改善视频营销策略的8种方法

已发表: 2021-03-01

毫无争议-很明显，很大一部分人更喜欢通过视频来消费内容。

越来越多的企业正在投资视频营销策略。 视频变得如此流行，以至于：

  • 视频现在约占所有消费者互联网流量的80％
  • 移动视频消费量每年以100％的速度增长

在这种趋势下，视频营销为您提供了一个与您的理想客户建立联系的良机，并可以更有效地发展更牢固的关系。 人们对视频的反应很好，因为它可以促进更多的人为因素，并使您的潜在客户更紧密地了解您。

与基于文本的文章，静态图形和/或电子邮件相比，您的脸部，语调，肢体语言和周围环境可以帮助您创建更具吸引力的故事。 它也是讲故事的强大内容媒体，可以帮助您在竞争中脱颖而出，尤其是那些尚未将视频营销添加到整体营销策略中的人。

请记住，人们是从人们而不是公司那里购买商品，并且通过将视频用作您的营销和销售策略的一部分，您的理想客户将可以看到与他们互动的公司背后的人。

根据研究，现在有79％的消费者认为视频是在线了解品牌的最简单方法。 该研究还表明，将近四分之三（74％）的消费者可以在社交媒体上观看视频与其购买决策过程之间建立直接联系。 实际上，大约有一半（46％）的消费者表示，他们是在社交媒体上观看品牌视频后才购买的，而另外三分之一（32％）的消费者则考虑这样做。

现在，如果您像许多企业或社交卖家一样，可能会对创建和共享自己的视频有所犹豫-但我可以向您保证，这些好处是值得的。

实际上，出于潜在客户的目的，企业和卖家在自己制作视频时会获得更好的效果。 自己录制的视频可能会使您感到有些脆弱，从而使您的视频具有真实性，而这种质量通常是高质量营销视频中所缺乏的。 在许多情况下，那些光滑的营销视频实际上更有可能被忽略。

包含视频的电子邮件的点击率是不包含视频的电子邮件的4倍。 同样重要的是要注意，视频是在主题和利基市场上建立权威的最佳方法之一。

在本文中，我将分享八种方法，这些方法将帮助您改善视频营销策略并增加与理想客户的互动。

开始了：

1.了解你的听众

如果您尝试向所有人推销产品，那么最终您将不向任何人推销产品。

这个概念在视频营销中仍然适用。 制作每个人都喜欢的病毒式视频可能是一个很好的社交证据，但您的视频营销策略以及所创建的视频应有助于您实现一个或多个业务或营销目标（例如，提高知名度，销售，点击量等） ）。

如何使视频有效，首先要考虑到理想的客户。

您需要进行研究，并对听众的需求和偏好有清晰的了解。

为此，您需要确定：

  • 他们正在使用哪些频道来播放视频
  • 他们使用的语言类型以及最能传达您信息的语言
  • 他们有什么挑战或需求，您可以为之提供解决方案

如果您了解他们的动机，并说他们的语言，您将能够以有意义的方式与他们联系。 当您创建针对观众的问题或需求的有针对性的视频时，这将为您的业务带来更好的成果，并且对观众更有用。

2.始终为您的视频打上品牌

无论您是即时创建实时视频，专业编写和编辑的在线研讨会，还是介于两者之间的，都需要与数字品牌保持一致。

当人们看到您分享的视频时，这将使人们更容易识别您，同时还可以灌输一种专业感，随着时间的流逝，它们会建立信任。

确定要在所有视频中包含的品牌元素，这将有助于观众在观看视频内容时识别它们。 范围从简单到录制时总是穿的独特衣服，到同一角落的简单品牌徽标，或者每个视频中都包含简短的品牌介绍或结尾。

3.明确视频主题

现在，有大量的视频内容正在争夺理想客户的注意力。

因此，至关重要的是，您必须迅速吸引他们的兴趣，并用您的标题和描述清楚地传达视频的主题。 您必须提供足够的信息，让人们决定是否要观看您的视频-值得注意的是，观众通常会仅根据您的视频标题来决定是否观看。

