Pazarlamak Neden Daha Zor?

Dijital bir işletme ve/veya gerçek bir mağaza vitrini işletiyor olsanız da, pazarlama önemlidir. Pazarlama, markanızın görünürlüğünü ve bilinirliğini artırmanın en iyi yolu ve hedef kitlenizi çoğaltmanın tek yoludur.

Pazarlamanın bazı unsurları başından beri tutarlıdır. Örneğin, insanlara ilginç yollarla yeni bilgiler sağlamak marka bilinirliğini artırabilir. Pazarlama, özellikle uzman olmayanlar için daha karmaşık ve daha zor hale geliyor.

Bunun nedeni nedir? Bunu değiştirmek için ne yapabilirsiniz?

Pazarlama Zorluğu Büyüyor

Pazarlama neden bu kadar zor? Bu karmaşık ve soyut bir soru olmasına rağmen, artan pazarlama zorluğunun nedenlerini bulmak istiyorsak, cevaplamamız gereken önemli bir soru. Pazarlama zorluğu, bir şeyi başarmak için harcadığınız zaman ve para olarak tanımlanabilir. Pazarlama daha karmaşık ve daha maliyetli hale gelir. Pazarlama zorluğu, yeni gelenlerin onu nasıl algıladığına göre de değerlendirilebilir. Pazarlama için öğrenme eğrisi ne kadar dik olursa ve yeni gelenlerin en önemli kavramları kavraması o kadar zorlaşır, bunun ne kadar zor tanımlanabileceğidir. Pazarlama zorluğu da rekabetin bir sonucu olabilir. Bu, kalabalık bir pazarda öne çıkmayı zorlaştırır.

Pazarlama zorlukları tüm bu alanlarda ve daha fazlasında büyüyor. Bu sorun, belirli endüstriler veya nişler için daha kötüdür. Startup SEO, yerleşik şirketler için pazarlamadan daha hızlı bir şekilde zorlaşıyor.

Bu neden? Bunun temel nedenleri nelerdir? Bu sorunu çözmek için yapabileceğiniz bir şey var mı?

Değişen Tüketici Algıları ve Tercihleri

Değişen tüketici tercihleri ​​ve algıları, pazarlama güçlüklerindeki keskin artışın bir nedeni olabilir. Dünyanın en başarılı pazarlamacıları ve reklamcıları, onlarca yıl boyunca, bir ürünü hedeflenen bir kitleye satmaya çalışan akılda kalıcı sloganlar ve ikna edici reklamlar yaratmaya çalıştı. Müşteriler, amaç hakkında fazla düşünmeden veya yargılamadan yeni ürünleri değerlendirerek, reklamlara merak ve açık fikirlilikle bakarlardı.

Müşterilerin bugün farklı zevkleri var. Geleneksel reklamlar, tüketiciler tarafından onlarca yıldır bombardımana tutuluyor. Sinir bozucu ve agresif olarak görülürler. Tüketiciye ne söylediğinizi unutturabilir ve markanız hakkında olumsuz bir izlenim bırakabilirsiniz.

Müşteriler bugün daha fazlasını istiyor. Ucuz iknadan daha fazlasını sunmalısınız. Sahte bir kişiliğe özgünlüğü tercih ederler. Günlük hayatlarını kesintiye uğratan reklamlarla yüzleşmek zorunda kalmaktansa organik içeriklerini bulmayı ve görmeyi tercih ediyorlar.

Pazarlama ve reklamcılığa geleneksel yaklaşım öldü. Günümüz dünyasında müşterileri ikna etmek ve onlara ulaşmak için daha organik, incelikli bir yaklaşım gerekiyor.

Teknolojiler ve Araçlar

Pazarlamanın artan karmaşıklığı, bu alanda kullanılan teknoloji ve araçlardan kaynaklanmaktadır. İronik olarak bunun nedeni, çoğu yeni pazarlama teknolojisinin pazarlamayı kolaylaştırmayı veya pazarlamacıların tüketicilere ulaşması için yeni yollar açmayı amaçlamasıdır.

Bu nedenle, teknoloji ve araçların pazarlamayı daha zor hale getirdiğini iddia ediyoruz.

