeydir.
• Fitness ve kilo verme rehberi, ardından e-posta ile aylık olarak gönderilen 30 günlük egzersiz zorlukları.
• Uzman ipuçlarıyla kişisel finansmanı dengelemek için gereken adımlarda birilerine yol gösteren bir finansal bütçe çalışma kitabı. Bu, bankalar, özel kredi işletmeleri ve hatta maaş avansı veya mikro kredi sağlayıcıları tarafından kullanılan değerli bir dikeydir.

İşletmeniz için bir iOS veya Android uygulaması oluşturmak eskisi kadar pahalı değil. Aslında, birçok üçüncü taraf platformu, işletme sahiplerinin bir şablondan oluşturmasına olanak tanıyan yazılımlar sunar. Potansiyel müşterileri blogunuzdan uygulama abonesi olmaları için yönlendirmeye çalışıyorsanız, blogunuzun açılış sayfasına bir kayıt widget'ı ve/veya uygulamayı ve müşterilerinize faydasını açıklayan bir video eklemeyi unutmayın.

2. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik ve Yarışmalar

En etkili kitle oluşturma stratejilerinden biri, müşterilerinizi ürününüz veya hizmetiniz hakkındaki görüşlerini paylaşmaya teşvik etmektir. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, tüketicileri, ürününüzün sahip olduğu etki ve markanızla ilgili deneyimleriyle ilgili referansları paylaştıkları için ödüllendirir. İnsanların sosyal medyada ve kamuoyunda paylaşımda bulunmalarını sağlamak büyük bir teşvik gerektirir; bu yüzden yarışmalar işe yarar.

Çoğunlukla, favori markalarıyla olan ilişkilerini derinleştirmek istiyoruz. Haftalık olarak seçtiğimiz ürünler kimliğimizin bir parçasıdır ve bir tüketici bir markaya (uzun bir süre kullandıktan sonra) sadıksa, bir şans varsa, olumlu geri bildirimleri paylaşmaya isteklidir. bunu yapmak için bir bonus veya özel teklif alacak.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik etmek, milyon dolarlık çekilişler veya pahalı tatiller, ücretsiz arabalar veya diğer pahalı bütçe teşvikleri gerektirmez. İnsanlar, marka sadakatlerinin onaylanmasının yanı sıra ücretsiz şeyler almayı severler. Blogunuzda bir yarışma duyurusu yapın ve müşterileri yarışma girişi için açılış sayfasına bağlamak için bir pencere öğesi yerleştirin. Benzersiz bir hashtag kullanarak Instagram'da bir fotoğraf yarışması veya marka hayranlarınızdan muhteşem referanslar seçmek için rastgele bir çekiliş düşünün.

3. Bir Canlı Video Web Semineri Düzenleyin

İnsanlar, sevdikleri markaların arkasındaki personel ve ekiple tanışmayı severler. Bu nedenle bir web semineri, doğrudan mevcut müşterilerinizle konuşmak veya ürünleriniz veya hizmetlerinizle halihazırda ilgilenen kişileri dönüştürmek için harika bir fırsattır. Yeni başlayanlar için kullanımı kolay, ücretsiz, açık kaynaklı bir platform olan Open Broadcaster dahil olmak üzere, canlı yayın video konferansına ev sahipliği yapmak için birçok uygun fiyatlı uygulama vardır.

Canlı bir video web seminerine ev sahipliği yapmaktan eyleme dönüştürülebilir verileri ve varlıkları nasıl yakalarsınız? Blogunuzdan bir LCV sayfasına bağlanan bir açılış sayfası oluşturun ve katılmadan önce kaydı zorunlu hale getirin. Bu e-posta kaydı ayrıca, katılımcıları sosyal medya takipçilerine ve e-posta veya bülten abonelerine geçirmenize yardımcı olmak için etkinlik hatırlatıcıları göndermenize ve etkinliği takip etmenize olanak tanır.

4. İlginç Makaleler ve Tescilli Olmayan İçerik

Bir medya araştırmasında, ortalama bir tüketicinin günde yaklaşık 5.000 reklam ve tescilli içerik parçası (satış motivasyonu) gördüğü tahmin edilmiştir. Tüketicilerin dikkatini çekmeye çalışan reklamverenlerin büyüklüğünü göz önünde bulundurduğunuzda, okuyucuların neden okumak istediklerini seçme konusunda seçici davrandıklarını ve çevrimiçi ortamda neleri attıklarını veya görmezden geldiklerini anlayabilirsiniz.

İşletmelerin bloglarında yaptıkları en büyük hatalardan biri, yalnızca reklam içeriğine odaklanmaktır. İşletmeniz sürekli olarak satışları, özel teklifleri, yeni ürünleri vb. teşvik ediyorsa, ortalama tüketiciye nasıl değer katıyorsunuz? Onlara blogunuzu yer imlerine eklemeleri veya sosyal medyadaki makalelerinize tıklamaları ve sitenizi ziyaret etmeleri için neden veriyorsunuz?

Çeşitlendirilmiş içeriğin en sevdiğimiz örneklerinden biri, bireylerin belirli bir bölgedeki ev değerlerini aramasına izin veren bir sitedeki bu blog. Arivify sitesindeki blog, yalnızca ev değerlerine odaklanmak yerine, mülkleri kâr amacıyla değiştirmek isteyen ev alıcıları, satıcıları ve yatırımcılar için içgörüler, ücretsiz ipuçları ve tavsiyelerle dolu. Hedef kitlelerini çeşitlendirerek ve bloglarında eyleme geçirilebilir içerik sağlayarak, "gayrimenkulle ilgili her şey" için kendilerine güvenen bir çevrimiçi kitle oluşturdular.

5. Tutarlı Olun

Çevrimiçi bir kitle oluşturmak zaman alır ve tutarlılığın blog trafiği oluşturmanın önemli bir parçası olduğunu anlamak önemlidir. Arama motoru optimizasyonu (Google ve Bing indeksleme) için haftada en az bir 300 kelimelik veya daha fazla makale eklediğinizden emin olmak için bir içerik takvimi oluşturun. Ancak, düzenli olarak yeni içerik eklenmeden blogunuzun gerçek bir 'hayalet kasaba' haline gelmediğinden emin olun.

Tüketicilerin de erişebildiği web sitesi ve blog sıkıntısı olmadığını unutmayın. Etkin olmayan bir blog, teknik, SEO açısından değer kaybeder, ancak zamanla oluşturduğunuz tüm kitleleri de kaybeder. İçeriği taze, anlamlı tutun ve potansiyel müşteri dönüşüm huninizi oluşturmak için sürekli akmasını sağlayın.

Yazar Biyografisi:

Lori Wagoner, küçük işletmelere çevrimiçi pazarlama tavsiyeleri veren bağımsız bir içerik stratejistidir. Lori, Tweak Your Biz, The Social Media Hat ve diğer birçok iş ve teknoloji blogunda blog yazdı. @LoriDWagoner'a Twitter'dan ulaşabilirsiniz.