如果您希望观众观看更长的五分钟或更长时间的视频，则需要向他们提供准确且内容丰富的简介。 在摘要中，尝试突出显示他们从观看视频中获得的两个或三个好处，或者如果是叙述性的话，请提供主要的绘图要点。

转录视频也很有帮助。 这将使观看者可以根据自己的喜好浏览内容，同时还可以帮助搜索引擎将您的视频内容编入索引，以进行相关的搜索查询。

4.用视频讲故事

讲故事对成功的视频营销至关重要。 观众经常会忘记您共享的各种统计数据和数字，但他们会记住一个有趣或鼓舞人心的轶事，与他们在情感上联系在一起。

人们每天都会使用故事来帮助他们了解周围的世界。 故事也可以是传达复杂情况或想法的最佳方法之一。

以下是将有效的讲故事纳入视频的五个技巧：

  1. 展示您的专业知识-分享客户成功案例，或制作观众感兴趣的主题的深入视频，以突出您的专业知识和您在帮助面临类似挑战的人们方面所取得的成功。
  2. 解释趋势-通过分享您的观点或对趋势的独特看法，加入有关行业中热门话题或新话题的对话。
  3. 展示流程-通过查看流程的幕后景色，使观众感觉像是品牌内幕人士，或者通过概述流程的视频来帮助他们解决问题。
  4. 启发-分享鼓舞人心或鼓舞人心的故事，吸引观众的注意力并唤起积极的情感，理想情况下，他们会与您的品牌联系起来。
  5. 变得个性化-帮助观众了解您品牌背后的人，从而帮助他们感到与您的业务更紧密地联系。

5.使用社会证明

社会证据是人们在与谁做生意的决定时使用的关键影响因素。

人们在做出决定时会考虑他人所做的事情，这就是为什么评论，推荐和背书对企业如此强大的原因。

简而言之，社会证明可帮助人们在不确定时根据他人所做的或过去的经验和选择做出决策。

社交证明也可以采用对视频的喜欢，投票，观看或评论的形式。 共享客户推荐和案例研究视频也非常有效。 根据您的预算，您可能还需要考虑将专家或影响者纳入您的视频营销策略。

6.优化您的视频

为了让人们观看您的视频，他们需要先找到它们。 这对YouTube营销至关重要，因为它是仅次于Google的第二大搜索引擎。

在针对社交媒体频道优化视频时，您需要确保自己熟悉每个平台上视频的最新最佳做法。

例如，Criteo建议：

  • Facebook-保持视频简短，直接将视频上传到Facebook并添加标题
  • YouTube-视频播放后请等待两周，以进行任何调整或优化目标受众
  • Twitter：直接上传视频，使其简短，并在精确定位（兴趣，关键字，设备）与过度定位之间找到平衡，以便准确跟踪结果

除了优化每个频道上的视频外，您还需要针对SEO对其进行优化。 创建视频时请牢记以下提示，以帮助理想的客户在搜索相关主题时找到它们：

  • 像为博客文章一样计划视频的关键字
  • 在标题和说明中包含关键字
  • 标题要简短且内容丰富-少于60个字符是理想的选择
  • 包含指向您网站的链接
  • 使用具有不同关键字变体的标签
  • 努力为您的视频建立自然的反向链接
  • 使用醒目的，品牌化的高质量缩略图
  • 优化视频以在移动设备上观看

LinkedIn本机视频

LinkedIn使发布视频变得容易，因为您可以直接从手机上传和共享视频，从而使您的网络可以享受与他们相关且感兴趣的独特和原始视频内容。

您还可以查看视频的效果-您可以查看视频的观看次数（定义为视频播放时间超过三秒的任何实例）以及视频的参与度随时接收。

7.加入号召性用语

在观看视频后，您希望人们遵循一些特定的号召性用语，这一点很重要。

您可以通过号召性用语（CTA）告诉观看者下一步要做什么-没有CTA的大多数观看者都会离开您的视频而无需采取任何进一步的措施，即使他们喜欢并从中获取了价值。

在视频中添加简单而强大的号召性用语有助于促使感兴趣的观众进行有意义的参与。 如果他们看完了您的视频，则表明他们很感兴趣，这是您需要使用CTA提示他们的时候了。

CTA可以采用不同的形式并具有不同的用途。 激发您的用户采取不同的号召性用语来采取行动，例如：

  • 问一个问题，他们可以在下面的评论中回答
  • 将它们定向到另一段内容
  • 推荐另一个相关的视频
  • 将它们发送到登录页面
  • 将它们定向到您的网站
  • 让他们订阅您的时事通讯或YouTube频道
  • 要求他们在其他社交媒体渠道上与您建立联系
  • 提供免费试用，以便他们可以试驾