• Gider – Bunun bir nedeni, yeni araçların yüksek maliyetidir. Yeni kampanyalar başlatmak için çeşitli araçlar kullanmak mümkün olsa da, kampanyanın başarısının değerini tehlikeye atabilecek binlerce para harcamanız gerekebilir. Startuplar ve bağımsız girişimciler de bu engelden etkileniyor. Pazarlama araçları çok pahalıysa, kullanılmazlar.
• Öğrenme eğrisi – Hangi araçlar en iyisidir? Hangi araçlar en iyisidir? Stratejinizi tüketicilerin değişen teknoloji perspektiflerine nasıl uyarlayabilirsiniz? Tüm yeni pazarlama teknolojileri, çok fazla öğrenme gerektirir, bu da hepsini uyarlamayı ve benimsemeyi zorlaştırır.
• Karışıklık ve yanlış kullanım – Teknolojinin yanlış kullanımı finansal kayıplara ve zaman kaybına neden olabilir. Ancak teknolojiyi doğru kullanmak zamandan ve paradan tasarruf etmenize yardımcı olabilir. Teknolojiyi kötüye kullanırsanız veya markanıza uymayan teknolojiye para yatırırsanız başınız ciddi şekilde belaya girebilir.
• Yanıltıcı metrikler – Boş metriklere odaklanırsanız, uzun vadeli potansiyeliniz engellenebilir. Umut verici bir yönde hareket eden bir çizgiyi gösteren parlak renkli bir grafik, her şeyi doğru yaptığınız veya stratejinizin işe yaradığı anlamına gelmez. İzlenecek çok fazla metrik olduğunda pazarlamacıların yanlış metriklere odaklanması daha olasıdır.

Rekabet Kıyameti

Ezici çevrimiçi rekabet, pazarlama zorluklarındaki artışa katkıda bulunan başka bir faktördür. Çevrimiçi mesajlaşma milyarlarca insana ulaşabilir. Bununla birlikte, aynı zamanda dünyanın dört bir yanından ve muhtemelen milyonlarca birey ve işletmeden rekabete kapı açar.

Ücretsiz web sitesi oluşturucular ve iş planı şablonları gibi araçlar, az deneyime sahip olanlar da dahil olmak üzere girişimcilerin yeni işler başlatmasını veya yeni web siteleri oluşturmasını kolaylaştırır. Ne kadar deneyimli olurlarsa olsunlar kendi pazarlama stratejilerini de başlatabilirler.

Başarılı bir pazarlama kampanyasını yönetmek istiyorsanız, tüm rekabeti yenmenin bir yolunu bulmanız gerekecektir. Benzersiz olmadan rekabetçi bir pazarda öne çıkmak zor olabilir. Bunu yapmak için muhtemelen çok para harcamanız gerekecek.

Dijital Pazarlamanın Kırılganlığı

Diyelim ki işinizi SEO yoluyla pazarlamak, bağlantılar oluşturmak ve içerik yazmak için çok zaman harcadınız. Bir gün Google sizi cezalandırır ve sıralamanız düşer. Tamamen boşa gitmemek için tüm zaman için trafik oluşturmak mümkündür. Bu, modern pazarlamacılar için hala çok cesaret kırıcı olabilir.

Yeni bir yapay zeka sistemi ve yeni bir tüketici tercihi, inşa ettiğiniz şeyi tamamen değiştirebilir veya yok edebilir. Dijital pazarlamanın kırılganlığının farkına varmalı ve onu kampanyalarınıza dahil etmelisiniz.

Pazarlamanın Zor Olduğu Bir Çağa Uyum Sağlamak

Pazarlama her zamankinden daha zor. Ancak bu, pazarlamadan vazgeçmeniz gerektiği anlamına gelmez. Bu, reklamcılık ve pazarlama stratejilerinden vazgeçmeniz gerektiği anlamına mı geliyor?

Hayır. Bu sadece meydan okumayı kabul etmeniz ve yaklaşımınızı ayarlamanız gerektiği anlamına gelir. Bu stratejiler yardımcı olabilir:

• Uyarlanabilir kalın – Esnek olun. Pazarlama bu devirde zor. Rakiplerinizi incelemek ve yeni araçlar öğrenmek önemlidir. Ardından, en az faydalı stratejileri bırakın. Daha sonra ortamınızda bir şey değişirse her şeyi değiştirebilirsiniz. Sadece uyarlanabilir şirketler hayatta kalacak.
• Rekabetten kaçınmak için çevik kalın – Rekabetten kaçınma lüksünüz yok. Farklı bir kitleyi hedefleyerek ve benzersiz satış noktalarınıza odaklanarak rekabeti aşabilirsiniz.
• Stratejilerinizi çeşitlendirin – Her stratejinin güçlü ve zayıf yanlarını dengelemek ve tutarlı, güvenilir sonuçlar elde etmek için çeşitli stratejiler kullanabilirsiniz. Yeni stratejiler denemeye ve pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanın yeni yollarını keşfetmeye devam edeceksiniz.

Pazarlama daha karmaşık hale geliyor. Bu bir gerçek. Senin için zorlaşıyor, ama aynı zamanda herkes için daha da zorlaşıyor. Reklam ve pazarlama değişiyor. Bu mutlaka kötü bir şey olmasa da, stratejilerinizden anlamlı sonuçlar almak istiyorsanız esnek ve uyanık olmanız gerektiği anlamına gelir.