8.分析您的视频效果

就像您的网站和更广泛的社交媒体活动一样，您还需要跟踪和分析您的结果，以最大程度地发挥视频作用。

重要的是要知道，您在视频营销策略上投入的时间，精力和金钱正在实现您在开始时确定的目标。 A / B测试可能是测试哪些特定元素有效，哪些无效元素的好方法。

进行测试，然后再进行测试，以帮助您确定视频的最佳内容和时机。

您可以用来衡量成功的不同指标包括：

  • 互动率-您的视频获得了多少互动？ 人们观看视频多长时间了？ 此数字将指示内容的质量以及视频是否太长。
  • 观看次数-视频观看了多少次？ 确保了解每个平台如何衡量观看次数（YouTube 30+秒，Facebook 3+秒）。
  • 播放率-在每个不同的平台（网站，社交媒体渠道等）上，有多少唯一身份访问者点击了您的视频播放按钮？ 这样可以告诉您有关您的受众群体以及他们对每个网络的使用情况。 请注意，播放速度可能受视频的缩略图，副本或大小影响。
  • 社交分享-观众在社交媒体上分享了您的视频多少次？ 人们只分享他们感兴趣的内容或从中获取价值。 如果您的视频获得了很多分享，则意味着您的内容正在与理想的客户产生共鸣。
  • 评论-您的视频收到什么样的评论？ 人们必须以积极或消极的方式被感动，以便对您的视频发表评论。 使用此反馈来帮助您创建可以与观众一起很好地观看的新视频。

专业视频营销技巧

在为您的企业创建视频时，请牢记以下其他提示：

  • 保持视频简短-除非您要分享有价值的东西，否则请尽量使视频保持一分钟以内。 即使是复杂的主题或演示，也请尝试将其限制为7或8分钟。
  • 使用良好的照明，以使观察者可以看到您的脸-一个有用的技巧是面对窗户，将摄像头放在视线上方，以使其对准您。
  • 专业-与走进客户办公室并与他们进行交谈时一样，使用视频方法。
  • 要真实可信，要避免真实视频-避免使用僵化的脚本或直播视频模板，因为这会扼杀您的真实性。 通常，您的真实自我会让您的观众在情感上与您建立联系，并希望了解更多信息。
  • 为您的视频选择合适的缩略图-这是人们会在社交平台或您的电子邮件中看到的图像，与制作正确的标题一样重要。 另外，在选择缩略图时，请确保视频的播放按钮不会覆盖您的主图像。
  • 记下视频长度-当您通过电子邮件或消息发送视频时，请提及视频的长度，以便潜在的观众了解时间投入并知道会发生什么。 这样可以提高点击率。 为了在电子邮件中获得最佳效果，您还应该包含一个价值声明（三行或更少），以说明您是谁以及与您联系的原因，以及号召他们观看您的视频的号召性用语。

首先考虑您的理想客户，以改善您的视频营销策略

视频已成为数字营销中不可或缺的重要组成部分，因为它可以促进与潜在客户和客户之间更个人的联系。

正确进行视频营销后，观看者将有机会以其他形式的内容营销无法与之竞争的方式了解您和您的业务，因为它可以更紧密地模拟人脸的体验，面对面的互动。

借助如此众多的工具，应用程序和移动设备，现在可以轻松，负担得起的价格来创建视频内容从未如此简单。 只需花费少量时间，精力和有计划的视频营销策略，您就可以开始分享对您的理想客户有价值的视频内容。

这篇文章的版本首次发布在Top Dog Social Media博客上。